Strategia Blue Ocean vs. Red Ocean (przegląd z przykładami)

Dużo więcej ryb w morzu? To zależy od oceanu. A przynajmniej tak by ci powiedziały firmy stosujące strategię błękitnego oceanu.

W 2004 r. Strategia błękitnego oceanu autorstwa W. Chana Kima i Renee Mauborgne wywołała falę w świecie biznesu. Ich pomysł był prosty: po co konkurować o udział w rynku, skoro można stworzyć własny?

Ten przewodnik zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o strategiach błękitnego i czerwonego oceanu, podaje prawdziwe przykłady i pokazuje, jak realizować te strategie w swojej organizacji.

Blue Ocean vs Red Ocean: główne różnice

Analogia czerwonego i błękitnego oceanu opisuje rynki i branże.

Czerwone oceany to istniejące branże z popytem i bezwzględną konkurencją. Kolor czerwony oznacza krwawą walkę o przychody, istniejącą przestrzeń rynkową i sukces między firmami. Na przykład branża modowa.

Błękitne oceany to branże, które jeszcze nie istnieją, z niewykorzystanym potencjałem wzrostu i sukcesu, który firmy muszą znaleźć lub stworzyć. Na przykład komputery osobiste w latach 70.

Pięć głównych różnic między strategią czerwonego oceanu a strategią błękitnego oceanu. Źródło obrazu: blueoceanstrategy.org

Czym jest strategia błękitnego oceanu?

Strategia błękitnego oceanu ma na celu przesunięcie imperatywów strategicznych z osiągania lepszych wyników niż konkurenci na istniejących rynkach na tworzenie nowych gałęzi przemysłu, dzięki czemu konkurencja staje się nieistotna. Firmy mogą stosować tę strategię, gdy bieżąca podaż na ich istniejącym rynku przewyższa popyt lub gdy obroty wzrosły, a marże zysku maleją.

Firmy błękitnego oceanu koncentrują się na tworzeniu niekwestionowanej przestrzeni rynkowej z nowym popytem na produkty lub usługi, które jeszcze nie istnieją, jednocześnie realizując następujące cele:

• Różnicowanie
• Niskie koszty

Innowacja wartości to proces obniżania kosztów i zwiększania wartości dla nabywcy poprzez tworzenie elementów, które wcześniej nie były dostępne w branży.

Zalety strategii błękitnego oceanu:

• Firmy mogą tworzyć niekwestionowane rynki, które mają nowe możliwości.
• Ramy te oferują nową perspektywę i zachęcają do niekonwencjonalnego myślenia o tworzeniu wartości dla konsumentów.
• Proces Blue Ocean pomaga firmom głębiej zrozumieć potrzeby i pragnienia klientów.
• Odsuwa imperatywy strategiczne od konkurencji w kierunku zróżnicowania.

Wady i możliwe ograniczenia strategii błękitnego oceanu:

• Istnieje ryzyko, że wysiłki nie doprowadzą do powstania błękitnego oceanu. Sukces tej strategii zależy od zasobów, talentów i pozycji organizacji na rynku.
• Zrównoważenie podwójnych imperatywów strategicznych (redukcja kosztów i wartość dla nabywcy) może zająć organizacjom czas i wysiłek.
• Przeszkody organizacyjne, takie jak niedobór zasobów i brak strategicznego dostosowania, mogą wpływać na wyniki strategii błękitnego oceanu.
• Przedsiębiorstwa muszą przyciągać wystarczającą liczbę klientów, aby generować korzyści skali i zniechęcać bezpośrednią konkurencję.
• Rynki błękitnego oceanu w końcu staną się czerwonymi oceanami, gdy pojawią się konkurenci.

Czym jest strategia Czerwonego Oceanu?

Strategie czerwonego oceanu są przeciwieństwem strategii błękitnego oceanu. Opisują strategie biznesowe stosowane przez organizacje, aby rozwijać się i odnosić sukcesy na ugruntowanych rynkach.

Istnieją jednak poważne pułapki w realizacji strategii czerwonego oceanu:

• Czerwone oceany są pełne firm konkurujących o tych samych klientów.
• Utrzymanie wzrostu staje się coraz trudniejsze, gdy zyski maleją w czerwonych oceanach.
• Rynki czerwonego oceanu zmuszają przedsiębiorstwa do wyboru między przywództwem kosztowym a zróżnicowaniem.
• Sukces na rynkach czerwonego oceanu wymaga jednoczesnego wykorzystania popytu i pokonania konkurencji.
• Rynki Czerwonego Oceanu potrzebują większych zasobów i skali, aby skutecznie konkurować.

Ale zanim zaczniesz rozpaczać, ważne jest, aby pamiętać, że strategie czerwonego oceanu nie zawsze są złym posunięciem. Firmy z czerwonego oceanu mogą i nadal odnoszą wielkie sukcesy na rynkach czerwonych oceanów o wysokim poziomie konkurencji.

Oto kilka przykładów sytuacji, w których strategia czerwonego oceanu może być lepszym wyborem:

• Firma ma doświadczenie, wiedzę lub umiejętności, które może wykorzystać na istniejącym rynku.
• Zasoby są ograniczone i nie stać ich na wydawanie znacznego kapitału na poszukiwanie błękitnych oceanów lub czerpanie z nich korzyści.
• Organizacja ma niską tolerancję ryzyka lub znajduje się w okresie stabilizacji.
• Firma ma dobrą pozycję i poziom rentowności na istniejącym rynku.

Jak przejść od czerwonego oceanu do błękitnego oceanu (w 6 krokach)

Przyjęcie strategii błękitnego oceanu może przynieść znaczące długoterminowe korzyści, jeśli zostanie przeprowadzone prawidłowo. Ale aby uzyskać prawidłowe przesunięcie czerwono-niebieskie, musisz podejść do tego procesu systematycznie.

Poniższe kroki i koncepcje to tylko podsumowanie podejścia stworzonego przez autorów Blue Ocean Strategy. Dodaliśmy dodatkowy szósty krok, ponieważ jest on ważny, ale często pomijany.

1. Zacznij planować inicjatywę błękitnego oceanu

Rozpocznij od zdefiniowania zakresu inicjatywy błękitnego oceanu. Następnie określ, które SBU, usługi lub produkty najbardziej skorzystają na zmianie błękitnego oceanu.

Aby pomóc w tym procesie, Chan Kim i Renee Mauborgne proponują użycie mapy pionier-migrator-osadnik w celu uszeregowania wielu strategicznych jednostek biznesowych (SBU) pod względem wartości i innowacji.

Źródło obrazu: blueoceanstrategy.org

1. Pionierzy: SBU oferujące niespotykaną wartość.
2. Migranci: SBU oferujące lepszą wartość niż rynek.
3. Osadnicy: SBU oferujące taką samą wartość jak inni konkurenci.

Jeśli chcesz uzyskać pełniejszy obraz, możesz połączyć tę analizę z innymi ramami strategicznymi, takimi jak analiza SWOT , Pięć sił Portera lub Matryca GE .

Skorzystaj z tych informacji, aby określić, które SBU należy obrać za cel i stworzyć zespół ludzi do realizacji inicjatywy błękitnego oceanu. Ten krok jest niezbędny, aby upewnić się, że nie jesteś zbyt ambitny w swoich planach i że pasują one do twoich szerszych celów portfolio.

„ Kiedy zatrudniasz nowych członków zespołu, nie chodzi tylko o to, aby ludzie mogli wykonać pracę dzisiaj. Chodzi o sprowadzenie ludzi, którzy mogą się dostosować i zmienić w strategii i decyzjach, które podejmiesz za sześć, dziewięć miesięcy. ” — Div Manickam , lider marketingu portfelowego, Lenovo.

2. Zrozum obecną sytuację

Stwórz przegląd otoczenia konkurencyjnego, wypełniając płótno strategii. Płótno strategii jest wizualną reprezentacją czynników, w oparciu o które branża konkuruje (czynniki konkurencji), tego, co otrzymują konsumenci (poziom oferty) oraz strategicznego profilu głównych graczy (krzywa wartości branży).

Źródło obrazu: blueoceanstrategy.org

Wymień czynniki, o które firmy z Twojej branży konkurują o udział w rynku. Na przykład producent telefonu komórkowego może wymienić łatwość obsługi, wygląd, wydajność, aplikacje biznesowe, jakość aparatu, gamę produktów itp.

Pamiętaj, że płótno strategii służy dwóm celom: uchwyceniu aktualnego otoczenia konkurencyjnego i zachęceniu Twojej organizacji do działania. Ten krok poinformuje Twoją organizację, w jaki sposób obecnie konkuruje, i da punkt odniesienia dla konkurencji w Twojej branży.

Wskazówka: Alternatywnie możesz również skorzystać z strategicznej analizy grupowej. Możesz przeczytać więcej na ten temat w naszym szczegółowym przeglądzie sześciu ram analizy konkurencji.

3. Wyobraź sobie, gdzie mógłbyś być

Następnie nadszedł czas, aby rozważyć założenia i ograniczenia w Twojej obecnej branży. Czynniki te stanowią trampolinę, którą musisz znaleźć, aby wyobrazić sobie lepszy rynek docelowy i przekroczyć granice branży.

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, strategia błękitnego oceanu sugeruje utworzenie mapy użyteczności nabywcy, aby spojrzeć na swoją branżę z perspektywy popytu.

Źródło obrazu: blueoceanstrategy.org

Mapa użyteczności kupującego wizualnie przedstawia, w jaki sposób firmy zapewniają swoim klientom użyteczność na różnych etapach doświadczenia zakupowego.

Dźwignie użyteczności to sposób, w jaki firmy odblokowują narzędzia dla swoich klientów dzięki swoim produktom lub usługom:

• Wydajność
• Prostota
• Wygoda
• Redukcja ryzyka
• Zabawa i obraz
• Przyjazność dla środowiska

Cykl doświadczenia kupującego przedstawia doświadczenie konsumenta w sześciu etapach:

1. Zakup
2. Dostawa
3. Posługiwać się
4. Suplement
5. Konserwacja
6. Sprzedaż

Wykorzystaj wiedzę, doświadczenie i inne narzędzia analizy strategicznej swojego zespołu, aby zidentyfikować możliwości oderwania się od konkurencji, zapewnienia pionierskiej wartości i otwarcia nowych baz klientów.

„Myślę, że współtworzenie jest bardzo ważne dla wszystkich firm. Chodzi o umieszczenie odpowiednich ludzi we właściwym pomieszczeniu i stworzenie tej przestrzeni. I ostatecznie powodem, dla którego uważamy to za najważniejsze, jest to, że wiele z tych osób będzie realizować strategię”. — Jordan Colreavy , szef strategii kategorii, L'Oreal.

4. Sformułuj swoją strategię biznesową

Musisz urzeczywistnić tę wizję. Tę część procesu można porównać do „rozwiązywania okazji”. Chodzi o ustalenie, w jaki sposób Twoja firma przejdzie z punktu A (czerwony ocean) do punktu B (niebieski ocean).

Na przykład Twoja firma może potrzebować więcej kapitału lub zasobów, aby osiągnąć określone ulepszenia, lub może być kilka kroków, które musisz najpierw wykonać, zanim będziesz mógł zrealizować większy cel.

Autorzy Strategii Błękitnego Oceanu proponują zastosowanie schematu Czterech Działań. Pomoże ci określić, jak czynniki muszą się zmienić, aby zmienić twój produkt, usługę lub firmę, i zaleca cztery rodzaje działań dla firm.

1. Wyeliminuj: które czynniki, o które branża od dawna konkuruje, powinny zostać wyeliminowane?
2. Twórz: które czynniki, których branża nigdy nie oferowała, powinny zostać stworzone?
3. Podwyższenie: które czynniki powinny być znacznie powyżej standardów branżowych?
4. Zmniejsz : które czynniki należy zredukować znacznie poniżej standardów branżowych?

Odpowiadając na te pytania, firmy mogą udoskonalać i tworzyć nowe oferty oraz wyznaczać cele , które zapewnią im klasę samą w sobie.

Na przykład, jeśli firma miałaby cofnąć się w czasie i wykorzystać błękitny ocean do opracowania komputerów osobistych, ich Cztery Działania Ramowe mogłyby sugerować:

Cena → Zmniejsz

Rozmiar → Zmniejsz

Funkcje → Utwórz

Aplikacje tylko dla firm → Wyeliminuj

Doświadczenie użytkownika → Podnieś

5. Uruchom swoją strategię błękitnego oceanu

Po przygotowaniu potencjalnych możliwości i ścieżek nadszedł czas, aby rozpocząć realizację strategii błękitnego oceanu. Twórcy Strategii Błękitnego Oceanu sugerują zastosowanie w tym celu iteracyjnego, trójfazowego podejścia:

1. Najpierw wybierz ruch, cel i kierunek. Upewnij się, że jesteś konkretny i jasny.
2. Przedkładaj szybkość nad perfekcję. Szybko testuj nowe produkty lub funkcje na rynku.
3. Na koniec dopracuj go, aby zmaksymalizować potencjał. Dostosuj swoją strategię w oparciu o wyniki.

6. Utrzymaj tempo realizacji

Strategia błękitnego oceanu oferuje firmom wyjątkowe spojrzenie na możliwości, rozwój i konkurencję. Prawidłowo przeprowadzony może doprowadzić do znaczących zmian, które pomogą Twojej organizacji wznieść się na nowy poziom.

Jednak strategia błękitnego oceanu wymaga jednoczesnego realizowania wielu inicjatyw strategicznych. Może to być bardzo trudne, jeśli używasz narzędzi takich jak Excel, Arkusze Google i PowerPoint. Twoje zespoły nie mają dostępu do najnowszych danych, a Ty nie masz wglądu w czasie rzeczywistym w to, co dzieje się z Twoją strategią. Zwykle skutkuje to opóźnionymi wynikami, zmarnowanymi zasobami i nieudanymi strategiami.

Potrzebujesz jednego miejsca , w którym możesz śledzić wszystkie inicjatywy, koordynować zespoły międzyfunkcyjne i rozliczać je z postępów.

Lepszym sposobem jest uzupełnienie planowania strategicznego błękitnego oceanu o potężną platformę do realizacji strategii, taką jak Cascade . Zawiera wszystkie narzędzia i funkcje potrzebne do śledzenia postępów , maksymalizacji wpływu strategii i utrzymania spójnej wydajności w całej organizacji.

Przykład strategii Blue Ocean: Spotify

Większość zysków przemysłu muzycznego pochodzi z fizycznej sprzedaży płyt CD, taśm i płyt. Jednak wprowadzenie technologii cyfrowej zmieniło ten trend na początku XXI wieku, a firmy takie jak Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes i Pandora zdominowały przemysł muzyki cyfrowej.

Jednak mały startup ze Sztokholmu miał inne plany. Kiedy Spotify wystartowało w 2006 roku, miało konkretną wizję tego, czym powinien być przemysł muzyczny.

Do tego czasu konsumenci musieli:

• Kupuj utwory i albumy, aby ich słuchać.
• Własnych urządzeń, takich jak iPody, do korzystania z określonych platform
• Nielegalnie pobieraj lub kopiuj utwory.

Spotify przyjrzał się tym problemom i zbudował wokół nich strategię. Wymyślili lepszy sposób słuchania muzyki, oferując:

• Przystępny cenowo model biznesowy oparty na subskrypcji, który umożliwił konsumentom legalne słuchanie nieograniczonej ilości muzyki na dowolnym urządzeniu z przeglądarką internetową. I wynagradzali artystom ich pracę.

Rezultatem było nie tylko pokonanie istniejących firm. Zamiast tego Spotify przeskoczył je i stworzył błękitny ocean poprzez:

• Redefinicja poziomu i rodzajów użyteczności i wartości.
• Oferuje nowy sposób komercjalizacji strumieniowego przesyłania muzyki.
• Wycena ich usługi przesyłania strumieniowego, aby obecna konkurencja była nieistotna.

Rekomendowane lektury:

Studium strategiczne: Jak Spotify stał się standardem w zakresie wygody i dostępności

Studium strategiczne: Jak Amazon podbił światowy handel elektroniczny i przemysł technologiczny

Lead Transition z oprogramowaniem do realizacji strategii

Wszystkie firmy potrzebują zdrowej równowagi między innowatorami, migrantami i osadnikami, aby zapewnić ciągłą stabilność, wzrost i sukces.

Jeśli większość Twoich SBU działa w branżach o wysokim poziomie konkurencji i malejących marżach zysku, nadszedł czas na zmianę i powinieneś rozważyć zastosowanie Strategii Błękitnego Oceanu, aby tak się stało.

Jeśli jesteś zajęty tworzeniem własnego błękitnego oceanu, solidna platforma do strategicznego planowania i realizacji, taka jak Cascade, przyczyni się do Twojego sukcesu.

Skoncentruj się na wpływie, popraw swoją realizację i osiągaj wyniki biznesowe dzięki platformie realizacji strategii nr 1 na świecie. Zagraj w nią za darmo lub umów się na rozmowę z ekspertem Cascade.

Często zadawane pytania dotyczące strategii błękitnego oceanu

Jaka jest różnica między strategią błękitnego oceanu a strategią różnicowania?

Strategia różnicowania koncentruje się na zdobyciu przewagi konkurencyjnej na obecnym rynku bez skupiania się na kosztach. Strategia błękitnego oceanu koncentruje się na stworzeniu zupełnie nowego rynku poprzez zróżnicowanie i przywództwo kosztowe.

Co to jest płótno strategiczne w błękitnym oceanie?

Płótno strategii to narzędzie do planowania strategicznego, które ma pomóc strategicznym myślicielom w wizualizacji konkurencyjnego krajobrazu branży i zainspirować osoby odgrywające role do podejmowania działań.

Czym są cztery działania w ramach Strategii Błękitnego Oceanu?

Ramy czterech działań to uproszczone podejście do przekształcania problemów, warunków i istniejących ograniczeń w możliwości. Zgodnie z Ramą Czterech Działań każdy czynnik z Twojej wizji powinien zostać podniesiony, zmniejszony, stworzony lub wyeliminowany.