استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر (نظرة عامة مع أمثلة)

الكثير من الأسماك في البحر؟ ذلك يعتمد على المحيط. أو على الأقل هذا ما ستخبرك به الشركات التي تستخدم استراتيجية المحيط الأزرق.

في عام 2004 ، تسببت استراتيجية المحيط الأزرق من تأليف دبليو تشان كيم ورينيه موبورن ، في إحداث موجات في عالم الأعمال. كانت فكرتهم بسيطة: لماذا تنافس على حصة في السوق بينما يمكنك إنشاء واحدة خاصة بك؟

سيغطي هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول استراتيجيات المحيط الأزرق والمحيط الأحمر ، ويقدم أمثلة حقيقية ، ويوضح لك كيفية تنفيذ هذه الاستراتيجيات في مؤسستك.

المحيط الأزرق مقابل المحيط الأحمر: الاختلافات الرئيسية

تشبيه المحيطين الأحمر والأزرق يصف الأسواق والصناعات.

المحيطات الحمراء هي الصناعات القائمة مع الطلب والمنافسة الشديدة. يشير اللون الأحمر إلى المعركة الدموية من أجل الإيرادات ومساحة السوق الحالية والنجاح بين الشركات. على سبيل المثال ، صناعة الأزياء.

المحيطات الزرقاء هي صناعات لم تكن موجودة بعد ، مع إمكانات غير مستغلة للنمو والنجاح ، والتي يجب على الشركات إيجادها أو إنشائها. على سبيل المثال ، الحوسبة الشخصية في السبعينيات.

خمسة اختلافات رئيسية بين استراتيجية المحيط الأحمر والمحيط الأزرق. مصدر الصورة: blueoceanstrategy.org

ما هي استراتيجية المحيط الأزرق؟

تهدف استراتيجية المحيط الأزرق إلى تحويل الضرورات الاستراتيجية من التفوق على المنافسين في الأسواق الحالية إلى إنشاء صناعات جديدة ، وبالتالي جعل المنافسة غير ذات صلة. قد تستخدم الشركات هذه الاستراتيجية عندما يتجاوز العرض الحالي في أسواقها الحالية الطلب أو إذا زاد حجم الأعمال وتضاءلت هوامش الربح.

تركز شركات بلو أوشن على إنشاء مساحة سوقية لا جدال فيها مع طلب جديد على المنتجات أو الخدمات التي لم تكن موجودة بعد من خلال متابعة ما يلي في وقت واحد:

• التفاضل
• تكاليف منخفضة

ابتكار القيمة هو عملية تقليل التكاليف وزيادة قيمة المشتري من خلال إنشاء عناصر لم تكن متوفرة من قبل في الصناعة.

مزايا استراتيجية المحيط الأزرق:

• يمكن للشركات إنشاء أسواق غير متنازع عليها لديها فرص جديدة.
• يقدم هذا الإطار منظورًا جديدًا ويشجع على التفكير غير التقليدي في خلق قيمة للمستهلك.
• تساعد عملية Blue Ocean الشركات على فهم احتياجات العملاء ورغباتهم بشكل أعمق.
• إنه ينقل الضرورات الاستراتيجية بعيدًا عن المنافسة ونحو التمايز.

العيوب والقيود المحتملة لاستراتيجية المحيط الأزرق:

• هناك خطر ألا تؤدي الجهود إلى خلق محيط أزرق. يعتمد نجاح هذه الإستراتيجية على موارد المنظمة وموهبتها ومكانتها في السوق.
• يمكن أن تستغرق الموازنة بين الضرورات الاستراتيجية المزدوجة (خفض التكلفة وقيمة المشتري) وقتًا وجهدًا للمنظمات.
• يمكن أن تؤثر العقبات التنظيمية ، مثل ندرة الموارد والافتقار إلى التوافق الاستراتيجي ، على نتائج استراتيجية المحيط الأزرق.
• يجب أن تجتذب الشركات عددًا كافيًا من العملاء لتحقيق وفورات الحجم وردع المنافسة الفورية.
• ستصبح أسواق المحيط الأزرق في النهاية محيطات حمراء كما يظهر المنافسون.

ما هي استراتيجية المحيط الأحمر؟

استراتيجيات المحيط الأحمر هي عكس استراتيجية المحيط الأزرق. يصفون استراتيجيات الأعمال التي تستخدمها المنظمات للنمو والنجاح في الأسواق القائمة.

ومع ذلك ، هناك عقبات كبيرة لاتباع استراتيجية المحيط الأحمر:

• تمتلئ المحيطات الحمراء بشركات تتنافس على نفس العملاء.
• يصبح الحفاظ على النمو أمرًا صعبًا بشكل متزايد مع تناقص الأرباح في المحيطات الحمراء.
• تجبر أسواق المحيط الأحمر الشركات على الاختيار بين قيادة التكلفة أو التمايز.
• يتطلب النجاح في أسواق المحيط الأحمر استغلالًا متزامنًا للطلب والتغلب على منافسيك.
• تحتاج أسواق المحيط الأحمر إلى موارد أكبر وحجم أكبر للتنافس بفعالية.

ولكن قبل أن تبدأ في اليأس ، من المهم ملاحظة أن استراتيجيات المحيط الأحمر ليست دائمًا خطوة سيئة. يمكن لشركات المحيط الأحمر ولا تزال تحقق نجاحًا كبيرًا في أسواق المحيط الأحمر ذات المستويات العالية من المنافسة.

تتضمن بعض الأمثلة على الأوقات التي قد تكون فيها استراتيجية المحيط الأحمر خيارًا أفضل ما يلي:

• تمتلك الشركة خبرة أو معرفة أو مهارات يمكنها الاستفادة منها في السوق الحالية.
• هناك موارد محدودة ، ولا يمكنهم تحمل إنفاق رأس مال كبير على العثور على المحيطات الزرقاء أو الاستفادة منها.
• منظمة لديها تحمل مخاطر منخفضة أو في فترة استقرار.
• تتمتع الشركة بوضع جيد ومستوى جيد من الربحية في السوق الحالي.

كيفية التحول من المحيط الأحمر إلى المحيط الأزرق (في 6 خطوات)

يمكن أن يكون لاعتماد استراتيجية المحيط الأزرق فوائد كبيرة على المدى الطويل عند القيام بذلك بشكل صحيح. ولكن ، للحصول على التحول الأحمر والأزرق بشكل صحيح ، ستحتاج إلى التعامل مع العملية بشكل منهجي.

الخطوات والمفاهيم الواردة أدناه هي مجرد ملخص للنهج الذي وضعه مؤلفو استراتيجية المحيط الأزرق. لقد قمنا بتضمين خطوة سادسة إضافية لأنها مهمة ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها.

1. ابدأ التخطيط لمبادرة المحيط الأزرق الخاصة بك

ابدأ بتحديد نطاق مبادرة المحيط الأزرق الخاصة بك. بعد ذلك ، حدد وحدات إدارة الأعمال أو الخدمات أو المنتجات التي ستستفيد أكثر من تحول المحيط الأزرق.

للمساعدة في هذه العملية ، يقترح Chan Kim و Renee Mauborgne استخدام خريطة مستوطن رائد مهاجر لتصنيف وحدات عمل إستراتيجية متعددة (SBUs) على القيمة والابتكار.

مصدر الصورة: blueoceanstrategy.org

1. الرواد: وحدات إدارة الأعمال تقدم قيمة غير مسبوقة.
2. المهاجرون: وحدات إدارة الأعمال تقدم قيمة أفضل من السوق.
3. المستوطنون: وحدات إدارة الأعمال التي تقدم نفس قيمة المنافسين الآخرين.

إذا كنت تريد صورة أكثر شمولاً ، فيمكنك دمج هذا التحليل مع أطر إستراتيجية أخرى مثل تحليل SWOT أو Porter's Five Force أو GE Matrix .

استخدم هذه المعلومات لتحديد وحدات إدارة الأعمال التي يجب استهدافها وإنشاء فريق من الأشخاص لتنفيذ مبادرة المحيط الأزرق. هذه الخطوة حيوية لضمان عدم المبالغة في الطموح بخططك وأنها تناسب أهداف محفظتك الأوسع.

" عندما تجلب أعضاء فريقًا جددًا ، فإن الأمر لا يتعلق فقط بإحضار الأشخاص حتى يتمكنوا من القيام بالمهمة اليوم. يتعلق الأمر بجلب الأشخاص الذين يمكنهم التكيف والتغيير في الإستراتيجية والقرارات التي ستتخذها ستة أشهر وتسعة أشهر بعد ذلك. "- ديف مانيكام ، مدير تسويق المحفظة ، Lenovo.

2. فهم الوضع الحالي

قم بإنشاء نظرة عامة على المشهد التنافسي من خلال ملء لوحة إستراتيجية. قماش الإستراتيجية هو تمثيل مرئي للعوامل التي تتنافس عليها الصناعة (العوامل المنافسة) ، وما يحصل عليه المستهلكون (مستوى العرض) ، والملف الشخصي الاستراتيجي للاعبين الرئيسيين (منحنى قيمة الصناعة).

مصدر الصورة: blueoceanstrategy.org

ضع قائمة بالعوامل التي تتنافس عليها الشركات في مجالك للحصول على حصة من السوق. على سبيل المثال ، يمكن أن تسرد الشركة المصنعة للهاتف المحمول سهولة الاستخدام ، والتصميم ، والأداء ، وتطبيقات الأعمال ، وجودة الكاميرا ، ومجموعة المنتجات ، وما إلى ذلك.

تذكر أن مخطط الإستراتيجية يخدم غرضين: التقاط المشهد التنافسي الحالي ودفع مؤسستك إلى العمل. ستعلم هذه الخطوة مؤسستك بكيفية تنافسها حاليًا وتعطي أساسًا للمنافسة في مجال عملك.

نصيحة: كبديل ، يمكنك أيضًا استخدام تحليل المجموعة الإستراتيجي. يمكنك قراءة المزيد حول هذا الموضوع في نظرة عامة متعمقة على ستة أطر عمل للتحليل التنافسي.

3. تخيل أين يمكن أن تكون

بعد ذلك ، حان الوقت للنظر في الافتراضات والقيود في مجال عملك الحالي. هذه العوامل هي نقاط الانطلاق التي ستحتاج إلى إيجادها لتصور سوق مستهدف أفضل وكسر حدود الصناعة السابقة.

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فإن استراتيجية المحيط الأزرق تقترح إنشاء خريطة أداة المشتري للتفكير في صناعتك من منظور جانب الطلب.

مصدر الصورة: blueoceanstrategy.org

تمثل خريطة الأداة المساعدة للمشتري بصريًا كيف توفر الشركات المنفعة لعملائها خلال مراحل مختلفة من تجربة الشراء.

رافعات المنفعة هي كيف تفتح الشركات المنفعة لعملائها بمنتجاتهم أو خدماتهم:

• إنتاجية
• بساطة
• راحة
• تقليل المخاطر
• المرح والصورة
• الحفاظ على البيئة

تحدد دورة تجربة المشتري تجربة المستهلك في ست مراحل:

1. شراء
2. توصيل
3. يستخدم
4. ملحق
5. اعمال صيانة
6. ازالة

استخدم معرفة فريقك وخبرته وأدوات التحليل الاستراتيجي الأخرى لتحديد فرص الابتعاد عن المنافسين ، وتقديم قيمة رائدة ، وفتح قواعد عملاء جديدة.

"الابتكار المشترك هو أمر مهم حقًا أعتقد أن جميع الأعمال التجارية. يتعلق الأمر بإحضار الأشخاص المناسبين في الغرفة المناسبة وإنشاء تلك المساحة. وفي النهاية ، السبب الذي يجعلنا نرى أنه الأكثر أهمية هو أن الكثير من هؤلاء الأشخاص سيكونون هم من ينفذون الاستراتيجية ". - جوردان كولريفي ، رئيس إستراتيجية الفئات ، لوريال.

4. صياغة استراتيجية عملك

ستحتاج إلى تحويل هذه الرؤية إلى واقع. يمكن تشبيه هذا الجزء من العملية بـ "حل الفرصة". يتعلق الأمر بمعرفة كيف سينتقل عملك من أ (المحيط الأحمر) إلى ب (المحيط الأزرق).

على سبيل المثال ، قد تحتاج شركتك إلى المزيد من رأس المال أو الموارد لتحقيق تحسينات محددة ، أو قد تكون هناك عدة خطوات عليك القيام بها أولاً قبل أن تتمكن من تحقيق هدف أكبر.

يقترح مؤلفو استراتيجية المحيط الأزرق استخدام إطار عمل من أربعة إجراءات. سيساعدك على تحديد كيف يجب أن تتغير العوامل لتحويل منتجك أو خدمتك أو عملك ويصف أربعة أنواع من الإجراءات للشركات.

1. استبعاد: ما هي العوامل التي تنافست عليها الصناعة منذ فترة طويلة؟
2. إنشاء: ما هي العوامل التي لم تعرضها الصناعة مطلقًا؟
3. زيادة: ما العوامل التي يجب أن تكون أعلى بكثير من مستوى الصناعة؟
4. تقليل : ما هي العوامل التي يجب تقليلها دون مستوى الصناعة؟

من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ، يمكن للشركات تحسين وبناء عروض جديدة وتحديد الأهداف التي ستضعها في فئة خاصة بها.

على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة ستعود بالزمن إلى الوراء واستخدمت المحيط الأزرق في تطوير أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، فقد يقترح إطار العمل الأربعة:

السعر → تقليل

الحجم → تصغير

الميزات → إنشاء

تطبيقات الأعمال فقط → إزالة

تجربة المستخدم → رفع

5. إطلاق استراتيجية المحيط الأزرق الخاصة بك

مع وجود فرصك ومساراتك المحتملة ، حان الوقت لبدء تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق الخاصة بك. يقترح منشئو استراتيجية المحيط الأزرق استخدام نهج تكراري ثلاثي المراحل للقيام بذلك:

1. أولاً ، حدد حركتك وهدفك واتجاهك. تأكد من أنك محدد وواضح.
2. إعطاء الأولوية للسرعة على الكمال. اختبر المنتجات أو الميزات الجديدة في السوق بسرعة.
3. أخيرًا ، صقلها لتعظيم الإمكانات. عدِّل استراتيجيتك بناءً على النتائج.

6. الحفاظ على زخم التنفيذ

تقدم استراتيجية المحيط الأزرق للشركات منظورًا فريدًا للفرصة والنمو والمنافسة. إذا تم تنفيذه بشكل صحيح ، فقد يؤدي إلى تحولات مؤثرة ستساعد مؤسستك على النمو إلى مستويات جديدة.

ومع ذلك ، تتطلب استراتيجية المحيط الأزرق السعي المتزامن لمبادرات إستراتيجية متعددة. قد يكون هذا أمرًا صعبًا للغاية إذا كنت تستخدم أدوات مثل Excel و Google Sheets و PowerPoint. لا يمكن لفرقك الوصول إلى أحدث البيانات وليس لديك نظرة عامة في الوقت الفعلي على ما يحدث مع استراتيجيتك. ينتج عن هذا عادة نتائج متأخرة ، وموارد ضائعة ، واستراتيجيات فاشلة.

أنت بحاجة إلى مكان واحد حيث يمكنك تتبع جميع المبادرات ، ومواءمة الفرق متعددة الوظائف ، وتحميلها المسؤولية عن التقدم.

أفضل طريقة هي استكمال التخطيط الاستراتيجي للمحيط الأزرق بمنصة تنفيذ استراتيجية قوية مثل Cascade . يحتوي على جميع الأدوات والميزات التي ستحتاج إليها لتتبع التقدم ، وتعظيم تأثير استراتيجيتك ، والحفاظ على أداء ثابت عبر المؤسسة.

مثال على استراتيجية المحيط الأزرق: Spotify

جاءت غالبية أرباح صناعة الموسيقى من المبيعات الفعلية للأقراص المدمجة والأشرطة والتسجيلات. ومع ذلك ، أدى إدخال التكنولوجيا الرقمية إلى تغيير هذا الاتجاه في أوائل القرن الحادي والعشرين ، حيث سيطرت شركات مثل Napster و The Pirate Bay و Apple iTunes و Pandora على صناعة الموسيقى الرقمية.

ومع ذلك ، كان لدى شركة ناشئة صغيرة من ستوكهولم خطط أخرى. عندما تم إطلاق Spotify في عام 2006 ، كان لديها رؤية محددة لما يجب أن تكون عليه صناعة الموسيقى.

حتى ذلك الحين ، كان على المستهلكين:

• شراء الأغاني والألبومات للاستماع إليها.
• امتلك أجهزة معينة ، مثل iPod ، لاستخدام منصات معينة
• تنزيل الأغاني أو نسخها بشكل غير قانوني.

نظر Spotify إلى نقاط الألم هذه ووضع استراتيجية حولها. لقد توصلوا إلى طريقة أفضل للاستماع إلى الموسيقى من خلال تقديم:

• نموذج أعمال قائم على الاشتراك بسعر معقول يسمح للمستهلكين بالاستماع بشكل قانوني إلى كميات غير محدودة من الموسيقى على أي جهاز باستخدام متصفح الإنترنت. وقاموا بتعويض الفنانين عن عملهم.

لم تكن النتيجة مجرد منافسة الشركات القائمة. بدلاً من ذلك ، قفزت Spotify لهم وخلقت محيطًا أزرق من خلال:

• إعادة تحديد مستوى وأنواع المنفعة والقيمة.
• تقديم طريقة جديدة لتسويق تدفق الموسيقى.
• تسعير خدمة البث الخاصة بهم لجعل المنافسة الحالية غير ذات صلة.

اقتراحات للقراءة:

دراسة إستراتيجية: كيف أصبح Spotify المعيار في الراحة وإمكانية الوصول

دراسة إستراتيجية: كيف غزت أمازون التجارة الإلكترونية والصناعات التقنية في جميع أنحاء العالم

قيادة الانتقال باستخدام برنامج تنفيذ الإستراتيجية

تحتاج جميع الشركات إلى توازن صحي بين المبتكرين والمهاجرين والمستوطنين لضمان استمرار الاستقرار والنمو والنجاح.

إذا كانت معظم وحدات إدارة الأعمال الخاصة بك تعمل في صناعات ذات مستويات عالية من المنافسة وانخفاض هوامش الربح ، فقد حان الوقت للتغيير ، ويجب أن تفكر في استخدام استراتيجية المحيط الأزرق لتحقيق ذلك.

إذا كنت مشغولاً في إنشاء المحيط الأزرق الخاص بك ، فإن منصة التخطيط والتنفيذ الإستراتيجية القوية مثل Cascade ستعزز نجاحك.

ركز على التأثير ، وحسِّن التنفيذ ، وحقق نتائج الأعمال من خلال منصة تنفيذ الإستراتيجية رقم 1 في العالم. خذها مجانًا أو احجز مكالمة مع خبير Cascade.

أسئلة وأجوبة حول استراتيجية المحيط الأزرق

ما هو الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق واستراتيجية التمايز؟

تركز استراتيجية التمايز على اكتساب ميزة تنافسية في السوق الحالية دون التركيز على التكلفة. تركز استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء سوق جديد تمامًا من خلال التمايز وقيادة التكلفة.

ما هو قماش الإستراتيجية في المحيط الأزرق؟

لوحة الإستراتيجية هي أداة تخطيط إستراتيجي مصممة لمساعدة المفكرين الإستراتيجيين على تصور المشهد التنافسي للصناعة وإلهام اللاعبين لاتخاذ الإجراءات.

ما هو إطار العمل الأربعة لاستراتيجية المحيط الأزرق؟

إطار العمل الأربعة هو نهج مبسط لتحويل نقاط الألم والظروف والقيود الحالية إلى فرص. وفقًا لإطار العمل الأربعة ، يجب رفع كل عامل من رؤيتك أو تقليله أو إنشاؤه أو إلغاؤه.