블루오션 대 레드오션 전략(예제를 통한 개요)

게시 됨: 2022-12-08

바다에 더 많은 물고기가 있습니까? 그것은 바다에 달려 있습니다. 아니면 적어도 블루오션 전략을 사용하는 기업들은 그렇게 말할 것입니다.

2004년 김우찬과 르네 마보뉴의 블루오션전략 은 재계에 파장을 일으켰다. 그들의 아이디어는 간단했습니다. 자신만의 제품을 만들 수 있는데 왜 시장 점유율을 놓고 경쟁해야 할까요?

이 가이드는 블루 오션 및 레드 오션 전략에 대해 알아야 할 모든 것을 다루고 실제 사례를 제공하며 조직에서 이러한 전략을 실행하는 방법을 보여줍니다.

TL; DR

  • 블루오션은 기존 시장에서 경쟁하기보다 새로운 시장 공간을 창출하는 데 중점을 둔 사업 전략이다.
  • 레드오션은 경쟁자가 많은 기존 시장이고, 블루오션은 경쟁자 없이 아직 발견되지 않은 시장이다.
  • 노력을 조정하고 투명성을 우선시하려는 회사에 가장 적합합니다.
  • 블루 오션은 기업이 성공을 바라볼 수 있는 방법을 재정의하고 성장에 대한 고유한 접근 방식을 제공합니다.
  • 기업은 블루오션 이니셔티브에 많은 위험을 고려해야 합니다.

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블루 오션 대 레드 오션: 주요 차이점

레드오션과 블루오션의 비유는 시장과 산업을 설명합니다.

레드 오션은 수요와 치열한 경쟁이 있는 기존 산업입니다. 빨간색은 수익, 기존 시장 공간 및 회사 간의 성공을 위한 피비린내 나는 전투를 나타냅니다. 예를 들어, 패션 산업.

블루오션은 아직 존재하지 않는 산업으로 기업이 찾거나 만들어야 하는 성장과 성공의 미개척 잠재력이 있는 산업입니다. 예를 들어 1970년대 개인용 컴퓨터.

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레드 오션과 블루 오션 전략의 5가지 주요 차이점. 이미지 출처: blueoceanstrategy.org

블루오션 전략이란?

블루오션 전략은 전략적 과제를 기존 시장에서 우수한 경쟁자보다 새로운 산업을 창출하는 것으로 전환하여 경쟁을 무의미하게 만드는 것을 목표로 합니다. 회사는 기존 시장의 현재 공급이 수요를 초과하거나 회전율이 증가하고 이윤이 감소하는 경우 이 전략을 사용할 수 있습니다.

블루오션 기업은 다음을 동시에 추구함으로써 아직 존재하지 않는 제품이나 서비스에 대한 새로운 수요로 경쟁이 없는 시장 공간을 창출하는 데 집중합니다.

  • 분화
  • 저렴한 비용

블루오션 전략 (1)

가치 혁신은 이전에 업계에서 사용할 수 없었던 요소를 만들어 비용을 줄이고 구매자 가치를 높이는 프로세스입니다.

블루 오션 전략의 장점:

  • 기업은 새로운 기회가 있는 경쟁 없는 시장을 만들 수 있습니다.
  • 이 프레임워크는 새로운 관점을 제공하고 소비자 가치 창출에 대한 비정통적인 사고를 장려합니다.
  • 블루오션 프로세스는 기업이 고객의 니즈와 욕구를 더 깊이 이해할 수 있도록 도와줍니다.
  • 그것은 전략적 과제를 경쟁에서 벗어나 차별화로 이동시킵니다.

블루 오션 전략의 단점과 가능한 한계:

  • 노력해도 블루오션이 만들어지지 않을 위험이 있다. 이 전략의 성공은 조직의 자원, 재능 및 시장에서의 위치에 달려 있습니다.
  • 이중 전략적 과제(비용 절감 및 구매자 가치)의 균형을 맞추려면 조직에 시간과 노력이 필요할 수 있습니다.
  • 리소스 부족 및 전략적 정렬 부족과 같은 조직의 장애물은 블루 오션 전략의 결과에 영향을 미칠 수 있습니다.
  • 기업은 규모의 경제를 창출하고 즉각적인 경쟁을 억제할 수 있도록 충분한 고객을 유치해야 합니다.
  • 블루오션 시장은 경쟁자가 등장하면서 결국 레드오션이 될 것이다.

레드 오션 전략이란?

레드 오션 전략은 블루 오션 전략의 반대입니다. 조직이 기존 시장에서 성장하고 성공하기 위해 사용하는 비즈니스 전략 을 설명합니다.

그러나 레드 오션 전략을 추구하는 데는 다음과 같은 중대한 함정이 있습니다.

  • 레드오션은 같은 고객을 두고 경쟁하는 기업들로 가득 차 있습니다.
  • 레드 오션에서 이익이 감소함에 따라 성장을 유지하는 것이 점점 더 까다로워집니다.
  • 레드오션 시장은 기업으로 하여금 비용 우위 또는 차별화 중 하나를 선택하도록 합니다.
  • 레드오션 시장에서 성공하려면 수요를 동시에 개척하고 경쟁사를 이겨야 합니다.
  • 레드오션 시장은 효과적으로 경쟁하기 위해 더 큰 자원과 규모가 필요합니다.

하지만 절망에 빠지기 전에 레드 오션 전략이 항상 나쁜 전략은 아니라는 사실을 아는 것이 중요합니다. 레드오션 기업은 경쟁이 치열한 레드오션 시장에서 큰 성공을 거둘 수 있고 지금도 경험하고 있습니다.

레드 오션 전략이 더 나은 선택이 될 수 있는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

  • 회사는 기존 시장에서 활용할 수 있는 경험, 지식 또는 기술을 보유하고 있습니다.
  • 자원이 한정되어 있고 블루오션을 찾거나 이를 활용하는 데 상당한 자본을 지출할 여유가 없습니다.
  • 조직은 위험 허용 범위가 낮거나 안정화 기간에 있습니다.
  • 회사는 기존 시장에서 좋은 위치와 수익성 수준을 가지고 있습니다.

레드오션에서 블루오션으로 전환하는 방법(6단계)

블루 오션 전략을 채택하면 올바르게 수행할 경우 장기적으로 상당한 이점을 얻을 수 있습니다. 그러나 적청 이동을 올바르게 하려면 프로세스에 체계적으로 접근해야 합니다.

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아래의 단계와 개념은 Blue Ocean Strategy의 저자가 만든 접근 방식을 요약한 것입니다. 중요하지만 종종 간과되는 여섯 번째 단계를 추가했습니다.

1. 블루 오션 이니셔티브 계획 시작

블루 오션 이니셔티브의 범위를 정의하는 것으로 시작하십시오. 다음으로, 어떤 SBU, 서비스 또는 제품이 블루 오션 시프트로부터 가장 큰 혜택을 받을 것인지 확인하십시오.

이 프로세스를 지원하기 위해 Chan Kim과 Renee Mauborgne는 선구자-이주자-정착자 지도를 사용하여 가치와 혁신에 대해 여러 SBU(전략 사업 단위)의 순위를 매길 것을 제안합니다.

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이미지 출처: blueoceanstrategy.org

  1. 개척자: 전례 없는 가치를 제공하는 SBU.
  2. Migrator: 시장보다 더 나은 가치를 제공하는 SBU.
  3. 세틀러: 다른 경쟁자와 동일한 가치를 제공하는 SBU.

보다 포괄적인 그림을 원하는 경우 이 분석을 SWOT 분석 , Porter's Five Forces 또는 GE Matrix 와 같은 다른 전략적 프레임워크 와 결합할 수 있습니다.

이 정보를 사용하여 대상으로 삼을 SBU를 식별하고 블루 오션 이니셔티브를 수행할 사람들로 구성된 팀을 만듭니다. 이 단계는 계획 에 대해 지나치게 야심적이지 않고 더 광범위한 포트폴리오 목표에 부합하는지 확인하는 데 중요합니다.

새로운 팀원을 영입할 때 사람들이 오늘 업무를 수행할 수 있도록 하는 것만이 아닙니다. 6개월, 9개월 후에 내릴 전략과 결정에 적응하고 변경할 수 있는 사람들을 데려오는 것입니다. ” - Div Manickam , Lenovo 포트폴리오 마케팅 리더.

2. 현 상황 파악

전략 캔버스를 작성하여 경쟁 구도에 대한 개요를 작성하십시오. 전략 캔버스는 산업이 경쟁하는 요소(경쟁 요소), 소비자가 얻는 것(제공 수준), 주요 플레이어의 전략적 프로필(산업 가치 곡선)을 시각적으로 표현한 것입니다.

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이미지 출처: blueoceanstrategy.org

업계의 기업이 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 요소를 나열하십시오. 예를 들어 휴대폰 제조업체는 사용 용이성, 디자인, 성능, 비즈니스 애플리케이션, 카메라 품질, 제품 범위 등을 나열할 수 있습니다.

전략 캔버스는 현재 경쟁 구도를 포착하고 조직을 실행에 옮기는 두 가지 목적을 수행합니다. 이 단계는 조직에 현재 경쟁 방식을 알리고 업계 경쟁의 기준을 제공합니다.

팁: 대안으로 전략 그룹 분석을 사용할 수도 있습니다. 6가지 경쟁 분석 프레임워크에 대한 심층 개요에서 자세한 내용을 읽을 수 있습니다.

3. 당신이 있을 수 있는 곳을 상상하라

다음으로, 현재 업계의 가정과 한계를 고려해야 할 때입니다. 이러한 요소는 더 나은 목표 시장을 구상하고 과거 산업 경계를 허물기 위해 찾아야 할 발판입니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 블루 오션 전략은 구매자 효용 지도를 만들어 수요 측면에서 업계를 생각할 것을 제안합니다.

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이미지 출처: blueoceanstrategy.org

구매자 효용 지도는 기업이 구매 경험의 다양한 단계를 통해 고객에게 효용을 제공하는 방법을 시각적으로 나타냅니다.

유틸리티 레버는 기업이 제품 또는 서비스로 고객을 위한 유틸리티를 잠금 해제하는 방법입니다.

  • 생산력
  • 간단
  • 편의
  • 위험 감소
  • 재미와 이미지
  • 환경친화성

구매자 경험 주기는 소비자 경험을 6단계로 요약합니다.

  1. 구입
  2. 배달
  3. 사용
  4. 보충
  5. 유지
  6. 처분

팀의 지식, 경험 및 기타 전략적 분석 도구 를 사용하여 경쟁업체에서 벗어나 선구적인 가치를 제공하고 새로운 고객 기반을 열 수 있는 기회를 식별하십시오.

“공동 창작은 모든 비즈니스에서 정말 중요하다고 생각합니다. 적합한 사람을 적합한 공간에 배치하고 해당 공간을 만드는 것입니다. 그리고 궁극적으로 우리가 그것을 가장 중요하게 여기는 이유는 많은 사람들이 전략을 실행하는 사람들이 될 것이기 때문입니다.” - Jordan Colreavy , 카테고리 전략 책임자, L'Oreal.

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4. 비즈니스 전략 수립

이 비전을 현실로 가져와야 합니다. 프로세스의 이 부분은 "기회 해결"에 비유할 수 있습니다. 비즈니스가 A(레드 오션)에서 B(블루 오션)로 이동하는 방법을 알아내는 것입니다.

예를 들어 회사에서 특정 개선 사항을 달성하기 위해 더 많은 자본이나 리소스가 필요할 수 있거나 더 큰 목표를 실현하기 전에 먼저 수행해야 하는 몇 가지 단계가 있을 수 있습니다.

Blue Ocean Strategy의 저자는 Four Actions 프레임워크를 사용할 것을 제안합니다. 제품, 서비스 또는 비즈니스를 변화시키기 위해 요소가 어떻게 변경되어야 하는지 식별하는 데 도움이 되며 비즈니스를 위한 네 가지 유형의 조치를 규정합니다.

  1. 제거: 업계에서 오랫동안 경쟁해 온 요소 중 제거해야 하는 요소는 무엇입니까?
  2. 생성: 업계에서 제공한 적이 없는 요소 중 생성해야 하는 요소는 무엇입니까?
  3. Raise: 어떤 요소가 업계 표준보다 훨씬 높아야 합니까?
  4. 줄이기 : 어떤 요소를 업계 표준 이하로 줄여야 합니까?

이러한 질문에 답함으로써 기업은 새로운 제품을 개선하고 구축할 수 있으며 자신만의 클래스에 넣을 목표를 설정할 수 있습니다.

예를 들어, 회사가 시간을 거슬러 개인용 컴퓨터 개발에 블루오션을 사용한다면 Four Action Framework는 다음을 제안할 수 있습니다.

가격 → 감소

크기 → 축소

기능 → 만들기

비즈니스 전용 애플리케이션 → 제거

사용자 경험 → 올리기

5. 블루오션 전략 실행

잠재적인 기회와 경로가 마련되면 블루 오션 전략을 실행할 때입니다. Blue Ocean Strategy의 창시자는 이를 위해 반복적인 3단계 접근 방식을 사용할 것을 제안합니다.

  1. 먼저 이동, 목표 및 방향을 선택하십시오. 구체적이고 명확한지 확인하십시오.
  2. 완벽보다 속도를 우선시하십시오. 시장에서 새로운 제품이나 기능을 신속하게 테스트합니다.
  3. 마지막으로 잠재력을 극대화하기 위해 수정하십시오. 결과에 따라 전략을 조정하십시오.

6. 실행 모멘텀 유지

블루 오션 전략은 기업에게 기회, 성장 및 경쟁에 대한 고유한 관점을 제공합니다. 올바르게 실행하면 조직이 새로운 수준으로 성장하는 데 도움이 되는 영향력 있는 변화로 이어질 수 있습니다.

그러나 블루오션 전략은 여러 전략적 이니셔티브를 동시에 추구해야 합니다. Excel, Google Sheets 및 PowerPoint와 같은 도구를 사용하는 경우 매우 까다로울 수 있습니다. 팀은 최신 데이터에 액세스할 수 없으며 전략에서 발생하는 상황에 대한 실시간 개요가 없습니다. 이로 인해 일반적으로 결과 지연, 자원 낭비 및 실패한 전략이 발생합니다.

모든 이니셔티브를 추적하고 다기능 팀을 조정하며 진행 상황에 대해 책임을 질 수 있는 단일 장소 가 필요합니다.

더 좋은 방법은 Cascade 와 같은 강력한 전략 실행 플랫폼으로 블루오션 전략 계획을 보완하는 것입니다. 진행 상황을 추적 하고 전략의 영향을 극대화하며 조직 전체에서 일관된 성과를 유지하는 데 필요한 모든 도구와 기능이 있습니다.

블루오션 전략 예시: 스포티파이

음악 산업의 수익 대부분은 CD, 테이프 및 레코드의 물리적 판매에서 나옵니다. 그러나 디지털의 도입은 2000년대 초반 Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes 및 Pandora와 같은 회사가 디지털 음악 산업을 지배하면서 이러한 추세를 바꾸었습니다.

그러나 스톡홀름의 작은 스타트업은 다른 계획을 가지고 있었습니다. Spotify 가 2006년에 출시되었을 때 음악 산업이 어떠해야 하는지에 대한 구체적인 비전이 있었습니다.

그때까지 소비자는 다음을 수행해야 했습니다.

  • 노래와 앨범을 구입하여 들어보세요.
  • 특정 플랫폼을 사용하기 위해 iPod과 같은 특정 장치 소유
  • 노래를 불법으로 다운로드하거나 복사합니다.

Spotify는 이러한 문제점을 살펴보고 이를 중심으로 전략을 세웠습니다. 그들은 다음을 제공하여 음악을 듣는 더 나은 방법을 생각해 냈습니다.

  • 소비자가 인터넷 브라우저가 있는 모든 장치에서 무제한으로 음악을 합법적으로 들을 수 있는 저렴한 구독 기반 비즈니스 모델입니다. 그리고 그들은 그들의 작업에 대해 예술가들에게 보상했습니다.

그 결과 단순히 기존 회사를 능가하는 것이 아니었습니다. 대신 Spotify는 다음과 같이 도약하여 블루오션을 만들었습니다.

  • 효용과 가치의 수준과 종류를 재정의한다.
  • 음악 스트리밍을 상용화하는 새로운 방법을 제공합니다.
  • 현재 경쟁을 무의미하게 만들기 위해 스트리밍 서비스 가격을 책정합니다.

추천 자료:

전략 연구: Spotify가 편의성과 접근성의 표준이 된 방법

전략 연구: Amazon이 전 세계 전자 상거래 및 기술 산업을 정복한 방법

전략 실행 소프트웨어를 사용한 리드 전환

모든 회사는 지속적인 안정성, 성장 및 성공을 보장하기 위해 혁신가, 이주자 및 정착민의 건전한 균형이 필요합니다.

대부분의 SBU가 경쟁이 치열하고 이윤이 감소하는 산업에서 운영되는 경우 변화가 필요한 때이며 이를 실현하기 위해 블루오션 전략을 사용하는 것을 고려해야 합니다.

나만의 블루오션을 만드는 데 바쁘다면 Cascade와 같은 강력한 전략 계획 및 실행 플랫폼이 성공의 원동력이 될 것입니다.

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블루 오션 전략에 대한 자주 묻는 질문

블루 오션 전략과 차별화 전략의 차이점은 무엇입니까?

차별화 전략은 비용에 초점을 두지 않고 현재 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 데 중점을 둡니다. 블루 오션 전략은 차별화 비용 리더십을 통해 완전히 새로운 시장을 창출하는 데 중점을 둡니다.

블루오션 속 전략 캔버스란?

전략 캔버스는 전략적 사상가가 업계의 경쟁 구도를 시각화하고 롤 플레이어가 행동을 취하도록 영감을 주는 데 도움이 되도록 설계된 전략 계획 도구입니다.

블루오션 전략의 4대 액션 프레임워크란?

4가지 조치 프레임워크는 문제점, 조건 및 기존 제약을 기회로 전환하는 단순화된 접근 방식입니다. Four Actions Framework에 따르면 비전의 각 요소는 높이거나 줄이거나 생성하거나 제거해야 합니다.

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