Стратегия «Голубой океан» и «Красный океан» (обзор с примерами)

Много ли рыбы в море? Это зависит от океана. По крайней мере, так вам скажут компании, использующие стратегию голубого океана.

В 2004 году «Стратегия голубого океана » У. Чана Кима и Рене Моборн вызвала волну в деловом мире. Их идея была проста: зачем конкурировать за долю рынка, если можно создать свою собственную?

В этом руководстве будет рассказано все, что вам нужно знать о стратегиях голубого и красного океанов, приведены реальные примеры и показано, как реализовать эти стратегии в вашей организации.

Голубой океан против Красного океана: основные отличия

Аналогия красного и синего океанов описывает рынки и отрасли.

Красные океаны — это существующие отрасли со спросом и жесткой конкуренцией. Красный цвет обозначает кровавую битву за доход, существующее рыночное пространство и успех между компаниями. Например, индустрия моды.

Голубые океаны — это отрасли, которых еще не существует, с неиспользованным потенциалом роста и успеха, которые компании должны найти или создать. Например, персональные компьютеры в 1970-х годах.

Пять основных отличий между стратегией красного океана и стратегии голубого океана. Источник изображения: blueoceanstrategy.org

Что такое стратегия голубого океана?

Стратегия голубого океана направлена ​​на то, чтобы сместить стратегические императивы с превосходства конкурентов на существующих рынках на создание новых отраслей, тем самым сделав конкуренцию неактуальной. Компании могут использовать эту стратегию, когда текущее предложение на их существующем рынке превышает спрос или если оборот увеличился, а размер прибыли уменьшился.

Компании голубого океана сосредотачиваются на создании неоспоримого рыночного пространства с новым спросом на продукты или услуги, которых еще не существует, одновременно преследуя следующие цели:

• Дифференциация
• Низкие затраты

Инновация ценности — это процесс снижения затрат и повышения потребительской ценности за счет создания элементов, которые ранее не были доступны в отрасли.

Преимущества стратегии голубого океана:

• Предприятия могут создавать неоспоримые рынки с новыми возможностями.
• Эта структура предлагает новую перспективу и поощряет неортодоксальное мышление о создании потребительской ценности.
• Процесс Blue Ocean помогает компаниям глубже понять потребности и желания клиентов.
• Он отодвигает стратегические императивы от конкуренции к дифференциации.

Недостатки и возможные ограничения стратегии голубого океана:

• Есть риск, что усилия не приведут к созданию голубого океана. Успех этой стратегии зависит от ресурсов организации, таланта и позиции на рынке.
• Уравновешивание двойных стратегических императивов (снижение затрат и ценность для покупателя) может потребовать от организаций времени и усилий.
• Организационные препятствия, такие как нехватка ресурсов и отсутствие стратегического согласования, могут повлиять на результаты стратегии голубого океана.
• Предприятия должны привлекать достаточное количество клиентов, чтобы обеспечить экономию за счет масштаба и предотвратить непосредственную конкуренцию.
• Рынки голубого океана в конечном итоге станут красными океанами, когда появятся конкуренты.

Что такое стратегия Красного океана?

Стратегии красного океана противоположны стратегии голубого океана. Они описывают бизнес-стратегии , которые организации используют для роста и достижения успеха на устоявшихся рынках.

Однако в реализации стратегии алого океана есть серьезные подводные камни:

• Красные океаны заполнены предприятиями, конкурирующими за одних и тех же клиентов.
• Поддерживать рост становится все труднее, поскольку прибыль в алых океанах уменьшается.
• Рынки Красного океана заставляют предприятия выбирать между лидерством в издержках и дифференциацией.
• Успех на рынках Красного океана требует одновременного использования спроса и победы над конкурентами.
• Рынки Красного океана нуждаются в больших ресурсах и масштабах, чтобы эффективно конкурировать.

Но прежде чем вы начнете отчаиваться, важно отметить, что стратегии красного океана не всегда являются плохим ходом. Компании Красного океана могут и до сих пор добиваются больших успехов на рынках Красного океана с высоким уровнем конкуренции.

Некоторые примеры того, когда стратегия алого океана может быть лучшим выбором, включают, когда:

• У компании есть опыт, знания или навыки, которые она может использовать на существующем рынке.
• Ресурсы ограничены, и они не могут позволить себе тратить значительный капитал на поиски голубых океанов или на их использование.
• Организация имеет низкую толерантность к риску или находится в периоде стабилизации.
• Компания имеет хорошую позицию и уровень прибыльности на существующем рынке.

Как совершить переход от Красного океана к Голубому океану (за 6 шагов)

Принятие стратегии голубого океана может иметь значительные долгосрочные преимущества, если все сделано правильно. Но чтобы получить правильное красно-синее смещение, вам нужно подходить к процессу систематически.

Приведенные ниже шаги и концепции являются лишь кратким изложением подхода, созданного авторами «Стратегии голубого океана». Мы включили дополнительный шестой шаг, потому что он очень важен, но его часто упускают из виду.

1. Начните планировать свою инициативу голубого океана

Начните с определения масштабов вашей инициативы по освоению голубого океана. Затем определите, какие СБЕ, услуги или продукты получат наибольшую выгоду от перехода к голубому океану.

Чтобы помочь в этом процессе, Чан Ким и Рене Моборн предлагают использовать карту «первопроходец-мигрант-поселенец», чтобы ранжировать несколько стратегических бизнес-единиц (SBU) по ценности и инновациям.

Источник изображения: blueoceanstrategy.org

1. Пионеры: SBU, предлагающие беспрецедентную ценность.
2. Мигранты: SBU, предлагающие лучшую ценность, чем рынок.
3. Поселенцы: SBU, предлагающие ту же ценность, что и другие конкуренты.

Если вам нужна более полная картина, вы можете комбинировать этот анализ с другими стратегическими подходами , такими как SWOT-анализ , пять сил Портера или матрица GE .

Используйте эту информацию, чтобы определить, на какие SBU следует ориентироваться, и создайте группу людей для реализации инициативы голубого океана. Этот шаг жизненно важен, чтобы убедиться, что вы не слишком амбициозны в своих планах и что они соответствуют более широким целям вашего портфолио.

« Когда вы набираете новых членов команды, речь идет не только о привлечении людей, чтобы они могли выполнять работу сегодня. Речь идет о привлечении людей, которые могут адаптироваться и меняться, к стратегии и решениям, которые вы будете принимать через шесть месяцев, через девять месяцев. — Див Маникам , руководитель отдела портфельного маркетинга, Lenovo.

2. Понять текущую ситуацию

Создайте обзор конкурентной среды, заполнив стратегическую канву. Стратегическая канва — это визуальное представление факторов, по которым отрасль конкурирует (конкурирующие факторы), того, что получают потребители (уровень предложения), и стратегического профиля основных игроков (кривая ценности отрасли).

Источник изображения: blueoceanstrategy.org

Перечислите факторы, по которым предприятия вашей отрасли конкурируют за долю рынка. Например, производитель мобильных телефонов может перечислить простоту использования, дизайн, производительность, бизнес-приложения, качество камеры, ассортимент продукции и т. д.

Помните, что стратегическая канва служит двум целям: отразить текущую конкурентную среду и подтолкнуть вашу организацию к действию. Этот шаг проинформирует вашу организацию о том, как она конкурирует в настоящее время, и даст базовый уровень конкуренции в вашей отрасли.

Совет: В качестве альтернативы вы также можете использовать анализ стратегических групп. Вы можете узнать больше об этом в нашем подробном обзоре шести структур конкурентного анализа.

3. Представьте, где вы могли бы быть

Затем пришло время рассмотреть предположения и ограничения в вашей текущей отрасли. Эти факторы являются трамплином, который вам нужно найти, чтобы представить лучший целевой рынок и выйти за рамки отраслевых границ.

Если вы не знаете, с чего начать, стратегия голубого океана предлагает создать карту полезности для покупателя, чтобы оценить свою отрасль с точки зрения спроса.

Источник изображения: blueoceanstrategy.org

Карта полезности для покупателя наглядно представляет, как компании обеспечивают полезность для своих клиентов на различных этапах покупательского опыта.

Рычаги полезности — это то, как компании раскрывают полезность для своих клиентов с помощью своих продуктов или услуг:

• Производительность
• Простота
• Удобство
• Сокращение рисков
• Веселье и образ
• Экологичность

Цикл покупательского опыта описывает потребительский опыт в шесть этапов:

1. Покупка
2. Доставка
3. Использовать
4. Добавка
5. Обслуживание
6. Утилизация

Используйте знания, опыт и другие инструменты стратегического анализа вашей команды, чтобы определить возможности, чтобы оторваться от конкурентов, обеспечить новаторскую ценность и открыть новые клиентские базы.

«Совместное творчество, я думаю, очень важно для всех предприятий. Речь идет о том, чтобы собрать нужных людей в нужной комнате и создать это пространство. И, в конечном счете, причина, по которой мы считаем это наиболее важным, заключается в том, что многие из этих людей будут теми, кто будет реализовывать стратегию». - Джордан Колриви , руководитель отдела стратегии категории, L'Oreal.

4. Сформулируйте свою бизнес-стратегию

Вам нужно будет воплотить это видение в реальность. Эту часть процесса можно сравнить с «раскрытием возможностей». Речь идет о выяснении того, как ваш бизнес попадет из точки А (красный океан) в точку Б (голубой океан).

Например, вашей компании может потребоваться больше капитала или ресурсов для достижения определенных улучшений, или вам может потребоваться выполнить несколько шагов, прежде чем вы сможете реализовать более крупную цель.

Авторы «Стратегии голубого океана» предлагают использовать схему «Четыре действия». Он поможет вам определить, как факторы должны измениться, чтобы изменить ваш продукт, услугу или бизнес, и предписывает четыре типа действий для бизнеса.

1. Устранение: какие факторы, из-за которых отрасль долгое время конкурировала, должны быть устранены?
2. Создать: Какие факторы, которые никогда не предлагались в отрасли, следует создать?
3. Поднять: Какие факторы должны быть значительно выше отраслевого стандарта?
4. Уменьшить : Какие факторы следует сократить значительно ниже отраслевого стандарта?

Ответив на эти вопросы, компании могут усовершенствовать и создавать новые предложения и ставить цели , которые выведут их в отдельный класс.

Например, если бы компания отправилась в прошлое и использовала голубой океан для разработки персональных компьютеров, ее концепция четырех действий могла бы предложить:

Цена → Уменьшить

Размер → Уменьшить

Возможности → Создать

Приложения только для бизнеса → Устранить

Пользовательский опыт → Поднять

5. Запустите свою стратегию голубого океана

Когда у вас есть потенциальные возможности и пути, пришло время приступить к реализации вашей стратегии голубого океана. Создатели Стратегии голубого океана предлагают для этого использовать итеративный трехэтапный подход:

1. Сначала выберите ход, цель и направление. Убедитесь, что вы конкретны и ясны.
2. Ставьте скорость выше совершенства. Быстро тестируйте новые продукты или функции на рынке.
3. Наконец, усовершенствуйте его, чтобы максимизировать потенциал. Адаптируйте свою стратегию на основе результатов.

6. Поддерживайте темп исполнения

Стратегия голубого океана предлагает компаниям уникальный взгляд на возможности, рост и конкуренцию. При правильном выполнении это может привести к значительным изменениям, которые помогут вашей организации выйти на новый уровень.

Однако стратегия голубого океана требует одновременной реализации нескольких стратегических инициатив. Это может быть чрезвычайно сложно, если вы используете такие инструменты, как Excel, Google Sheets и PowerPoint. У ваших команд нет доступа к последним данным, и у вас нет обзора в реальном времени того, что происходит с вашей стратегией. Обычно это приводит к задержке результатов, напрасной трате ресурсов и неудачным стратегиям.

Вам нужно единое место , где вы можете отслеживать все инициативы, согласовывать межфункциональные команды и привлекать их к ответственности за прогресс.

Лучший способ — дополнить ваше стратегическое планирование голубого океана мощной стратегической платформой, такой как Cascade . В нем есть все инструменты и функции, которые вам понадобятся для отслеживания прогресса , максимизации воздействия вашей стратегии и поддержания стабильной производительности в масштабах всей организации.

Пример стратегии голубого океана: Spotify

Большая часть прибыли музыкальной индустрии поступает от физических продаж компакт-дисков, кассет и пластинок. Однако внедрение цифровых технологий изменило эту тенденцию в начале 2000-х годов, когда такие компании, как Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes и Pandora, стали доминировать в индустрии цифровой музыки.

Однако у небольшого стартапа из Стокгольма были другие планы. Когда Spotify был запущен в 2006 году, у него было определенное видение того, какой должна быть музыкальная индустрия.

До этого потребители должны были:

• Покупайте песни и альбомы, чтобы слушать их.
• Собственные определенные устройства, такие как iPod, для использования определенных платформ
• Незаконно скачивать или копировать песни.

Spotify изучил эти болевые точки и построил вокруг них стратегию. Они придумали лучший способ прослушивания музыки, предложив:

• Доступная бизнес-модель на основе подписки, которая позволяла потребителям легально слушать неограниченное количество музыки на любом устройстве с интернет-браузером. И они вознаградили художников за их работу.

Результатом стало не просто превосходство существующих компаний над конкурентами. Вместо этого Spotify перепрыгнул через них и создал голубой океан:

• Переопределение уровня и видов полезности и ценности.
• Предлагая новый способ коммерциализации потоковой передачи музыки.
• Ценообразование их потокового сервиса делает текущую конкуренцию неактуальной.

Рекомендуемое чтение:

Стратегическое исследование: как Spotify стал стандартом удобства и доступности

Стратегическое исследование: как Amazon завоевал мир электронной коммерции и высоких технологий

Возглавьте переход с программным обеспечением для реализации стратегии

Всем компаниям необходим здоровый баланс новаторов, мигрантов и поселенцев, чтобы обеспечить постоянную стабильность, рост и успех.

Если большинство ваших SBU работают в отраслях с высоким уровнем конкуренции и снижающейся нормой прибыли, пришло время перемен, и вам следует подумать об использовании стратегии голубого океана, чтобы это произошло.

Если вы заняты созданием собственного голубого океана, надежная платформа стратегического планирования и реализации, такая как Cascade, будет способствовать вашему успеху.

Сосредоточьтесь на воздействии, улучшите свое исполнение и добейтесь бизнес-результатов с помощью платформы для реализации стратегии № 1 в мире. Попробуйте бесплатно или закажите звонок эксперта Cascade.

Часто задаваемые вопросы о стратегии голубого океана

В чем разница между стратегией голубого океана и стратегией дифференциации?

Стратегия дифференциации направлена ​​на получение конкурентного преимущества на текущем рынке без акцента на затратах. Стратегия голубого океана направлена ​​на создание совершенно нового рынка за счет дифференциации и лидерства в издержках.

Что такое стратегическая канва в голубом океане?

Стратегическая канва — это инструмент стратегического планирования, призванный помочь стратегам визуализировать конкурентную среду отрасли и вдохновить ролевых игроков на действия.

Что представляет собой схема четырех действий Стратегии голубого океана?

Схема четырех действий — это упрощенный подход к превращению болевых точек, условий и существующих ограничений в возможности. Согласно схеме четырех действий, каждый фактор вашего видения должен быть либо увеличен, либо уменьшен, либо создан, либо устранен.