マッキンゼー GE マトリックス: 重要性とその使用方法 (2022)

公開: 2022-11-18

適切なタイミングで適切な決定を下すことは困難です。 これは、ビジネスリーダーがよく知っている闘いです。

意思決定プロセスの誤り、戦略ツールの誤り、会社のポートフォリオパフォーマンスの可視化の欠如は、戦略の失敗や大規模な組織の倒産につながる可能性があります。

しかし、成長の機会を認識し、デッドエンドの戦略を適時に切り捨てる能力は、常に競争上の優位性となってきました。 GE Matrixは、その過程で役立つ戦略ツールの 1 つです。

この記事では、このフレームワークについて知っておく必要があるすべてのこと (使用方法、いつ使用する必要があるかなど) について説明します。

TL;DR

McKinsey の GE Matrix は、ポートフォリオマネージャーがマルチビジネスポートフォリオのリソース割り当てを決定するのに役立つように設計されたビジュアルツールです。
GE マトリックスは、SBU (戦略的ビジネスユニット) を採点する際に、特定のビジネスの強みと業界の魅力という 2 つの要素に注目します。
長所: GE マトリックスは、SBU のパフォーマンスの概要を提供するだけでなく、戦略的決定を通知するための 3 つの戦略的パス (成長、保持、収穫) も規定しています。
短所: GE マトリックスはビジネスの可能性のスナップショットしか提供しないため、戦略的意思決定者がコンテキスト化する必要があります。

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GEマトリックスとは？

GE Matrix は、マルチビジネス企業がポートフォリオを管理し、製品や SBU (戦略的ビジネスユニット) にわたる投資に優先順位を付けるのに役立つ戦略的フレームワークです。

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GE マトリックスは、SBU の競争力とそれが運営されている市場の魅力という 2 つの要素に注目しています。

SBU が 3x3 GE マトリックス内のどこに位置するかに基づいて、ポートフォリオマネージャーは次の 3 つの戦略的質問にすばやく答えることができます。

組織の企業ポートフォリオ全体に資本をどのように配分するか?
ポートフォリオに必要な製品または追加の SBU は?
どの SBU を売却する必要がありますか?

GE-McKinsey の 9 ボックスマトリックスの構成要素

結果を理解するために、GE-McKinsey マトリックスの構成要素を見てみましょう。

Y軸

縦軸は、SBU の業界の魅力 (低、中、高のいずれか) をスコア付けします。この軸のスコアが高いほど、SBU は GE マトリックスで上位に配置されます。

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X軸

横軸は、SBU の強度を低、中、高のいずれかで示します。右から左に移動しますが、高から低に移動します。

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投資/成長 (緑)

これらのブロックの SBU には、堅実な業績と魅力的な業界が混在しています。彼らは成長の準備ができており、リソースと資本を割り当てる必要があります。

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選択性/収益 (オレンジ)

これらのブロックに該当する SBU は、最適なパフォーマンスを発揮していないか、魅力のない業界で運営されています。これらのビジネスユニットは、成長戦略またはダイベストメント戦略のいずれかに対して、より保守的なアプローチを必要とします。

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収穫/ダイベスト (赤)

SBU が赤いブロックにマッピングされている場合、これは売却/収穫戦略を講じる必要があることを示しています。一般に、これは、事業を閉鎖するか、さらなる投資を差し控えるか、会社を現金で運営する必要があることを意味します。

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GE マトリックスの使用方法

1. 各SBUの業界魅力度の把握

各SBUが運営する市場の魅力を計算します。これは、SBU の業界またはセクターに関する理解に基づく主観的な見積もりであることを忘れないでください。

次のような要因を調べて、SBU 業界にスコアを付けます。

市場規模
業界の収益性
市場の成長性
業界セグメンテーション
市場収益性
差別化
市場成長率
競争のレベル

重要な注意事項: SBU の強みと業界の魅力をスコアリングするために使用するスケールは、ニーズによって異なります。ほとんどの企業は 1 ～ 10 のスコアカードを使用していますが、値を割り当てるときに別の範囲を使用することをお勧めします。

2. 各SBUの競争力を見極める

次に、ポートフォリオ内の各企業に対してこのプロセスを繰り返します。ビジネスユニットの強みと市場での競争力を見てください。

ビジネスユニットの強みを判断する際に考慮できる要素は次のとおりです。

持続可能な競争上の優位性 ( VRIO 分析を使用)
商標価値
カスタマー・ロイヤルティ
市場占有率
内部能力
バリューチェーンの強み（バリューチェーン分析を活用）
生産能力
製品群
価格とキャッシュフロー
競合他社と比較した利益率

重要な注意事項:要因が異なれば、重要度も異なります。業界の魅力とビジネスの強みのスコアを計算するときは、これを反映するために多くの要因を比較検討する必要があります。

3. GE Matrix に情報をプロットする

次に、各戦略的ビジネスユニットの値をマトリックスにプロットします。市場の魅力スコアを使用して Y 軸の位置をプロットし、ビジネスの強みスコアを使用して X 軸の位置をプロットします。

3x3 チャート上の各 SBU の位置は、会社が特定のビジネスユニットを成長、保持、または収穫する必要があるかどうかを示します。

4. 各 SBU の今後の方向性の特定

GE マトリックスは、ポートフォリオ内の SBU の現在の状態のビューのみを提供し、ビジネスの存続可能性に影響を与える可能性のある他の変数を考慮していません。

つまり、GE マトリックスを使用するチームは、ビジネスユニットをより詳細に分析して、すべての戦略的影響を理解する必要があります。

SWOT分析、 Porter's 5 Forces 、PESTEL分析などのさまざまな戦略的分析ツールを使用すると、内部および外部の環境要因を分析するのに役立ちます。これは、将来の潜在的なリスクを特定するのにも役立ちます。

5. 投資先を選択し、注意を集中する

ポートフォリオの全体像が GE マトリックスに示されたら、SBU について決定を下す前に、いくつかの重要な質問に答える必要があります。

たとえば、特定のビジネスユニットにどのくらいの資金を投入する必要がありますか? これらの SBU への投資は、長期的な戦略に沿っていますか? 特定の SBU のどの部分に投資する必要がありますか?

近代ビジネス戦略の父、マイケル・ポーターは「戦略の本質は何をしないかを選択することである」と言っています。

この時点で、組織が何に注力するかを明確に理解する必要があります。これにより、組織は正しい方向に進み、リソースが無駄に費やされるのを防ぐことができます。

6. 洞察を結果に変える

方向性と新しい優先事項について明確な考えを持っているので、それらの洞察を取り入れて、実行可能な戦略計画に変える必要があります。

Cascadeのような戦略実行プラットフォームは、新しい目標の伝達、戦略化、および戦略的イニシアチブの実行のプロセスを合理化できます。 また、組織がパフォーマンスを確保し、ポートフォリオ戦略を会社のハイレベルな戦略に合わせるのにも役立ちます。

GE マトリックスとその可能な戦略的シナリオの 3 つの例

GE マトリックスの例 (収穫戦略): Microsoft Internet Explorer

ある時点では、Microsoft Internet Explorer が市場で優勢なインターネットブラウザーでした。 2003 年には、全インターネットユーザーの95% 以上がWeb サーフィンに使用していました。 GE Matrix が時間の経過とともに Internet Explorer SBU をどのように検索するかを次に示します。

2003 年の Microsoft Internet Explorer は次のとおりです。
1) 強力な事業部門
2) 魅力的な業界で

GE-McKinsey マトリックスの左上隅のどこかにありました。

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しかし、より多くの Web ブラウザーが登場し始め、業界の競争は激化しました。 2010 年までに、Microsoft は Web ブラウザーの市場シェアの35%を Firefox、Chrome、Safari などの競合他社に奪われました。

2010 年以降、Internet Explorer SBU は、以前に比べて競争力と市場の魅力が低下した可能性があります。

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これらの重要な変更に基づいて、Microsoft は Internet Explorer の事業部門を閉鎖するか、現金を得るために運営するか、または選択的に収穫する必要があると判断した可能性があります。

そしてそれが、同社がその後 12 年間にわたって続けてきた戦略です。

2013 年に、Microsoft は Internet Explorer (IE 11) の最後のバージョンをリリースしました。
2015 年には、新しい Web ブラウザーである Microsoft Edge をリリースしました。
2022 年にサポートを終了し、プログラムを廃止しました。

GE マトリックスの例 (ホールド戦略): David Jones

2014 年、南アフリカの著名な小売チェーンである Woolworths Holding Ltd. は、オーストラリアの小売業者 David Jones を買収し、5 年以内に年間 1 億 3,000 万豪ドルの収益を上げることができると信じていました。

Woolworths Holding Ltd. によると、David Jones は次のことを行っていました。

オーストラリアで176年の歴史を持つ強いSBU
小売市場で確固たる地位を持つ魅力的な業界。

以下は、David Jones の GE Matrix が 2014 年から 2021 年の間にどのように見えるかの例です。

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しかし、デビッドジョーンズブランドの業績は伸び悩み、当初の事業拡大計画は停滞しました。 2015 年にその位置がどのように見えたかを以下に示します。

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Woolworths Holding Ltd. は、変化するオーストラリアの小売市場に対応して、選択的な収穫/成長アプローチを採用することを決定した可能性があります。この戦略は、2015 年から 2022 年にかけての重要な決定のいくつかで明らかです。

2015 年、デビッドジョーンズは、組織の再編、全店舗のフロアスペースの削減、商品の範囲の縮小、 IT 幹部の解雇など、いくつかのコスト削減策を実施しました。
2016 年には本社をシドニーからメルボルンに移し、不動産コストの低下を要因の 1 つとして挙げました。

2020 年、David Jonesは 48 店舗を閉店しました。 2021 年には、資本を解放するために 6 億 2,000 万豪ドル相当の2 つの物件を売却しました。

GEマトリックスの例（成長戦略）：Netflix

今日では、エンターテインメント業界に革命をもたらしたオンラインストリーミング会社である Netflix は、誰もが知っている名前です。

しかし、Netflixが 2007 年にストリーミングサービスをリリースしたとき、物理的な DVD 形式の 70,000 タイトルと比較して、ストリーミング用に 1,000 タイトルを提供し、同社の収益のごく一部を占めていました。

これは、Netflix のストリーミング SBU が 2007 年にどのようになっていたかを示す例です。

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2010 年、Netflix の最大のライバルである Blockbuster が破産を申請し、オンラインエンターテイメントストリーミング業界での優位性をさらに押し上げました。

インターネット速度が向上し、テクノロジーが向上し、消費者の嗜好がストリーミングに移行するにつれて、Netflix のビデオオンデマンドサービス SBU は、GE マトリックスの積極的な成長戦略ブロックに移行したことになります。

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Netflix は成長を続け、2012 年から 2021 年にかけて急速に拡大しました。

2012 年には、このプラットフォームには 2,000 万人の加入者がおり、米国の家庭用帯域幅全体の 30% を消費し、英国でローンチされました。
2018 年までに、Netflix の加入者は 1 億 2500 万人に達し、市場価値は 1510 億ドルに達しました。
2020 年、Netflix は 3,600 万人の加入者をユーザーベースに追加し、27.6 億ドルの純利益を上げました。

GEマトリックスの利点

GE マトリックスの利点は次のとおりです。

ポートフォリオ分析と投資配分決定への単純化されたアプローチ
再現性が高く一貫性のあるフレームワーク
さまざまな業界に適用可能
複数のSBUの戦略パスを効率的に決定する方法
SBU の戦略的位置の測定とマッピングを支援
どのビジネスが利益を上げていて、どのビジネスが利益を上げていないかを理解するのに役立ちます

GEマトリックスの限界

GE マトリックスの可能な制限は次のとおりです。

GE マトリックスは、ポートフォリオのパフォーマンスのスナップショットにすぎません
市場の魅力とビジネスの強さの主観的な見積もりに依存しています
SBU を区別する際のニュアンスが不足している
チームは、投資決定を下す前に、さらに調査を行う必要がある場合があります
新興産業や急速に発展している産業には適さない可能性があります

GE マトリックスフレームワークが最適な選択となるのはどのような場合ですか?

GE マトリックスは SBU のパフォーマンスの全体像を提供するものではありませんが、そのシンプルなデザインにより、戦略を考える人はさまざまなビジネスや製品ポートフォリオのパフォーマンスのスナップショットをすばやく取得できます。

戦略的ポートフォリオ管理、 PMO 、および企業レベルの意思決定者は、GE マトリックスを使用して戦略的投資計画を通知することで利益を得ることができます。

推奨参考資料:成功する PMO が価値を提供し、ホットシートを回避する方法

GE マトリックス + 戦略実行 =

GE Matrix やその他の戦略的フレームワークは、戦略を具体化するのに最適ですが、戦略をうまく実行し、必要に応じて適応させるには、適切なソフトウェアも必要です。

優れた戦略実行プラットフォームは、戦略の信頼できる唯一の情報源を作成するのに役立ち、切断されたスプレッドシートでの無駄な時間を排除し、混乱を招き、戦略実行の失敗を潜在的に防止します。戦略の単一のホームは、全員が同じページにいるようにするのに役立ち、リーダーは戦略実行の最も重要な部分である確固たる目標、コンテキスト、および戦略的思考に集中することができます。

また、全員の足並みをそろえるために会議で時間を無駄にしないときは、ポートフォリオの ROI を最大化することに集中できます。

Cascade を使用すると、戦略的なポートフォリオ計画を簡単に作成し、KPI と所有者を割り当てて説明責任を推進できます。これにより、チームは共通の目標に向けて協力し、組織全体で戦略の実行を推進できます。

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