蓝海与红海战略（概述与示例）

海里有更多的鱼吗？ 这取决于海洋。 或者至少那是使用蓝海战略的公司会告诉你的。

2004年，W. Chan Kim和Renee Mauborgne的蓝海战略在商界掀起波澜。 他们的想法很简单：既然可以创造自己的市场份额，为什么还要争夺市场份额呢？

本指南将涵盖您需要了解的有关蓝海和红海战略的所有信息，提供真实示例，并向您展示如何在您的组织中执行这些战略。

蓝海与红海：主要区别

红海和蓝海的类比描述了市场和行业。

红海是存在需求和激烈竞争的现有行业。 红色表示公司之间为收入、现有市场空间和成功而进行的血战。 例如，时尚行业。

蓝海是尚未存在的行业，具有尚未开发的增长和成功潜力，企业必须去发现或创造。 例如，70 年代的个人电脑。

红海与蓝海战略的五个主要区别。 图片来源：blueoceanstrategy.org

什么是蓝海战略？

蓝海战略旨在将战略要务从在现有市场上超越竞争对手转变为创造新产业，从而使竞争变得无关紧要。 当现有市场的当前供应超过需求或营业额增加而利润率下降时，公司可能会使用此策略。

蓝海公司专注于通过同时追求以下目标来创造无竞争的市场空间，满足对尚不存在的产品或服务的新需求：

• 差异化
• 低成本

价值创新是通过创造行业中以前没有的元素来降低成本和增加买方价值的过程。

蓝海战略的优势：

• 企业可以创造具有新机遇的无竞争市场。
• 这个框架提供了一个新的视角，并鼓励对创造消费者价值的非正统思考。
• 蓝海流程帮助公司更深入地了解客户的需求和愿望。
• 它将战略要务从竞争转向差异化。

蓝海战略的劣势和可能的局限性：

• 存在努力不会导致创造蓝海的风险。 该战略的成功取决于组织的资源、人才和市场地位。
• 平衡双重战略要求（降低成本和购买者价值）可能需要组织花费时间和精力。
• 资源稀缺和缺乏战略一致性等组织障碍可能会影响蓝海战略的成果。
• 企业必须吸引足够的客户以产生规模经济并阻止直接竞争。
• 随着竞争对手的出现，蓝海市场最终会变成红海。

什么是红海战略？

红海战略与蓝海战略相反。 他们描述了组织用来在成熟市场中发展和取得成功的商业战略。

然而，实施红海战略存在重大缺陷：

• 红海中充满了争夺同一客户的企业。
• 随着利润在红海中减少，保持增长变得越来越棘手。
• 红海市场迫使企业在成本领先和差异化之间做出选择。
• 在红海市场取得成功需要同时利用需求并打败竞争对手。
• 红海市场需要更多的资源和规模才能有效竞争。

但在你开始绝望之前，重要的是要注意红海战略并不总是一个糟糕的举动。 红海公司可以而且仍然在竞争激烈的红海市场中取得巨大成功。

红海战略何时可能是更好选择的一些例子包括：

• 公司拥有可以在现有市场中利用的经验、知识或技能。
• 资源有限，他们无力花费大量资金寻找蓝海或利用蓝海。
• 组织处于低风险承受能力或处于稳定期。
• 公司在现有市场中具有良好的地位和盈利水平。

如何实现从红海到蓝海的转变（6 个步骤）

如果执行得当，采用蓝海战略可以带来显着的长期利益。 但是，要正确实现红蓝转变，您需要系统地处理该过程。

下面的步骤和概念只是蓝海战略作者创建的方法的总结。 我们已经包括了额外的第六步，因为它很重要但经常被忽视。

1. 开始规划您的蓝海计划

首先定义您的蓝海计划的范围。 接下来，确定哪些 SBU、服务或产品将从蓝海转变中获益最多。

为了协助这一过程，Chan Kim 和 Renee Mauborgne 建议使用先驱者-迁移者-定居者地图对多个战略业务部门 (SBU) 的价值和创新进行排名。

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1. 开拓者：提供前所未有价值的 SBU。
2. 迁移者：提供比市场更高价值的 SBU。
3. 定居者：提供与其他竞争对手相同价值的 SBU。

如果您想要更全面的画面，可以将此分析与其他战略框架结合起来，例如SWOT 分析、波特五力分析或GE 矩阵。

使用此信息来确定目标 SBU，并创建一个团队来执行蓝海计划。 此步骤对于确保您的计划不会过于雄心勃勃并且符合您更广泛的投资组合目标至关重要。

“当您招募新的团队成员时，不仅仅是让员工加入，以便他们能够完成今天的工作。 这是关于让人们能够适应和改变你将在六个月、九个月后做出的战略和决定。 ” - Div Manickam ，联想产品组合营销负责人。

2.了解现状

通过填写战略画布创建竞争格局的概览。 战略画布是行业竞争因素（竞争因素）、消费者得到什么（产品水平）以及主要参与者的战略概况（行业价值曲线）的直观表示。

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列出您所在行业的企业争夺市场份额的因素。 例如，手机制造商可以列出易用性、设计、性能、商业应用、相机质量、产品范围等。

请记住，战略画布有两个目的：捕捉当前的竞争格局并推动您的组织采取行动。 此步骤将告知您的组织目前的竞争情况，并为您所在行业的竞争提供基准。

提示：作为替代方案，您也可以使用战略组分析。 您可以在我们对六个竞争分析框架的深入概述中阅读更多相关信息。

3.想象一下你会在哪里

接下来，是时候考虑您当前行业的假设和限制了。 这些因素是您需要找到的跳板，以构想更好的目标市场并突破行业界限。

如果您不知道从哪里开始，蓝海战略建议创建一个买方效用图，从需求方的角度考虑您的行业。

图片来源：blueoceanstrategy.org

买方效用图直观地表示公司如何通过购买体验的各个阶段为客户提供效用。

效用杠杆是企业如何通过其产品或服务为客户释放效用：

• 生产率
• 简单
• 方便
• 降低风险
• 趣味与形象
• 环境友好

买家体验周期将消费者体验分为六个阶段：

1. 购买
2. 送货
3. 利用
4. 补充
5. 维护
6. 处理

使用您团队的知识、经验和其他战略分析工具来识别机会以摆脱竞争对手、提供开创性价值并开辟新的客户群。

“我认为共同创造对所有企业来说都是非常重要的。 这是关于让合适的人在合适的房间并创造那个空间。 而且，最终，我们认为它最重要的原因是这些人中的很多人将成为执行该战略的人。” - Jordan Colreavy ，欧莱雅品类战略主管。

4.制定你的商业战略

您需要将这一愿景变为现实。 这部分过程可以比作“机会解决”。 它是关于弄清楚您的企业将如何从 A（红海）到 B（蓝海）。

例如，您的公司可能需要更多的资金或资源来实现特定的改进，或者您可能需要先完成几个步骤才能实现更大的目标。

Blue Ocean Strategy 的作者建议使用四项行动框架。 它将帮助您确定必须如何改变因素才能改变您的产品、服务或业务，并为企业规定四种类型的行动。

1. 剔除：行业长期竞争的哪些因素应该剔除？
2. 创造：哪些行业没有提供的要素应该被创造？
3. Raise：哪些因素应该远高于行业标准？
4. 减少：哪些因素应该减少到远低于行业标准？

通过回答这些问题，公司可以改进和构建新产品并设定目标，使它们成为自己的一类。

例如，如果一家公司要回到过去并利用蓝海开发个人电脑，他们的四项行动框架可能会建议：

价格 → 减少

尺寸 → 缩小

功能 → 创建

纯业务应用程序 → 消除

用户体验→提高

5. 启动你的蓝海战略

有了潜在的机会和路径，是时候开始执行您的蓝海战略了。 蓝海战略的创建者建议使用迭代的三阶段方法来做到这一点：

1. 首先，选择您的行动、目标和方向。 确保你是具体和清楚的。
2. 速度优先于完美。 快速测试市场上的新产品或功能。
3. 最后，对其进行优化以最大限度地发挥潜力。 根据结果​​调整策略。

6.保持执行势头

蓝海战略为企业提供了关于机会、增长和竞争的独特视角。 如果执行得当，它可以带来有影响力的转变，帮助您的组织成长到新的水平。

然而，蓝海战略需要多项战略举措同时进行。 如果您使用 Excel、Google 表格和 PowerPoint 等工具，这可能会非常棘手。 您的团队无法访问最新数据，您也无法实时了解您的战略进展情况。 这通常会导致结果延迟、资源浪费和策略失败。

您需要一个可以跟踪所有计划、协调跨职能团队并让他们对进展负责的地方。

更好的方法是使用像Cascade这样强大的战略执行平台来补充您的蓝海战略规划。 它具有您跟踪进度、最大化战略影响并在整个组织内保持一致绩效所需的所有工具和功能。

蓝海战略示例：Spotify

音乐行业的大部分利润来自 CD、磁带和唱片的实体销售。 然而，数字技术的引入在 2000 年代初期改变了这一趋势，Napster、海盗湾、Apple iTunes 和 Pandora 等公司主导了数字音乐行业。

然而，斯德哥尔摩的一家小型初创公司有其他计划。 当Spotify于 2006 年推出时，它对音乐行业应该是什么样子有着明确的愿景。

在此之前，消费者必须：

• 购买歌曲和专辑来收听。
• 拥有特定设备，例如 iPod，以使用特定平台
• 非法下载或复制歌曲。

Spotify 着眼于这些痛点并围绕它们制定了策略。 他们提出了一种更好的听音乐方式：

• 一种负担得起的基于订阅的商业模式，允许消费者通过互联网浏览器在任何设备上合法地收听无限量的音乐。 他们对艺术家的工作进行了补偿。

结果不仅仅是在竞争中胜过现有公司。 相反，Spotify 通过以下方式超越了它们并创造了一片蓝海：

• 重新定义效用和价值的级别和种类。
• 提供一种将音乐流媒体商业化的新方式。
• 为他们的流媒体服务定价，让当前的竞争变得无关紧要。

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所有公司都需要创新者、迁移者和定居者的健康平衡，以确保持续稳定、增长和成功。

如果您的大多数 SBU 在竞争激烈且利润率不断下降的行业中运营，那么是时候做出改变了，您应该考虑使用蓝海战略来实现这一目标。

如果您正忙于创建自己的蓝海，那么像 Cascade 这样强大的战略规划和执行平台将为您的成功助一臂之力。

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蓝海战略FAQ

蓝海战略和差异化战略有什么区别？

差异化战略的重点是在当前市场上获得竞争优势，而不是成本。 蓝海战略着重于通过差异化和成本领先来创造一个全新的市场。

蓝海中的战略画布是什么？

战略画布是一种战略规划工具，旨在帮助战略思想家形象化行业竞争格局，并激发角色扮演者采取行动。

什么是蓝海战略的四大行动框架？

四项行动框架是一种将痛点、条件和现有限制转化为机会的简化方法。 根据四项行动框架，您愿景中的每个因素都应该提高、减少、创造或消除。