戦略からエレベーターピッチまで

公開: 2022-11-25

Adidas の小売担当副社長である Lesley Hawkins は、World Strategy Day 2022 に参加しました。彼女のセッション「From Strategy To Elevator Pitch」では、彼女が約 30 年かけて磨き上げてきたテーマ、つまり戦略を構築する方法について話しました。 30 秒のエレベーターに乗るだけで簡単に説明できます。

アディダス (1)

レスリーのセッションの視覚的表現

彼女は自身のマントラを共有することから話を始めました。

パンデミックから抜け出すと、消費者の行動と消費者の期待に大きな変化が見られます。これらの変化する嗜好に対応する能力は、実際に私たちのビジネスの成功を定義するものです.

また、戦略は会社とチームの将来の方向性であるため、戦略的な仕事に関しては変化も常にあります。それはあなたの構造とビジネスコミュニケーションに影響を与えます。

では、これを考慮して戦略を立てるにはどうすればよいでしょうか。

Lesley は、成功する戦略を構築するために必要な 4 つの重要なステップを共有してくれました。それは、調査、草案、精査、そして (最終的に!) 構築です。

これらの各ステップに進みましょう。

#1 リサーチ

すべての戦略は研究から始める必要があります。

この調査の基本的な部分の 1 つは、消費者の洞察と市場の展望を調べることです。

次のような質問をすることができます。

あなたの消費者は誰ですか？
彼らは何を探していますか？
彼らは何を求めていますか？
主要なパートナーや利害関係者からどのようなフィードバックを得ることができますか?
社内でのアソシエートの経験は何ですか?
あなたのビジネスに影響を与えている問題は何ですか？
市場で何が起こっているのですか？

これらの回答を使用して、 SWOT 分析を実行し、強み、弱み、機会、および脅威を検出および分析できます。

しかし、ここが重要な部分です！調査を終えた後の本当の結果は、最も重要な質問に答えることができるようになるはずです。あなたの最大の機会はどこですか?

推奨される読書:内部分析: それは何ですか & 1 つを実行する方法.

#2 ドラフト

したがって、戦略を構築するためのステップ 2 は、下書きから始めます。

下書きは、ボードにいくつかのキーワードや考えを書いたポストイットの束と同じくらい単純なものにすることができます。戦略の詳細や実行に集中するのは避け、次の 3 つの重要なトピックに集中してください。

問題: 何を解決しようとしているのか?
目的: エンドゲームのビジョンは何ですか?
結果: 成功をどのように測定するか?

推奨される読み物:戦略目標とは? それらの書き方+例。

#3 獣医

戦略のドラフトを完成させた後、戦略を構築するプロセスの重要なステップの 1 つは審査です。脈拍チェックの瞬間です。コースにとどまったことを確認する機会です。

下書きを手に、研究に戻ろう！あなたの戦略が、調査中に認識した質問や問題に答えていることを本当に確認してください. 適切な領域に焦点を当てていますか? 戦略の実行部分にわき道に迷いましたか?

このステップは、接地を維持するのに役立ちます。推奨されるのは、追加のフィードバックを得るために、既に取り組んでいるグループ外の主要な利害関係者と戦略を共有する時間を取ることです。

推奨される参考文献:戦略について共有し、フィードバックを得る方法。

#4 ビルド

吟味を終えたら、次は戦略を書き出すときです。そして、最善の戦略は、レーザーに焦点を合わせたものです。

この構築フェーズの推奨事項を次に示します。

すべてを 3 つの柱 (おそらく 4 つ) に抑えますが、実際には 3 つが魔法の数です。
業界用語や社内用語も避けてください。組織のあらゆるレベルから理解しやすいものでなければなりません。

それが十分に単純であることを確認するために、他の人でテストして再確認できます. ですから、組織内のさまざまな人々と話をしてみてください。彼らが理解するのは本当に簡単ですか？戦略をできるだけ直感的にする必要があることを忘れないでください。

推奨読書:究極の戦略計画ガイド。

構造: 戦略へのはしご

柱を深く掘り下げる

戦略を手に入れたら、次は構造に焦点を当てます。構築した戦略が既存の構造とすぐには一致しない可能性があり、それを適応させる必要があるかもしれません。

各柱の構造を考えます。戦略の 3 つの柱に戻り、それぞれ独立して取り組みます。このエクササイズは集中力を高めます。それぞれの実行に必要なタスクに集中してください。担当分野は？何よりも必要な結果とは？

もう一度獣医に！

戦略の構築中に行ったのと同じように、構造の構築にも同じことが当てはまります。審査に戻りましょう!

まだ戦略を参照していることを確認してください。あなたの構造は主な質問に答えていますか? 重複はありますか？ギャップはありますか？

人物: Bums In Seats

適切な構造でサポートされた健全な戦略により、役割を担う人材が必要になります。柱を構築するときに、各チームの責任範囲と意思決定の領域をすでに定義しています。

次に、それを必要なスキルまたは機能的知識と照合し、役割ごとに明確に定義されたスキルセットを構築します。分かりますか？わかった。今、文字通りそれを脇に置いてください。

別の紙に、自分の才能のマッピングを開始します。あなたのチームメンバーのそれぞれを見てください。彼らの強みは何ですか? 彼らの関心のある分野は何ですか？彼らが完全に関与できるように、彼らの長所と興味の両方を一致させる必要があります。

役割ごとに明確に定義されたスキルセットと才能マップができたら、あとは点をつなぐだけです。もちろん、一致しない場合もあるかもしれませんが、チームの誰かがその役割のためにストレッチしたりトレーニングしたりできる可能性があります.

コミュニケーション

私たちはすでに、構造によってサポートされ、強固なチームによって推進される、明確に定義された戦略を持っています。次は何ですか？戦略は、それをどのように伝達するかにかかっているため、常にコミュニケーションに帰着します。

それが会社の未来の方向性です！そのため、各柱を所有するチームが日常業務にそれを提示できるように、明確かつ頻繁に伝達する必要があります。そして最も重要なことは、各チームが責任を持ち、自分の作品を所有する必要があることです。

会社の会議で、自分の役割と日々の行動が戦略にどのように貢献しているかを共有するよう奨励してください。さまざまなチームメンバーに、戦略に対してどのように成果を上げようとしているのかを共有してもらいます。

あなたとあなたのチームが戦略と行動計画について話せば話すほど、それは彼らの働き方とあなたの文化に完全に根付き、最終的にはあなたが望むものになります. これが、戦略が単なる掲示板の紙切れではない、戦略的な文化を推進する方法です。

最終的には、エレベーターピッチのように簡単なものにする必要があります。想像してみてください。CEO と一緒にエレベーターに 30 秒間乗っていて、CEO が何をしているのかと尋ねたとします。組織全体のすべてのアソシエートが、その役割に関係なく、戦略を前進させるために現在行っているアクションについて明確かつ簡潔に話せるようにする必要があります。

推奨される読み物:戦略を立ち上げて伝達するための 3 つのステップ。

落とし穴

陥りやすい落とし穴は必ずあります。セッションの終わりまでに、レスリーは、何年にもわたって数多くの戦略を構築した後に経験したいくつかの落とし穴を共有しました.

それらを見てみましょう：

あなたの戦略は静的であってはなりません。 常に覚えておいてほしいのは、変化はどの戦略においても不変であるため、柔軟性があり順応性があり、1 回限りのプロセスではないことを確認することです。それどころか、絶え間ないレビュー、調整、調整が必要です。戦略とは、生きた呼吸のプロセスです。
排他的な戦略は運命づけられています。共同作業や多様なチームによって構築されていない、隅のオフィスで作成された戦略は確実に失敗します。
複雑な戦略は失敗の元です。業界用語や企業用語、マーケティング用語、複雑なメッセージなど、専門用語でいっぱいの戦略も失敗する運命にあります。それらは、理解しやすく、繰り返しやすく、エレベーターで売り込みやすいものである必要があります。

推奨される参考文献:トップ 5 の失敗したビジネス戦略。

成功のレシピ

結論として、成功の秘訣は次の 3 つの重要な点に要約できます。

何度も調査、共同作成、精査された戦略を構築します。
3 つの柱に焦点を当てた戦略への梯子を作成し、それらの柱に一致するように才能をマッピングします。
すべてのコミュニケーション、すべてのチームミーティング、すべてのタウンホール、およびすべての会社活動に戦略を統合します。

最終的に、あなたのエレベーター上昇は、はるかに興味深く、はるかに魅力的なものになります.

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