McKinsey GE 매트릭스: 중요성 및 사용 방법(2022)

적시에 올바른 결정을 내리는 것은 어렵습니다. 비즈니스 리더들이 잘 알고 있는 투쟁입니다.

잘못된 의사 결정 프로세스, 잘못된 전략적 도구, 회사의 포트폴리오 성과에 대한 가시성 부족으로 인해 실패한 전략과 대규모 조직이 폐업할 수 있습니다.

그러나 성장 기회를 인식하고 적시에 막다른 전략을 줄이는 능력은 항상 경쟁 우위였습니다. 그리고 GE Matrix 는 그 과정에서 귀사를 도울 수 있는 전략적 도구 중 하나입니다.

이 기사에서는 이 프레임워크를 사용하는 방법과 사용해야 하는 시기를 포함하여 이 프레임워크에 대해 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.

TL;DR

GE 매트릭스란?

GE 매트릭스는 다중 비즈니스 기업이 포트폴리오를 관리하고 제품 및 SBU(Strategic Business Units) 전반에 걸쳐 투자 우선 순위를 지정하는 데 도움이 되는 전략적 프레임워크 입니다.

GE 매트릭스는 SBU의 경쟁력과 그것이 운영되는 시장의 매력이라는 두 가지 요소를 살펴봅니다.

3x3 GE 매트릭스 내 SBU의 위치에 따라 포트폴리오 관리자 는 세 가지 전략적 질문에 빠르게 답할 수 있습니다.

1. 조직의 회사 포트폴리오 전체에 자본을 할당하는 방법은 무엇입니까?
2. 포트폴리오에 어떤 제품 또는 추가 SBU가 필요합니까?
3. 어떤 SBU를 매각해야 합니까?

GE-McKinsey Nine-Box Matrix의 구성요소

결과를 이해하기 위해 GE-McKinsey 매트릭스의 구성 요소를 살펴보겠습니다.

Y축

세로축은 SBU의 업계 매력도(낮음, 중간 또는 높음)를 나타냅니다. 이 축의 점수가 높을수록 GE 매트릭스에서 SBU가 더 높아집니다.

X축

가로축은 SBU의 강도를 낮음, 중간 또는 높음으로 나타냅니다. 오른쪽에서 왼쪽으로 이동하지만 높은 곳에서 낮은 곳으로 이동합니다.

투자/성장(녹색)

이 블록의 SBU는 견고한 비즈니스 성과와 매력적인 산업이 혼합되어 있습니다. 그들은 성장할 준비가 되어 있으며 자원과 자본을 할당받아야 합니다.

선택성/수입(주황색)

이러한 블록에 속하는 SBU는 최적의 성능을 발휘하지 못하거나 매력적이지 않은 산업에서 운영됩니다. 이러한 사업부는 성장 또는 매각 전략에 대해 보다 보수적인 접근 방식이 필요합니다.

수확/채취(빨간색)

SBU가 빨간색 블록에 매핑되어 있으면 매각/수확 전략을 취해야 함을 나타냅니다. 일반적으로 이는 사업을 폐쇄하거나 추가 투자를 보류하거나 회사를 현금으로 운영해야 함을 의미합니다.

GE 매트릭스를 사용하는 방법?

1. SBU별 산업 매력도 판단

각 SBU가 운영하는 시장 매력도를 계산합니다. 이것은 SBU 산업 또는 부문에 대한 귀하의 이해를 바탕으로 한 주관적인 추정치임을 기억하십시오.

다음과 같은 요소를 살펴봄으로써 SBU 산업에 점수를 매깁니다.

• 시장 규모
• 산업 수익성
• 시장 성장 잠재력
• 산업 세분화
• 시장 수익성
• 분화
• 시장 성장률
• 경쟁 수준

중요 사항: SBU 강점과 산업 매력도를 평가하기 위해 사용하는 척도는 필요에 따라 달라집니다. 대부분의 비즈니스에서는 1-10 스코어카드를 사용하지만 값을 할당할 때 다른 범위를 사용할 수 있습니다.

2. SBU별 경쟁력 판단

그런 다음 포트폴리오의 각 회사에 대해 이 프로세스를 반복합니다. 사업부의 강점과 시장에서의 경쟁적 위치를 살펴보십시오.

사업부의 강점을 파악할 때 고려할 수 있는 요소:

• 지속 가능한 경쟁 우위( VRIO 분석 사용)
• 브랜드 자산
• 고객 충성도
• 시장 점유율
• 내부역량
• 가치 사슬의 강도(가치 사슬 분석 사용)
• 생산 능력
• 제품 라인
• 가격 및 현금 흐름
• 경쟁사 대비 이익 마진

중요 사항: 요인마다 중요성 수준이 다릅니다. 산업 매력도 및 비즈니스 강점 점수를 계산할 때 이를 반영하기 위해 수많은 요소를 평가해야 합니다.

3. GE 매트릭스에 정보를 플로팅합니다.

다음으로 매트릭스에서 각 전략적 비즈니스 단위의 값을 구성합니다. 시장 매력도 점수를 사용하여 Y축 위치를 표시하고 비즈니스 강점 점수를 사용하여 X축 위치를 표시하십시오.

3x3 차트에서 각 SBU의 위치는 회사가 특정 비즈니스 단위를 성장, 보유 또는 수확해야 하는지 여부를 나타냅니다.

4. 각 SBU의 향후 방향 파악

GE 매트릭스는 포트폴리오에서 SBU의 현재 상태에 대한 보기만 제공하며 비즈니스의 생존 가능성에 영향을 미칠 수 있는 다른 변수는 설명하지 않습니다.

즉, GE Matrix를 사용하는 팀은 모든 전략적 의미를 이해하기 위해 비즈니스 단위를 더 자세히 분석해야 합니다.

SWOT 분석 , Porter's 5 Forces 또는 PESTEL 분석과 같은 다양한 전략적 분석 도구를 사용하면 내부 및 외부 환경 요인을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 또한 미래의 잠재적인 위험을 식별하는 데 도움이 될 것입니다.

5. 투자할 곳을 선택하고 관심을 집중하십시오.

GE 매트릭스에 포트폴리오 그림을 그린 후에도 SBU에 대한 결정을 내리기 전에 몇 가지 중요한 질문에 답해야 합니다.

예를 들어 특정 사업부에 얼마나 많은 돈을 투자해야 합니까? 이러한 SBU에 대한 투자가 귀사의 장기 전략과 일치합니까? 특정 SBU의 어떤 부분에 투자해야 합니까?

현대 비즈니스 전략의 아버지인 마이클 포터(Michael Porter)는 “ 전략의 본질은 하지 말아야 할 것을 선택하는 것 ”이라고 말했습니다.

이 시점에서 조직이 집중할 대상을 명확하게 이해해야 합니다. 이렇게 하면 조직이 올바른 방향을 유지하고 잘못 정렬된 노력에 리소스를 낭비하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

6. 인사이트를 결과로 전환

방향과 새로운 우선 순위에 대한 명확한 아이디어를 가지고 이러한 통찰력을 활용하여 실행 가능한 전략 계획으로 전환해야 합니다.

Cascade 와 같은 전략 실행 플랫폼은 새로운 목표 전달, 전략 수립 및 전략적 이니셔티브 실행 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 또한 조직이 성과를 보장하고 포트폴리오 전략을 회사의 높은 수준의 전략과 일치시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

GE 매트릭스와 가능한 전략적 시나리오의 3가지 예

GE 매트릭스 예(수확 전략): Microsoft Internet Explorer

한때 Microsoft Internet Explorer는 시장에서 지배적인 인터넷 브라우저였습니다. 2003년에는 모든 인터넷 사용자의 95% 이상 이 웹 서핑에 사용했습니다. 시간 경과에 따라 GE Matrix가 Internet Explorer SBU를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

2003 Microsoft Internet Explorer는 다음과 같습니다.
1) 탄탄한 사업부
2) 매력적인 산업에서

GE-McKinsey 매트릭스의 왼쪽 상단 어딘가에 있었을 것입니다.

그러나 더 많은 웹 브라우저가 등장하기 시작했고 업계는 더욱 경쟁적이 되었습니다. 2010년까지 Microsoft는 Firefox, Chrome 및 Safari와 같은 다른 경쟁업체에 웹 브라우저 시장 점유율의 35%를 빼앗겼습니다 .

2010년 이후 Internet Explorer SBU는 초기에 비해 경쟁력과 시장 매력도에서 낮은 점수를 받았을 것입니다.

이러한 중요한 변화를 바탕으로 Microsoft는 Internet Explorer 사업부를 폐쇄하거나 현금을 위해 운영하거나 선별적으로 수확해야 한다고 결정했을 것입니다.

이것이 회사가 향후 12년 동안 따랐던 전략입니다.

• 2013년 에 Microsoft는 Internet Explorer의 마지막 버전(IE 11)을 출시했습니다.
• 2015년 에는 새로운 웹 브라우저인 Microsoft Edge를 출시했습니다.
• 2022년 에 지원을 종료하고 프로그램을 종료했습니다.

GE 매트릭스 사례(보유 전략): David Jones

2014년 남아프리카의 저명한 소매 체인인 Woolworths Holding Ltd.는 호주 소매업체인 David Jones를 인수하여 5년 이내에 연간 1억 3천만 호주 달러(A$ )의 수익을 창출할 수 있다고 믿었습니다.

Woolworths Holding Ltd.에 따르면 David Jones는 다음을 가지고 있었습니다.

• 호주에서 176년 역사를 가진 강력한 SBU
• 소매 시장에서 강력한 위치를 차지하고 있는 매력적인 산업입니다.

다음은 David Jones의 GE Matrix가 2014년에서 2021년 사이에 어떻게 보였을지에 대한 예입니다.

그러나 David Jones 브랜드는 실적이 저조했고 운영을 확장하려는 원래 계획은 정체되었습니다. 2015년의 위치는 다음과 같습니다.

Woolworths Holding Ltd.는 변화하는 호주 소매 시장에 대응하여 선택적 수확/재배 접근 방식을 취하기로 결정했을 것입니다. 이 전략은 2015년에서 2022년 사이의 중요한 결정 중 일부에서 분명합니다.

• 2015년에 David Jones는 조직 구조 조정, 모든 매장의 바닥 공간 축소, 제품 범위 축소, 최고 IT 임원 해고 와 같은 몇 가지 비용 절감 조치를 구현했습니다.
• 2016년 에 그들은 부동산 비용을 낮추는 요인 중 하나로 본사를 시드니에서 멜버른으로 옮겼습니다.

2020년에 David Jones 는 48개의 매장을 폐쇄했습니다 . 2021년에 그들은 자본을 확보하기 위해 6억 2천만 호주 달러 상당의 부동산 2개를 매각 했습니다.

GE 매트릭스 예시(성장 전략): Netflix

요즘 엔터테인먼트 산업에 혁명을 일으킨 온라인 스트리밍 회사인 Netflix는 누구나 아는 이름입니다.

그러나 Netflix 가 2007년에 스트리밍 서비스를 출시했을 때 실제 DVD 형식의 70,000개 타이틀에 비해 스트리밍용 1,000개 타이틀을 제공하여 회사 수익의 작은 부분을 차지했습니다.

다음은 Netflix의 스트리밍 SBU가 2007년에 어떻게 보였을지 보여주는 예입니다.

2010년 넷플릭스의 최대 경쟁사인 블록버스터가 파산 신청을 하면서 온라인 엔터테인먼트 스트리밍 산업의 지배력을 더욱 강화했습니다.

인터넷 속도가 빨라지고 기술이 향상되고 소비자 선호도가 스트리밍으로 이동함에 따라 Netflix의 주문형 비디오 서비스 SBU는 GE 매트릭스에서 공격적인 성장 전략 블록으로 이동했을 것입니다.

Netflix는 2012년에서 2021년 사이에 성장 경로를 지속하고 빠르게 확장했습니다.

• 2012년 에 이 플랫폼은 2천만 명의 가입자를 확보했고 미국의 모든 주거용 대역폭의 30%를 소비했으며 영국에서 출시되었습니다.
• 2018년까지 Netflix는 1억 2500만 명의 가입자와 1억 5100만 달러의 시장 가치를 보유했습니다.
• 2020년에 Netflix 는 사용자 기반에 3,600만 명의 가입자를 추가했고 27억 6천만 달러의 순이익을 기록 했습니다.

GE 매트릭스의 장점

GE 매트릭스의 장점은 다음과 같습니다.

• 포트폴리오 분석 및 투자 배분 결정에 대한 단순화된 접근 방식
• 복제 가능성이 높고 일관된 프레임워크
• 다양한 산업 분야에 적용 가능
• 여러 SBU의 전략적 경로를 결정하는 효율적인 방법
• SBU의 전략적 위치를 측정하고 매핑하는 데 도움이 됩니다.
• 어떤 기업이 이익을 내고 있고 어떤 기업이 그렇지 않은지 이해하는 데 도움이 됩니다.

GE 매트릭스의 한계

GE Matrix의 가능한 제한 사항은 다음과 같습니다.

• GE 매트릭스는 포트폴리오 성과의 스냅샷일 뿐입니다.
• 시장 매력도와 비즈니스 강도에 대한 주관적인 평가에 의존합니다.
• SBU를 구별할 때 뉘앙스가 부족함
• 팀은 투자 결정을 내리기 전에 더 많은 조사를 수행해야 할 수 있습니다.
• 신흥 산업 또는 빠르게 진화하는 산업에는 적합하지 않을 수 있습니다.

GE 매트릭스 프레임워크는 언제 최선의 선택입니까?

GE Matrix는 SBU 성과에 대한 완전한 그림을 제공하지 않지만 단순한 디자인은 전략적 사상가가 다양한 비즈니스 또는 제품 포트폴리오가 어떻게 수행되고 있는지에 대한 스냅샷을 신속하게 얻을 수 있음을 의미합니다.

전략적 포트폴리오 관리 , PMO 및 기업 차원의 의사 결정자는 GE Matrix를 사용하여 전략적 투자 계획을 알리는 이점을 얻을 수 있습니다.

권장 자료: 성공적인 PMO가 가치를 제공하고 핫 시트를 피하는 방법

GE 매트릭스 + 전략 실행 =

GE Matrix 및 기타 전략적 프레임워크는 전략을 구체화하는 데 유용하지만 전략을 성공적으로 실행하고 필요에 따라 적응하려면 올바른 소프트웨어도 필요합니다.

훌륭한 전략 실행 플랫폼은 전략에 대한 단일 정보 소스를 생성하여 연결이 끊긴 스프레드시트에서 낭비되는 시간을 없애고 혼란을 방지하며 잠재적으로 전략 실행 실패를 방지하는 데 도움이 됩니다. 전략을 위한 단일 홈은 모든 사람이 같은 페이지에 있게 하여 리더가 전략 실행의 가장 중요한 부분인 강력한 목표, 컨텍스트 및 전략적 사고에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

또한 회의에 시간을 낭비하지 않고 모든 사람의 의견을 일치시키려면 포트폴리오의 ROI를 최대화하는 데 집중할 수 있습니다.

Cascade를 사용하면 전략적 포트폴리오 계획을 쉽게 수립하고 KPI 및 소유자를 지정하여 책임을 지게 할 수 있습니다. 이를 통해 팀은 공유 목표에 대해 협력하여 조직 전체에서 전략 실행을 추진할 수 있습니다.

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GE 매트릭스에 대한 FAQ

누가 GE 매트릭스를 만들었습니까?

GE 매트릭스는 1970년대에 McKinsey가 General Electric을 위해 만든 것으로 의사 결정자가 다양한 SBU에 대한 투자 결정을 내리는 데 도움을 줍니다.

GE와 BCG 매트릭스의 차이점은 무엇입니까?

GE 매트릭스는 기업에서 투자의 우선 순위를 정하고 산업 매력과 SBU 강점을 살펴보는 데 사용됩니다. Boston Consulting Group의 BCG 매트릭스는 리소스를 배포하는 데 사용되며 SBU의 제품 성장률과 시장 점유율을 살펴봅니다.

GE 매트릭스가 BCG보다 나은가요?

아니요, GE 매트릭스와 BCG 매트릭스는 목적이 다릅니다. 현재 요구 사항에 따라 하나가 다른 것보다 나을 수 있습니다. 그러나 둘 다 전략적 계획에 유용한 도구입니다 .