McKinsey GE Matrix: znaczenie i jak z niego korzystać (2022)

Podjęcie właściwej decyzji we właściwym czasie jest trudne. To walka, którą liderzy biznesowi dobrze znają.

Nieprawidłowy proces decyzyjny, niewłaściwe narzędzia strategiczne i brak wglądu w wyniki portfela firmy mogą prowadzić do nieudanych strategii i upadku dużych organizacji.

Jednak umiejętność rozpoznawania możliwości rozwoju i skracania strategii bez wyjścia w czasie zawsze stanowiła przewagę konkurencyjną. A GE Matrix jest jednym ze strategicznych narzędzi , które mogą pomóc w tym procesie.

W tym artykule omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o tym frameworku, w tym JAK go używać i KIEDY powinieneś go używać.

TL;DR

Co to jest macierz GE?

GE Matrix to struktura strategiczna, która pomaga korporacjom wielobranżowym zarządzać portfelami i ustalać priorytety inwestycji w produkty i SBU (Strategiczne Jednostki Biznesowe).

GE Matrix uwzględnia dwa czynniki: siłę konkurencyjną SBU oraz atrakcyjność rynku, na którym działa.

W oparciu o położenie SBU w macierzy 3x3 GE, zarządzający portfelem mogą szybko odpowiedzieć na trzy strategiczne pytania:

1. Jak alokować kapitał w całym portfelu spółek organizacji?
2. Jakie produkty lub dodatkowe SBU są potrzebne w ich portfolio?
3. Które SBU należy sprzedać?

Składniki dziewięciopudełkowej macierzy GE-McKinsey

Przyjrzyjmy się składnikom macierzy GE-McKinsey, aby zrozumieć wyniki.

Oś Y

Oś pionowa ocenia atrakcyjność branżową (niską, średnią lub wysoką) SBU. Wyższy wynik na tej osi spowoduje umieszczenie SBU wyżej w macierzy GE.

Oś X

Oś pozioma wskazuje siłę SBU jako niską, średnią lub wysoką. Porusza się od prawej do lewej, ale od góry do dołu.

Inwestuj/Rozwijaj (zielony)

SBU w tych blokach mają połączenie solidnych wyników biznesowych i atrakcyjnej branży. Są przygotowane do wzrostu i należy im przydzielić zasoby i kapitał.

Selektywność/Zarobki (pomarańczowy)

SBU, które mieszczą się w tych blokach, nie działają optymalnie lub działają w nieatrakcyjnej branży. Te jednostki biznesowe wymagają bardziej konserwatywnego podejścia do strategii wzrostu lub dezinwestycji.

Zbiory/pozbycie się (czerwone)

Jeśli SBU jest zmapowana w czerwonych blokach, oznacza to, że należy przyjąć strategię zbycia/zbycia. Ogólnie oznacza to, że należy zamknąć firmę, wstrzymać dalsze inwestycje lub prowadzić firmę za gotówkę.

Jak korzystać z macierzy GE?

1. Określ atrakcyjność branżową każdego SBU

Oblicz atrakcyjność rynku, na którym działa każda SBU. Pamiętaj, że jest to subiektywna ocena oparta na Twoim zrozumieniu branży lub sektora SBU.

Oceń branżę SBU, analizując czynniki takie jak:

• Wielkość rynku
• Rentowność przemysłu
• Potencjał wzrostu rynku
• Segmentacja branży
• Rentowność rynkowa
• Różnicowanie
• Tempo wzrostu rynku
• Poziom konkurencji

Ważna uwaga: Skala, której użyjesz do oceny siły SBU i atrakcyjności branży, będzie zależała od Twoich potrzeb. Większość firm korzysta z karty wyników od 1 do 10, ale przy przypisywaniu wartości możesz chcieć użyć innego zakresu.

2. Określ siłę konkurencyjną każdego SBU

Następnie powtórzysz ten proces dla każdej firmy w swoim portfelu. Spójrz na siłę jednostki biznesowej i jej konkurencyjną pozycję na rynku.

Czynniki, które można wziąć pod uwagę przy określaniu siły jednostki biznesowej:

• Trwała przewaga konkurencyjna (wykorzystanie analizy VRIO )
• Wartość marki
• Lojalność klientów
• Udział w rynku
• Kompetencje wewnętrzne
• Siła łańcucha wartości (użyj analizy łańcucha wartości)
• Zdolność produkcyjna
• Linie produktów
• Ceny i przepływy pieniężne
• Marża zysku w porównaniu z konkurencją

Ważna uwaga: różne czynniki mają różne poziomy ważności. Obliczając atrakcyjność branży i wyniki siły biznesowej, musisz rozważyć wiele czynników, aby to odzwierciedlić.

3. Nanieś informacje na macierz GE

Następnie wykreśl wartości dla każdej strategicznej jednostki biznesowej w swojej macierzy. Użyj oceny atrakcyjności rynku, aby wykreślić swoją pozycję na osi Y, oraz wyniku siły biznesowej, aby wykreślić swoją pozycję na osi X.

Lokalizacja każdej SBU na wykresie 3x3 będzie wskazywać, czy firma powinna rozwijać, utrzymywać lub zbierać określone jednostki biznesowe.

4. Określ przyszły kierunek każdej SBU

Matryca GE zapewnia jedynie widok bieżącego stanu jednostek SBU w portfelu i nie uwzględnia innych zmiennych, które mogą mieć wpływ na rentowność firmy.

Oznacza to, że zespoły korzystające z GE Matrix muszą bardziej szczegółowo analizować jednostki biznesowe, aby zrozumieć wszystkie implikacje strategiczne.

Korzystanie z różnych narzędzi analizy strategicznej, takich jak analiza SWOT , 5 sił Portera lub analiza PESTEL, może pomóc w analizie wewnętrznych i zewnętrznych czynników środowiskowych. Pomoże to również zidentyfikować potencjalne zagrożenia w przyszłości.

5. Wybierz, gdzie zainwestować i skup swoją uwagę

Gdy masz już obraz swojego portfela zmapowany w GE Matrix, nadal będziesz musiał odpowiedzieć na kilka krytycznych pytań przed podjęciem decyzji dotyczących SBU.

Na przykład, ile pieniędzy należy wpłacić do określonej jednostki biznesowej? Czy inwestowanie w te SBU jest zgodne z Twoją długoterminową strategią? W które części konkretnego SBU powinieneś zainwestować?

Jak mówi Michael Porter, ojciec nowoczesnej strategii biznesowej: „ Istotą strategii jest wybór tego, czego nie robić ”.

W tym momencie powinieneś jasno zrozumieć, na czym skupi się Twoja organizacja. Pomoże to Twojej organizacji pozostać na właściwej drodze i zapobiec marnowaniu zasobów na nieskoordynowane działania.

6. Przekształć spostrzeżenia w wyniki

Mając jasne wyobrażenie o kierunku i nowych priorytetach, powinieneś wykorzystać te spostrzeżenia i przekształcić je w praktyczny plan strategiczny.

Platforma realizacji strategii, taka jak Cascade , może usprawnić proces komunikowania nowych celów, opracowywania strategii i realizacji inicjatyw strategicznych. Może również pomóc Twojej organizacji w zapewnieniu wydajności i dostosowaniu strategii portfela do strategii wysokiego szczebla firmy.

3 przykłady macierzy GE i jej możliwych scenariuszy strategicznych

Przykład macierzy GE (strategia zbiorów): Microsoft Internet Explorer

W pewnym momencie Microsoft Internet Explorer był dominującą przeglądarką internetową na rynku. W 2003 roku ponad 95% wszystkich internautów używało go do surfowania po sieci. Oto jak GE Matrix może wyglądać dla SBU Internet Explorera w czasie.

Microsoft Internet Explorer z 2003 roku był:
1) Silna jednostka biznesowa
2) W atrakcyjnej branży

Byłoby to gdzieś w lewym górnym rogu macierzy GE-McKinsey.

Jednak zaczęło pojawiać się więcej przeglądarek internetowych, a branża stała się bardziej konkurencyjna. Do 2010 roku Microsoft stracił 35% udziału w rynku przeglądarek internetowych na rzecz innych konkurentów, takich jak Firefox, Chrome i Safari.

Po 2010 r. Internet Explorer SBU prawdopodobnie osiągnął niższą siłę konkurencyjną i atrakcyjność rynkową w porównaniu z wcześniejszymi okresami.

Na podstawie tych znaczących zmian Microsoft prawdopodobnie zdecydował, że jednostka biznesowa Internet Explorera będzie musiała zostać zamknięta, uruchomiona za gotówkę lub selektywnie zebrana.

I taką strategię firma realizowała przez następne 12 lat.

• W 2013 roku Microsoft wydał ostatnią wersję Internet Explorera (IE 11).
• W 2015 roku uruchomili nową przeglądarkę internetową, Microsoft Edge.
• W 2022 roku zakończyli wsparcie i wycofali program.

Przykład macierzy GE (strategia trzymania): David Jones

W 2014 roku Woolworths Holding Ltd., znana południowoafrykańska sieć detaliczna, przejęła australijskiego detalistę Davida Jonesa, wierząc, że w ciągu pięciu lat może wygenerować 130 milionów dolarów australijskich zysku rocznie .

Według Woolworths Holding Ltd., David Jones miał:

• Silny SBU ze 176-letnią historią w Australii
• Atrakcyjna branża z mocną pozycją na rynku detalicznym.

Oto przykład, jak mogła wyglądać matryca GE Davida Jonesa w latach 2014-2021:

Jednak marka David Jones osiągnęła gorsze wyniki, a pierwotne plany rozszerzenia działalności uległy stagnacji. Oto jak mogła wyglądać jego pozycja w 2015 roku.

Firma Woolworths Holding Ltd. prawdopodobnie zdecydowała się na selektywne zbiory/uprawę w odpowiedzi na zmieniający się australijski rynek detaliczny. Strategia ta jest widoczna w niektórych znaczących decyzjach podejmowanych w latach 2015-2022.

• W 2015 roku David Jones wdrożył kilka środków ograniczających koszty, takich jak restrukturyzacja organizacji, zmniejszenie powierzchni we wszystkich sklepach, ograniczenie asortymentu produktów i zwolnienie najwyższej kadry kierowniczej IT .
• W 2016 roku przenieśli swoją siedzibę główną z Sydney do Melbourne, za jeden z czynników uznając niższe koszty nieruchomości.

W 2020 roku David Jones zamknął 48 sklepów ; w 2021 roku sprzedali dwie nieruchomości o wartości 620 mln dolarów australijskich, aby uwolnić kapitał.

Przykład GE Matrix (strategia rozwoju): Netflix

Obecnie Netflix, firma zajmująca się transmisją strumieniową online, która zrewolucjonizowała przemysł rozrywkowy, jest powszechnie znana.

Jednak kiedy Netflix wypuścił usługę przesyłania strumieniowego w 2007 r., stanowiła ona niewielką część przychodów firmy, oferując 1000 tytułów do przesyłania strumieniowego, w porównaniu do 70 000 tytułów w fizycznym formacie DVD.

Oto przykład tego, jak strumieniowe SBU Netflix mogło wyglądać w 2007 roku.

W 2010 roku Blockbuster, największy konkurent Netflixa, ogłosił upadłość, co jeszcze bardziej umocniło jego dominację w branży streamingu rozrywki online.

Wraz ze wzrostem prędkości Internetu, poprawą technologii i zmianą preferencji konsumentów w kierunku przesyłania strumieniowego, usługa wideo na żądanie Netflix SBU przeszłaby do bloku strategii agresywnego wzrostu w GE Matrix.

Netflix kontynuował swoją ścieżkę wzrostu i szybko rozwijał się w latach 2012-2021:

• W 2012 roku platforma miała 20 milionów abonentów, zużywała 30% całej przepustowości w Stanach Zjednoczonych i została uruchomiona w Wielkiej Brytanii.
• Do 2018 roku Netflix miał 125 milionów subskrybentów i wartość rynkową 151 miliardów dolarów.
• W 2020 roku Netflix dodał 36 milionów subskrybentów do swojej bazy użytkowników i osiągnął dochód netto w wysokości 2,76 mld USD .

Zalety macierzy GE

Zalety GE Matrix to:

• Uproszczone podejście do analizy portfela i decyzji o alokacji inwestycji
• Wysoce replikowalny i spójny framework
• Możliwość zastosowania w różnych branżach
• Skuteczna metoda wyznaczania strategicznych ścieżek dla wielu SBU
• Pomaga mierzyć i mapować strategiczną pozycję SBU
• Pomaga zrozumieć, które firmy osiągają zyski, a które nie

Ograniczenia macierzy GE

Możliwe ograniczenia GE Matrix to:

• GE Matrix to tylko migawkowy obraz wyników Twojego portfela
• Opiera się na subiektywnych ocenach atrakcyjności rynku i siły biznesu
• Brakuje niuansów w rozróżnianiu SBU
• Zespoły mogą potrzebować więcej badań, zanim będą mogły podejmować decyzje inwestycyjne
• Może nie być odpowiedni dla wschodzących lub szybko rozwijających się branż

Kiedy GE Matrix Framework jest najlepszym wyborem?

Chociaż GE Matrix nie oferuje pełnego obrazu wyników SBU, jego prosta konstrukcja oznacza, że ​​strategiczni myśliciele mogą szybko uzyskać migawkę wyników różnych firm lub portfeli produktów.

Strategiczne zarządzanie portfelem , PMO i decydenci na poziomie korporacyjnym odniosą korzyści z wykorzystania GE Matrix do informowania ich o strategicznym planowaniu inwestycji.

Zalecana lektura: Jak skuteczne PMO dostarczają wartość i unikają gorących miejsc

Matryca GE + Realizacja strategii =

GE Matrix i inne platformy strategiczne doskonale nadają się do uszczegóławiania strategii, ale aby skutecznie realizować strategię i dostosowywać ją do potrzeb, potrzebne jest również odpowiednie oprogramowanie.

Świetna platforma do realizacji strategii pomoże Ci stworzyć pojedyncze źródło prawdy dla Twojej strategii, eliminując stratę czasu w niepołączonych arkuszach kalkulacyjnych , zamieszanie i potencjalnie zapobiegając nieudanej realizacji strategii. Pojedynczy dom dla Twojej strategii pomoże Ci utrzymać wszystkich na tej samej stronie, umożliwiając liderom skupienie się na najbardziej krytycznych elementach realizacji strategii: solidnych celach, kontekście i myśleniu strategicznym.

A kiedy nie marnujesz czasu na spotkaniach, aby wszyscy byli zgodni, możesz skupić się na maksymalizacji zwrotu z inwestycji ze swojego portfolio.

Cascade ułatwia tworzenie strategicznych planów portfela oraz przypisywanie kluczowych wskaźników wydajności i właścicieli w celu zwiększenia odpowiedzialności. Pozwala Twojemu zespołowi współpracować nad wspólnymi celami, aby napędzać realizację strategii w całej organizacji.

Chcesz zobaczyć Cascade w akcji? Rozpocznij za darmo lub zarezerwuj wersję demonstracyjną z ekspertem Cascade.

Często zadawane pytania dotyczące GE Matrix

Kto stworzył Matrycę GE?

GE Matrix został stworzony dla General Electric przez firmę McKinsey w latach 70. XX wieku, aby pomóc decydentom w podejmowaniu decyzji inwestycyjnych dotyczących ich różnych SBU.

Jaka jest różnica między matrycą GE a matrycą BCG?

Matryca GE jest wykorzystywana przez firmy do ustalania priorytetów inwestycji i analizuje atrakcyjność branży oraz siłę SBU. Matryca BCG firmy Boston Consulting Group służy do rozmieszczania zasobów i analizuje tempo wzrostu produktu oraz udział w rynku SBU.

Czy matryca GE jest lepsza od BCG?

Nie, Matryca GE i Matryca BCG mają różne cele. W zależności od bieżących potrzeb, jeden może być lepszy od drugiego. Jednak oba są użytecznymi narzędziami planowania strategicznego .