Estratégia do Oceano Azul vs. Oceano Vermelho (visão geral com exemplos)

muito mais peixe no mar? Depende do oceano. Ou pelo menos é o que diriam as empresas que usam a estratégia do oceano azul.

Em 2004, Blue Ocean Strategy , de W. Chan Kim e Renee Mauborgne, causou rebuliço no mundo dos negócios. A ideia deles era simples: por que competir por participação de mercado quando você pode criar a sua própria?

Este guia cobrirá tudo o que você precisa saber sobre as estratégias do oceano azul e do oceano vermelho, fornecerá exemplos reais e mostrará como executar essas estratégias em sua organização.

Oceano Azul vs Oceano Vermelho: Principais Diferenças

A analogia dos oceanos vermelho e azul descreve mercados e indústrias.

Os oceanos vermelhos são indústrias existentes com demanda e competição acirrada. A cor vermelha denota a batalha sangrenta por receita, espaço de mercado existente e sucesso entre as empresas. Por exemplo, a indústria da moda.

Os oceanos azuis são indústrias que ainda não existem, com potencial inexplorado de crescimento e sucesso, que as empresas devem encontrar ou criar. Por exemplo, a computação pessoal na década de 1970.

Cinco diferenças principais entre a estratégia do oceano vermelho e a estratégia do oceano azul. Fonte da imagem: blueoceanstrategy.org

O que é a Estratégia do Oceano Azul?

A estratégia do oceano azul visa mudar os imperativos estratégicos de concorrentes de desempenho superior em mercados existentes para a criação de novas indústrias, tornando assim a concorrência irrelevante. As empresas podem usar essa estratégia quando a oferta atual em seu mercado existente excede a demanda ou se o faturamento aumentou e as margens de lucro estão diminuindo.

As empresas do oceano azul se concentram na criação de espaço de mercado incontestável com nova demanda por produtos ou serviços que ainda não existem, buscando simultaneamente o seguinte:

• Diferenciação
• Custos baixos

A inovação de valor é o processo de reduzir custos e aumentar o valor para o comprador, criando elementos que não estavam disponíveis anteriormente no setor.

Vantagens da estratégia do oceano azul:

• As empresas podem criar mercados incontestáveis ​​com novas oportunidades.
• Essa estrutura oferece uma nova perspectiva e incentiva o pensamento heterodoxo sobre a criação de valor para o consumidor.
• O processo Blue Ocean ajuda as empresas a entenderem mais profundamente as necessidades e desejos dos clientes.
• Afasta os imperativos estratégicos da competição e os aproxima da diferenciação.

Desvantagens e possíveis limitações da estratégia do oceano azul:

• Existe o risco de que os esforços não resultem na criação de um oceano azul. O sucesso dessa estratégia depende dos recursos, do talento e da posição da organização no mercado.
• Equilibrar imperativos estratégicos duplos (redução de custos e valor para o comprador) pode levar tempo e esforço para as organizações.
• Obstáculos organizacionais, como escassez de recursos e falta de alinhamento estratégico, podem impactar os resultados da estratégia do oceano azul.
• As empresas devem atrair clientes suficientes para gerar economias de escala e dissuadir a concorrência imediata.
• Os mercados do oceano azul eventualmente se tornarão oceanos vermelhos à medida que os concorrentes aparecerem.

O que é a Estratégia do Oceano Vermelho?

As estratégias do oceano vermelho são o oposto da estratégia do oceano azul. Eles descrevem as estratégias de negócios que as organizações usam para crescer e ter sucesso em mercados estabelecidos.

No entanto, existem armadilhas significativas para perseguir uma estratégia de oceano vermelho:

• Os oceanos vermelhos estão cheios de empresas competindo pelos mesmos clientes.
• Manter o crescimento torna-se cada vez mais complicado à medida que os lucros diminuem nos oceanos vermelhos.
• Os mercados do oceano vermelho forçam as empresas a escolher entre liderança em custos ou diferenciação.
• O sucesso nos mercados do oceano vermelho requer a exploração simultânea da demanda e a superação de seus concorrentes.
• Os mercados do oceano vermelho precisam de mais recursos e escala para competir de forma eficaz.

Mas antes de começar a se desesperar, é importante observar que as estratégias do oceano vermelho nem sempre são uma jogada ruim. As empresas do oceano vermelho podem e ainda experimentam grande sucesso nos mercados do oceano vermelho com altos níveis de concorrência.

Alguns exemplos de quando uma estratégia de oceano vermelho pode ser uma escolha melhor incluem quando:

• Uma empresa tem experiência, conhecimento ou habilidades que pode alavancar no mercado existente.
• Os recursos são limitados e eles não podem gastar um capital significativo para encontrar oceanos azuis ou capitalizá-los.
• Uma organização tem uma tolerância de baixo risco ou está em um período de estabilização.
• Uma empresa tem uma boa posição e nível de lucratividade em um mercado existente.

Como fazer a mudança do oceano vermelho para o oceano azul (em 6 etapas)

Adotar uma estratégia de oceano azul pode trazer benefícios significativos a longo prazo quando feito corretamente. Mas, para acertar o deslocamento vermelho-azul, você precisará abordar o processo sistematicamente.

As etapas e conceitos abaixo são apenas um resumo da abordagem criada pelos autores da Estratégia do Oceano Azul. Incluímos um sexto passo adicional porque é crucial, mas muitas vezes esquecido.

1. Comece a planejar sua iniciativa de oceano azul

Comece definindo o escopo de sua iniciativa do oceano azul. Em seguida, identifique quais SBUs, serviços ou produtos se beneficiarão mais de uma mudança para o oceano azul.

Para auxiliar nesse processo, Chan Kim e Renee Mauborgne sugerem o uso de um mapa pioneiro-migrante-colono para classificar várias unidades estratégicas de negócios (SBUs) em valor e inovação.

Fonte da imagem: blueoceanstrategy.org

1. Pioneiros: SBUs que oferecem valor sem precedentes.
2. Migradores: SBUs que oferecem melhor valor do que o mercado.
3. Settlers: SBUs que oferecem o mesmo valor que outros concorrentes.

Se você deseja uma visão mais abrangente, pode combinar essa análise com outras estruturas estratégicas , como análise SWOT , Cinco Forças de Porter ou GE Matrix .

Use essas informações para identificar quais SBUs visar e criar uma equipe de pessoas para realizar a iniciativa do oceano azul. Esta etapa é vital para garantir que você não seja muito ambicioso com seus planos e que eles se encaixem em suas metas mais amplas de portfólio.

“ Quando você está trazendo novos membros para a equipe, não se trata apenas de trazer pessoas para que possam fazer o trabalho hoje. Trata-se de trazer pessoas que podem se adaptar e mudar para a estratégia e as decisões que você tomará seis meses, nove meses depois. ” - Div Manickam , líder de marketing de portfólio, Lenovo.

2. Entenda a situação atual

Crie uma visão geral do cenário competitivo preenchendo uma tela de estratégia. Uma tela de estratégia é uma representação visual dos fatores em que um setor compete (fatores concorrentes), o que os consumidores obtêm (nível de oferta) e o perfil estratégico dos principais players (curva de valor do setor).

Fonte da imagem: blueoceanstrategy.org

Liste os fatores pelos quais as empresas do seu setor competem por uma fatia do mercado. Por exemplo, um fabricante de telefone celular pode listar facilidade de uso, design, desempenho, aplicativos de negócios, qualidade da câmera, gama de produtos, etc.

Lembre-se de que a tela de estratégia serve a dois propósitos: capturar o cenário competitivo atual e impulsionar sua organização à ação. Esta etapa informará sua organização sobre como ela compete atualmente e fornecerá uma linha de base para a concorrência em seu setor.

Dica: Como alternativa, você também pode usar uma análise de grupo estratégico. Você pode ler mais sobre isso em nossa visão geral detalhada de seis estruturas de análise competitiva.

3. Imagine onde você poderia estar

Em seguida, é hora de considerar as suposições e limitações em seu setor atual. Esses fatores são os trampolins que você precisa encontrar para vislumbrar um mercado-alvo melhor e ultrapassar os limites da indústria.

Se você não sabe por onde começar, a estratégia do oceano azul sugere a criação de um Mapa de Utilidade do Comprador para pensar em seu setor do ponto de vista da demanda.

Fonte da imagem: blueoceanstrategy.org

Um mapa de utilidade do comprador representa visualmente como as empresas fornecem utilidade para seus clientes em vários estágios da experiência de compra.

Alavancas de utilidade são como as empresas liberam utilidade para seus clientes com seus produtos ou serviços:

• Produtividade
• Simplicidade
• Conveniência
• Redução de risco
• Diversão e Imagem
• Amizade ambiental

O Ciclo da Experiência do Comprador descreve a experiência do consumidor em seis estágios:

1. Comprar
2. Entrega
3. Usar
4. Suplemento
5. Manutenção
6. Disposição

Use o conhecimento, a experiência e outras ferramentas de análise estratégica de sua equipe para identificar oportunidades de se diferenciar dos concorrentes, fornecer valor pioneiro e abrir novas bases de clientes.

“A co-criação é realmente importante para todas as empresas. Trata-se de colocar as pessoas certas na sala certa e criar esse espaço. E, em última análise, a razão pela qual o vemos como o mais importante é que muitas dessas pessoas serão as que executarão a estratégia.” - Jordan Colreavy , Chefe de Estratégia de Categoria, L'Oreal.

4. Formule sua estratégia de negócios

Você precisará trazer essa visão para a realidade. Essa parte do processo pode ser comparada à “resolução de oportunidades”. Trata-se de descobrir como sua empresa passará de A (oceano vermelho) para B (oceano azul).

Por exemplo, sua empresa pode precisar de mais capital ou recursos para alcançar melhorias específicas, ou pode haver várias etapas que você precisa fazer primeiro antes de atingir um objetivo maior.

Os autores da Blue Ocean Strategy sugerem o uso de uma estrutura de quatro ações. Ele ajudará você a identificar como os fatores devem mudar para mudar seu produto, serviço ou negócio e prescreve quatro tipos de ações para as empresas.

1. Eliminar: quais fatores nos quais a indústria competiu por muito tempo devem ser eliminados?
2. Criar: Quais fatores que a indústria nunca ofereceu devem ser criados?
3. Aumentar: Quais fatores devem estar bem acima do padrão da indústria?
4. Reduzir : Quais fatores devem ser reduzidos bem abaixo do padrão da indústria?

Ao responder a essas perguntas, as empresas podem refinar e criar novas ofertas e definir objetivos que as colocarão em uma classe própria.

Por exemplo, se uma empresa voltasse no tempo e usasse o oceano azul no desenvolvimento de computadores pessoais, sua estrutura de quatro ações poderia sugerir:

Preço → Reduzir

Tamanho → Reduzir

Recursos → Criar

Aplicativos somente de negócios → Eliminar

Experiência do usuário → Aumentar

5. Lance sua estratégia do oceano azul

Com suas oportunidades e caminhos em potencial definidos, é hora de começar a executar sua estratégia do oceano azul. Os criadores da Estratégia do Oceano Azul sugerem o uso de uma abordagem iterativa de três fases para fazer isso:

1. Primeiro, selecione seu movimento, objetivo e direção. Certifique-se de ser específico e claro.
2. Priorize a velocidade sobre a perfeição. Teste rapidamente novos produtos ou recursos no mercado.
3. Por fim, refine-o para maximizar o potencial. Adapte sua estratégia com base nos resultados.

6. Mantenha o ritmo de execução

A estratégia do oceano azul oferece às empresas uma perspectiva única sobre oportunidade, crescimento e competição. Se executado corretamente, pode levar a mudanças impactantes que ajudarão sua organização a crescer para novos níveis.

No entanto, a estratégia do oceano azul requer a busca simultânea de múltiplas iniciativas estratégicas. Isso pode ser extremamente complicado se você estiver usando ferramentas como Excel, Planilhas Google e PowerPoint. Suas equipes não têm acesso aos dados mais recentes e você não tem uma visão geral em tempo real do que está acontecendo com sua estratégia. Isso geralmente resulta em resultados atrasados, recursos desperdiçados e estratégias fracassadas.

Você precisa de um único local onde possa acompanhar todas as iniciativas, alinhar equipes multifuncionais e responsabilizá-las pelo progresso.

Uma maneira melhor é complementar seu planejamento estratégico do oceano azul com uma poderosa plataforma de execução de estratégia como o Cascade . Ele tem todas as ferramentas e recursos necessários para acompanhar o progresso , maximizar o impacto de sua estratégia e manter um desempenho consistente em toda a organização.

Exemplo de Estratégia do Oceano Azul: Spotify

A maioria dos lucros da indústria da música vem das vendas físicas de CDs, fitas e discos. No entanto, a introdução do digital mudou essa tendência no início dos anos 2000, com empresas como Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes e Pandora dominando a indústria da música digital.

No entanto, uma pequena startup de Estocolmo tinha outros planos. Quando o Spotify foi lançado em 2006, ele tinha uma visão específica do que a indústria da música deveria ser.

Até então, os consumidores tinham que:

• Compre músicas e álbuns para ouvi-los.
• Possuir dispositivos específicos, como iPods, para usar determinadas plataformas
• Baixe ou copie músicas ilegalmente.

Spotify olhou para esses pontos problemáticos e construiu uma estratégia em torno deles. Eles criaram uma maneira melhor de ouvir música, oferecendo:

• Um modelo de negócios acessível baseado em assinatura que permitia aos consumidores ouvir legalmente quantidades ilimitadas de música em qualquer dispositivo com um navegador de internet. E eles compensavam os artistas por seu trabalho.

O resultado não foi apenas superar as empresas existentes. Em vez disso, o Spotify os ultrapassou e criou um oceano azul ao:

• Redefinir o nível e os tipos de utilidade e valor.
• Oferecendo uma nova forma de comercialização de streaming de música.
• Precificar seu serviço de streaming para tornar a concorrência atual irrelevante.

Leitura recomendada:

Estudo de estratégia: como o Spotify se tornou o padrão em conveniência e acessibilidade

Estudo de estratégia: como a Amazon conquistou o comércio eletrônico e as indústrias de tecnologia em todo o mundo

Transição de liderança com software de execução de estratégia

Todas as empresas precisam de um equilíbrio saudável de inovadores, migrantes e colonos para garantir estabilidade, crescimento e sucesso contínuos.

Se a maioria de suas SBUs opera em setores com altos níveis de concorrência e margens de lucro decrescentes, é hora de mudar, e você deve considerar o uso da Estratégia do Oceano Azul para que isso aconteça.

Se você estiver ocupado criando seu próprio oceano azul, uma plataforma robusta de planejamento estratégico e execução como o Cascade alimentará seu sucesso.

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Perguntas frequentes sobre a Estratégia do Oceano Azul

Qual é a diferença entre a estratégia do oceano azul e a estratégia de diferenciação?

A estratégia de diferenciação se concentra em obter uma vantagem competitiva no mercado atual, sem foco no custo. A estratégia do oceano azul se concentra na criação de um mercado totalmente novo por meio da diferenciação e da liderança em custos.

O que é Strategy Canvas no Oceano Azul?

Uma tela de estratégia é uma ferramenta de planejamento estratégico projetada para ajudar os pensadores estratégicos a visualizar o cenário competitivo de uma indústria e inspirar os atores a agir.

O que é o Quadro de Quatro Ações da Estratégia do Oceano Azul?

A Estrutura das Quatro Ações é uma abordagem simplificada para transformar pontos problemáticos, condições e restrições existentes em oportunidades. De acordo com a Estrutura das Quatro Ações, cada fator de sua visão deve ser aumentado, reduzido, criado ou eliminado.