Stratejiden Asansör Konuşmasına

Yayınlanan: 2022-11-25

Adidas'ta Perakendeden Sorumlu Başkan Yardımcısı Lesley Hawkins, 2022 Dünya Strateji Günü için bize katıldı. "Stratejiden Elevator Pitch'e" oturumunda, iyileştirmesi yaklaşık 30 yılını alan bir konudan bahsetti: strateji nasıl oluşturulur? 30 saniyelik bir asansör yolculuğunda kolayca açıklanabilecek bir şey.

adidas (1)

Lesley'nin oturumunun görsel temsili

Konuşmasına kişisel mantrasını paylaşarak başladı: "Hayatta değişmeyen tek şey değişimdir."

Pandemiden çıkarken, tüketici davranışında ve tüketici beklentilerinde büyük değişimler gördük. İş başarımızı gerçekten tanımlayacak olan bu değişen tercihlere karşı teslim etme becerimizdir.

Stratejiniz şirketinizin ve ekibinizin geleceği için yön olduğundan, stratejik çalışma söz konusu olduğunda değişim de sabittir. Yapınızı ve ticari iletişiminizi etkileyecektir.

Peki bunu dikkate alarak stratejiyi nasıl oluşturacağız?

Lesley, başarılı bir strateji oluşturmak için gereken dört temel adımı bizimle paylaştı: araştırma, taslak, inceleme ve (nihayet!) inşa etme.

Bu adımların her birine geçelim!

1 Numaralı Araştırma

Her stratejinin araştırmayla başlaması gerekir.

Bu araştırmanın temel bölümlerinden biri, tüketici içgörülerini ve pazar manzarasını incelemektir.

Şu sorulardan bazılarını sorabilirsiniz:

  • tüketiciniz kim?
  • ne arıyorlar?
  • ne arıyorlar?
  • kilit ortaklarınızdan veya paydaşlarınızdan hangi geri bildirimleri alabilirsiniz?
  • şirketteki ortak deneyiminiz nedir?
  • işinizi etkileyen sorunlar nelerdir?
  • pazarda neler oluyor

Bu cevaplarla Güçlü Yönlerinizi, Zayıf Yönlerinizi, Fırsatlarınızı ve Tehditlerinizi tespit etmek ve analiz etmek için bir SWOT analizi yapabilirsiniz.

Ama işte önemli kısım! Araştırmayı bitirdiğinizde asıl sonuç, en önemli soruya cevap verebilmek olmalıdır: En büyük fırsatınız nerede?

Önerilen kaynaklar: Dahili Analiz: Nedir ve Nasıl Yapılır?

2. Taslak

Bu nedenle, strateji oluşturmanın ikinci adımı bir taslakla başlamaktır.

Bir taslak, bazı anahtar kelimeler veya düşünceler içeren bir panoya yapıştırılmış notlar kadar basit olabilir. Ayrıntılara ve stratejinin uygulanmasına odaklanmaktan kaçının, ancak gerçekten üç ana konuya odaklanın:

  1. Sorun : Ne için çözmeye çalışıyoruz?
  2. Amaç : Son oyun için vizyon nedir?
  3. Sonuç : Başarıyı nasıl ölçeceğiz?

Önerilen kaynaklar: Stratejik Hedefler nelerdir? Nasıl yazılır + Örnekler.

3. Veteriner

Strateji taslağınızı bitirdikten sonra, strateji oluşturma sürecindeki en önemli adımlardan biri incelemedir. Nabız kontrolü yapmanın tam zamanı. Kursta kaldığınızdan emin olmak için bir fırsat.

Taslak elinizdeyken, araştırmanıza geri dönün! Stratejinizin, araştırmanız sırasında fark ettiğiniz soruları ve sorunları yanıtladığından gerçekten emin olun. Doğru alanlara odaklanıyor musunuz? Stratejinin uygulama kısmında dikkatiniz dağıldı mı?

Bu adım, topraklanmış kalmanızı sağlamaya yardımcı olacaktır. Bir öneri, ek geri bildirim almak için halihazırda birlikte çalıştığınız grubun dışındaki kilit paydaşlarla stratejiyi paylaşmak için biraz zaman ayırmanızdır.

Önerilen kaynaklar: Stratejiniz hakkında nasıl paylaşılır ve geri bildirim alınır?

#4 İnşa

Dolayısıyla, incelemenizi yaptıktan sonra, şimdi stratejiyi yazma zamanı. Ve en iyi stratejiler lazer odaklı olanlardır.

İşte bu inşa aşaması için bazı öneriler:

  • Her şeyi üç sütuna indirgeyin - belki dört - ama üç aslında sihirli sayıdır.
  • Endüstri jargonundan veya dahili şirket jargonundan bile kaçının. Kuruluşun her seviyesinden anlaşılması kolay olmalıdır.

Yeterince basit olduğundan emin olmak için başkaları üzerinde test ederek tekrar kontrol edebilirsiniz. Bu nedenle, kuruluş içindeki farklı insanlarla konuşmayı deneyin. Anlamaları gerçekten kolay mı? Stratejinizin olabildiğince sezgisel olmasını istediğinizi unutmayın.

Önerilen kaynaklar: Nihai Stratejik Planlama Kılavuzu.

Yapı: Stratejiye Kadar Merdiven

Sütunlarınıza derinlemesine dalın

Stratejiniz elinizdeyken, şimdi yapıya odaklanma zamanı. Oluşturduğunuz stratejinin mevcut yapınızla hemen eşleşmemesi muhtemeldir ve onu uyarlamanız gerekebilir.

Her sütun için yapıyı düşünün. Stratejinizin üç sütununa geri dönün ve her biriyle bağımsız olarak çalışın. Bu egzersiz sizi odaklanmaya zorlar. Her birini yürütmek için gereken görevlere odaklanın. Sorumluluk alanları nelerdir? Her şeyden çok hangi sonuca ihtiyaç vardır?

Tekrar veteriner!

Tıpkı stratejinin inşası sırasında yaptığınız gibi, aynı şey yapıyı inşa etmek için de geçerlidir: incelemeye geri dönün!

Hala stratejiye geri döndüğünüzden emin olun. Yapınız ana sorularınızı yanıtlıyor mu? örtüşme var mı Boşluklar var mı?

İnsanlar: Koltuklardaki Serseriler

Uygun bir yapı ile desteklenen sağlam bir strateji ile artık rollerde insanlara ihtiyacınız var. Sütunları yapılandırırken her ekip için sorumluluk ve karar verme alanlarını zaten tanımladınız.

Şimdi, bunu ihtiyacınız olan beceriler veya işlevsel bilgilerle eşleştirin ve her rol için açıkça tanımlanmış bir beceri seti oluşturun. Anladın? Tamam. Şimdi kelimenin tam anlamıyla bir kenara koyun.

Ayrı bir kağıt üzerinde, yeteneğinizin haritasını çıkarmaya başlayın. Ekip üyelerinizin her birine bakın: güçlü oldukları alanlar neler? İlgi alanları nelerdir? Tamamen meşgul olmaları için hem güçlü yönlerini hem de ilgi alanlarını eşleştirmeniz gerekir.

Role ve yetenek haritanıza göre açıkça tanımlanmış becerilerinizi belirledikten sonra, iş noktaları birleştirmekle ilgilidir. Elbette, eşleşmediğiniz durumlar olabilir, ancak ekibinizden birinin rol için esnemesi veya eğitilmesi muhtemeldir.

İletişim

Halihazırda, bir yapı tarafından desteklenen ve sağlam bir ekip tarafından yönlendirilen, açıkça tanımlanmış bir stratejimiz var. Sıradaki ne? İş her zaman iletişime bağlıdır, çünkü stratejiniz onu nasıl ilettiğiniz kadar iyidir.

Şirketin geleceği için yön bu! Bu nedenle, her sütuna sahip olan ekiplerin bunu günlük çalışmalarında sunabilmeleri için açık ve sık bir şekilde iletilmesi gerekir. Ve en önemlisi, her takımın hesap verebilir olması ve kendi parçasına sahip çıkması gerekiyor.

Şirket toplantılarında rollerinin ve günlük eylemlerinin stratejiye nasıl katkıda bulunduğunu paylaşmaları için onları teşvik edin. Farklı ekip üyelerinin stratejiye nasıl ulaşacaklarını paylaşmalarını sağlayın: hangi eylemleri gerçekleştirecekler?

Siz ve ekibiniz strateji ve eylem planı hakkında ne kadar çok konuşursanız, bu onların çalışma biçimlerine ve kültürünüze o kadar çok yerleşir - ki bu nihai olarak istediğiniz şeydir. Stratejinin sadece ilan panosundaki bir kağıt parçası olmadığı bir stratejik kültürü bu şekilde sürdürürsünüz.

Nihayetinde, bir asansör konuşması kadar kolay olmasını istersiniz. Düşünün, CEO'nuzla asansörde 30 saniyeniz var ve size ne üzerinde çalıştığınızı soruyor. Rolü ne olursa olsun, kuruluştaki her çalışanın, stratejiyi ileriye götürmek için yaptıkları mevcut eylemler hakkında açık ve öz bir şekilde konuşabilmesini istersiniz.

Önerilen kaynaklar: Stratejinizi Başlatmak ve İletişime Geçmek İçin 3 Adım.

tuzaklar

Her zaman karşılaşabileceğimiz tuzaklar vardır. Oturumun sonunda Lesley, yıllarca sayısız strateji oluşturduktan sonra yaşadığı tuzaklardan birkaçını paylaştı.

Onlara bir göz atalım:

  • Stratejiniz asla statik olamaz. Her zaman unutmayın, değişim herhangi bir stratejide sabittir, bu nedenle esnek, şekillendirilebilir ve tek seferlik bir süreç olmadığından emin olun. Aksine, sürekli gözden geçirme, ayarlama ve ayarlamalar gerektirir. Strateji yaşayan, nefes alan bir süreçtir.
  • Özel stratejiler mahkumdur . Köşe ofiste hazırlanan ve işbirliği veya farklı bir ekip aracılığıyla oluşturulmayan stratejiler kesinlikle başarısız olacaktır.
  • Karmaşık stratejiler başarısızlık için bir reçetedir . İster endüstri veya şirket jargonu, ister pazarlama konuşması ve karmaşık mesajlar olsun, jargonla dolu bir strateji de başarısız olmaya mahkumdur. Bir asansörde anlaşılması, tekrarlanması ve konuşması kolay olmalıdır.

Önerilen okumalar: İlk 5 Başarısız İş Stratejisi.

başarı tarifi

Sonuç olarak, başarının reçetesini üç temel çıkarımla özetleyebiliriz:

  1. Araştırılmış, birlikte oluşturulmuş ve tekrar tekrar incelenmiş bir strateji oluşturun.
  2. Üç sütuna odaklanarak stratejiye giden bir yapı oluşturun ve ardından yeteneğinizi bu sütunlara uyacak şekilde haritalayın.
  3. Stratejiyi her iletişime, her ekip toplantısına, her belediye binasına ve her şirket etkinliğine entegre edin.

Nihayetinde, asansör yükselişiniz çok daha ilginç ve çok daha ilgi çekici olacak.

Tüm oturumu izleyin: