Strategia Oceanului Albastru vs. Oceanul Roșu (Prezentare generală cu exemple)

Mai mulți pești în mare? Depinde de ocean. Sau cel puțin așa ți-ar spune companiile care folosesc strategia oceanului albastru.

În 2004, Blue Ocean Strategy de W. Chan Kim și Renee Mauborgne, a provocat valuri în lumea afacerilor. Ideea lor era simplă: de ce să concurați pentru cota de piață când vă puteți crea propria dvs.?

Acest ghid va acoperi tot ce trebuie să știți despre strategiile pentru oceanul albastru și oceanul roșu, va oferi exemple reale și vă va arăta cum să executați aceste strategii în organizația dvs.

Blue Ocean vs Red Ocean: Principalele diferențe

Analogia oceanelor roșii și albastre descrie piețele și industriile.

Oceanele roșii sunt industrii existente cu cerere și concurență atrăgătoare. Culoarea roșie denotă bătălia sângeroasă pentru venituri, spațiul de piață existent și succesul dintre companii. De exemplu, industria modei.

Oceanele albastre sunt industrii care nu există încă, cu potențial neexploatat de creștere și succes, pe care companiile trebuie să le găsească sau să le creeze. De exemplu, computerul personal în anii 1970.

Cinci diferențe principale între strategia oceanului roșu și oceanul albastru. Sursa imagine: blueoceanstrategy.org

Ce este Strategia Oceanului Albastru?

Strategia oceanului albastru urmărește să schimbe imperativele strategice de la concurenții cu performanțe pe piețele existente la crearea de noi industrii, făcând astfel concurența irelevantă. Companiile pot utiliza această strategie atunci când oferta actuală de pe piața lor existentă depășește cererea sau dacă cifra de afaceri a crescut și marjele de profit sunt în scădere.

Companiile din Oceanul Albastru se concentrează pe crearea unui spațiu de piață necontestat cu o nouă cerere pentru produse sau servicii care nu există încă, urmărind simultan următoarele:

• Diferenţiere
• Costuri reduse

Inovația valorică este procesul de reducere a costurilor și de creștere a valorii cumpărătorului prin crearea de elemente care nu erau disponibile anterior în industrie.

Avantajele strategiei oceanului albastru:

• Afacerile pot crea piețe necontestate care au noi oportunități.
• Acest cadru oferă o nouă perspectivă și încurajează gândirea neortodoxă cu privire la crearea valorii pentru consumator.
• Procesul Blue Ocean ajută companiile să înțeleagă mai profund nevoile și dorințele clienților.
• Îndepărtează imperativele strategice de la concurență și îndreptă spre diferențiere.

Dezavantaje și posibile limitări ale strategiei oceanului albastru:

• Există riscul ca eforturile să nu aibă ca rezultat crearea unui ocean albastru. Succesul acestei strategii depinde de resursele, talentul și poziția unei organizații pe piață.
• Echilibrarea imperativelor strategice duale (reducerea costurilor și valoarea cumpărătorului) poate necesita timp și efort pentru organizații.
• Obstacolele organizaționale, cum ar fi deficitul de resurse și lipsa de aliniere strategică, pot avea un impact asupra rezultatelor strategiei pentru oceanul albastru.
• Întreprinderile trebuie să atragă destui clienți pentru a genera economii de scară și a descuraja concurența imediată.
• Piețele oceanelor albastre vor deveni în cele din urmă oceane roșii pe măsură ce apar concurenții.

Ce este Strategia Oceanului Roșu?

Strategiile oceanului roșu sunt opusul strategiei oceanului albastru. Ele descriu strategiile de afaceri pe care organizațiile le folosesc pentru a crește și a avea succes pe piețele stabilite.

Cu toate acestea, există capcane semnificative în urmărirea unei strategii pentru oceanul roșu:

• Oceanele roșii sunt pline de companii care concurează pentru aceiași clienți.
• Menținerea creșterii devine din ce în ce mai dificilă pe măsură ce profiturile scad în oceanele roșii.
• Piețele oceanului roșu obligă întreprinderile să aleagă între conducerea costurilor sau diferențierea.
• Succesul pe piețele oceanului roșu necesită exploatarea simultană a cererii și învingerea concurenților tăi.
• Piețele oceanelor roșii au nevoie de resurse mai mari și de o scară mai mare pentru a concura eficient.

Dar înainte de a începe să disperați, este important să rețineți că strategiile pentru oceanul roșu nu sunt întotdeauna o mișcare proastă. Companiile din Oceanul Roșu pot și încă înregistrează un mare succes pe piețele Oceanului Roșu, cu niveluri ridicate de concurență.

Câteva exemple de cazuri în care o strategie pentru oceanul roșu poate fi o alegere mai bună includ atunci când:

• O companie are experiență, cunoștințe sau abilități pe care le poate valorifica pe piața existentă.
• Există resurse limitate și nu își pot permite să cheltuiască un capital semnificativ pentru a găsi oceane albastre sau pentru a le valorifica.
• O organizație are o toleranță scăzută la risc sau se află într-o perioadă de stabilizare.
• O companie are o poziție bună și un nivel de profitabilitate pe o piață existentă.

Cum să faci trecerea de la Oceanul Roșu la Oceanul Albastru (în 6 pași)

Adoptarea unei strategii pentru oceanul albastru poate avea beneficii semnificative pe termen lung atunci când este făcută corect. Dar, pentru a obține corect schimbarea roș-albastru, va trebui să abordați procesul în mod sistematic.

Pașii și conceptele de mai jos sunt doar un rezumat al abordării create de autorii Blue Ocean Strategy. Am inclus un al șaselea pas suplimentar, deoarece este esențial, dar adesea trecut cu vederea.

1. Începeți să vă planificați inițiativa oceanului albastru

Începeți prin a defini domeniul de aplicare al inițiativei dvs. de ocean albastru. Apoi, identificați care SBU-uri, servicii sau produse vor beneficia cel mai mult de o schimbare a oceanului albastru.

Pentru a ajuta în acest proces, Chan Kim și Renee Mauborgne sugerează utilizarea unei hărți pionier-migrator-coloniști pentru a clasifica mai multe unități strategice de afaceri (SBU) în funcție de valoare și inovație.

Sursa imagine: blueoceanstrategy.org

1. Pionierii: SBU-uri care oferă o valoare fără precedent.
2. Migratori: SBU-uri care oferă o valoare mai bună decât piața.
3. Coloniști: SBU-uri care oferă aceeași valoare ca și alți concurenți.

Dacă doriți o imagine mai cuprinzătoare, puteți combina această analiză cu alte cadre strategice, cum ar fi analiza SWOT , Porter's Five Forces sau GE Matrix .

Folosiți aceste informații pentru a identifica ce SBU să vizeze și pentru a crea o echipă de oameni care să ducă la îndeplinire inițiativa Oceanul Albastru. Acest pas este vital pentru a vă asigura că nu sunteți prea ambițioși cu planurile dvs. și că acestea se potrivesc obiectivelor dvs. mai ample de portofoliu.

„ Când aduci noi membri ai echipei, nu este vorba doar de a aduce oameni, astfel încât să poată face treaba astăzi. Este vorba de a aduce oameni care se pot adapta și se pot schimba în strategie și în deciziile pe care le vei lua la șase luni, la nouă luni. ” - Div Manickam , lider de marketing de portofoliu, Lenovo.

2. Înțelegeți situația actuală

Creați o imagine de ansamblu asupra peisajului competitiv completând o pânză de strategie. O pânză de strategie este o reprezentare vizuală a factorilor pentru care o industrie concurează (factori concurenti), ceea ce primesc consumatorii (nivelul ofertei) și profilul strategic al jucătorilor importanți (curba valorii industriei).

Sursa imagine: blueoceanstrategy.org

Enumerați factorii pentru care companiile din industria dvs. concurează pentru o cotă de piață. De exemplu, un producător de telefoane mobile ar putea enumera ușurința în utilizare, designul, performanța, aplicațiile de afaceri, calitatea camerei, gama de produse etc.

Amintiți-vă, pânza strategică are două scopuri: să surprindă peisajul competitiv actual și să vă propulseze organizația în acțiune. Acest pas va informa organizația dvs. cum concurează în prezent și va oferi o bază de referință pentru concurența în industria dvs.

Sfat: Ca alternativă, puteți utiliza și o analiză strategică de grup. Puteți citi mai multe despre aceasta în prezentarea noastră detaliată a șase cadre de analiză competitivă.

3. Imaginează-ți unde ai putea fi

Apoi, este timpul să luați în considerare ipotezele și limitările din industria dvs. actuală. Acești factori sunt rampele pe care va trebui să le găsiți pentru a vă imagina o piață țintă mai bună și pentru a depăși granițele industriei.

Dacă nu știți de unde să începeți, strategia oceanului albastru sugerează crearea unei hărți de utilitate pentru cumpărători pentru a vă gândi la industria dvs. din perspectiva cererii.

Sursa imagine: blueoceanstrategy.org

O Hartă Utilitară a Cumpărătorului reprezintă vizual modul în care companiile oferă utilități clienților lor prin diferite etape ale experienței de cumpărare.

Pârghiile de utilitate sunt modul în care companiile deblochează utilitatea pentru clienții lor cu produsele sau serviciile lor:

• Productivitate
• Simplitate
• Comoditate
• Reducerea riscului
• Distracție și imagine
• Prietenia mediului

Ciclul experienței cumpărătorului prezintă experiența consumatorului în șase etape:

1. Cumpărare
2. Livrare
3. Utilizare
4. Supliment
5. întreținere
6. Eliminare

Folosiți cunoștințele, experiența și alte instrumente de analiză strategică ale echipei dvs. pentru a identifica oportunitățile de a vă îndepărta de concurenți, de a oferi valoare de pionierat și de a deschide noi baze de clienți.

„Co-crearea este una cu adevărat importantă, cred că pentru toate afacerile. Este vorba de a aduce oamenii potriviți în camera potrivită și de a crea acel spațiu. Și, în cele din urmă, motivul pentru care considerăm că este cel mai important este că mulți dintre acești oameni vor fi cei care execută strategia.” - Jordan Colreavy , șeful categoriei de strategie, L'Oreal.

4. Formulați-vă strategia de afaceri

Va trebui să aduceți această viziune în realitate. Această parte a procesului poate fi asemănată cu „rezolvarea de oportunitati”. Este vorba despre a afla cum va ajunge afacerea ta de la A (oceanul roșu) la B (oceanul albastru).

De exemplu, compania dvs. poate avea nevoie de mai mult capital sau resurse pentru a realiza îmbunătățiri specifice sau pot exista mai mulți pași pe care trebuie să îi faceți mai întâi înainte de a vă putea realiza un obiectiv mai mare.

Autorii Blue Ocean Strategy sugerează utilizarea unui cadru de patru acțiuni. Vă va ajuta să identificați modul în care trebuie să se schimbe factorii pentru a vă schimba produsul, serviciul sau afacerea și prescrie patru tipuri de acțiuni pentru companii.

1. Eliminați: Ce factori pentru care industria a concurat de mult timp ar trebui eliminați?
2. Creați: Ce factori pe care industria nu i-a oferit niciodată ar trebui creați?
3. Raise: Ce factori ar trebui să fie cu mult peste standardul industriei?
4. Reducere : Ce factori ar trebui redusi cu mult sub standardul industriei?

Răspunzând la aceste întrebări, companiile pot perfecționa și construi noi oferte și pot stabili obiective care le vor plasa într-o clasă proprie.

De exemplu, dacă o companie ar trebui să se întoarcă în timp și să folosească oceanul albastru pentru a dezvolta computere personale, Cadrul celor patru acțiuni ar putea sugera:

Preț → Reducere

Dimensiune → Reduceți

Caracteristici → Creați

Aplicații numai pentru afaceri → Eliminați

Experiență utilizator → Creștere

5. Lansați strategia pentru oceanul albastru

Cu oportunitățile și căile tale potențiale la locul lor, este timpul să începi să-ți implementezi strategia pentru oceanul albastru. Creatorii Strategiei Blue Ocean sugerează utilizarea unei abordări iterative în trei faze pentru a face acest lucru:

1. Mai întâi, selectați mișcarea, obiectivul și direcția. Asigurați-vă că sunteți specific și clar.
2. Prioritați viteza în detrimentul perfecțiunii. Testați rapid produse sau funcții noi de pe piață.
3. În cele din urmă, rafinați-l pentru a maximiza potențialul. Adaptați-vă strategia în funcție de rezultate.

6. Menține elanul de execuție

Strategia oceanului albastru oferă companiilor o perspectivă unică asupra oportunităților, creșterii și concurenței. Dacă este executat corect, poate duce la schimbări de impact care vă vor ajuta organizația să crească la noi niveluri.

Cu toate acestea, strategia oceanului albastru necesită urmărirea simultană a mai multor inițiative strategice. Acest lucru poate fi extrem de complicat dacă utilizați instrumente precum Excel, Foi de calcul Google și PowerPoint. Echipele dvs. nu au acces la cele mai recente date și nu aveți o imagine de ansamblu în timp real a ceea ce se întâmplă cu strategia dvs. Acest lucru are ca rezultat, de obicei, rezultate întârziate, resurse irosite și strategii eșuate.

Aveți nevoie de un singur loc în care să puteți urmări toate inițiativele, să aliniați echipele interfuncționale și să le trageți la răspundere pentru progres.

O modalitate mai bună este să vă completați planificarea strategică a oceanului albastru cu o platformă puternică de execuție a strategiei precum Cascade . Are toate instrumentele și funcțiile de care veți avea nevoie pentru a urmări progresul , a maximiza impactul strategiei dvs. și a menține performanța constantă în întreaga organizație.

Exemplu de strategie Blue Ocean: Spotify

Majoritatea profiturilor din industria muzicală au provenit din vânzările fizice de CD-uri, casete și discuri. Cu toate acestea, introducerea digitalului a schimbat această tendință la începutul anilor 2000, companii precum Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes și Pandora dominând industria muzicii digitale.

Cu toate acestea, un mic startup din Stockholm avea alte planuri. Când Spotify s-a lansat în 2006, avea o viziune specifică despre ceea ce ar trebui să fie industria muzicală.

Până atunci, consumatorii trebuiau să:

• Cumpărați melodii și albume pentru a le asculta.
• Dețineți dispozitive specifice, cum ar fi iPod-uri, pentru a utiliza anumite platforme
• Descărcați sau copiați ilegal melodii.

Spotify a analizat aceste puncte dureroase și a construit o strategie în jurul lor. Au venit cu un mod mai bun de a asculta muzică oferind:

• Un model de afaceri accesibil, bazat pe abonament, care a permis consumatorilor să asculte în mod legal cantități nelimitate de muzică pe orice dispozitiv cu un browser de internet. Și i-au compensat pe artiști pentru munca lor.

Rezultatul nu a fost doar depășirea companiilor existente. În schimb, Spotify le-a sărit și a creat un ocean albastru prin:

• Redefinirea nivelului și a tipurilor de utilitate și valoare.
• Oferind o nouă modalitate de comercializare a muzicii în flux.
• Prețul serviciului lor de streaming pentru a face concurența actuală irelevantă.

Lectură recomandată:

Studiu de strategie: Cum a devenit Spotify standardul în confort și accesibilitate

Studiu de strategie: Cum a cucerit Amazon comerțul electronic și industriile tehnologice la nivel mondial

Conduceți tranziția cu software-ul de execuție a strategiei

Toate companiile au nevoie de un echilibru sănătos de inovatori, migratori și coloniști pentru a asigura stabilitatea continuă, creșterea și succesul.

Dacă majoritatea SBU-urilor dvs. operează în industrii cu niveluri ridicate de concurență și marje de profit în scădere, este timpul pentru o schimbare și ar trebui să luați în considerare utilizarea Strategiei Blue Ocean pentru a realiza acest lucru.

Dacă sunteți ocupat să vă creați propriul ocean albastru, o platformă robustă de planificare strategică și execuție precum Cascade vă va alimenta succesul.

Concentrați-vă pe impact, îmbunătățiți-vă execuția și oferiți rezultate de afaceri cu platforma de execuție a strategiei nr. 1 din lume. Învârtiți-l gratuit sau rezervați un apel cu expertul Cascade.

Întrebări frecvente despre Blue Ocean Strategy

Care este diferența dintre strategia oceanului albastru și strategia de diferențiere?

Strategia de diferențiere se concentrează pe obținerea unui avantaj competitiv pe piața actuală, fără accent pe cost. Strategia pentru oceanul albastru se concentrează pe crearea unei piețe complet noi prin diferențiere și leadership în costuri.

Ce este Strategy Canvas în Blue Ocean?

O pânză strategică este un instrument de planificare strategică conceput pentru a ajuta gânditorii strategici să vizualizeze peisajul competitiv al unei industrii și să inspire jucătorii de rol să ia măsuri.

Care este cadrul de patru acțiuni al Blue Ocean Strategy?

Cadrul celor patru acțiuni este o abordare simplificată pentru a transforma punctele dureroase, condițiile și constrângerile existente în oportunități. În conformitate cu Cadrul celor Patru Acțiuni, fiecare factor din viziunea dumneavoastră ar trebui fie crescut, redus, creat sau eliminat.