مصفوفة McKinsey GE: الأهمية وكيفية استخدامها (2022)

نشرت: 2022-11-18

من الصعب اتخاذ القرار الصحيح في الوقت المناسب. إنه صراع يعرفه قادة الأعمال جيدًا.

يمكن أن تؤدي عملية اتخاذ القرار المعطلة ، والأدوات الإستراتيجية الخاطئة ، وعدم وجود رؤية لأداء محفظة الشركة إلى استراتيجيات فاشلة وتوقف المؤسسات الكبيرة عن العمل.

لكن القدرة على التعرف على فرص النمو وقطع الاستراتيجيات المسدودة في الوقت المناسب كانت دائمًا ميزة تنافسية. و GE Matrix هي إحدى الأدوات الإستراتيجية التي يمكن أن تساعدك في هذه العملية.

في هذه المقالة ، سوف نغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا الإطار ، بما في ذلك كيفية استخدامه ، ومتى يجب عليك استخدامه.

TL ؛ DR

  • تعد GE Matrix من McKinsey أداة مرئية مصممة لمساعدة مديري المحافظ على تحديد تخصيص الموارد لمحافظ الأعمال المتعددة.
  • تنظر مصفوفة جنرال إلكتريك إلى عاملين عند تسجيل وحدات الأعمال الاستراتيجية (SBUs) - قوة شركة معينة وجاذبية الصناعة.
  • الإيجابيات: جنبًا إلى جنب مع تقديم نظرة عامة على أداء SBU ، تحدد GE Matrix أيضًا ثلاثة مسارات استراتيجية (النمو ، والاحتفاظ ، والحصاد) لإبلاغ القرارات الإستراتيجية.
  • السلبيات: تقدم GE Matrix لمحة عن إمكانات الأعمال فقط ، والتي يجب وضعها في سياقها من قبل صانعي القرار الاستراتيجيين.

# 1 منصة تنفيذ الإستراتيجية قل وداعًا لجداول بيانات الإستراتيجية. حان وقت Cascade. ابدأ مجانًا إلى الأبد

ما هي مصفوفة جنرال إلكتريك؟

إن GE Matrix عبارة عن إطار عمل استراتيجي يساعد الشركات متعددة الأعمال على إدارة المحافظ وتحديد أولويات الاستثمارات عبر المنتجات ووحدات الأعمال الاستراتيجية (SBUs).

GE Matrix_6.1

تبحث GE Matrix في عاملين: القوة التنافسية لوحدة إدارة الأعمال وجاذبية السوق الذي تعمل فيه.

بناءً على مكان وجود وحدة إدارة الأعمال داخل مصفوفة GE 3x3 ، يمكن لمديري المحافظ الإجابة بسرعة على ثلاثة أسئلة استراتيجية:

  1. كيف يتم تخصيص رأس المال في جميع أنحاء محفظة الشركة من الشركات؟
  2. ما هي المنتجات أو وحدات إدارة الأعمال الإضافية المطلوبة في محفظتها؟
  3. ما هي وحدات إدارة الأعمال التي يجب تجريدها؟

مكونات مصفوفة GE-McKinsey Nine-Box

دعونا نلقي نظرة على مكونات مصفوفة GE-McKinsey لفهم النتائج.

المحور ص

يسجل المحور الرأسي جاذبية الصناعة (إما منخفضة أو متوسطة أو عالية) لوحدات إدارة الأعمال. ستضع الدرجة الأعلى على هذا المحور وحدة إدارة أمن أعلى في مصفوفة GE.

مصفوفة GE_2

المحور السيني

يشير المحور الأفقي إلى قوة SBU إما منخفضة أو متوسطة أو عالية. يتحرك من اليمين إلى اليسار ، لكنه ينتقل من الأعلى إلى الأسفل.

GE Matrix_3

استثمر / تنمو (أخضر)

تتميز وحدات إدارة الأعمال في هذه الكتل بمزيج من أداء الأعمال القوي والصناعة الجذابة. هم مستعدون للنمو ويجب تخصيص الموارد ورأس المال.

مصفوفة GE_4

الانتقائية / الأرباح (برتقالي)

لا تعمل وحدات إدارة الأعمال التي تقع ضمن هذه الكتل على النحو الأمثل أو تعمل في صناعة غير جذابة. تتطلب وحدات الأعمال هذه نهجًا أكثر تحفظًا لاستراتيجيات النمو أو سحب الاستثمارات.

GE ماتريكس_5

الحصاد / التجريد (أحمر)

إذا تم تعيين وحدة إدارة الأعمال في الكتل الحمراء ، فهذا يشير إلى أنه يجب اتخاذ إستراتيجية سحب / حصاد. بشكل عام ، هذا يعني أنه يجب إغلاق النشاط التجاري ، أو حجب المزيد من الاستثمار ، أو يجب تشغيل الشركة مقابل النقود.

مصفوفة GE_6

كيفية استخدام GE Matrix؟

1. تحديد جاذبية الصناعة لكل وحدة إدارة أعمال

احسب جاذبية السوق التي تعمل فيها كل وحدة ادارة امن. تذكر أن هذا تقدير شخصي يعتمد على فهمك لقطاع أو قطاع وحدات إدارة الأعمال.

سجل صناعة SBU من خلال النظر في عوامل مثل:

  • حجم السوق
  • ربحية الصناعة
  • إمكانات نمو السوق
  • تجزئة الصناعة
  • ربحية السوق
  • التفاضل
  • معدل نمو السوق
  • مستوى المنافسة


ملاحظة مهمة: سيعتمد المقياس الذي تستخدمه للحصول على قوة SBU وجاذبية الصناعة على احتياجاتك. تستخدم معظم الشركات بطاقة أداء من 1 إلى 10 ، ولكن قد ترغب في استخدام نطاق مختلف عند تعيين القيم.

2. تحديد القوة التنافسية لكل وحدة ادارة امن

ستقوم بعد ذلك بتكرار هذه العملية لكل شركة في محفظتك. انظر إلى قوة وحدة الأعمال وموقعها التنافسي في السوق.

العوامل التي يمكنك مراعاتها عند العمل على قوة وحدة الأعمال:

  • المزايا التنافسية المستدامة (استخدم تحليل VRIO )
  • حقوق ملكية العلامة التجارية
  • ولاء العميل
  • الحصة السوقية
  • الكفاءات الداخلية
  • قوة سلسلة القيمة (استخدام تحليل سلسلة القيمة)
  • السعة الإنتاجية
  • خطوط انتاج
  • التسعير والتدفقات النقدية
  • هامش الربح مقارنة بالمنافسين

ملاحظة مهمة: العوامل المختلفة لها مستويات مختلفة من الأهمية. عند حساب جاذبية الصناعة ودرجات قوة العمل ، ستحتاج إلى موازنة العديد من العوامل لتعكس ذلك.

3. ارسم المعلومات على GE Matrix

بعد ذلك ، قم برسم قيم كل وحدة عمل إستراتيجية في المصفوفة الخاصة بك. استخدم درجة جاذبية السوق لرسم موضع المحور Y الخاص بك ودرجة قوة العمل لرسم موضع المحور X الخاص بك.

سيشير موقع كل وحدة إدارة أعمال على الرسم البياني 3x3 إلى ما إذا كان يجب على الشركة أن تنمو أو تحتفظ أو تحصد وحدات أعمال معينة.

4. تحديد الاتجاه المستقبلي لكل ادارة امن الدولة

توفر GE Matrix فقط عرضًا للحالة الحالية لوحدات إدارة الأعمال في المحفظة ولا تأخذ في الاعتبار المتغيرات الأخرى التي قد تؤثر على قابلية الشركة للاستمرار.

هذا يعني أن الفرق التي تستخدم GE Matrix يجب أن تحلل وحدات العمل بمزيد من التفصيل لفهم جميع الآثار الاستراتيجية.

يمكن أن يساعدك استخدام أدوات التحليل الاستراتيجي المختلفة ، مثل تحليل SWOT أو Porter's 5 Forces أو PESTEL ، في تحليل العوامل البيئية الداخلية والخارجية. سيساعدك هذا أيضًا على تحديد المخاطر المحتملة في المستقبل.

5. اختر أين تستثمر وركز انتباهك

بمجرد أن تحصل على صورة لمحفظة أعمالك التي تم تعيينها في GE Matrix ، ستظل بحاجة إلى الإجابة على بعض الأسئلة المهمة قبل اتخاذ قرارات بشأن وحدات إدارة الأعمال.

على سبيل المثال ، ما مقدار الأموال التي يجب أن تخصصها في وحدة أعمال معينة؟ هل الاستثمار في وحدات إدارة الأعمال هذه يتوافق مع استراتيجيتك طويلة المدى؟ ما هي أجزاء وحدة إدارة أمن معينة يجب أن تستثمر فيها؟

كما يقول مايكل بورتر ، والد إستراتيجية العمل الحديثة ، " جوهر الإستراتيجية هو اختيار ما لا يجب فعله ".

في هذه المرحلة ، يجب أن تفهم بوضوح ما ستركز عليه مؤسستك. سيساعد هذا مؤسستك على البقاء على المسار الصحيح ومنع إهدار الموارد على الجهود غير المتوازنة.

6. تحويل الرؤى إلى نتائج

مع وجود فكرة واضحة عن الاتجاه والأولويات الجديدة ، يجب أن تأخذ تلك الأفكار وتحولها إلى خطة إستراتيجية قابلة للتنفيذ.

يمكن لمنصة تنفيذ الإستراتيجية مثل Cascade تبسيط عملية توصيل الأهداف الجديدة ووضع الإستراتيجيات وتنفيذ المبادرات الإستراتيجية. يمكن أن يساعد أيضًا مؤسستك على ضمان الأداء ومواءمة استراتيجية محفظتك مع استراتيجية الشركة عالية المستوى.

# 1 منصة تنفيذ الإستراتيجية قل وداعًا لجداول بيانات الإستراتيجية. حان وقت Cascade. ابدأ مجانًا إلى الأبد

3 أمثلة على مصفوفة جنرال إلكتريك وسيناريوهاتها الإستراتيجية الممكنة

مثال مصفوفة GE (استراتيجية الحصاد): Microsoft Internet Explorer

في وقت من الأوقات ، كان Microsoft Internet Explorer هو مستعرض الإنترنت المهيمن في السوق. في عام 2003 ، كان أكثر من 95٪ من جميع مستخدمي الإنترنت يستخدمونه لتصفح الويب. إليك كيفية بحث GE Matrix عن Internet Explorer SBU بمرور الوقت.

كان برنامج Microsoft Internet Explorer 2003:
1) وحدة أعمال قوية
2) في صناعة جذابة

كان من الممكن أن يكون في مكان ما في الزاوية اليسرى العليا من مصفوفة GE-McKinsey.

GE ماتريكس_7

ومع ذلك ، بدأ ظهور المزيد من متصفحات الويب ، وأصبحت الصناعة أكثر تنافسية. بحلول عام 2010 ، خسرت Microsoft 35٪ من حصتها في سوق متصفح الويب لمنافسين آخرين مثل Firefox و Chrome و Safari.

بعد عام 2010 ، من المحتمل أن يكون Internet Explorer SBU قد سجل نقاطًا أقل في القوة التنافسية وجاذبية السوق مقارنة بأيامه السابقة.

GE ماتريكس_8

بناءً على هذه التغييرات المهمة ، قررت Microsoft على الأرجح أن وحدة أعمال Internet Explorer ستحتاج إلى إغلاقها أو تشغيلها نقدًا أو حصادها بشكل انتقائي.

وهذه هي الاستراتيجية التي اتبعتها الشركة على مدار الـ 12 عامًا القادمة.

  • في عام 2013 ، أصدرت Microsoft الإصدار الأخير من Internet Explorer (IE 11).
  • في عام 2015 ، أطلقوا متصفح ويب جديد ، Microsoft Edge.
  • في عام 2022 ، أنهوا الدعم وتقاعدوا من البرنامج.

مثال مصفوفة GE (إستراتيجية Hold): David Jones

في عام 2014 ، استحوذت شركة Woolworths Holding Ltd. ، سلسلة متاجر التجزئة البارزة في جنوب إفريقيا ، على تاجر التجزئة الأسترالي ديفيد جونز ، معتقدةً أنها يمكن أن تدر أرباحًا تبلغ 130 مليون دولار أسترالي سنويًا في غضون خمس سنوات.

وفقًا لشركة Woolworths Holding Ltd. ، كان لدى David Jones:

  • وحدة إدارة أمن قوية لها تاريخ يصل إلى 176 عامًا في أستراليا
  • صناعة جذابة مع مكانة قوية في سوق التجزئة.

في ما يلي مثال على الشكل الذي قد تبدو عليه GE Matrix لشركة David Jones بين عامي 2014 و 2021:

GE ماتريكس_9

ومع ذلك ، كان أداء العلامة التجارية David Jones دون المستوى ، وركدت الخطط الأصلية لتوسيع العمليات. إليك كيف كان يمكن أن يبدو موقعها في عام 2015.

GE ماتريكس_10

من المحتمل أن قررت شركة Woolworths Holding Ltd. اتباع نهج حصاد / نمو انتقائي استجابة لتغير سوق التجزئة الأسترالي. تتجلى هذه الاستراتيجية في بعض قراراتهم المهمة بين عامي 2015 و 2022.

  • في عام 2015 ، نفذ David Jones العديد من إجراءات خفض التكاليف ، مثل إعادة هيكلة المنظمة ، وتقليص مساحة الأرضية في جميع المتاجر ، وتقليل نطاقات المنتجات ، وإقالة كبار المديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات .
  • في عام 2016 ، نقلوا مكتبهم الرئيسي من سيدني إلى ملبورن ، معتبرين انخفاض تكاليف العقارات كأحد العوامل.

في عام 2020 ، أغلق David Jones 48 متجرًا ؛ في عام 2021 ، باعوا عقارين بقيمة 620 مليون دولار أسترالي لتحرير رأس المال.

مثال مصفوفة GE (إستراتيجية النمو): Netflix

في الوقت الحاضر ، أصبحت Netflix ، شركة البث عبر الإنترنت التي أحدثت ثورة في صناعة الترفيه ، اسمًا مألوفًا.

ومع ذلك ، عندما أصدرت Netflix خدمة البث في عام 2007 ، شكلت جزءًا صغيرًا من إيرادات الشركة ، حيث قدمت 1000 عنوان للبث ، مقارنة بـ 70000 عنوان بتنسيق DVD الفعلي.

فيما يلي مثال على كيفية ظهور SBU المتدفقة لـ Netflix في عام 2007.

GE ماتريكس 11

في عام 2010 ، تقدمت شركة Blockbuster ، أكبر منافس Netflix ، بطلب الإفلاس ، مما أدى إلى زيادة هيمنتها على صناعة البث الترفيهي عبر الإنترنت.

مع زيادة سرعات الإنترنت ، وتحسن التكنولوجيا ، وتحول تفضيلات المستهلك نحو البث المباشر ، كانت خدمة SBU للفيديو عند الطلب من Netflix قد انتقلت إلى كتلة إستراتيجية نمو قوية في GE Matrix.

GE ماتريكس_12

واصلت Netflix مسار نموها وتوسعت بسرعة بين عامي 2012 و 2021:

  • في عام 2012 ، كان للمنصة 20 مليون مشترك ، واستهلكت 30٪ من النطاق الترددي السكني في الولايات المتحدة ، وتم إطلاقها في المملكة المتحدة.
  • بحلول عام 2018 ، كان لدى Netflix 125 مليون مشترك وقيمة سوقية قدرها 151 مليار دولار.
  • في عام 2020 ، أضافت Netflix 36 مليون مشترك إلى قاعدة مستخدميها وبلغ صافي الدخل 2.76 مليار دولار .

مزايا GE Matrix

مزايا GE Matrix هي:

  • نهج مبسط لتحليل المحفظة وقرارات تخصيص الاستثمار
  • إطار عمل متسق وقابل للتكرار بدرجة عالية
  • قابل للتطبيق في مختلف الصناعات
  • طريقة فعالة لتحديد المسارات الإستراتيجية لوحدات إدارة الأعمال المتعددة
  • يساعد في قياس ورسم خريطة الموقع الاستراتيجي لوحدات ادارة الاعمال
  • يساعد في فهم الشركات التي تحقق أرباحًا وأيها لا تحقق أرباحًا

حدود GE Matrix

القيود المحتملة لمصفوفة GE هي:

  • إن GE Matrix هي مجرد لقطة سريعة لأداء محفظتك
  • يعتمد على تقديرات ذاتية لجاذبية السوق وقوة الأعمال
  • يفتقر إلى الفروق الدقيقة في التمييز بين وحدات إدارة الأعمال
  • قد تحتاج الفرق إلى إجراء المزيد من الأبحاث قبل أن تتمكن من اتخاذ قرارات الاستثمار
  • قد لا تكون مناسبة للصناعات الناشئة أو سريعة التطور

متى يكون إطار عمل GE هو الخيار الأفضل؟

في حين أن GE Matrix لا تقدم صورة كاملة لأداء SBU ، فإن تصميمها البسيط يعني أن المفكرين الاستراتيجيين يمكنهم الحصول بسرعة على لمحة سريعة عن كيفية أداء الأعمال التجارية أو مجموعات المنتجات المختلفة.

سوف تستفيد إدارة المحافظ الإستراتيجية ، و PMOs ، وصانعي القرار على مستوى الشركات من استخدام GE Matrix لإبلاغ تخطيطهم الاستثماري الاستراتيجي.

القراءة الموصى بها: كيف تقدم PMOs الناجحة قيمة وتتجنب المقعد الساخن

مصفوفة GE + تنفيذ الإستراتيجية =

تعتبر GE Matrix وغيرها من الأطر الإستراتيجية رائعة لتوضيح استراتيجيتك ، ولكن لتنفيذ الإستراتيجية بنجاح والتكيف حسب الحاجة ، فأنت بحاجة أيضًا إلى البرنامج المناسب.

ستساعدك منصة تنفيذ الإستراتيجية الرائعة على إنشاء مصدر واحد للحقيقة لاستراتيجيتك ، والقضاء على الوقت الضائع في جداول البيانات غير المتصلة ، والارتباك ، وربما منع تنفيذ الإستراتيجية الفاشلة. سيساعدك وجود منزل واحد لاستراتيجيتك على إبقاء الجميع في نفس الصفحة ، مما يسمح للقادة بالتركيز على الأجزاء الأكثر أهمية في تنفيذ الإستراتيجية: الأهداف القوية والسياق والتفكير الاستراتيجي.

وعندما لا تضيع الوقت في الاجتماعات للحفاظ على توافق الجميع ، يمكنك التركيز على تعظيم عائد الاستثمار من محفظتك.

تعمل Cascade على تسهيل إنشاء خطط محفظة إستراتيجية وتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية والمالكين لدفع المساءلة. يتيح لفريقك التعاون في الأهداف المشتركة لدفع تنفيذ الإستراتيجية عبر المؤسسة.

هل أنت مهتم برؤية Cascade أثناء العمل؟ ابدأ مجانًا أو احجز عرضًا توضيحيًا مع خبير Cascade.

# 1 منصة تنفيذ الإستراتيجية قل وداعًا لجداول بيانات الإستراتيجية. حان وقت Cascade. ابدأ مجانًا إلى الأبد

أسئلة وأجوبة حول GE Matrix

من الذي أنشأ GE Matrix؟

تم إنشاء GE Matrix لشركة جنرال إلكتريك بواسطة McKinsey في السبعينيات من القرن الماضي لمساعدة صانعي القرار في اتخاذ قرارات الاستثمار حول وحدات إدارة الأعمال المختلفة الخاصة بهم.

ما هو الفرق بين GE و BCG Matrix؟

يتم استخدام GE Matrix من قبل الشركات لتحديد أولويات الاستثمارات والنظر في جاذبية الصناعة وقوة SBU. تُستخدم مصفوفة BCG التابعة لمجموعة بوسطن الاستشارية لنشر الموارد والنظر في معدل نمو المنتج وحصة السوق لوحدات إدارة الأعمال.

هل مصفوفة GE أفضل من BCG؟

لا ، مصفوفة GE و BCG لهما أغراض مختلفة. اعتمادًا على احتياجاتك الحالية ، قد يكون أحدهما أفضل من الآخر. ومع ذلك ، كلاهما أدوات مفيدة للتخطيط الاستراتيجي .