McKinsey GE Matrix: importanza e come usarlo (2022)

Prendere la decisione giusta al momento giusto è difficile. È una lotta che i leader aziendali conoscono bene.

Un processo decisionale difettoso, gli strumenti strategici sbagliati e l'assenza di visibilità sulle prestazioni del portafoglio dell'azienda possono portare al fallimento delle strategie e al fallimento delle grandi organizzazioni.

Ma la capacità di riconoscere le opportunità di crescita e di eliminare in tempo le strategie senza uscita è sempre stato un vantaggio competitivo. E GE Matrix è uno degli strumenti strategici che possono aiutarti nel processo.

In questo articolo tratteremo tutto ciò che devi sapere su questo framework, incluso COME usarlo e QUANDO dovresti usarlo.

TL; DR

Cos'è la matrice GE?

GE Matrix è un framework strategico che aiuta le aziende multi-business a gestire i portafogli e dare priorità agli investimenti tra prodotti e SBU (Strategic Business Unit).

La GE Matrix esamina due fattori: la forza competitiva di una SBU e l'attrattiva del mercato in cui opera.

Sulla base della posizione della SBU all'interno della Matrice GE 3x3, i gestori di portafoglio possono rispondere rapidamente a tre domande strategiche:

1. Come allocare il capitale in tutto il portafoglio di società dell'organizzazione?
2. Quali prodotti o SBU aggiuntivi sono necessari nel loro portafoglio?
3. Quali SBU dovrebbero essere cedute?

I componenti della matrice a nove riquadri GE-McKinsey

Diamo un'occhiata ai componenti della matrice GE-McKinsey per dare un senso ai risultati.

Asse Y

L'asse verticale indica l'attrattiva del settore (bassa, media o alta) delle SBU. Un punteggio più alto su questo asse posizionerà una SBU più in alto nella GE Matrix.

Asse X

L'asse orizzontale indica la forza della SBU come bassa, media o alta. Si muove da destra a sinistra, ma va dall'alto verso il basso.

Investi/Cresci (Verde)

Le SBU in questi blocchi hanno una combinazione di solide prestazioni aziendali e un settore interessante. Sono pronti per la crescita e dovrebbero ricevere risorse e capitali allocati.

Selettività/guadagni (arancione)

Le SBU che rientrano in questi blocchi non funzionano in modo ottimale o operano in un settore poco attraente. Queste unità di business richiedono un approccio più conservativo alle strategie di crescita o di disinvestimento.

Raccolta/Dismissione (rosso)

Se una SBU è mappata nei blocchi rossi, ciò indica che dovrebbe essere adottata una strategia di dismissione/raccolta. In generale, ciò significa che un'attività dovrebbe essere chiusa, ulteriori investimenti dovrebbero essere trattenuti o la società dovrebbe essere gestita per contanti.

Come utilizzare GE Matrix?

1. Determinare l'attrattiva del settore di ciascuna SBU

Calcolare l'attrattività del mercato in cui opera ciascuna SBU. Ricorda, questa è una stima soggettiva basata sulla tua comprensione dell'industria o del settore delle SBU.

Dai un punteggio al settore delle SBU osservando fattori come:

• Dimensioni del mercato
• Redditività del settore
• Potenziale di crescita del mercato
• Segmentazione del settore
• Redditività del mercato
• Differenziazione
• Tasso di crescita del mercato
• Livello di concorrenza

Nota importante: la scala che utilizzi per valutare la forza della SBU e l'attrattiva del settore dipenderà dalle tue esigenze. La maggior parte delle aziende utilizza una scorecard da 1 a 10, ma potresti voler utilizzare un intervallo diverso quando assegni i valori.

2. Determinare la forza competitiva di ciascuna SBU

Ripeterai quindi questo processo per ogni azienda nel tuo portafoglio. Guarda la forza della business unit e la sua posizione competitiva sul mercato.

Fattori che puoi considerare quando calcoli la forza di un'unità aziendale:

• Vantaggi competitivi sostenibili (utilizzare l'analisi VRIO )
• Equità di marca
• Fedeltà del cliente
• Quota di mercato
• Competenze interne
• Forza della catena del valore (utilizzare l'analisi della catena del valore)
• Capacità produttiva
• Linee di prodotto
• Prezzi e flussi di cassa
• Margine di profitto rispetto ai concorrenti

Nota importante: diversi fattori hanno diversi livelli di importanza. Quando si calcolano i punteggi relativi all'attrattiva del settore e alla forza aziendale, è necessario soppesare numerosi fattori per riflettere questo.

3. Tracciare le informazioni sulla matrice GE

Successivamente, traccia i valori per ciascuna unità aziendale strategica su Matrix. Usa il punteggio di attrattività del mercato per tracciare la tua posizione sull'asse Y e il punteggio di forza aziendale per tracciare la tua posizione sull'asse X.

La posizione di ciascuna SBU nel grafico 3x3 indicherà se l'azienda deve crescere, detenere o raccogliere unità di business specifiche.

4. Identificare la direzione futura di ciascuna SBU

GE Matrix fornisce solo una visione dello stato attuale delle SBU in un portafoglio e non tiene conto di altre variabili che potrebbero influire sulla redditività di un'azienda.

Ciò significa che i team che utilizzano GE Matrix devono analizzare le unità di business in modo più dettagliato per comprendere tutte le implicazioni strategiche.

L'utilizzo di diversi strumenti di analisi strategica, come l' analisi SWOT , le 5 forze di Porter o l'analisi PESTEL, potrebbe aiutarti ad analizzare i fattori ambientali interni ed esterni. Questo ti aiuterà anche a identificare potenziali rischi in futuro.

5. Scegli dove investire e focalizza la tua attenzione

Una volta che hai un'immagine del tuo portafoglio mappata su GE Matrix, dovrai comunque rispondere ad alcune domande critiche prima di prendere decisioni sulle SBU.

Ad esempio, quanti soldi dovresti investire in una specifica unità aziendale? L'investimento in queste SBU è in linea con la vostra strategia a lungo termine? In quali parti di una particolare SBU dovresti investire?

Come afferma Michael Porter, il padre della moderna strategia aziendale, " L'essenza della strategia è scegliere cosa non fare ".

A questo punto, dovresti capire chiaramente su cosa si concentrerà la tua organizzazione. Ciò aiuterà la tua organizzazione a rimanere sulla strada giusta e a evitare di sprecare risorse per sforzi disallineati.

6. Trasforma le informazioni in risultati

Con una chiara idea di direzione e nuove priorità, dovresti prendere queste intuizioni e trasformarle in un piano strategico attuabile.

Una piattaforma di esecuzione della strategia come Cascade può semplificare il processo di comunicazione di nuovi obiettivi, strategia ed esecuzione di iniziative strategiche. Può anche aiutare la tua organizzazione a garantire le prestazioni e ad allineare la tua strategia di portafoglio con la strategia di alto livello dell'azienda.

3 esempi di GE Matrix e dei suoi possibili scenari strategici

Esempio di matrice GE (strategia di raccolta): Microsoft Internet Explorer

A un certo punto, Microsoft Internet Explorer era il browser Internet dominante sul mercato. Nel 2003, oltre il 95% di tutti gli utenti Internet lo utilizzava per navigare sul web. Ecco come GE Matrix potrebbe cercare la SBU di Internet Explorer nel tempo.

Il Microsoft Internet Explorer del 2003 era:
1) Una solida business unit
2) In un settore attraente

Sarebbe stato da qualche parte nell'angolo in alto a sinistra di una matrice GE-McKinsey.

Tuttavia, iniziarono ad apparire più browser Web e il settore divenne più competitivo. Entro il 2010, Microsoft aveva perso il 35% della sua quota di mercato dei browser Web a favore di altri concorrenti come Firefox, Chrome e Safari.

Dopo il 2010, la SBU di Internet Explorer probabilmente ha ottenuto un punteggio inferiore in termini di forza competitiva e attrattiva del mercato rispetto ai suoi giorni precedenti.

Sulla base di questi cambiamenti significativi, Microsoft probabilmente ha deciso che l'unità aziendale di Internet Explorer avrebbe dovuto essere chiusa, gestita per contanti o raccolta selettivamente.

E questa è la strategia che l'azienda ha seguito nei successivi 12 anni.

• Nel 2013 , Microsoft ha rilasciato l'ultima versione di Internet Explorer (IE 11).
• Nel 2015 hanno lanciato un nuovo browser Web, Microsoft Edge.
• Nel 2022 hanno terminato il supporto e ritirato il programma.

Esempio di matrice GE (strategia Hold): David Jones

Nel 2014, Woolworths Holding Ltd., un'importante catena di vendita al dettaglio sudafricana, ha acquisito il rivenditore australiano David Jones, ritenendo di poter generare guadagni per 130 milioni di dollari australiani all'anno entro cinque anni.

Secondo Woolworths Holding Ltd., David Jones aveva:

• Una forte SBU con una storia di 176 anni in Australia
• Un settore attraente con una forte posizione nel mercato al dettaglio.

Ecco un esempio di come avrebbe potuto apparire GE Matrix di David Jones tra il 2014 e il 2021:

Tuttavia, il marchio David Jones ha sottoperformato e i piani originali per espandere le operazioni hanno subito una stagnazione. Ecco come poteva apparire la sua posizione nel 2015.

Woolworths Holding Ltd. probabilmente ha deciso di adottare un approccio selettivo raccolto/coltivato in risposta al cambiamento del mercato al dettaglio australiano. Questa strategia è evidente in alcune delle loro decisioni significative tra il 2015 e il 2022.

• Nel 2015, David Jones ha implementato diverse misure di riduzione dei costi, come la ristrutturazione dell'organizzazione, la riduzione dello spazio in tutti i negozi, la riduzione delle gamme di prodotti e il licenziamento dei massimi dirigenti IT .
• Nel 2016 , hanno spostato la loro sede centrale da Sydney a Melbourne, individuando i minori costi immobiliari come uno dei fattori.

Nel 2020, David Jones ha chiuso 48 negozi ; nel 2021 hanno venduto due proprietà del valore di 620 milioni di dollari australiani per liberare capitale.

Esempio di matrice GE (strategia di crescita): Netflix

Al giorno d'oggi, Netflix, la società di streaming online che ha rivoluzionato l'industria dell'intrattenimento, è un nome familiare.

Tuttavia, quando Netflix ha rilasciato il suo servizio di streaming nel 2007 , ha costituito una piccola parte delle entrate dell'azienda, offrendo 1.000 titoli per lo streaming, rispetto ai 70.000 titoli in formato DVD fisico.

Ecco un esempio di come avrebbe potuto apparire la SBU streaming di Netflix nel 2007.

Nel 2010 , Blockbuster, il più grande concorrente di Netflix, ha presentato istanza di fallimento, spingendo ulteriormente il suo dominio nel settore dello streaming di intrattenimento online.

Con l'aumento della velocità di Internet, il miglioramento della tecnologia e lo spostamento delle preferenze dei consumatori verso lo streaming, la SBU del servizio di video on demand di Netflix sarebbe passata a un blocco strategico di crescita aggressivo su GE Matrix.

Netflix ha continuato il suo percorso di crescita e si è espansa rapidamente tra il 2012 e il 2021:

• Nel 2012 , la piattaforma contava 20 milioni di abbonati, consumava il 30% di tutta la larghezza di banda residenziale degli Stati Uniti ed è stata lanciata nel Regno Unito.
• Entro il 2018 , Netflix aveva 125 milioni di abbonati e un valore di mercato di $ 151 miliardi.
• Nel 2020, Netflix ha aggiunto 36 milioni di abbonati alla sua base di utenti e ha registrato un reddito netto di 2,76 miliardi di dollari .

Vantaggi di GE Matrix

I vantaggi di GE Matrix sono:

• Un approccio semplificato all'analisi del portafoglio e alle decisioni di allocazione degli investimenti
• Framework altamente replicabile e coerente
• Applicabile in diversi settori
• Un metodo efficiente per determinare percorsi strategici per più SBU
• Aiuta a misurare e mappare la posizione strategica delle SBU
• Aiuta a capire quali aziende stanno realizzando un profitto e quali no

Limitazioni di GE Matrix

Le possibili limitazioni di GE Matrix sono:

• GE Matrix è solo un'istantanea della performance del tuo portafoglio
• Si basa su stime soggettive dell'attrattiva del mercato e della forza del business
• Manca sfumatura nella differenziazione tra SBU
• I team potrebbero aver bisogno di fare più ricerche prima di poter prendere decisioni di investimento
• Potrebbe non essere adatto a settori emergenti o in rapida evoluzione

Quando il GE Matrix Framework è la scelta migliore?

Sebbene GE Matrix non offra un quadro completo delle prestazioni delle SBU, il suo design semplice consente ai pensatori strategici di ottenere rapidamente un'istantanea delle prestazioni di diverse aziende o portafogli di prodotti.

La gestione strategica del portafoglio , i PMO e i responsabili delle decisioni a livello aziendale trarranno vantaggio dall'utilizzo di GE Matrix per informare la loro pianificazione strategica degli investimenti.

Lettura consigliata: In che modo i PMO di successo offrono valore ed evitano l'hot seat

Matrice GE + Esecuzione della strategia =

GE Matrix e altri framework strategici sono ottimi per dare corpo alla tua strategia, ma per eseguire con successo la strategia e adattarti secondo necessità, hai anche bisogno del software giusto.

Un'ottima piattaforma di esecuzione della strategia ti aiuterà a creare un'unica fonte di verità per la tua strategia, eliminando le perdite di tempo in fogli di calcolo disconnessi , la confusione e potenzialmente prevenendo un'esecuzione fallita della strategia. Un'unica casa per la tua strategia ti aiuterà a mantenere tutti sulla stessa pagina, consentendo ai leader di concentrarsi sulle parti più critiche dell'esecuzione della strategia: obiettivi solidi, contesto e pensiero strategico.

E quando non stai perdendo tempo nelle riunioni per mantenere tutti allineati, puoi concentrarti sulla massimizzazione del ROI dal tuo portafoglio.

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Domande frequenti su GE Matrix

Chi ha creato la matrice GE?

La GE Matrix è stata creata per General Electric da McKinsey negli anni '70 per aiutare i decisori nelle decisioni di investimento sulle loro varie SBU.

Qual è la differenza tra GE e BCG Matrix?

La matrice GE viene utilizzata dalle aziende per stabilire le priorità degli investimenti e guarda all'attrattiva del settore e alla forza delle SBU. La matrice BCG di Boston Consulting Group viene utilizzata per distribuire le risorse ed esamina il tasso di crescita del prodotto e la quota di mercato per le SBU.

La matrice GE è migliore del BCG?

No, GE Matrix e BCG Matrix hanno scopi diversi. A seconda delle tue esigenze attuali, uno potrebbe essere migliore dell'altro. Tuttavia, entrambi sono strumenti utili per la pianificazione strategica .