전략 대 전술: 차이점은 무엇입니까?

전략과 전술을 혼동하는 것은 위험한 실수입니다. 수년 동안 다양한 비즈니스 컨텍스트에서 사용되는 이 두 용어를 거의 확실히 들어보셨을 것입니다.

전술을 전략으로 착각하는 회사는 기껏해야 평범하고 일시적인 성공을 거두게 될 것입니다. 전술에 거의 관심을 두지 않고 전략 계획을 수립하는 회사는 실행에 실패합니다.

이 기사에서는 다음 질문을 다룰 것입니다.

• 전략이란 무엇입니까?
• 전술이란?
• 전략 대 전술 예
• 전략과 전술의 차이점은 무엇입니까
• 전략 대 전술을 측정하는 방법
• 전략 대 전술: 평결

우리의   전략 대 전술 설명 인포그래픽!

전략이란 무엇입니까?

전략 은 특정 목적지에 도달하도록 하는 일련의 일관된 결정입니다. 선택한 목표를 달성하기 위해 채택하는 가장 중요한 접근 방식입니다. 전략은 상당히 높은 수준인 경향이 있습니다.

예를 들어, Michael Porter는 본질적으로 비즈니스가 성공하기 위해 채택할 수 있는 전략은 3가지뿐이라고 제안했습니다.

• 비용 리더십: 특정 시장에서 가장 저렴한 제품을 제공합니다.
• 차별화: 독특하고 바람직한 제품과 서비스를 만드는 것.
• 초점: 틈새 시장에서 전문 서비스를 제공합니다.

따라서 전략 계획은 선택한 상위 수준 접근 방식을 설명하는 문서입니다. 본질적으로 전략 계획은 회사의 장기적인 비전이나 사명을 달성하는 방법을 설명합니다.

전술이란?

전술의 의미는 단기 또는 장기 목표를 달성하기 위해 취하는 특정 조치입니다. 그들은 당신의 전략적 목표와 접근 방식에 의해 정보를 얻을 가능성이 높지만 훨씬 더 구체적입니다.

전술은 결과가 아니며 성공의 척도도 아닙니다. 우리의 전략 정의에서 비즈니스 목표를 달성하기 위한 특정 조치에 대한 언급은 없습니다. 거기에서 전술이 작동합니다.

전략 대 전술 예

구분을 보다 구체화하기 위해 조직이 상위 수준 전략에서 특정 전술 세트로 이동하는 방법의 예를 살펴보겠습니다. 우리는 가상의 자전거 제조 회사인 "Best Bicycles"를 사용할 것입니다.

전략 : 차별화
우리는 경쟁자들이 즉시 복제할 수 없는 혁신적인 핵심 부품으로 자전거를 만들어 고객에게 프리미엄 가격을 부과함으로써 성공할 것입니다.

목표 : 온바이크 건강 추적 기술 분야에서 선도적인 혁신자로 업계에서 인정을 받습니다.

전술 1 : 자전거 스포크에 부착하고 연결된 스마트폰 앱에 성능 데이터를 전송하는 새로운 Bluetooth 지원 모듈을 시작합니다.

전술 2 : 인기 기술 블로그에 무료 자전거를 보내고 장비 리뷰를 작성하도록 초대합니다.

전술 3 : TikTok 및 Instagram을 활용하여 Z세대 간의 시장 점유율을 확대하고 참여를 유도하는 디지털 마케팅 전략을 고안합니다.

보시다시피, 각각의 장기 전략 목표에 맞춰 여러 전술을 사용할 수 있습니다. 그리고 전반적인 전략 계획 프로세스에는 총 수백 가지가 아니라 수십 가지 전술이 포함될 것입니다.

전략과 전술의 차이점

요컨대 전략과 전술의 차이는 다음과 같이 요약될 수 있습니다.   "전략이 당신이 가고 싶은 곳을 결정합니다"   그리고   "전술이 거기에 도달하는 방법을 결정합니다." . 조직의 방향과 목적지를 설정하려면 전략이 필요하고 목적지에 도달하기 위해 취할 구체적인 조치를 정의하려면 전술이 필요합니다.

분명히 전략과 전술은 상호 보완적입니다. 사실 어떤 조직도 비즈니스 전략이나 전술적 계획이라면 성공할 수 없습니다.

다음은 캐스케이드 전략 모델에서 함께 사용하는 방법입니다.

보시다시피, 모델의 상위 절반은 전략적 사고 및 전략적 목표와 관련이 있는 반면 전술은 성공의 척도와 함께 하위를 향해 있습니다.   KPI .

전략 대 전술을 측정하는 방법

자전거 제조 회사의 예를 계속 살펴보겠습니다.

측정 전략

베스트 바이시클의 전략   차별화에 관한 모든 것입니다. 그것은 확고한 전략이며 회사는 시장에서 혁신자로 인정받는 목표를 설정했습니다. 이 목표를 지원하는 것은 여러 가지 전술입니다. 그러나 이러한 전술을 실행하는 한 전략적 구현이 성공적이라고 생각할 수 있습니까?

내 대답은 아니오 야.

전술   실행될 때 회사가 전략적 목표를 달성하는 데 도움이 될 단기 조치에 대한 최선의 추정치입니다. 그러나 전술 자체가 전략의 성공을 측정하는 것은 아닙니다.

전략 모델을 다시 한 번 살펴보면 다음을 추가하여 이를 나타내는 것을 알 수 있습니다.   KPI   목표 아래 및 전술 옆에 있습니다. 따라서 이 예에서는 다음과 같이 전술과 함께 측정 가능한 몇 가지 목표를 추가해야 합니다.

• 교통 혁신에 초점을 맞춘 최소 10개의 뉴스 기사에서 언급됩니다.
• Facebook 광고에서 5%의 전환율을 달성하십시오.
• 새 블로그 게시물에서 월간 방문자 수 10,000명에 도달하세요.

KPI는 목표 바로 아래에 있습니다. 행동 계획의 핵심 부분입니다. 두 전술 중 어느 것과도 직접적인 관련은 없지만 성공과 진행 상황을 측정하는 데 사용됩니다.

전술을 잘 선택한다면, 관련 KPI를 작성하고 목표 지표를 달성하면 목표에 도달할 것입니다.

측정 전술

전술의 성공을 측정하려면 특정 기간이나 일정에 따라 목표 KPI에 도달했는지 측정해야 합니다. 따라서 전술은 KPI를 발전시켜야 합니다.

KPI가 전술의 영향을 받지 않는다면 쓸모없는 전술이나 비효과적인 KPI가 있는 것입니다.

예를 들어, 전술 중 하나가 콘텐츠 마케팅 이니셔티브를 통해 SEO를 개선하는 것이라면 SERP의 첫 페이지에서 순위를 매길 수 있는 키워드 수를 확인하여 성공을 측정할 수 있습니다. 목표를 달성하기 위해 소셜 미디어 마케팅 계획을 실행하려는 경우 시간 경과에 따른 참여율을 모니터링할 수 있습니다.

전술의 진행 상황을 측정하는 것은 전략의 성공을 측정하는 것보다 훨씬 덜 중요합니다.

전술 측정은 일반적으로 프로젝트 관리자가 프로젝트 종료 시 수행하는 구현 후 검토와 매우 유사하기 때문에 훨씬 쉽습니다. 즉, 성공 여부를 측정하려면 전술의 적시성, 비용, 초기 범위에 맞게 전달되었는지 여부를 살펴봐야 합니다.

전략 대 전술: 평결

전략은 여러 부분으로 구성된 포괄적인 용어이며 그 중 하나는 전술입니다. 전략은 목적지를 결정하고 전술은 목적지에 도달하는 수단입니다. 목적지까지의 진행 상황을 측정하는 것은 차량의 효율성을 측정하는 것보다 훨씬 더 중요합니다.

차량이 빠르게 이동할 수는 있지만 아무데도 데려갈 수 없습니다.

올바른 방향으로 이동하려면 이것을 사용하십시오.   전략 계획 템플릿   명확하고 이해할 수 있는 계획이 있는지 확인하십시오. 아무리 좋은 전략이라도 실행에 옮기지 않으면 아무 소용이 없습니다.