Stratégie océan bleu contre océan rouge (aperçu avec exemples)

Publié: 2022-12-08

Beaucoup plus de poisson dans la mer? Cela dépend de l'océan. Ou du moins, c'est ce que vous diraient les entreprises qui utilisent la stratégie de l'océan bleu.

En 2004, Blue Ocean Strategy de W. Chan Kim et Renee Mauborgne, fait des vagues dans le monde des affaires. Leur idée était simple : pourquoi rivaliser pour des parts de marché quand on peut créer le sien ?

Ce guide couvrira tout ce que vous devez savoir sur les stratégies de l'océan bleu et de l'océan rouge, fournira des exemples concrets et vous montrera comment exécuter ces stratégies dans votre organisation.

TL;DR

  • Blue Ocean est une stratégie commerciale axée sur la création de nouveaux espaces de marché plutôt que sur la concurrence sur ceux qui existent déjà.
  • Un océan rouge est un marché existant avec de nombreux concurrents, tandis qu'un océan bleu est un marché à découvrir sans concurrents.
  • Idéal pour les entreprises qui s'engagent sérieusement à aligner leurs efforts et à donner la priorité à la transparence
  • Blue Ocean redéfinit la façon dont les entreprises peuvent envisager le succès et propose une approche unique de la croissance.
  • Les entreprises doivent prendre en compte une grande quantité de risques avec les initiatives de l'océan bleu.

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Blue Ocean vs Red Ocean: Principales différences

L'analogie des océans rouges et bleus décrit les marchés et les industries.

Les océans rouges sont des industries existantes avec une demande et une concurrence féroce. La couleur rouge dénote la bataille sanglante pour les revenus, l'espace de marché existant et le succès entre les entreprises. Par exemple, l'industrie de la mode.

Les océans bleus sont des industries qui n'existent pas encore, avec un potentiel de croissance et de réussite inexploité, que les entreprises doivent trouver ou créer. Par exemple, l'informatique personnelle dans les années 1970.

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Cinq différences principales entre la stratégie de l'océan rouge et celle de l'océan bleu. Source de l'image : blueoceanstrategy.org

Qu'est-ce que la Stratégie Océan Bleu ?

La stratégie de l'océan bleu vise à déplacer les impératifs stratégiques de la surperformance des concurrents sur les marchés existants vers la création de nouvelles industries, rendant ainsi la concurrence non pertinente. Les entreprises peuvent utiliser cette stratégie lorsque l'offre actuelle sur leur marché actuel dépasse la demande ou si le chiffre d'affaires a augmenté et que les marges bénéficiaires diminuent.

Les entreprises de l'océan bleu se concentrent sur la création d'un espace de marché incontesté avec une nouvelle demande de produits ou de services qui n'existent pas encore en poursuivant simultanément ce qui suit :

  • Différenciation
  • Faibles coûts

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L'innovation de valeur est le processus de réduction des coûts et d'augmentation de la valeur pour l'acheteur en créant des éléments qui n'étaient pas disponibles auparavant dans l'industrie.

Avantages de la stratégie océan bleu :

  • Les entreprises peuvent créer des marchés incontestés qui offrent de nouvelles opportunités.
  • Ce cadre offre une nouvelle perspective et encourage une réflexion non orthodoxe sur la création de valeur pour le consommateur.
  • Le processus Blue Ocean aide les entreprises à mieux comprendre les besoins et les désirs des clients.
  • Elle déplace les impératifs stratégiques de la concurrence vers la différenciation.

Inconvénients et éventuelles limites de la stratégie océan bleu :

  • Il y a un risque que les efforts n'aboutissent pas à la création d'un océan bleu. Le succès de cette stratégie dépend des ressources, des talents et de la position d'une organisation sur le marché.
  • Concilier les deux impératifs stratégiques (réduction des coûts et valeur pour l'acheteur) peut demander du temps et des efforts aux organisations.
  • Les obstacles organisationnels, tels que la rareté des ressources et le manque d'alignement stratégique, peuvent avoir un impact sur les résultats de la stratégie de l'océan bleu.
  • Les entreprises doivent attirer suffisamment de clients pour générer des économies d'échelle et dissuader la concurrence immédiate.
  • Les marchés de l'océan bleu finiront par devenir des océans rouges à mesure que des concurrents apparaîtront.

Qu'est-ce que la Stratégie Océan Rouge ?

Les stratégies de l'océan rouge sont à l'opposé de la stratégie de l'océan bleu. Ils décrivent les stratégies commerciales que les organisations utilisent pour croître et réussir sur les marchés établis.

Cependant, il y a des pièges importants à poursuivre une stratégie de l'océan rouge :

  • Les océans rouges sont remplis d'entreprises en concurrence pour les mêmes clients.
  • Maintenir la croissance devient de plus en plus délicat à mesure que les profits diminuent dans les océans rouges.
  • Les marchés de l'océan rouge obligent les entreprises à choisir entre la maîtrise des coûts ou la différenciation.
  • Le succès sur les marchés de l'océan rouge nécessite d'exploiter simultanément la demande et de battre vos concurrents.
  • Les marchés de l'océan Rouge ont besoin de plus de ressources et d'échelle pour être compétitifs efficacement.

Mais avant de commencer à désespérer, il est important de noter que les stratégies d'océan rouge ne sont pas toujours une mauvaise décision. Les entreprises de l'océan rouge peuvent connaître et connaissent toujours un grand succès sur les marchés de l'océan rouge avec des niveaux de concurrence élevés.

Voici quelques exemples de cas où une stratégie d'océan rouge peut être un meilleur choix :

  • Une entreprise possède une expérience, des connaissances ou des compétences qu'elle peut exploiter sur le marché existant.
  • Les ressources sont limitées et ils ne peuvent pas se permettre de dépenser des capitaux importants pour trouver des océans bleus ou en tirer parti.
  • Une organisation a une faible tolérance au risque ou est en période de stabilisation.
  • Une entreprise a une bonne position et un bon niveau de rentabilité sur un marché existant.

Comment passer de l'océan rouge à l'océan bleu (en 6 étapes)

L'adoption d'une stratégie de l'océan bleu peut avoir des avantages significatifs à long terme lorsqu'elle est effectuée correctement. Mais, pour obtenir le bon décalage rouge-bleu, vous devrez aborder le processus systématiquement.

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Les étapes et les concepts ci-dessous ne sont qu'un résumé de l'approche créée par les auteurs de Blue Ocean Strategy. Nous avons inclus une sixième étape supplémentaire car elle est cruciale mais souvent négligée.

1. Commencez à planifier votre initiative océan bleu

Commencez par définir la portée de votre initiative océan bleu. Ensuite, identifiez les SBU, les services ou les produits qui bénéficieront le plus d'un changement d'océan bleu.

Pour faciliter ce processus, Chan Kim et Renee Mauborgne suggèrent d'utiliser une carte des pionniers-migrants-colons pour classer plusieurs unités commerciales stratégiques (SBU) en fonction de la valeur et de l'innovation.

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Source de l'image : blueoceanstrategy.org

  1. Pionniers : SBU offrant une valeur sans précédent.
  2. Migrants : SBU offrant une meilleure valeur que le marché.
  3. Settlers : SBU offrant la même valeur que les autres concurrents.

Si vous souhaitez une image plus complète, vous pouvez combiner cette analyse avec d'autres cadres stratégiques tels que l'analyse SWOT , les cinq forces de Porter ou la matrice GE .

Utilisez ces informations pour identifier les SBU à cibler et créer une équipe de personnes pour mener à bien l'initiative océan bleu. Cette étape est essentielle pour vous assurer que vos plans ne sont pas trop ambitieux et qu'ils correspondent aux objectifs plus larges de votre portefeuille.

« Lorsque vous embauchez de nouveaux membres d'équipe, il ne s'agit pas seulement d'embaucher des gens pour qu'ils puissent faire le travail aujourd'hui. Il s'agit d'amener des gens qui peuvent s'adapter et changer dans la stratégie et les décisions que vous prendrez six mois, neuf mois plus tard. ” - Div Manickam , responsable du marketing de portefeuille, Lenovo.

2. Comprendre la situation actuelle

Créez une vue d'ensemble du paysage concurrentiel en remplissant un canevas de stratégie. Un canevas de stratégie est une représentation visuelle des facteurs sur lesquels une industrie est en concurrence (facteurs concurrents), de ce que les consommateurs obtiennent (niveau d'offre) et du profil stratégique des principaux acteurs (courbe de valeur de l'industrie).

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Source de l'image : blueoceanstrategy.org

Énumérez les facteurs sur lesquels les entreprises de votre secteur sont en concurrence pour une part du marché. Par exemple, un fabricant de téléphones mobiles pourrait répertorier la facilité d'utilisation, la conception, les performances, les applications professionnelles, la qualité de l'appareil photo, la gamme de produits, etc.

N'oubliez pas que le canevas stratégique a deux objectifs : capturer le paysage concurrentiel actuel et propulser votre organisation à l'action. Cette étape informera votre organisation de sa concurrence actuelle et fournira une base de référence pour la concurrence dans votre secteur.

Astuce : Comme alternative, vous pouvez également utiliser une analyse de groupe stratégique. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans notre aperçu détaillé de six cadres d'analyse concurrentielle.

3. Imaginez où vous pourriez être

Ensuite, il est temps d'examiner les hypothèses et les limites de votre secteur actuel. Ces facteurs sont les tremplins que vous devrez trouver pour envisager un meilleur marché cible et dépasser les frontières de l'industrie.

Si vous ne savez pas par où commencer, la stratégie de l'océan bleu suggère de créer une carte de l'utilité de l'acheteur pour réfléchir à votre industrie du point de vue de la demande.

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Source de l'image : blueoceanstrategy.org

Une carte de l'utilité de l'acheteur représente visuellement la façon dont les entreprises fournissent l'utilité à leurs clients à travers les différentes étapes de l'expérience d'achat.

Les leviers d'utilité sont la façon dont les entreprises libèrent l'utilité pour leurs clients avec leurs produits ou services :

  • Productivité
  • Simplicité
  • Commodité
  • Réduction de risque
  • Amusement et image
  • Respect de l'environnement

Le cycle de l'expérience client décrit l'expérience client en six étapes :

  1. Acheter
  2. Livraison
  3. Utilisation
  4. Supplément
  5. Entretien
  6. Disposition

Utilisez les connaissances, l'expérience et d'autres outils d'analyse stratégique de votre équipe pour identifier les opportunités de vous démarquer des concurrents, d'offrir une valeur pionnière et d'ouvrir de nouvelles bases de clients.

« Je pense que la co-création est très importante pour toutes les entreprises. Il s'agit d'amener les bonnes personnes dans la bonne pièce et de créer cet espace. Et, en fin de compte, la raison pour laquelle nous la considérons comme la plus importante est que beaucoup de ces personnes seront celles qui exécuteront la stratégie. - Jordan Colreavy , responsable de la stratégie de catégorie, L'Oréal.

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4. Formulez votre stratégie commerciale

Vous devrez concrétiser cette vision. Cette partie du processus peut être assimilée à la « résolution d'opportunités ». Il s'agit de déterminer comment votre entreprise passera de A (océan rouge) à B (océan bleu).

Par exemple, votre entreprise peut avoir besoin de plus de capital ou de ressources pour réaliser des améliorations spécifiques, ou il peut y avoir plusieurs étapes à franchir avant de pouvoir atteindre un objectif plus large.

Les auteurs de Blue Ocean Strategy suggèrent d'utiliser un cadre de quatre actions. Il vous aidera à identifier comment les facteurs doivent changer pour changer votre produit, service ou entreprise et prescrit quatre types d'actions pour les entreprises.

  1. Éliminer : quels facteurs sur lesquels l'industrie est depuis longtemps en concurrence devraient être éliminés ?
  2. Créer : quels facteurs que l'industrie n'a jamais proposés devraient être créés ?
  3. Raise : Quels facteurs devraient être bien au-dessus de la norme de l'industrie ?
  4. Réduire : Quels facteurs devraient être réduits bien en dessous de la norme de l'industrie ?

En répondant à ces questions, les entreprises peuvent affiner et créer de nouvelles offres et fixer des objectifs qui les placeront dans une classe à part.

Par exemple, si une entreprise devait remonter dans le temps et utiliser l'océan bleu pour développer des ordinateurs personnels, son cadre de quatre actions pourrait suggérer :

Prix ​​→ Réduire

Taille → Réduire

Fonctionnalités → Créer

Applications réservées aux entreprises → Éliminer

Expérience utilisateur → Augmenter

5. Lancez votre stratégie océan bleu

Avec vos opportunités potentielles et vos chemins en place, il est temps de commencer à exécuter votre stratégie de l'océan bleu. Les créateurs de la Blue Ocean Strategy suggèrent d'utiliser une approche itérative en trois phases pour ce faire :

  1. Tout d'abord, sélectionnez votre mouvement, votre objectif et votre direction. Assurez-vous d'être précis et clair.
  2. Privilégiez la rapidité à la perfection. Testez rapidement de nouveaux produits ou fonctionnalités sur le marché.
  3. Enfin, affinez-le pour maximiser le potentiel. Adaptez votre stratégie en fonction des résultats.

6. Maintenir la dynamique d'exécution

La stratégie de l'océan bleu offre aux entreprises une perspective unique sur les opportunités, la croissance et la concurrence. S'il est exécuté correctement, il peut entraîner des changements importants qui aideront votre organisation à atteindre de nouveaux niveaux.

Cependant, la stratégie de l'océan bleu nécessite la poursuite simultanée de multiples initiatives stratégiques. Cela peut être extrêmement délicat si vous utilisez des outils comme Excel, Google Sheets et PowerPoint. Vos équipes n'ont pas accès aux dernières données et vous n'avez pas une vue d'ensemble en temps réel de ce qui se passe avec votre stratégie. Cela se traduit généralement par des résultats retardés, des ressources gaspillées et des stratégies ratées.

Vous avez besoin d' un endroit unique où vous pouvez suivre toutes les initiatives, aligner des équipes interfonctionnelles et les tenir responsables des progrès.

Une meilleure façon est de compléter votre planification stratégique de l'océan bleu avec une puissante plate-forme d'exécution de stratégie comme Cascade . Il dispose de tous les outils et fonctionnalités dont vous aurez besoin pour suivre les progrès , maximiser l'impact de votre stratégie et maintenir des performances constantes dans toute l'organisation.

Exemple de Stratégie Océan Bleu : Spotify

La majorité des bénéfices de l'industrie de la musique proviennent des ventes physiques de CD, de cassettes et de disques. Cependant, l'introduction du numérique a modifié cette tendance au début des années 2000, avec des sociétés comme Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes et Pandora qui dominaient l'industrie de la musique numérique.

Cependant, une petite startup de Stockholm avait d'autres plans. Lorsque Spotify a été lancé en 2006, il avait une vision précise de ce que devrait être l'industrie de la musique.

Jusqu'alors, les consommateurs devaient :

  • Achetez des chansons et des albums pour les écouter.
  • Posséder des appareils spécifiques, tels que des iPods, pour utiliser certaines plates-formes
  • Téléchargez ou copiez illégalement des chansons.

Spotify a examiné ces points faibles et a élaboré une stratégie autour d'eux. Ils ont trouvé une meilleure façon d'écouter de la musique en offrant :

  • Un modèle commercial abordable basé sur un abonnement qui permettait aux consommateurs d'écouter légalement des quantités illimitées de musique sur n'importe quel appareil doté d'un navigateur Internet. Et ils rémunèrent les artistes pour leur travail.

Le résultat n'était pas seulement de surpasser les entreprises existantes. Au lieu de cela, Spotify les a dépassés et a créé un océan bleu en :

  • Redéfinir le niveau et les types d'utilité et de valeur.
  • Offrir une nouvelle façon de commercialiser le streaming musical.
  • Tarification de leur service de streaming pour rendre la concurrence actuelle hors de propos.

Lecture recommandée:

Étude stratégique : comment Spotify est devenu la norme en matière de commodité et d'accessibilité

Étude stratégique : comment Amazon a conquis les industries du commerce électronique et de la technologie dans le monde

Diriger la transition avec un logiciel d'exécution de stratégie

Toutes les entreprises ont besoin d'un équilibre sain d'innovateurs, de migrants et de colons pour assurer une stabilité, une croissance et un succès continus.

Si la plupart de vos SBU opèrent dans des secteurs où la concurrence est forte et les marges bénéficiaires en baisse, il est temps de changer, et vous devriez envisager d'utiliser la Stratégie Océan Bleu pour y arriver.

Si vous êtes occupé à créer votre propre océan bleu, une plate-forme de planification et d'exécution stratégique robuste comme Cascade alimentera votre succès.

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FAQ sur la Stratégie Océan Bleu

Quelle est la différence entre la stratégie océan bleu et la stratégie de différenciation ?

La stratégie de différenciation se concentre sur l'obtention d'un avantage concurrentiel sur le marché actuel sans se concentrer sur les coûts. La stratégie de l'océan bleu se concentre sur la création d'un marché entièrement nouveau grâce à la différenciation et à la maîtrise des coûts.

Qu'est-ce que Strategy Canvas dans l'océan bleu ?

Un canevas stratégique est un outil de planification stratégique conçu pour aider les penseurs stratégiques à visualiser le paysage concurrentiel d'une industrie et inspirer les acteurs à agir.

Qu'est-ce que le cadre des quatre actions de la Blue Ocean Strategy ?

Le cadre des quatre actions est une approche simplifiée pour transformer les points faibles, les conditions et les contraintes existantes en opportunités. Selon le cadre des quatre actions, chaque facteur de votre vision doit être soit augmenté, réduit, créé ou éliminé.

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