Strategi Samudra Biru vs. Samudra Merah (Ikhtisar dengan Contoh)

Masih banyak ikan di laut? Itu tergantung pada lautan. Atau setidaknya itulah yang akan diberitahukan oleh perusahaan yang menggunakan strategi samudra biru kepada Anda.

Pada tahun 2004, Blue Ocean Strategy oleh W. Chan Kim dan Renee Mauborgne, menimbulkan gelombang di dunia bisnis. Ide mereka sederhana: mengapa bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar jika Anda dapat membuatnya sendiri?

Panduan ini akan mencakup semua yang perlu Anda ketahui tentang strategi samudra biru dan samudra merah, memberikan contoh nyata, dan menunjukkan cara menjalankan strategi ini di organisasi Anda.

Blue Ocean vs Red Ocean: Perbedaan Utama

Analogi samudra merah dan biru menggambarkan pasar dan industri.

Samudra merah adalah industri yang ada dengan permintaan dan persaingan yang kejam. Warna merah menunjukkan pertempuran berdarah untuk mendapatkan pendapatan, ruang pasar yang ada, dan kesuksesan antar perusahaan. Misalnya industri fashion.

Samudra biru adalah industri yang belum ada, dengan potensi pertumbuhan dan kesuksesan yang belum dimanfaatkan, yang harus ditemukan atau diciptakan oleh perusahaan. Misalnya, komputasi personal pada tahun 1970-an.

Lima perbedaan utama antara strategi samudra merah dan samudra biru. Sumber gambar: blueoceanstrategy.org

Apa Itu Strategi Samudra Biru?

Strategi samudra biru bertujuan untuk menggeser keharusan strategis dari mengungguli pesaing di pasar yang ada menjadi menciptakan industri baru, sehingga persaingan menjadi tidak relevan. Perusahaan dapat menggunakan strategi ini ketika pasokan saat ini di pasar yang ada melebihi permintaan atau jika omset meningkat dan margin keuntungan berkurang.

Perusahaan-perusahaan samudra biru berfokus untuk menciptakan ruang pasar yang tidak terbantahkan dengan permintaan baru untuk produk atau layanan yang belum ada dengan mengejar hal-hal berikut secara bersamaan:

• Diferensiasi
• Biaya Rendah

Inovasi nilai adalah proses mengurangi biaya dan meningkatkan nilai pembeli dengan menciptakan elemen yang sebelumnya tidak tersedia di industri.

Keuntungan strategi samudra biru:

• Bisnis dapat menciptakan pasar yang tidak terbantahkan yang memiliki peluang baru.
• Kerangka kerja ini menawarkan perspektif baru dan mendorong pemikiran yang tidak ortodoks tentang menciptakan nilai konsumen.
• Proses Blue Ocean membantu perusahaan memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan secara lebih mendalam.
• Ini menggerakkan keharusan strategis menjauh dari persaingan dan menuju diferensiasi.

Kerugian dan kemungkinan keterbatasan strategi samudra biru:

• Ada risiko bahwa upaya tidak akan menghasilkan penciptaan samudra biru. Keberhasilan strategi ini bergantung pada sumber daya, bakat, dan posisi organisasi di pasar.
• Menyeimbangkan keharusan strategis ganda (pengurangan biaya dan nilai pembeli) dapat memakan waktu dan usaha untuk organisasi.
• Rintangan organisasi, seperti kelangkaan sumber daya dan kurangnya penyelarasan strategis, dapat berdampak pada hasil strategi samudra biru.
• Bisnis harus menarik pelanggan yang cukup untuk menghasilkan skala ekonomi dan menghalangi persaingan langsung.
• Pasar samudra biru pada akhirnya akan menjadi samudra merah saat pesaing muncul.

Apa Itu Strategi Laut Merah?

Strategi samudra merah adalah kebalikan dari strategi samudra biru. Mereka menggambarkan strategi bisnis yang digunakan organisasi untuk tumbuh dan berhasil di pasar yang sudah mapan.

Namun, ada kendala yang signifikan dalam menjalankan strategi samudra merah:

• Samudra merah dipenuhi dengan bisnis yang bersaing untuk mendapatkan pelanggan yang sama.
• Mempertahankan pertumbuhan menjadi semakin rumit karena laba berkurang di samudra merah.
• Pasar samudra merah memaksa perusahaan untuk memilih antara kepemimpinan biaya atau diferensiasi.
• Sukses di pasar samudra merah membutuhkan eksploitasi permintaan secara simultan dan mengalahkan pesaing Anda.
• Pasar samudra merah membutuhkan sumber daya dan skala yang lebih besar untuk bersaing secara efektif.

Namun sebelum Anda mulai putus asa, penting untuk diperhatikan bahwa strategi samudra merah tidak selalu merupakan langkah yang buruk. Perusahaan samudra merah dapat dan masih mengalami sukses besar di pasar samudra merah dengan tingkat persaingan yang tinggi.

Beberapa contoh kapan strategi samudra merah bisa menjadi pilihan yang lebih baik termasuk ketika:

• Perusahaan memiliki pengalaman, pengetahuan, atau keterampilan yang dapat dimanfaatkan di pasar yang ada.
• Ada sumber daya yang terbatas, dan mereka tidak mampu mengeluarkan modal yang signifikan untuk menemukan samudra biru atau memanfaatkannya.
• Suatu organisasi memiliki toleransi risiko rendah atau berada dalam periode stabilisasi.
• Suatu perusahaan memiliki posisi dan tingkat profitabilitas yang baik di pasar yang ada.

Cara Melakukan Pergeseran Dari Red Ocean ke Blue Ocean (dalam 6 Langkah)

Mengadopsi strategi samudra biru dapat memiliki manfaat jangka panjang yang signifikan jika dilakukan dengan benar. Namun, untuk mendapatkan pergeseran merah-biru dengan benar, Anda harus mendekati prosesnya secara sistematis.

Langkah-langkah dan konsep di bawah hanyalah ringkasan dari pendekatan yang dibuat oleh penulis Blue Ocean Strategy. Kami menyertakan langkah keenam tambahan karena ini penting tetapi sering diabaikan.

1. Mulailah merencanakan inisiatif samudra biru Anda

Mulailah dengan menentukan ruang lingkup inisiatif samudra biru Anda. Selanjutnya, identifikasi SBU, layanan, atau produk mana yang paling diuntungkan dari pergeseran samudra biru.

Untuk membantu proses ini, Chan Kim dan Renee Mauborgne menyarankan penggunaan peta pionir-migrator-pemukim untuk menentukan peringkat beberapa unit bisnis strategis (SBU) berdasarkan nilai dan inovasi.

Sumber gambar: blueoceanstrategy.org

1. Pelopor: SBU menawarkan nilai yang belum pernah ada sebelumnya.
2. Migrator: SBU menawarkan nilai yang lebih baik daripada pasar.
3. Pemukim: SBU yang menawarkan nilai yang sama dengan pesaing lainnya.

Jika ingin gambaran yang lebih komprehensif, Anda bisa mengkombinasikan analisis ini dengan kerangka kerja strategis lainnya seperti analisis SWOT , Porter's Five Forces , atau GE Matrix .

Gunakan informasi ini untuk mengidentifikasi SBU mana yang menjadi sasaran dan membentuk tim yang terdiri dari orang-orang untuk melaksanakan inisiatif samudra biru. Langkah ini sangat penting untuk memastikan Anda tidak terlalu berambisi dengan rencana Anda dan agar sesuai dengan tujuan portofolio Anda yang lebih luas.

“ Ketika Anda membawa anggota tim baru, itu bukan hanya tentang membawa orang sehingga mereka dapat melakukan pekerjaan hari ini. Ini tentang membawa orang yang dapat beradaptasi dan berubah ke dalam strategi dan keputusan yang akan Anda buat enam bulan, sembilan bulan ke depan. ” - Div Manickam , Pemimpin Pemasaran Portofolio, Lenovo.

2. Memahami situasi saat ini

Buat ikhtisar lanskap kompetitif dengan mengisi kanvas strategi. Kanvas strategi adalah representasi visual dari faktor-faktor persaingan industri (Faktor Bersaing), apa yang konsumen dapatkan (Tingkat Penawaran), dan profil strategis pemain utama (Kurva Nilai Industri).

Sumber gambar: blueoceanstrategy.org

Sebutkan faktor-faktor yang bersaing dengan bisnis di industri Anda untuk mendapatkan pangsa pasar. Misalnya, produsen ponsel dapat mencantumkan kemudahan penggunaan, desain, kinerja, aplikasi bisnis, kualitas kamera, rangkaian produk, dll.

Ingat, kanvas strategi melayani dua tujuan: untuk menangkap lanskap kompetitif saat ini dan mendorong organisasi Anda untuk bertindak. Langkah ini akan memberi tahu organisasi Anda bagaimana persaingan saat ini dan memberikan dasar untuk persaingan di industri Anda.

Tip: Sebagai alternatif, Anda juga bisa menggunakan analisis kelompok strategis. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang ini di ikhtisar mendalam kami tentang enam kerangka kerja analisis kompetitif.

3. Bayangkan di mana Anda bisa berada

Selanjutnya, saatnya mempertimbangkan asumsi dan batasan dalam industri Anda saat ini. Faktor-faktor ini adalah batu loncatan yang harus Anda temukan untuk membayangkan target pasar yang lebih baik dan menembus batas industri.

Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, strategi samudra biru menyarankan untuk membuat Peta Utilitas Pembeli untuk memikirkan industri Anda dari perspektif sisi permintaan.

Sumber gambar: blueoceanstrategy.org

Peta Utilitas Pembeli secara visual menunjukkan bagaimana perusahaan menyediakan utilitas bagi pelanggan mereka melalui berbagai tahap pengalaman pembelian.

Tuas utilitas adalah cara bisnis membuka utilitas bagi pelanggan mereka dengan produk atau layanan mereka:

• Produktifitas
• Kesederhanaan
• Kenyamanan
• Pengurangan Risiko
• Kesenangan dan Gambar
• Keramahan Lingkungan

Siklus Pengalaman Pembeli menguraikan pengalaman konsumen dalam enam tahap:

1. Pembelian
2. Pengiriman
3. Menggunakan
4. Suplemen
5. Pemeliharaan
6. Pembuangan

Gunakan pengetahuan, pengalaman, dan alat analisis strategis lainnya untuk mengidentifikasi peluang untuk melepaskan diri dari pesaing, memberikan nilai perintis, dan membuka basis pelanggan baru.

“Kreasi bersama adalah hal yang sangat penting menurut saya untuk semua bisnis. Ini tentang menempatkan orang yang tepat di ruang yang tepat dan menciptakan ruang itu. Dan, pada akhirnya, alasan kami melihatnya sebagai yang paling penting adalah banyak dari orang-orang ini yang akan menjalankan strategi tersebut.” - Jordan Colreavy , Kepala Strategi Kategori, L'Oreal.

4. Merumuskan strategi bisnis Anda

Anda harus mewujudkan visi ini menjadi kenyataan. Bagian dari proses ini dapat disamakan dengan "pemecahan peluang". Ini tentang mencari tahu bagaimana bisnis Anda akan berkembang dari A (samudera merah) ke B (samudera biru).

Misalnya, perusahaan Anda mungkin memerlukan lebih banyak modal atau sumber daya untuk mencapai peningkatan tertentu, atau mungkin ada beberapa langkah yang perlu Anda lakukan terlebih dahulu sebelum Anda dapat mewujudkan tujuan yang lebih besar.

Para penulis Blue Ocean Strategy menyarankan untuk menggunakan kerangka kerja Empat Tindakan. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi bagaimana faktor harus berubah untuk menggeser produk, layanan, atau bisnis Anda dan menentukan empat jenis tindakan untuk bisnis.

1. Hilangkan: Faktor apa yang telah lama diperebutkan oleh industri ini harus dihilangkan?
2. Ciptakan: Faktor apa yang belum pernah ditawarkan oleh industri yang harus diciptakan?
3. Naikkan: Faktor apa yang harus jauh di atas standar industri?
4. Kurangi : Faktor apa yang harus dikurangi jauh di bawah standar industri?

Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, perusahaan dapat menyempurnakan dan membangun penawaran baru dan menetapkan tujuan yang akan menempatkan mereka di kelasnya sendiri.

Misalnya, jika sebuah perusahaan kembali ke masa lalu dan menggunakan samudra biru dalam mengembangkan komputer pribadi, Kerangka Kerja Empat Tindakan mereka mungkin menyarankan:

Harga → Kurangi

Ukuran → Kurangi

Fitur → Buat

Aplikasi khusus bisnis → Hilangkan

Pengalaman Pengguna → Naikkan

5. Luncurkan strategi samudra biru Anda

Dengan peluang dan jalur potensial Anda, saatnya untuk mulai menjalankan strategi samudra biru Anda. Pencipta Strategi Samudra Biru menyarankan untuk menggunakan pendekatan tiga fase berulang untuk melakukan ini:

1. Pertama, pilih gerakan, sasaran, dan arah Anda. Pastikan Anda spesifik dan jelas.
2. Mengutamakan kecepatan daripada kesempurnaan. Menguji produk atau fitur baru dengan cepat di pasar.
3. Terakhir, sempurnakan untuk memaksimalkan potensi. Sesuaikan strategi Anda berdasarkan hasil.

6. Pertahankan momentum eksekusi

Strategi samudra biru menawarkan bisnis perspektif unik tentang peluang, pertumbuhan, dan persaingan. Jika dijalankan dengan benar, ini dapat menghasilkan perubahan yang berdampak yang akan membantu organisasi Anda tumbuh ke tingkat yang baru.

Namun, strategi samudra biru memerlukan pengejaran simultan dari beberapa inisiatif strategis. Ini bisa sangat rumit jika Anda menggunakan alat seperti Excel, Google Sheets, dan PowerPoint. Tim Anda tidak memiliki akses ke data terbaru dan Anda tidak memiliki ikhtisar waktu nyata tentang apa yang terjadi dengan strategi Anda. Ini biasanya menghasilkan hasil yang tertunda, sumber daya yang terbuang, dan strategi yang gagal.

Anda memerlukan satu tempat di mana Anda dapat melacak semua inisiatif, menyelaraskan tim lintas fungsi, dan meminta pertanggungjawaban mereka untuk kemajuan.

Cara yang lebih baik adalah melengkapi perencanaan strategis samudra biru Anda dengan platform eksekusi strategi yang kuat seperti Cascade . Ia memiliki semua alat dan fitur yang Anda perlukan untuk melacak kemajuan , memaksimalkan dampak strategi Anda, dan mempertahankan kinerja yang konsisten di seluruh organisasi.

Contoh Strategi Samudra Biru: Spotify

Mayoritas keuntungan dari industri musik berasal dari penjualan fisik CD, kaset, dan rekaman. Namun, pengenalan digital menggeser tren ini di awal tahun 2000-an, dengan perusahaan seperti Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes, dan Pandora mendominasi industri musik digital.

Namun, startup kecil dari Stockholm punya rencana lain. Ketika Spotify diluncurkan pada tahun 2006, Spotify memiliki visi khusus tentang industri musik yang seharusnya.

Sampai saat itu, konsumen harus:

• Beli lagu dan album untuk mendengarkannya.
• Miliki perangkat khusus, seperti iPod, untuk menggunakan platform tertentu
• Mengunduh atau menyalin lagu secara ilegal.

Spotify melihat titik-titik nyeri ini dan membangun strategi di sekitarnya. Mereka menemukan cara mendengarkan musik yang lebih baik dengan menawarkan:

• Model bisnis berbasis langganan yang terjangkau yang memungkinkan konsumen mendengarkan musik dalam jumlah tak terbatas secara legal di perangkat apa pun dengan browser internet. Dan mereka memberi kompensasi kepada para seniman untuk pekerjaan mereka.

Hasilnya tidak hanya mengungguli perusahaan yang sudah ada. Sebaliknya, Spotify melompati mereka dan menciptakan samudra biru dengan:

• Mendefinisikan kembali tingkat dan jenis utilitas dan nilai.
• Menawarkan cara baru untuk mengkomersialkan streaming musik.
• Harga layanan streaming mereka membuat kompetisi saat ini tidak relevan.

Bacaan yang disarankan:

Studi strategi: Bagaimana Spotify Menjadi Standar Dalam Kenyamanan Dan Aksesibilitas

Studi strategi: Bagaimana Amazon Menaklukkan E-Commerce dan Industri Teknologi di Seluruh Dunia

Pimpin Transisi dengan Perangkat Lunak Eksekusi Strategi

Semua perusahaan membutuhkan keseimbangan yang sehat antara inovator, migran, dan pendatang untuk memastikan stabilitas, pertumbuhan, dan kesuksesan yang berkelanjutan.

Jika sebagian besar SBU Anda beroperasi di industri dengan tingkat persaingan yang tinggi dan margin keuntungan yang menurun, inilah saatnya untuk melakukan perubahan, dan Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan Blue Ocean Strategy untuk mewujudkannya.

Jika Anda sibuk membuat samudra biru sendiri, platform perencanaan dan eksekusi strategis yang kuat seperti Cascade akan mendorong kesuksesan Anda.

Fokus pada dampak, tingkatkan eksekusi Anda, dan berikan hasil bisnis dengan platform eksekusi strategi No.1 di dunia. Lakukan putaran gratis atau pesan panggilan dengan pakar Cascade.

FAQ tentang Blue Ocean Strategy

Apa perbedaan antara strategi samudra biru dan strategi diferensiasi?

Strategi diferensiasi berfokus untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar saat ini tanpa fokus pada biaya. Strategi samudra biru berfokus pada penciptaan pasar yang sama sekali baru melalui diferensiasi dan kepemimpinan biaya.

Apa itu Kanvas Strategi di Samudra Biru?

Kanvas strategi adalah alat perencanaan strategis yang dirancang untuk membantu para pemikir strategis memvisualisasikan lanskap kompetitif suatu industri dan menginspirasi pemain peran untuk mengambil tindakan.

Apa itu Kerangka Kerja Empat Tindakan Blue Ocean Strategy?

Kerangka Kerja Empat Tindakan adalah pendekatan yang disederhanakan untuk mengubah titik kesulitan, kondisi, dan kendala yang ada menjadi peluang. Menurut Kerangka Kerja Empat Tindakan, setiap faktor dari visi Anda harus dinaikkan, dikurangi, diciptakan, atau dihilangkan.