Matriks McKinsey GE: Pentingnya & Cara Menggunakannya (2022)

Membuat keputusan yang tepat pada waktu yang tepat itu sulit. Ini adalah perjuangan para pemimpin bisnis tahu dengan baik.

Proses pengambilan keputusan yang rusak, alat strategis yang salah, dan tidak adanya visibilitas ke dalam kinerja portofolio perusahaan dapat menyebabkan kegagalan strategi dan organisasi besar gulung tikar.

Tetapi kemampuan untuk mengenali peluang pertumbuhan dan memotong strategi buntu tepat waktu selalu menjadi keunggulan kompetitif. Dan GE Matrix adalah salah satu alat strategis yang dapat membantu Anda dalam proses tersebut.

Pada artikel ini, kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang framework ini, termasuk BAGAIMANA menggunakannya, dan KAPAN Anda harus menggunakannya.

TL;DR

Apa Itu Matriks GE?

Matriks GE adalah kerangka kerja strategis yang membantu perusahaan multi-bisnis mengelola portofolio dan memprioritaskan investasi di seluruh produk dan SBU (Unit Bisnis Strategis).

Matriks GE melihat dua faktor: kekuatan kompetitif SBU dan daya tarik pasar tempatnya beroperasi.

Berdasarkan posisi SBU dalam Matriks GE 3x3, manajer portofolio dapat dengan cepat menjawab tiga pertanyaan strategis:

1. Bagaimana cara mengalokasikan modal ke seluruh portofolio organisasi perusahaan?
2. Produk atau SBU tambahan apa yang dibutuhkan dalam portofolio mereka?
3. SBU mana yang harus didivestasikan?

Komponen Matriks Sembilan Kotak GE-McKinsey

Mari kita lihat komponen Matriks GE-McKinsey untuk memahami hasilnya.

Y-Axis

Sumbu vertikal menilai daya tarik industri (baik rendah, sedang, atau tinggi) dari SBU. Skor yang lebih tinggi pada sumbu ini akan menempatkan SBU lebih tinggi di Matriks GE.

Sumbu X

Sumbu horizontal menunjukkan kekuatan SBU sebagai rendah, sedang, atau tinggi. Itu bergerak dari kanan ke kiri, tetapi bergerak dari tinggi ke rendah.

Berinvestasi/Tumbuh (Hijau)

SBU di blok-blok ini memiliki perpaduan antara kinerja bisnis yang solid dan industri yang menarik. Mereka prima untuk pertumbuhan dan harus dialokasikan sumber daya dan modal.

Selektivitas/Penghasilan (Oranye)

SBU yang termasuk dalam blok ini tidak bekerja secara optimal atau beroperasi di industri yang tidak menarik. Unit-unit bisnis ini memerlukan pendekatan yang lebih konservatif untuk strategi pertumbuhan atau divestasi.

Panen/Divestasi (Merah)

Jika SBU dipetakan dalam blok merah, ini menunjukkan bahwa strategi divestasi/panen harus diambil. Umumnya, ini berarti bisnis harus ditutup, investasi lebih lanjut harus ditahan, atau perusahaan harus dijalankan untuk mendapatkan uang tunai.

Bagaimana Cara Menggunakan Matriks GE?

1. Menentukan daya tarik industri masing-masing SBU

Hitung daya tarik pasar di mana setiap SBU beroperasi. Ingat, ini adalah perkiraan subyektif berdasarkan pemahaman Anda tentang industri atau sektor SBU.

Skor industri SBU dengan melihat faktor-faktor seperti:

• Ukuran pasar
• Profitabilitas industri
• Potensi pertumbuhan pasar
• Segmentasi industri
• Profitabilitas pasar
• Diferensiasi
• Tingkat pertumbuhan pasar
• Tingkat persaingan

Catatan penting: Skala yang Anda gunakan untuk menilai kekuatan SBU dan daya tarik industri akan bergantung pada kebutuhan Anda. Sebagian besar bisnis menggunakan kartu skor 1-10, tetapi Anda mungkin ingin menggunakan rentang yang berbeda saat menetapkan nilai.

2. Menentukan kekuatan kompetitif masing-masing SBU

Anda kemudian akan mengulangi proses ini untuk setiap perusahaan dalam portofolio Anda. Lihatlah kekuatan unit bisnis dan posisi kompetitifnya di pasar.

Faktor-faktor yang dapat Anda pertimbangkan saat menyusun kekuatan unit bisnis:

• Keunggulan kompetitif yang berkelanjutan (gunakan analisis VRIO )
• ekuitas merek
• Kesetiaan pelanggan
• Saham
• Kompetensi internal
• Kekuatan rantai nilai (gunakan analisis rantai nilai)
• Kapasitas produksi
• Lini produk
• Harga dan arus kas
• Margin keuntungan dibandingkan dengan pesaing

Catatan penting: Faktor yang berbeda memiliki tingkat kepentingan yang berbeda. Saat menghitung skor daya tarik industri dan kekuatan bisnis, Anda harus mempertimbangkan banyak faktor untuk mencerminkan hal ini.

3. Plot informasi pada Matriks GE

Selanjutnya, plot nilai untuk setiap unit bisnis strategis pada Matriks Anda. Gunakan skor daya tarik pasar untuk memplot posisi sumbu Y Anda dan skor kekuatan bisnis untuk memplot posisi sumbu X Anda.

Lokasi setiap SBU pada grafik 3x3 akan menunjukkan apakah perusahaan harus mengembangkan, mempertahankan, atau memanen unit bisnis tertentu.

4. Identifikasi arah masa depan masing-masing SBU

Matriks GE hanya memberikan pandangan tentang keadaan SBU saat ini dalam portofolio dan tidak memperhitungkan variabel lain yang dapat memengaruhi kelangsungan bisnis.

Artinya, tim yang menggunakan Matriks GE harus menganalisis unit bisnis secara lebih detail untuk memahami semua implikasi strategis.

Menggunakan berbagai alat analisis strategis, seperti analisis SWOT , 5 Kekuatan Porter , atau analisis PESTEL, dapat membantu Anda menganalisis faktor lingkungan internal dan eksternal. Ini juga akan membantu Anda untuk mengidentifikasi potensi risiko di masa depan.

5. Pilih tempat untuk berinvestasi dan fokuskan perhatian Anda

Setelah Anda memiliki gambaran portofolio Anda yang dipetakan pada Matriks GE, Anda masih harus menjawab beberapa pertanyaan penting sebelum membuat keputusan tentang SBU.

Misalnya, berapa banyak uang yang harus Anda masukkan ke unit bisnis tertentu? Apakah berinvestasi di SBU ini selaras dengan strategi jangka panjang Anda? Bagian mana dari SBU tertentu yang harus Anda investasikan?

Seperti yang dikatakan Michael Porter, bapak strategi bisnis modern, “ Inti dari strategi adalah memilih apa yang tidak dilakukan ”.

Pada titik ini, Anda harus memahami dengan jelas apa yang akan menjadi fokus organisasi Anda. Ini akan membantu organisasi Anda untuk tetap berada di jalur yang benar dan mencegah pemborosan sumber daya untuk upaya yang tidak selaras.

6. Ubah wawasan menjadi hasil

Dengan gagasan yang jelas tentang arah dan prioritas baru, Anda harus mengambil wawasan tersebut dan mengubahnya menjadi rencana strategis yang dapat ditindaklanjuti.

Platform eksekusi strategi seperti Cascade dapat merampingkan proses mengkomunikasikan tujuan baru, menyusun strategi, dan melaksanakan inisiatif strategis. Ini juga dapat membantu organisasi Anda memastikan kinerja dan menyelaraskan strategi portofolio Anda dengan strategi tingkat tinggi perusahaan.

3 Contoh Matriks GE Dan Kemungkinan Skenario Strategisnya

Contoh Matriks GE (Strategi Panen): Microsoft Internet Explorer

Pada satu titik, Microsoft Internet Explorer, adalah browser internet yang dominan di pasar. Pada tahun 2003, lebih dari 95% dari semua pengguna internet menggunakannya untuk menjelajahi web. Berikut cara GE Matrix mencari SBU Internet Explorer dari waktu ke waktu.

Microsoft Internet Explorer 2003 adalah:
1) Unit bisnis yang kuat
2) Dalam industri yang menarik

Itu akan berada di suatu tempat di sudut kiri atas Matriks GE-McKinsey.

Namun, lebih banyak browser web mulai bermunculan, dan industri menjadi lebih kompetitif. Pada tahun 2010, Microsoft telah kehilangan 35% pangsa pasar browser webnya karena pesaing lain seperti Firefox, Chrome, dan Safari.

Setelah tahun 2010, SBU Internet Explorer kemungkinan mendapat skor lebih rendah dalam kekuatan kompetitif dan daya tarik pasar dibandingkan hari-hari sebelumnya.

Berdasarkan perubahan signifikan ini, Microsoft kemungkinan besar memutuskan bahwa unit bisnis Internet Explorer perlu ditutup, dijalankan untuk mendapatkan uang tunai, atau dipanen secara selektif.

Dan itulah strategi yang diikuti perusahaan selama 12 tahun ke depan.

• Pada 2013 , Microsoft merilis versi terakhir Internet Explorer (IE 11).
• Pada 2015 , mereka meluncurkan browser web baru, Microsoft Edge.
• Pada tahun 2022 , mereka mengakhiri dukungan dan menghentikan program tersebut.

Contoh Matriks GE (Strategi Tahan): David Jones

Pada tahun 2014, Woolworths Holding Ltd., rantai ritel terkemuka di Afrika Selatan, mengakuisisi peritel Australia David Jones, percaya bahwa perusahaan tersebut dapat menghasilkan pendapatan sebesar A$130 juta per tahun dalam lima tahun.

Menurut Woolworths Holding Ltd., David Jones memiliki:

• SBU yang kuat dengan sejarah 176 tahun di Australia
• Industri yang menarik dengan posisi yang kuat di pasar retail.

Berikut adalah contoh tampilan GE Matrix karya David Jones antara tahun 2014 dan 2021:

Namun, merek David Jones berkinerja buruk, dan rencana awal untuk memperluas operasi mengalami stagnasi. Beginilah posisinya pada tahun 2015.

Woolworths Holding Ltd. kemungkinan memutuskan untuk mengambil pendekatan panen/penanaman selektif sebagai tanggapan atas perubahan pasar ritel Australia. Strategi ini terbukti dalam beberapa keputusan signifikan mereka antara tahun 2015 dan 2022.

• Pada tahun 2015, David Jones menerapkan beberapa langkah pemotongan biaya, seperti merestrukturisasi organisasi, memotong ruang lantai di semua toko, mengurangi rentang produk, dan memecat eksekutif TI teratas .
• Pada tahun 2016 , mereka memindahkan kantor pusatnya dari Sydney ke Melbourne, menempatkan biaya real estat yang lebih rendah sebagai salah satu faktornya.

Pada tahun 2020, David Jones menutup 48 toko ; pada tahun 2021, mereka menjual dua properti senilai A$620 juta untuk membebaskan modal.

Contoh Matriks GE (Strategi Tumbuh): Netflix

Saat ini, Netflix, perusahaan streaming online yang merevolusi industri hiburan, adalah nama rumah tangga.

Namun, ketika Netflix merilis layanan streamingnya pada tahun 2007 , layanan streaming tersebut menyumbang sebagian kecil dari pendapatan perusahaan, menawarkan 1.000 judul untuk streaming, dibandingkan dengan 70.000 judul dalam format DVD fisik.

Berikut adalah contoh tampilan SBU streaming Netflix pada tahun 2007.

Pada tahun 2010 , Blockbuster, pesaing terbesar Netflix, mengajukan kebangkrutan, semakin mendorong dominasi industri streaming hiburan online.

Ketika kecepatan internet meningkat, teknologi meningkat, dan preferensi konsumen beralih ke streaming, SBU layanan video-on-demand Netflix akan pindah ke blok strategi pertumbuhan agresif di GE Matrix.

Netflix melanjutkan jalur pertumbuhannya dan berkembang pesat antara tahun 2012 dan 2021:

• Pada tahun 2012 , platform tersebut memiliki 20 juta pelanggan, mengonsumsi 30% dari semua bandwidth perumahan AS, dan diluncurkan di Inggris.
• Pada tahun 2018 , Netflix memiliki 125 juta pelanggan dan nilai pasar sebesar $151 miliar.
• Pada tahun 2020, Netflix menambahkan 36 juta pelanggan ke basis penggunanya dan memiliki pendapatan bersih sebesar $2,76 miliar .

Keuntungan Matriks GE

Kelebihan dari GE Matriks adalah:

• Pendekatan yang disederhanakan untuk analisis portofolio dan keputusan alokasi investasi
• Kerangka kerja yang sangat dapat ditiru dan konsisten
• Berlaku di berbagai industri
• Metode yang efisien dalam menentukan jalur strategis untuk beberapa SBU
• Membantu mengukur dan memetakan posisi strategis SBU
• Membantu memahami bisnis mana yang menghasilkan keuntungan dan mana yang tidak

Keterbatasan Matriks GE

Batasan yang mungkin dari Matriks GE adalah:

• Matriks GE hanyalah potret kinerja portofolio Anda
• Itu bergantung pada estimasi subjektif dari daya tarik pasar dan kekuatan bisnis
• Kurangnya nuansa dalam membedakan antara SBU
• Tim mungkin perlu melakukan lebih banyak penelitian sebelum mereka dapat membuat keputusan investasi
• Mungkin tidak cocok untuk industri yang sedang berkembang atau berkembang pesat

Kapan GE Matrix Framework Merupakan Pilihan Terbaik?

Sementara GE Matrix tidak menawarkan gambaran lengkap tentang kinerja SBU, desainnya yang sederhana berarti bahwa para pemikir strategis dapat dengan cepat mendapatkan gambaran tentang kinerja berbagai bisnis atau portofolio produk.

Manajemen portofolio strategis , PMO , dan pembuat keputusan tingkat korporat akan mendapat manfaat dari penggunaan Matriks GE untuk menginformasikan perencanaan investasi strategis mereka.

Bacaan yang disarankan: Seberapa sukses PMO memberikan nilai dan menghindari kursi panas

Matriks GE + Eksekusi Strategi =

GE Matrix dan kerangka kerja strategis lainnya sangat bagus untuk menyempurnakan strategi Anda, tetapi agar berhasil menjalankan strategi dan beradaptasi sesuai kebutuhan, Anda juga memerlukan perangkat lunak yang tepat.

Platform eksekusi strategi yang hebat akan membantu Anda membuat satu sumber kebenaran untuk strategi Anda, menghilangkan waktu yang terbuang dalam spreadsheet yang terputus , kebingungan, dan berpotensi mencegah eksekusi strategi yang gagal. Satu rumah untuk strategi Anda akan membantu Anda menjaga semua orang di halaman yang sama, memungkinkan para pemimpin untuk fokus pada bagian paling penting dari eksekusi strategi: tujuan yang kuat, konteks, dan pemikiran strategis.

Dan saat Anda tidak membuang-buang waktu dalam rapat untuk membuat semua orang selaras, Anda dapat berfokus untuk memaksimalkan ROI dari portofolio Anda.

Cascade memudahkan pembuatan rencana portofolio strategis dan menugaskan KPI dan pemilik untuk mendorong akuntabilitas. Ini memungkinkan tim Anda berkolaborasi pada tujuan bersama untuk mendorong eksekusi strategi di seluruh organisasi.

Tertarik melihat Cascade beraksi? Mulailah secara gratis atau pesan demo dengan pakar Cascade.

FAQ Tentang GE Matrix

Siapa yang menciptakan Matriks GE?

Matriks GE diciptakan untuk General Electric oleh McKinsey pada tahun 1970-an untuk membantu para pengambil keputusan dengan keputusan investasi tentang berbagai SBU mereka.

Apa perbedaan antara GE dan Matriks BCG?

Matriks GE digunakan oleh bisnis untuk memprioritaskan investasi dan melihat daya tarik industri dan kekuatan SBU. Matriks BCG Boston Consulting Group digunakan untuk menyebarkan sumber daya dan melihat tingkat pertumbuhan produk dan pangsa pasar untuk SBU.

Apakah Matriks GE lebih baik daripada BCG?

Tidak, Matriks GE dan Matriks BCG memiliki tujuan yang berbeda. Bergantung pada kebutuhan Anda saat ini, yang satu mungkin lebih baik dari yang lain. Namun, keduanya merupakan alat yang berguna untuk perencanaan strategis .