Blue Ocean vs. Red Ocean Strategie (Übersicht mit Beispielen)

Veröffentlicht: 2022-12-08

Noch mehr Fische im Meer? Es hängt vom Ozean ab. Oder zumindest würden Ihnen das Unternehmen sagen, die die Blue-Ocean-Strategie anwenden.

2004 sorgte Blue Ocean Strategy von W. Chan Kim und Renee Mauborgne für Aufsehen in der Geschäftswelt. Ihre Idee war einfach: Warum um Marktanteile konkurrieren, wenn Sie Ihre eigenen schaffen können?

Dieser Leitfaden deckt alles ab, was Sie über die Blue-Ocean- und Red-Ocean-Strategien wissen müssen, liefert reale Beispiele und zeigt Ihnen, wie Sie diese Strategien in Ihrem Unternehmen umsetzen können.

TL;DR

  • Blue Ocean ist eine Geschäftsstrategie, die sich darauf konzentriert, neue Markträume zu schaffen, anstatt in bestehenden zu konkurrieren.
  • Ein roter Ozean ist ein bestehender Markt mit vielen Konkurrenten, während ein blauer Ozean ein noch zu entdeckender Markt ohne Konkurrenten ist.
  • Am besten geeignet für Unternehmen, die sich ernsthaft dafür einsetzen, ihre Bemühungen aufeinander abzustimmen und Transparenz zu priorisieren
  • Blue Ocean definiert neu, wie Unternehmen Erfolg sehen können, und bietet einen einzigartigen Wachstumsansatz.
  • Unternehmen müssen bei Blue-Ocean-Initiativen ein hohes Risiko berücksichtigen.

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Blauer Ozean vs. Roter Ozean: Hauptunterschiede

Die Analogie von roten und blauen Ozeanen beschreibt Märkte und Branchen.

Rote Ozeane sind bestehende Industrien mit Nachfrage und Verdrängungswettbewerb. Die Farbe Rot steht für den blutigen Kampf um Umsatz, vorhandenen Marktraum und Erfolg zwischen Unternehmen. Zum Beispiel die Modebranche.

Blaue Ozeane sind noch nicht existierende Branchen mit ungenutztem Wachstums- und Erfolgspotenzial, die Unternehmen finden oder schaffen müssen. Zum Beispiel Personal Computing in den 1970er Jahren.

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Fünf Hauptunterschiede zwischen der Red Ocean- und der Blue Ocean-Strategie. Bildquelle: blueoceanstrategy.org

Was ist die Blue-Ocean-Strategie?

Die Blue-Ocean-Strategie zielt darauf ab, strategische Imperative vom Übertreffen der Wettbewerber in bestehenden Märkten auf die Schaffung neuer Industrien zu verlagern, wodurch die Konkurrenz irrelevant wird. Unternehmen können diese Strategie anwenden, wenn das aktuelle Angebot in ihrem bestehenden Markt die Nachfrage übersteigt oder wenn der Umsatz gestiegen ist und die Gewinnmargen sinken.

Blue-Ocean-Unternehmen konzentrieren sich darauf, unbestrittenen Marktraum mit neuer Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen zu schaffen, die noch nicht existieren, indem sie gleichzeitig Folgendes verfolgen:

  • Unterscheidung
  • Niedrige Kosten

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Wertinnovation ist der Prozess der Kostensenkung und Steigerung des Käuferwertes durch die Schaffung von Elementen, die zuvor in der Branche nicht verfügbar waren.

Vorteile der Blue-Ocean-Strategie:

  • Unternehmen können unbestrittene Märkte schaffen, die neue Möglichkeiten bieten.
  • Dieser Rahmen bietet eine neue Perspektive und fördert unorthodoxes Denken über die Schaffung von Verbrauchernutzen.
  • Der Blue Ocean-Prozess hilft Unternehmen, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden besser zu verstehen.
  • Es verschiebt strategische Imperative weg vom Wettbewerb und hin zur Differenzierung.

Nachteile und mögliche Einschränkungen der Blue-Ocean-Strategie:

  • Es besteht die Gefahr, dass die Bemühungen nicht zur Schaffung eines blauen Ozeans führen. Der Erfolg dieser Strategie hängt von den Ressourcen, Talenten und der Marktposition einer Organisation ab.
  • Das Abwägen zweier strategischer Imperative (Kostensenkung und Käuferwert) kann für Unternehmen Zeit und Mühe kosten.
  • Organisatorische Hürden wie Ressourcenknappheit und mangelnde strategische Ausrichtung können die Ergebnisse der Blue-Ocean-Strategie beeinträchtigen.
  • Unternehmen müssen genügend Kunden anziehen, um Skaleneffekte zu erzielen und unmittelbaren Wettbewerb abzuwehren.
  • Blaue Ozeanmärkte werden schließlich zu roten Ozeanen, wenn Wettbewerber auftauchen.

Was ist die Red-Ocean-Strategie?

Red-Ocean-Strategien sind das Gegenteil der Blue-Ocean-Strategie. Sie beschreiben Geschäftsstrategien, die Organisationen anwenden, um in etablierten Märkten zu wachsen und erfolgreich zu sein.

Es gibt jedoch erhebliche Fallstricke bei der Verfolgung einer Red-Ocean-Strategie:

  • Rote Ozeane sind voll von Unternehmen, die um dieselben Kunden konkurrieren.
  • Die Aufrechterhaltung des Wachstums wird immer schwieriger, da die Gewinne in den roten Ozeanen schrumpfen.
  • Die Märkte des Roten Ozeans zwingen Unternehmen, zwischen Kostenführerschaft oder Differenzierung zu wählen.
  • Der Erfolg auf den Märkten des Roten Ozeans erfordert die gleichzeitige Nutzung der Nachfrage und das Schlagen Ihrer Konkurrenten.
  • Die Märkte im Roten Ozean brauchen mehr Ressourcen und Größe, um effektiv konkurrieren zu können.

Aber bevor Sie anfangen zu verzweifeln, ist es wichtig zu beachten, dass Red-Ocean-Strategien nicht immer ein schlechter Schachzug sind. Red-Ocean-Unternehmen können und werden immer noch große Erfolge in Red-Ocean-Märkten mit starkem Wettbewerb verzeichnen.

Einige Beispiele dafür, wann eine Red-Ocean-Strategie die bessere Wahl sein könnte, sind:

  • Ein Unternehmen verfügt über Erfahrungen, Kenntnisse oder Fähigkeiten, die es auf dem bestehenden Markt nutzen kann.
  • Es gibt begrenzte Ressourcen, und sie können es sich nicht leisten, erhebliches Kapital dafür auszugeben, blaue Ozeane zu finden oder daraus Kapital zu schlagen.
  • Eine Organisation hat eine geringe Risikotoleranz oder befindet sich in einer Phase der Stabilisierung.
  • Ein Unternehmen hat eine gute Position und Rentabilität in einem bestehenden Markt.

So schaffen Sie den Wechsel vom Roten Ozean zum Blauen Ozean (in 6 Schritten)

Die Einführung einer Blue-Ocean-Strategie kann erhebliche langfristige Vorteile haben, wenn sie richtig durchgeführt wird. Aber um die Rot-Blau-Verschiebung richtig zu machen, müssen Sie den Prozess systematisch angehen.

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Die folgenden Schritte und Konzepte sind nur eine Zusammenfassung des Ansatzes, der von den Autoren von Blue Ocean Strategy entwickelt wurde. Wir haben einen zusätzlichen sechsten Schritt eingefügt, weil er entscheidend ist, aber oft übersehen wird.

1. Beginnen Sie mit der Planung Ihrer Blue-Ocean-Initiative

Beginnen Sie damit, den Umfang Ihrer Blue-Ocean-Initiative zu definieren. Identifizieren Sie als Nächstes, welche SBUs, Dienstleistungen oder Produkte am meisten von einer Verschiebung zum blauen Ozean profitieren werden.

Um diesen Prozess zu unterstützen, schlagen Chan Kim und Renee Mauborgne vor, eine Karte von Pionieren, Migranten und Siedlern zu verwenden, um mehrere strategische Geschäftseinheiten (SBUs) nach Wert und Innovation zu bewerten.

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Bildquelle: blueoceanstrategy.org

  1. Pioniere: SBUs mit beispiellosem Wert.
  2. Migratoren: SBUs bieten ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis als der Markt.
  3. Siedler: SBUs, die den gleichen Wert wie andere Wettbewerber bieten.

Wenn Sie ein umfassenderes Bild wünschen, können Sie diese Analyse mit anderen strategischen Frameworks wie der SWOT-Analyse , Porters Five Forces oder GE Matrix kombinieren.

Verwenden Sie diese Informationen, um die SBUs zu identifizieren, die Sie ansprechen sollten, und stellen Sie ein Team von Personen zusammen, um die Blue-Ocean-Initiative durchzuführen. Dieser Schritt ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Plänen nicht zu ehrgeizig sind und dass sie zu Ihren umfassenderen Portfoliozielen passen.

Wenn Sie neue Teammitglieder einstellen, geht es nicht nur darum, Leute einzustellen, damit sie die Arbeit heute erledigen können. Es geht darum, Leute, die sich anpassen und ändern können, in die Strategie und die Entscheidungen einzubeziehen, die Sie sechs Monate, neun Monate später treffen werden. “ – Div Manickam , Portfolio-Marketingleiter, Lenovo.

2. Verstehen Sie die aktuelle Situation

Erstellen Sie einen Überblick über die Wettbewerbslandschaft, indem Sie eine Strategie-Leinwand ausfüllen. Ein Strategie-Canvas ist eine visuelle Darstellung der Faktoren, mit denen eine Branche konkurriert (Wettbewerbsfaktoren), was die Verbraucher erhalten (Angebotsniveau) und das strategische Profil der Hauptakteure (Branchenwertkurve).

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Bildquelle: blueoceanstrategy.org

Führen Sie Faktoren auf, mit denen Unternehmen in Ihrer Branche um einen Marktanteil konkurrieren. Ein Mobiltelefonhersteller könnte beispielsweise Benutzerfreundlichkeit, Design, Leistung, Geschäftsanwendungen, Kameraqualität, Produktpalette usw. auflisten.

Denken Sie daran, dass die Strategie-Leinwand zwei Zwecken dient: um die aktuelle Wettbewerbslandschaft zu erfassen und Ihr Unternehmen zum Handeln zu bewegen. Dieser Schritt informiert Ihr Unternehmen darüber, wie es derzeit im Wettbewerb steht, und gibt eine Grundlage für den Wettbewerb in Ihrer Branche.

Tipp: Alternativ können Sie auch eine strategische Gruppenanalyse nutzen. Sie können mehr darüber in unserem ausführlichen Überblick über sechs Wettbewerbsanalyse-Frameworks lesen.

3. Stellen Sie sich vor, wo Sie sein könnten

Als nächstes ist es an der Zeit, die Annahmen und Einschränkungen in Ihrer aktuellen Branche zu berücksichtigen. Diese Faktoren sind die Sprungbretter, die Sie finden müssen, um sich einen besseren Zielmarkt vorzustellen und Branchengrenzen zu durchbrechen.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, schlägt die Blue-Ocean-Strategie vor, eine Buyer Utility Map zu erstellen, um Ihre Branche aus einer nachfrageseitigen Perspektive zu betrachten.

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Bildquelle: blueoceanstrategy.org

Eine Buyer Utility Map stellt visuell dar, wie Unternehmen ihren Kunden in verschiedenen Phasen des Kauferlebnisses Nutzen bieten.

Nutzenhebel sind, wie Unternehmen mit ihren Produkten oder Dienstleistungen Nutzen für ihre Kunden erschließen:

  • Produktivität
  • Einfachheit
  • Bequemlichkeit
  • Risikominderung
  • Spaß und Image
  • Umweltfreundlichkeit

Der Buyer Experience Cycle beschreibt das Kundenerlebnis in sechs Phasen:

  1. Kaufen
  2. Lieferung
  3. Verwenden
  4. Ergänzung
  5. Wartung
  6. Verfügung

Nutzen Sie das Wissen, die Erfahrung und andere strategische Analysetools Ihres Teams, um Möglichkeiten zu identifizieren, sich von der Konkurrenz abzuheben, bahnbrechende Werte zu bieten und neue Kundenstämme zu erschließen.

„Co-Creation ist meiner Meinung nach für alle Unternehmen sehr wichtig. Es geht darum, die richtigen Leute in den richtigen Raum zu bringen und diesen Raum zu schaffen. Und der Grund, warum wir es letztendlich für am wichtigsten halten, ist, dass viele dieser Leute diejenigen sein werden, die die Strategie umsetzen.“ - Jordan Colreavy , Leiter der Kategorie Strategie, L'Oreal.

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4. Formulieren Sie Ihre Geschäftsstrategie

Sie müssen diese Vision in die Realität umsetzen. Dieser Teil des Prozesses kann mit dem „Opportunity Solving“ verglichen werden. Es geht darum herauszufinden, wie Ihr Unternehmen von A (Roter Ozean) nach B (Blauer Ozean) kommen wird.

Beispielsweise benötigt Ihr Unternehmen möglicherweise mehr Kapital oder Ressourcen, um bestimmte Verbesserungen zu erzielen, oder es müssen möglicherweise zunächst mehrere Schritte ausgeführt werden, bevor Sie ein größeres Ziel erreichen können.

Die Autoren von Blue Ocean Strategy schlagen vor, ein Vier-Aktionen-Framework zu verwenden. Es hilft Ihnen zu erkennen, wie sich Faktoren ändern müssen, um Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen zu verändern, und schreibt vier Arten von Maßnahmen für Unternehmen vor.

  1. Eliminieren: Welche Faktoren, mit denen die Branche lange konkurriert hat, sollten eliminiert werden?
  2. Create: Welche Faktoren, die die Branche noch nie angeboten hat, sollten geschaffen werden?
  3. Raise: Welche Faktoren sollten deutlich über dem Branchenstandard liegen?
  4. Reduzieren : Welche Faktoren sollten deutlich unter den Industriestandard reduziert werden?

Durch die Beantwortung dieser Fragen können Unternehmen neue Angebote verfeinern und aufbauen und Ziele setzen, die sie zu einer Klasse für sich machen.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise in der Zeit zurückreisen und den blauen Ozean für die Entwicklung von Personal Computern nutzen würde, könnte sein Four Action Framework vorschlagen:

Preis → Reduzieren

Größe → Verkleinern

Funktionen → Erstellen

Reine Geschäftsanwendungen → Eliminieren

Benutzererfahrung → Erhöhen

5. Starten Sie Ihre Blue-Ocean-Strategie

Nachdem Sie Ihre potenziellen Möglichkeiten und Wege festgelegt haben, ist es an der Zeit, mit der Umsetzung Ihrer Blue-Ocean-Strategie zu beginnen. Die Macher der Blue Ocean Strategy schlagen dafür einen iterativen Drei-Phasen-Ansatz vor:

  1. Wählen Sie zuerst Ihren Zug, Ihr Ziel und Ihre Richtung aus. Stellen Sie sicher, dass Sie spezifisch und klar sind.
  2. Priorisieren Sie Geschwindigkeit vor Perfektion. Testen Sie schnell neue Produkte oder Funktionen auf dem Markt.
  3. Verfeinern Sie es schließlich, um das Potenzial zu maximieren. Passen Sie Ihre Strategie basierend auf den Ergebnissen an.

6. Ausführungsdynamik beibehalten

Die Blue-Ocean-Strategie bietet Unternehmen eine einzigartige Perspektive auf Chancen, Wachstum und Wettbewerb. Wenn es richtig ausgeführt wird, kann es zu wirkungsvollen Veränderungen führen, die Ihrem Unternehmen helfen, auf neue Ebenen zu wachsen.

Die Blue-Ocean-Strategie erfordert jedoch die gleichzeitige Verfolgung mehrerer strategischer Initiativen. Dies kann äußerst schwierig sein, wenn Sie Tools wie Excel, Google Sheets und PowerPoint verwenden. Ihre Teams haben keinen Zugriff auf die neuesten Daten und Sie haben keinen Echtzeit-Überblick darüber, was mit Ihrer Strategie passiert. Dies führt normalerweise zu verzögerten Ergebnissen, verschwendeten Ressourcen und fehlgeschlagenen Strategien.

Sie brauchen einen zentralen Ort, an dem Sie alle Initiativen verfolgen, funktionsübergreifende Teams aufeinander abstimmen und sie für den Fortschritt verantwortlich machen können.

Eine bessere Möglichkeit besteht darin, Ihre strategische Blue-Ocean-Planung mit einer leistungsstarken Strategieumsetzungsplattform wie Cascade zu ergänzen. Es verfügt über alle Tools und Funktionen, die Sie benötigen, um den Fortschritt zu verfolgen , die Wirkung Ihrer Strategie zu maximieren und eine konsistente Leistung im gesamten Unternehmen aufrechtzuerhalten.

Beispiel einer Blue-Ocean-Strategie: Spotify

Der Großteil der Gewinne der Musikindustrie stammt aus dem physischen Verkauf von CDs, Kassetten und Schallplatten. Die Einführung der digitalen Musik veränderte diesen Trend jedoch Anfang der 2000er Jahre, als Unternehmen wie Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes und Pandora die digitale Musikindustrie dominierten.

Ein kleines Startup aus Stockholm hatte jedoch andere Pläne. Als Spotify 2006 startete, hatte es eine bestimmte Vision davon, wie die Musikindustrie sein sollte.

Bis dahin mussten Verbraucher:

  • Kaufen Sie Songs und Alben, um sie anzuhören.
  • Besitzen Sie bestimmte Geräte wie iPods, um bestimmte Plattformen zu verwenden
  • Songs illegal herunterladen oder kopieren.

Spotify hat sich diese Schwachstellen angeschaut und eine Strategie um sie herum entwickelt. Sie entwickelten eine bessere Art, Musik zu hören, indem sie Folgendes anboten:

  • Ein erschwingliches abonnementbasiertes Geschäftsmodell, das es Verbrauchern erlaubt, auf jedem Gerät mit einem Internetbrowser legal unbegrenzt Musik zu hören. Und sie entschädigten die Künstler für ihre Arbeit.

Das Ergebnis war nicht nur die Konkurrenz bestehender Unternehmen. Stattdessen hat Spotify sie übersprungen und einen blauen Ozean geschaffen durch:

  • Neudefinition des Niveaus und der Arten von Nutzen und Wert.
  • Bietet eine neue Art der Kommerzialisierung von Musik-Streaming.
  • Preisgestaltung ihres Streaming-Dienstes, um die aktuelle Konkurrenz irrelevant zu machen.

Literatur-Empfehlungen:

Strategiestudie: Wie Spotify zum Standard in Komfort und Zugänglichkeit wurde

Strategiestudie: Wie Amazon die E-Commerce- und Tech-Industrie weltweit erobert hat

Lead-Übergang mit Strategy Execution Software

Alle Unternehmen brauchen ein gesundes Gleichgewicht aus Innovatoren, Migranten und Siedlern, um kontinuierliche Stabilität, Wachstum und Erfolg zu gewährleisten.

Wenn die meisten Ihrer SBUs in Branchen mit starkem Wettbewerb und sinkenden Gewinnspannen tätig sind, ist es Zeit für eine Veränderung, und Sie sollten die Nutzung der Blue Ocean Strategy in Betracht ziehen, um dies zu erreichen.

Wenn Sie damit beschäftigt sind, Ihren eigenen blauen Ozean zu erschaffen, wird eine robuste strategische Planungs- und Ausführungsplattform wie Cascade Ihren Erfolg vorantreiben.

Konzentrieren Sie sich auf die Wirkung, verbessern Sie Ihre Umsetzung und liefern Sie Geschäftsergebnisse mit der Nr. 1 Plattform zur Strategieumsetzung weltweit. Probieren Sie es kostenlos aus oder vereinbaren Sie einen Anruf mit dem Cascade-Experten.

FAQs zur Blue Ocean Strategy

Was ist der Unterschied zwischen der Blue-Ocean-Strategie und der Differenzierungsstrategie?

Die Differenzierungsstrategie konzentriert sich darauf, einen Wettbewerbsvorteil auf dem aktuellen Markt zu erlangen, ohne sich auf die Kosten zu konzentrieren. Die Blue-Ocean-Strategie konzentriert sich auf die Schaffung eines völlig neuen Marktes durch Differenzierung und Kostenführerschaft.

Was ist Strategy Canvas im Blauen Ozean?

Eine Strategie-Leinwand ist ein strategisches Planungstool, das strategischen Denkern helfen soll, die Wettbewerbslandschaft einer Branche zu visualisieren und Rollenspieler zum Handeln zu inspirieren.

Was ist das Vier-Aktions-Rahmenwerk der Blue Ocean Strategy?

Das Four Actions Framework ist ein vereinfachter Ansatz, um Schmerzpunkte, Bedingungen und bestehende Einschränkungen in Chancen umzuwandeln. Gemäß dem Four Actions Framework sollte jeder Faktor aus Ihrer Vision entweder angehoben, reduziert, geschaffen oder eliminiert werden.

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