Что такое каскадная стратегия и как ее реализовать?

Обзор каскадной стратегии

Каскадная стратегия – это способ   создать стратегический план   при его внутреннем распространении. Это амбициозный, но эффективный способ добиться согласованности во всем бизнесе. Лидеры используют его, чтобы привести повседневную деятельность своих людей в соответствие с главными целями своей стратегии.

С каскадной стратегией они гарантируют, что все в их организации знают направление компании и движутся к нему в унисон. Давайте посмотрим, как вы можете применить его, чтобы улучшить исполнение своей стратегии.

Что такое каскадная стратегия?

Каскадная стратегия — это процесс распространения всеобъемлющего стратегического плана через бизнес, согласующий деятельность каждой команды на каждом уровне бизнеса. Это процесс, который обещает четкое стратегическое согласование и надежное выполнение плана.

Например,   Хосин Канри – это метод   который применяет этот подход. Чем крупнее организация, тем труднее успешно реализовать подход каскадной стратегии.

Как успешно каскадировать свою стратегию

Наиболее распространенный способ, которым люди успешно каскадируют свою стратегию, — это трехэтапный процесс, который мы кратко опишем.

Тем не менее, эти три шага звучат так, как учитель описал бы составление отличного карьерного плана. Это вдохновляет, но на самом деле никто не знает, как это сделать.

Трехэтапный процесс каскадной стратегии

Вот три шага, которые входят в применение этой структуры.

1. Определить прямое и косвенное стратегическое соответствие
2. Определите, как вы будете принимать каскадные стратегические решения
3. Работа с выпадающими целями (целями, которые не совпадают со стратегией)

Прямое и косвенное согласование относится к прямому или косвенному вкладу.   Повторяющаяся цель создает прямой вклад (и согласование). Например, если целью является «Увеличить доход на 70 %», каждый отдел и команда с целью «Увеличить доход на X %»   прямо совпало . Однако предположим, что каскадная цель адаптирована для отражения различных вкладов каждой команды. В таком случае эти команды   косвенно согласовано .

Каскадные стратегические решения — это нисходящий процесс.   Весь этот подход основан на точном принципе: распределение целей и делегирование действий. Другими словами, команда лидеров ставит цели, а члены команды — проекты, которые приведут к достижению этих целей. Принятие решений остается последовательным, хотя и каскадно переходит к другому концу цепочки отчетности.

Не все цели вписываются в стратегию.   Иногда цели и проекты не совпадают с вашим текущим планом. Это неизбежно. Например, неожиданные рыночные события, изменения в конкурентной среде или внутренняя борьба, как правило, порождают несколько. Вот почему подход каскадной стратегии включает в себя процесс проверки. Решите, как поступить с этими исключительными целями, когда будете пересматривать свою стратегию.

Все это прекрасно в теории, но как на самом деле применить трехэтапный процесс каскадной стратегии?

Давайте углубимся в детали.

Что сообщать сверху вниз в каскадной стратегии

Первый вопрос, с которым люди сталкиваются при каскадировании стратегии, заключается в том, что на самом деле является «каскадированием». Какую информацию вы распространяете сверху вниз?

Ответ состоит в двух вещах.

1. Направление

Как только решение принято, никто не должен сомневаться или оспаривать направление, в котором движется организация.

Даже если это направление неверно.

Обязанность руководства — определить пункт назначения и способ туда добраться. Вот почему это «ведет». Конечно, люди могут спорить, но в итоге решение ложится на плечи лидеров, и все остальные должны его выполнять. Кроме того, если организация движется в унисон и руководство обращает на это внимание, неверный курс быстро обнаружится.

Как вы сообщаете направление организации?

Убедившись, что все знают о:

• вашей организации   уникальное видение.
• Ваш   ценности организации   и как они отражаются в повседневном поведении.
• Ваши планы   Области фокуса.
• График вашей стратегии

Не пытайтесь казаться умным или профессиональным. Стремитесь к неоспоримому   ясность .

2. Рекомендации

Теперь, когда люди знают о пункте назначения и имеют представление о том, как туда добраться, им нужны руководства, «правила» того, как ориентироваться в повседневной жизни.

Эти правила определяют процесс принятия решений, не ограничивая полномочия людей. Цель состоит в том, чтобы дать людям подход к преодолению препятствий во время выполнения плана. Такой подход должен быть последовательным по вертикали и по горизонтали. Помогите своим сотрудникам принимать правильные решения, предложив им четкий контекст.

Это роль руководящих принципов.

Самый эффективный способ обеспечить полезный контекст вашей каскадной стратегии — представить ее как варианты выбора. Дайте своим людям четкое направление для их решений. Например:

• Какова наша ценовая позиция?
  Основное направление
• Какой у нас уровень обслуживания?
  Минимум
• Какой ассортимент продукции мы продаем?
  Только основные продукты и одноразовые

Вам не нужно принимать все решения за своих людей. Но сообщите о вариантах вашей стратегии, и они наполнят план последовательными целями и мерами.

Каковы проблемы каскадной стратегии?

Теоретически каскадная стратегия удивительна. На практике он не может обеспечить чрезмерную согласованность, которую обещает.

Почему?

По двум причинам:

Во-первых,   потому что в компаниях нет эффективных процессов двусторонней коммуникации. Чтобы каскадная стратегия была эффективной, необходимы сильные восходящие коммуникационные каналы. В противном случае бизнес-стратегия никогда не будет реализована. Компании выигрывают от каскадирования своей стратегии, когда у них также есть эффективные способы передачи информации и идей с передовой на более высокие уровни организации.

Во-вторых,   потому что инструменты в их распоряжении подводят их. Электронные таблицы и слайды не являются динамическими. По-человечески невозможно отслеживать изменения и согласовывать все отделы и команды, используя функции и несколько вкладок. Даже если ваша компания нашла волшебный способ добиться этого, дальнейшее выполнение плана безнадежно.

Как справиться с проблемами каскадной стратегии

Есть только один способ справиться с проблемами каскадной стратегии. Создайте культуру вокруг стратегии и выбросьте слайды PowerPoint.

Хорошо, это звучит как две вещи, но это не так.

Как только вы построите культуру вокруг стратегии, вы почувствуете потребность в более совершенных инструментах. Потому что в культуре, которая вращается вокруг стратегии, все тесно связаны с планом. Они ежедневно посещают стратегию и следят за тем, чтобы их действия нашли в ней место. Прогресс регулярно обновляется, и все в курсе текущего прогресса. Одним словом, стратегия реализована.

Возможно ли это с электронными таблицами и слайдами?

Нет. Культура, построенная вокруг стратегии, нуждается в динамичных инструментах и ​​постоянном воздействии. Как иначе лидеры   иметь четкое представление о стратегии   а также   знать его прогресс мгновенно? Или как сотрудники   сосредоточиться на самом важном   а также   понять, как их деятельность вписывается в общую картину?

Культура, ориентированная на стратегию, ненавидит статичные документы и труднодоступные планы. Он ожидает место для посещения стратегии по запросу, удобный способ ее обновления и автоматическую отчетность. Только   платформа для реализации стратегии, такая как Cascade   оправдывает эти ожидания.

Боковое выравнивание: секрет успешной каскадной стратегии

Межфункциональное сотрудничество укрепляет стратегическую согласованность.

Когда они каскадируют свою стратегию, наиболее распространенная ошибка лидеров состоит в том, чтобы каскадировать ее по вертикали. На самом деле бизнес-подразделения, которые работают вместе над созданием своих планов, гораздо лучше осведомлены о стратегических приоритетах и ​​годовой эффективности своих стратегий.

Например, когда команда маркетинга сотрудничает с командой продаж для согласования ключевых показателей эффективности, обе команды вынуждены признать и согласовать стратегические приоритеты.

Успешная каскадная стратегия объединяет команды вертикально и горизонтально.