Mavi Okyanusa Karşı Kızıl Okyanus Stratejisi (Örneklerle Genel Bakış)

Yayınlanan: 2022-12-08

Denizde daha çok balık var mı? Okyanusa bağlıdır. Ya da en azından mavi okyanus stratejisini kullanan şirketler size bunu söylerdi.

2004 yılında W. Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından yazılan Mavi Okyanus Stratejisi , iş dünyasında dalgalara neden oldu. Fikirleri basitti: Kendi pazarınızı yaratabilecekken neden pazar payı için rekabet edesiniz?

Bu kılavuz, mavi okyanus ve kızıl okyanus stratejileri hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayacak, gerçek örnekler sağlayacak ve bu stratejileri kuruluşunuzda nasıl uygulayacağınızı gösterecek.

TL;DR

  • Mavi okyanus, mevcut pazarlarda rekabet etmek yerine yeni pazar alanları oluşturmaya odaklanan bir iş stratejisidir.
  • Kırmızı okyanus, birçok rakibi olan mevcut bir pazar iken, mavi okyanus henüz keşfedilmemiş ve rakibi olmayan bir pazardır.
  • Çabalarını uyumlu hale getirme ve şeffaflığa öncelik verme konusunda ciddi bir taahhüdü olan şirketler için en iyisi
  • Blue Ocean, işletmelerin başarıya nasıl bakabileceklerini yeniden tanımlıyor ve büyümeye benzersiz bir yaklaşım sunuyor.
  • Şirketler, mavi okyanus girişimleriyle büyük miktarda riski göz önünde bulundurmalıdır.

1 Numaralı Strateji Yürütme Platformu Strateji elektronik tablolarına elveda deyin. Cascade'in zamanı geldi. Başlayın, sonsuza kadar ücretsiz

Mavi Okyanus ve Kızıl Okyanus: Temel Farklılıklar

Kırmızı ve mavi okyanus benzetmesi pazarları ve endüstrileri tanımlar.

Kızıl okyanuslar, talep ve kıyasıya rekabetin olduğu mevcut endüstrilerdir. Kırmızı renk, gelir, mevcut pazar alanı ve şirketler arasındaki başarı için kanlı savaşı ifade eder. Örneğin, moda endüstrisi.

Mavi okyanuslar, şirketlerin bulması veya yaratması gereken büyüme ve başarı için keşfedilmemiş potansiyele sahip, henüz var olmayan sektörlerdir. Örneğin, 1970'lerde kişisel bilgi işlem.

Ekran görüntüsü 2022-12-07 142847

Kızıl okyanus ve mavi okyanus stratejisi arasındaki beş temel fark. Görüntü kaynağı: blueoceanstrategy.org

Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?

Mavi okyanus stratejisi, stratejik zorunlulukları mevcut pazarlardaki rakipleri geride bırakmaktan yeni endüstriler yaratmaya kaydırmayı ve böylece rekabeti geçersiz kılmayı amaçlar. Şirketler, mevcut pazarlarındaki mevcut arz talebi aştığında veya ciro arttığında ve kar marjları azaldığında bu stratejiyi kullanabilir.

Mavi okyanus şirketleri, aynı anda aşağıdakileri takip ederek henüz var olmayan ürün veya hizmetlere yönelik yeni talep ile tartışmasız pazar alanı yaratmaya odaklanır:

  • farklılaşma
  • Düşük maliyetler

Mavi Okyanus Stratejisi (1)

Değer yeniliği, sektörde daha önce bulunmayan unsurları yaratarak maliyetleri düşürme ve alıcı değerini artırma sürecidir.

Mavi okyanus stratejisinin avantajları:

  • İşletmeler, yeni fırsatlara sahip, tartışmasız pazarlar yaratabilir.
  • Bu çerçeve yeni bir bakış açısı sunar ve tüketici değeri yaratma konusunda alışılmışın dışında düşünmeyi teşvik eder.
  • Mavi Okyanus süreci, şirketlerin müşteri ihtiyaç ve isteklerini daha derinlemesine anlamalarına yardımcı olur.
  • Stratejik zorunlulukları rekabetten uzaklaştırıp farklılaşmaya doğru kaydırır.

Mavi okyanus stratejisinin dezavantajları ve olası sınırlamaları:

  • Çabaların mavi bir okyanusun yaratılmasıyla sonuçlanmama riski vardır. Bu stratejinin başarısı, bir kuruluşun kaynaklarına, yeteneğine ve pazardaki konumuna bağlıdır.
  • İkili stratejik zorunlulukları (maliyet azaltma ve alıcı değeri) dengelemek, kuruluşlar için zaman ve çaba gerektirebilir.
  • Kaynak kıtlığı ve stratejik uyum eksikliği gibi organizasyonel engeller, mavi okyanus stratejisinin sonuçlarını etkileyebilir.
  • İşletmeler, ölçek ekonomileri oluşturmak ve acil rekabeti caydırmak için yeterli müşteriyi çekmelidir.
  • Mavi okyanus pazarları, rakipler ortaya çıktıkça sonunda kırmızı okyanuslara dönüşecektir.

Kızıl Okyanus Stratejisi Nedir?

Kızıl okyanus stratejileri, mavi okyanus stratejisinin tam tersidir. Kuruluşların yerleşik pazarlarda büyümek ve başarılı olmak için kullandıkları iş stratejilerini tanımlarlar.

Bununla birlikte, bir kızıl okyanus stratejisi izlemenin önemli tuzakları vardır:

  • Kızıl okyanuslar, aynı müşteriler için rekabet eden işletmelerle dolu.
  • Kızıl okyanuslarda karlar azaldıkça büyümeyi sürdürmek giderek daha zor hale geliyor.
  • Kızıl okyanus pazarları işletmeleri maliyet liderliği veya farklılaştırma arasında seçim yapmaya zorlar.
  • Kızıl okyanus pazarlarında başarı, aynı anda talebin sömürülmesini ve rakiplerinizin yenilmesini gerektirir.
  • Kızıl okyanus pazarları, etkin bir şekilde rekabet edebilmek için daha fazla kaynağa ve ölçeğe ihtiyaç duyar.

Ancak umutsuzluğa kapılmadan önce, kızıl okyanus stratejilerinin her zaman kötü bir hamle olmadığını unutmamak önemlidir. Kızıl okyanus şirketleri, yüksek düzeyde rekabetin olduğu kızıl okyanus pazarlarında büyük başarılar elde edebilir ve etmeye devam etmektedir.

Bir kızıl okyanus stratejisinin ne zaman daha iyi bir seçim olabileceğine dair bazı örnekler aşağıdakileri içerir:

  • Bir şirketin mevcut pazarda kullanabileceği deneyim, bilgi veya becerilere sahip olması.
  • Sınırlı kaynaklar var ve mavi okyanusları bulmak veya onlardan yararlanmak için önemli sermaye harcamayı göze alamazlar.
  • Bir kuruluş düşük risk toleransına sahiptir veya istikrar dönemindedir.
  • Bir şirketin mevcut bir pazarda iyi bir konumu ve karlılık düzeyi vardır.

Kızıl Okyanustan Mavi Okyanusa Geçiş Nasıl Yapılır (6 Adımda)

Mavi okyanus stratejisini benimsemek, doğru yapıldığında uzun vadeli önemli faydalar sağlayabilir. Ancak kırmızı-mavi geçişi doğru yapmak için sürece sistematik olarak yaklaşmanız gerekir.

Mavi Okyanus Stratejisi-2

Aşağıdaki adımlar ve kavramlar, Mavi Okyanus Stratejisi yazarları tarafından oluşturulan yaklaşımın yalnızca bir özetidir. Ek bir altıncı adım ekledik çünkü bu çok önemli ama genellikle gözden kaçıyor.

1. Mavi Okyanus girişiminizi planlamaya başlayın

Mavi okyanus girişiminizin kapsamını tanımlayarak başlayın. Ardından, mavi okyanus geçişinden en çok hangi SBU'ların, hizmetlerin veya ürünlerin yararlanacağını belirleyin.

Bu sürece yardımcı olmak için Chan Kim ve Renee Mauborgne, birden çok stratejik iş birimini (SBU) değer ve yenilik açısından sıralamak için bir öncü-göçmen-yerleşimci haritası kullanmayı öneriyor.

PMS-haritası-1280x720

Görüntü kaynağı: blueoceanstrategy.org

  1. Öncüler: Benzersiz değer sunan SBU'lar.
  2. Göçmenler: Piyasadan daha iyi değer sunan SBU'lar.
  3. Yerleşimciler: Diğer rakiplerle aynı değeri sunan SBU'lar.

Daha kapsamlı bir resim istiyorsanız, bu analizi SWOT analizi , Porter's Five Forces veya GE Matrix gibi diğer stratejik çerçevelerle birleştirebilirsiniz.

Hangi SBU'ların hedefleneceğini belirlemek ve mavi okyanus girişimini yürütmek için insanlardan oluşan bir ekip oluşturmak için bu bilgileri kullanın. Bu adım, planlarınız konusunda aşırı hırslı olmadığınızdan ve planların daha geniş portföy hedeflerinize uyduğundan emin olmak için çok önemlidir.

Yeni ekip üyelerini işe alırken, bu sadece bugün işi yapabilmeleri için insanları işe almakla ilgili değildir. Bu, altı ay, dokuz ay sonra vereceğiniz stratejiye ve kararlara uyum sağlayabilecek ve değişebilecek insanları getirmekle ilgili. ” - Div Manickam , Portföy Pazarlama Lideri, Lenovo.

2. Mevcut durumu anlayın

Bir strateji tuvali doldurarak rekabet ortamına genel bir bakış oluşturun. Bir strateji tuvali, bir endüstrinin rekabet ettiği faktörlerin (Rekabet Faktörleri), tüketicilerin ne aldığının (Teklif Düzeyi) ve büyük oyuncuların stratejik profilinin (Endüstri Değer Eğrisi) görsel bir temsilidir.

Strateji-Tuval-1280x720

Görüntü kaynağı: blueoceanstrategy.org

Sektörünüzdeki işletmelerin pazardan pay almak için rekabet ettiği faktörleri listeleyin. Örneğin, bir cep telefonu üreticisi kullanım kolaylığı, tasarım, performans, iş uygulamaları, kamera kalitesi, ürün yelpazesi vb. listeleyebilir.

Unutmayın, strateji tuvali iki amaca hizmet eder: mevcut rekabet ortamını yakalamak ve kuruluşunuzu harekete geçirmek. Bu adım, kuruluşunuzu şu anda nasıl rekabet ettiği konusunda bilgilendirecek ve sektörünüzdeki rekabet için bir temel sağlayacaktır.

İpucu: Alternatif olarak stratejik grup analizi de kullanabilirsiniz. Altı rekabetçi analiz çerçevesine ilişkin derinlemesine incelememizde bu konuda daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

3. Nerede olabileceğinizi hayal edin

Ardından, mevcut sektörünüzdeki varsayımları ve sınırlamaları göz önünde bulundurmanın zamanı geldi. Bu faktörler, daha iyi bir hedef pazar tasavvur etmek ve endüstri sınırlarını aşmak için bulmanız gereken sıçrama tahtalarıdır.

Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, mavi okyanus stratejisi, sektörünüzü talep yönlü bir bakış açısıyla düşünmek için bir Alıcı Fayda Haritası oluşturmanızı önerir.

Alıcı-Fayda-Harita-1280x720

Görüntü kaynağı: blueoceanstrategy.org

Bir Alıcı Fayda Haritası, şirketlerin satın alma deneyiminin çeşitli aşamalarında müşterilerine nasıl fayda sağladığını görsel olarak temsil eder.

Fayda kaldıraçları, işletmelerin ürünleri veya hizmetleriyle müşterileri için faydayı nasıl ortaya çıkardıklarıdır:

  • üretkenlik
  • Basitlik
  • Kolaylık
  • Risk azaltma
  • Eğlence ve İmaj
  • Çevre dostu

Alıcı Deneyimi Döngüsü, tüketici deneyimini altı aşamada özetlemektedir:

  1. Satın alma
  2. Teslimat
  3. Kullanmak
  4. ek
  5. Bakım onarım
  6. İmha etmek

Rakiplerden sıyrılma, öncü değer sağlama ve yeni müşteri tabanları açma fırsatlarını belirlemek için ekibinizin bilgisini, deneyimini ve diğer stratejik analiz araçlarını kullanın.

"Birlikte yaratma bence tüm işletmeler için gerçekten önemli. Doğru insanları doğru odaya yerleştirmek ve o alanı yaratmakla ilgili. Ve nihayetinde, bunu en önemli olarak görmemizin nedeni, bu insanların çoğunun stratejiyi uygulayacak olmalarıdır. - Jordan Colreavy , Kategori Strateji Başkanı, L'Oreal.

1 Numaralı Strateji Yürütme Platformu Strateji elektronik tablolarına elveda deyin. Cascade'in zamanı geldi. Başlayın, sonsuza kadar ücretsiz

4. İş stratejinizi formüle edin

Bu vizyonu gerçeğe dönüştürmeniz gerekecek. Sürecin bu kısmı “fırsat çözmeye” benzetilebilir. Bu, işletmenizin A'dan (kızıl okyanus) B'ye (mavi okyanus) nasıl ulaşacağını bulmakla ilgilidir.

Örneğin, şirketinizin belirli iyileştirmeleri gerçekleştirmek için daha fazla sermayeye veya kaynağa ihtiyacı olabilir veya daha büyük bir hedefi gerçekleştirmeden önce atmanız gereken birkaç adım olabilir.

Mavi Okyanus Stratejisi'nin yazarları, Dört Eylem çerçevesinin kullanılmasını önermektedir. Ürününüzü, hizmetinizi veya işinizi değiştirmek için faktörlerin nasıl değişmesi gerektiğini belirlemenize yardımcı olacak ve işletmeler için dört tür eylem öngörüyor.

  1. Eleyin: Endüstrinin uzun süredir rekabet ettiği hangi faktörler ortadan kaldırılmalıdır?
  2. Oluşturun: Sektörün asla sunmadığı hangi faktörler oluşturulmalıdır?
  3. Yükseltme: Hangi faktörler endüstri standardının oldukça üzerinde olmalıdır?
  4. Azaltın : Hangi faktörler endüstri standardının oldukça altına düşürülmelidir?

Şirketler, bu soruları yanıtlayarak yeni teklifleri iyileştirip oluşturabilir ve bunları kendi sınıflarına yerleştirecek hedefler belirleyebilir .

Örneğin, bir şirket zamanda geriye giderse ve kişisel bilgisayarları geliştirmek için mavi okyanusu kullanırsa, Dört Eylem Çerçevesi şunları önerebilir:

Fiyat → Düşür

Boyut → Küçült

Özellikler → Oluştur

Yalnızca iş uygulamaları → Ortadan kaldırın

Kullanıcı Deneyimi → Yükselt

5. Mavi Okyanus stratejinizi başlatın

Potansiyel fırsatlarınız ve yollarınız hazır olduğuna göre, mavi okyanus stratejinizi uygulamaya başlamanın zamanı geldi. Mavi Okyanus Stratejisinin yaratıcıları, bunu yapmak için yinelemeli üç aşamalı bir yaklaşım kullanmayı önerir:

  1. Önce hareketinizi, hedefinizi ve yönünüzü seçin. Spesifik ve net olduğunuzdan emin olun.
  2. Hızı mükemmelliğe tercih edin. Piyasadaki yeni ürünleri veya özellikleri hızla test edin.
  3. Son olarak, potansiyeli en üst düzeye çıkarmak için iyileştirin. Stratejinizi sonuçlara göre uyarlayın.

6. Yürütme ivmesini koruyun

Mavi okyanus stratejisi, işletmelere fırsat, büyüme ve rekabet konusunda benzersiz bir bakış açısı sunar. Doğru bir şekilde yürütülürse, kuruluşunuzun yeni seviyelere çıkmasına yardımcı olacak etkili değişimlere yol açabilir.

Bununla birlikte, mavi okyanus stratejisi, birden fazla stratejik girişimin eş zamanlı olarak takip edilmesini gerektirir. Excel, Google E-Tablolar ve PowerPoint gibi araçlar kullanıyorsanız bu son derece zor olabilir. Ekiplerinizin en son verilere erişimi yok ve stratejinizde neler olup bittiğine dair gerçek zamanlı bir genel bakışa sahip değilsiniz. Bu genellikle gecikmiş sonuçlara, boşa harcanan kaynaklara ve başarısız stratejilere neden olur.

Tüm girişimleri takip edebileceğiniz, işlevler arası ekipleri hizalayabileceğiniz ve onları ilerlemeden sorumlu tutabileceğiniz tek bir yere ihtiyacınız var.

Daha iyi bir yol, mavi okyanus stratejik planlamanızı Cascade gibi güçlü bir strateji yürütme platformuyla desteklemektir. İlerlemeyi izlemek , stratejinizin etkisini en üst düzeye çıkarmak ve kuruluş genelinde tutarlı performansı sürdürmek için ihtiyaç duyacağınız tüm araçlara ve özelliklere sahiptir.

Mavi Okyanus Strateji Örneği: Spotify

Müzik endüstrisinden elde edilen kârın çoğu, CD'lerin, kasetlerin ve plakların fiziksel satışlarından geldi. Bununla birlikte, 2000'lerin başında dijital müzik endüstrisine Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes ve Pandora gibi şirketlerin hakim olmasıyla dijitalin tanıtımı bu eğilimi değiştirdi.

Ancak Stockholm'den küçük bir girişimin başka planları vardı. Spotify 2006'da piyasaya sürüldüğünde, müzik endüstrisinin nasıl olması gerektiğine dair belirli bir vizyonu vardı.

O zamana kadar tüketiciler şunları yapmak zorundaydı:

  • Dinlemek için şarkı ve albüm satın alın.
  • Belirli platformları kullanmak için iPod gibi belirli cihazlara sahip olmak
  • Şarkıları yasadışı olarak indirin veya kopyalayın.

Spotify bu sorunlu noktalara baktı ve bunların etrafında bir strateji oluşturdu. Aşağıdakileri sunarak müzik dinlemenin daha iyi bir yolunu buldular:

  • Tüketicilerin internet tarayıcısı olan herhangi bir cihazda yasal olarak sınırsız miktarda müzik dinlemelerine olanak tanıyan, uygun fiyatlı, abonelik tabanlı bir iş modeli. Ve sanatçılara çalışmaları için tazminat verdiler.

Sonuç sadece rekabet halindeki mevcut şirketleri geride bırakmak değildi. Bunun yerine, Spotify onları bir adım öteye taşıdı ve şu yollarla mavi bir okyanus yarattı:

  • Fayda ve değerin seviyesi ve çeşitlerinin yeniden tanımlanması.
  • Müzik akışını ticarileştirmenin yeni bir yolunu sunuyor.
  • Mevcut rekabeti alakasız kılmak için akış hizmetlerini fiyatlandırmak.

Önerilen Kaynaklar:

Strateji çalışması: Spotify, Kolaylık ve Erişilebilirlik Konularında Nasıl Standart Oldu?

Strateji çalışması: Amazon Dünya Çapında E-Ticaret ve Teknoloji Endüstrilerini Nasıl Fethetti?

Strateji Yürütme Yazılımı ile Kurşun Geçişi

Sürekli istikrar, büyüme ve başarı sağlamak için tüm şirketlerin sağlıklı bir yenilikçiler, göçmenler ve yerleşimciler dengesine ihtiyacı vardır.

SBU'larınızın çoğu, rekabetin yüksek olduğu ve kar marjlarının düştüğü sektörlerde faaliyet gösteriyorsa, değişim zamanı gelmiştir ve bunu gerçekleştirmek için Mavi Okyanus Stratejisini kullanmayı düşünmelisiniz.

Kendi mavi okyanusunuzu yaratmakla meşgulseniz, Cascade gibi güçlü bir stratejik planlama ve yürütme platformu başarınızı artıracaktır.

Dünyanın 1 numaralı strateji yürütme platformuyla etkiye odaklanın, uygulamanızı geliştirin ve iş sonuçları elde edin. Ücretsiz olarak deneyin veya Cascade uzmanıyla bir telefon görüşmesi yapın.

Mavi Okyanus Stratejisi hakkında SSS

Mavi okyanus stratejisi ile farklılaştırma stratejisi arasındaki fark nedir?

Farklılaştırma stratejisi, maliyete odaklanmadan mevcut pazarda rekabet avantajı elde etmeye odaklanır. Mavi okyanus stratejisi, farklılaşma ve maliyet liderliği yoluyla tamamen yeni bir pazar yaratmaya odaklanır.

Mavi Okyanusta Strateji Kanvası Nedir?

Strateji tuvali, stratejik düşünürlerin bir endüstrinin rekabet ortamını görselleştirmelerine yardımcı olmak ve rol oyuncularına harekete geçme konusunda ilham vermek için tasarlanmış bir stratejik planlama aracıdır.

Mavi Okyanus Stratejisinin Dört Eylem Çerçevesi Nedir?

Dört Eylem Çerçevesi, sorunlu noktaları, koşulları ve mevcut kısıtlamaları fırsatlara dönüştürmek için basitleştirilmiş bir yaklaşımdır. Dört Eylem Çerçevesine göre, vizyonunuzdaki her faktör ya yükseltilmeli, azaltılmalı, yaratılmalı ya da ortadan kaldırılmalıdır.

1 Numaralı Strateji Yürütme Platformu Strateji elektronik tablolarına elveda deyin. Cascade'in zamanı geldi. Başlayın, sonsuza kadar ücretsiz