Von der Strategie zum Elevator Pitch

Veröffentlicht: 2022-11-25

Lesley Hawkins, VP of Retail bei Adidas, war am World Strategy Day 2022 bei uns. In ihrer Session „From Strategy To Elevator Pitch“ sprach sie über ein Thema, an dessen Verfeinerung sie etwa 30 Jahre gebraucht hat: Wie man eine Strategie aufbaut das lässt sich in einer 30-sekündigen Fahrstuhlfahrt leicht erklären.

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Visuelle Darstellung von Lesleys Sitzung

Sie begann ihren Vortrag mit ihrem persönlichen Mantra: „Die einzige Konstante im Leben ist die Veränderung.“

Nach der Pandemie haben wir große Veränderungen im Verbraucherverhalten und in den Verbrauchererwartungen erlebt. Unsere Fähigkeit, diesen sich ändernden Präferenzen gerecht zu werden, ist wirklich das, was unseren Geschäftserfolg bestimmen wird.

Und auch in der strategischen Arbeit ist Veränderung eine Konstante, denn Ihre Strategie ist die Richtung für die Zukunft Ihres Unternehmens und des Teams. Es wirkt sich auf Ihre Struktur und Ihre Geschäftskommunikation aus.

Wie bauen wir also eine Strategie auf, die dies berücksichtigt?

Lesley teilte uns vier wichtige Schritte mit, die zum Aufbau einer erfolgreichen Strategie erforderlich sind: Recherche, Entwurf, Überprüfung und (endlich!) Erstellung.

Gehen wir auf jeden dieser Schritte ein!

#1 Forschung

Jede Strategie muss mit der Forschung beginnen.

Einer der grundlegenden Teile dieser Forschung untersucht Verbrauchereinblicke und die Marktlandschaft .

Sie können einige dieser Fragen stellen:

  • Wer ist Ihr Konsument?
  • wonach suchen sie?
  • was suchen sie?
  • Welches Feedback können Sie von Ihren wichtigsten Partnern oder Stakeholdern erhalten?
  • Welche Erfahrung haben Sie als Mitarbeiter im Unternehmen?
  • Welche Probleme wirken sich auf Ihr Geschäft aus?
  • Was passiert auf dem Marktplatz?

Mit diesen Antworten können Sie eine SWOT-Analyse durchführen , um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu erkennen und zu analysieren.

Aber hier ist der wichtige Teil! Das eigentliche Ergebnis nach Abschluss der Recherche sollte darin bestehen, die wichtigste Frage von allen beantworten zu können: Wo liegt Ihre größte Chance?

Empfohlene Lektüre: Interne Analyse: Was ist das und wie man sie durchführt.

#2 Entwurf

Schritt zwei beim Aufbau der Strategie beginnt also mit einem Entwurf.

Ein Entwurf kann so einfach sein wie ein Haufen Haftnotizen auf einer Tafel mit einigen Schlüsselwörtern oder Gedanken. Versuchen Sie, sich nicht auf die Details und die Ausführung der Strategie zu konzentrieren, sondern konzentrieren Sie sich wirklich auf drei Schlüsselthemen:

  1. Das Problem : Was versuchen wir zu lösen?
  2. Das Ziel : Was ist die Vision für das Endspiel?
  3. Das Ergebnis : Wie messen wir den Erfolg?

Empfohlene Lektüre: Was sind strategische Ziele? Wie man sie schreibt + Beispiele.

#3 Tierarzt

Nachdem Sie Ihren Strategieentwurf fertiggestellt haben, ist die Überprüfung einer der wichtigsten Schritte im Prozess der Strategieentwicklung. Dies ist der Moment, um eine Pulskontrolle durchzuführen. Es ist die Gelegenheit, um sicherzustellen, dass Sie den Kurs gehalten haben.

Gehen Sie mit dem Entwurf in der Hand zurück zu Ihrer Recherche! Stellen Sie wirklich sicher, dass Ihre Strategie die Fragen und Probleme beantwortet, die Sie während Ihrer Recherche erkannt haben. Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Bereiche? Wurden Sie vom Ausführungsteil der Strategie abgelenkt?

Dieser Schritt hilft sicherzustellen, dass Sie geerdet bleiben. Es wird empfohlen, sich etwas Zeit zu nehmen, um die Strategie mit wichtigen Stakeholdern außerhalb der Gruppe zu teilen, mit denen Sie bereits zusammenarbeiten, um zusätzliches Feedback zu erhalten.

Empfohlene Lektüre: Wie Sie Ihre Strategie teilen und Feedback zu Ihrer Strategie erhalten.

#4 Bauen

Nachdem Sie also Ihre Überprüfung durchgeführt haben, kommt jetzt die Zeit, die Strategie zu schreiben. Und die besten Strategien sind diejenigen, die auf den Laser fokussiert sind.

Hier sind einige Empfehlungen für diese Bauphase:

  • Beschränken Sie alles auf drei Säulen – vielleicht vier – aber drei ist eigentlich die magische Zahl.
  • Vermeiden Sie Fachjargon oder gar internen Firmenjargon. Es muss von allen Ebenen der Organisation aus leicht verständlich sein.

Um sicherzustellen, dass es einfach genug ist, können Sie es noch einmal überprüfen, indem Sie es an anderen testen. Versuchen Sie also, mit verschiedenen Personen innerhalb der Organisation zu sprechen. Ist es wirklich einfach für sie zu verstehen? Denken Sie daran, dass Ihre Strategie so intuitiv wie möglich sein soll.

Empfohlene Lektüre: The Ultimate Strategic Planning Guide.

Struktur: Leiter bis zur Strategie

Tauchen Sie tief in Ihre Säulen ein

Mit Ihrer Strategie in der Hand ist es nun an der Zeit, sich auf die Struktur zu konzentrieren. Es ist wahrscheinlich, dass die von Ihnen erstellte Strategie nicht sofort zu Ihrer bestehenden Struktur passt, und Sie müssen sie möglicherweise anpassen.

Denken Sie an die Struktur für jede Säule. Gehen Sie zurück zu den drei Säulen Ihrer Strategie und arbeiten Sie mit jeder einzeln. Diese Übung zwingt Sie, sich zu konzentrieren. Konzentrieren Sie sich auf die Aufgaben, die zur Ausführung der einzelnen Aufgaben erforderlich sind. Welche Verantwortungsbereiche gibt es? Welches Ergebnis wird dringend benötigt?

Nochmal Tierarzt!

So wie Sie es beim Aufbau der Strategie getan haben, gilt dasselbe für den Aufbau der Struktur: Zurück zur Überprüfung!

Stellen Sie sicher, dass Sie sich immer noch auf die Strategie beziehen. Beantwortet Ihre Struktur Ihre wichtigsten Fragen? Gibt es Überschneidungen? Gibt es Lücken?

Leute: Penner auf den Sitzen

Mit einer soliden Strategie, die durch eine geeignete Struktur unterstützt wird, brauchen Sie jetzt Menschen in den Rollen. Die Verantwortungs- und Entscheidungsbereiche der einzelnen Teams haben Sie bereits bei der Strukturierung der Säulen festgelegt.

Ordnen Sie dies nun den Fähigkeiten oder funktionalen Kenntnissen zu, die Sie benötigen, und bauen Sie für jede Rolle klar definierte Fähigkeiten auf. Du hast das bekommen? Gut. Legen Sie es jetzt buchstäblich beiseite.

Beginnen Sie auf einem separaten Blatt Papier, Ihr Talent abzubilden. Schauen Sie sich jedes Ihrer Teammitglieder an: Was sind ihre Stärken? Was sind ihre Interessengebiete? Sie müssen sowohl ihre Stärken als auch ihre Interessen zusammenbringen, damit sie sich voll und ganz engagieren.

Sobald Sie Ihre klar definierten Fähigkeiten nach Rolle und Ihre Talentkarte haben, geht es darum, die Punkte zu verbinden. Natürlich kann es Fälle geben, in denen Sie kein Match haben, aber es ist wahrscheinlich, dass sich jemand in Ihrem Team für die Rolle ausdehnen oder trainieren kann.

Kommunikation

Wir haben bereits eine klar definierte Strategie, die von einer Struktur unterstützt und von einem soliden Team vorangetrieben wird. Was kommt als nächstes? Nun, es kommt immer auf die Kommunikation an, denn Ihre Strategie ist nur so gut, wie Sie sie kommunizieren.

Es ist die Richtung für die Zukunft des Unternehmens! Daher muss es klar und oft kommuniziert werden, damit die Teams, denen jede Säule gehört, es in ihrer täglichen Arbeit präsent haben. Und am wichtigsten ist, dass jedes Team Verantwortung übernehmen und seinen Teil besitzen muss.

Ermutigen Sie sie, bei Firmenmeetings zu erzählen, wie ihre Rolle und ihr tägliches Handeln zur Strategie beitragen. Versuchen Sie, verschiedene Teammitglieder darüber zu informieren, wie sie die Strategie umsetzen werden: Welche Maßnahmen werden sie ergreifen?

Je mehr Sie und Ihr Team über die Strategie und den Aktionsplan sprechen, desto mehr verankern sie sich in ihrer Arbeitsweise und in Ihrer Kultur – was letztendlich das ist, was Sie wollen. So treiben Sie eine strategische Kultur voran, in der Strategie nicht nur ein Stück Papier an einem Schwarzen Brett ist.

Letztendlich soll es so einfach sein wie ein Elevator Pitch. Stellen Sie sich also vor, Sie haben 30 Sekunden Zeit mit Ihrem CEO in einem Aufzug und sie fragt Sie, woran Sie arbeiten. Sie möchten, dass jeder Mitarbeiter im gesamten Unternehmen, unabhängig von seiner Rolle, in der Lage ist, klar und prägnant über die aktuellen Maßnahmen zu sprechen, die er unternimmt, um die Strategie voranzutreiben.

Empfohlene Lektüre: 3 Schritte zum Starten und Kommunizieren Ihrer Strategie.

Tücken

Es gibt immer wieder Fallstricke, auf die wir stoßen können. Am Ende der Sitzung teilte Lesley einige der Fallstricke mit, die sie nach Jahren des Aufbaus zahlreicher Strategien erlebt hat.

Schauen wir sie uns an:

  • Ihre Strategie kann niemals statisch sein. Denken Sie immer daran, dass Veränderungen bei jeder Strategie eine Konstante sind, stellen Sie also sicher, dass sie flexibel und formbar ist und kein einmaliger Prozess. Im Gegenteil, sie erfordert ständige Überprüfung, Anpassung und Optimierung. Strategie ist ein lebendiger, atmender Prozess.
  • Exklusive Strategien sind zum Scheitern verurteilt . Strategien, die im Eckbüro ausgetüftelt und nicht durch Zusammenarbeit oder ein vielfältiges Team aufgebaut wurden, werden sicherlich scheitern.
  • Komplizierte Strategien sind ein Rezept zum Scheitern . Eine Strategie, die voller Jargon ist, sei es Branchen- oder Firmenjargon, Marketingsprache und komplizierte Botschaften, ist ebenfalls zum Scheitern verurteilt. Sie müssen leicht zu verstehen, leicht zu wiederholen und in einem Aufzug leicht zu platzieren sein.

Empfohlene Lektüre: Top 5 der gescheiterten Geschäftsstrategien.

Erfolgsrezept

Abschließend könnten wir das Erfolgsrezept mit drei Kernaussagen zusammenfassen:

  1. Entwickeln Sie eine Strategie, die recherchiert, gemeinsam entwickelt und immer wieder überprüft wurde.
  2. Erstellen Sie eine Struktur, die mit einem Fokus auf drei Säulen zur Strategie führt, und ordnen Sie dann Ihr Talent diesen Säulen zu.
  3. Integrieren Sie die Strategie in jede Kommunikation, jedes Teammeeting, jedes Rathaus und jede Unternehmensaktivität.

Letztendlich wird Ihr Aufzugsaufstieg so viel interessanter und viel ansprechender sein.

Sehen Sie sich die komplette Sitzung an: