戦略と戦術: 違いは何ですか?

戦略と戦術を混同するのは危険な間違いです。 この 2 つの用語は、さまざまなビジネス コンテキストで何年にもわたって使用されてきました。

戦術を戦略と間違えた企業は、せいぜい、平凡で一時的な成功に終わる運命にあります。 戦術をほとんど考慮せずに戦略計画を策定する企業は、それを実行できません。

この記事では、次の質問に取り組みます。

• 戦略とは？
• 戦術とは？
• 戦略と戦術の例
• 戦略と戦術の違いは何ですか
• 戦略と戦術の測定方法
• 戦略 vs 戦術: 評決

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戦略とは？

戦略とは、特定の目的地に到達するための一貫した決定のセットです。 これは、選択した一連の目標を達成するために採用する包括的なアプローチです。 戦略はかなり高レベルになる傾向があります。

たとえば、マイケル・ポーターは、本質的に、企業が成功するために採用できる戦略は 3 つしかないことを示唆しています。

• コスト リーダーシップ: 特定の市場で最も低価格の製品を提供します。
• 差別化: 独自の望ましい製品とサービスを作成します。
• フォーカス: ニッチ市場で専門的なサービスを提供すること。

したがって、戦略計画は、選択した高レベルのアプローチの概要を説明するドキュメントです。 本質的に、戦略計画は、会社の長期的なビジョンまたはミッションを達成する方法を説明しています。

戦術とは？

戦術の意味は、短期的または長期的な目標を達成するために取る具体的な行動です。 彼らはおそらくあなたの戦略的目標とアプローチから情報を得ているでしょうが、それらははるかに具体的です.

戦術は結果ではなく、成功の尺度でもありません。 戦略の定義では、ビジネス目標を達成するための具体的な行動については言及されていないことに注意してください。 そこで戦術の出番です。

戦略と戦術の例

区別をより具体的にするために、組織が高レベルの戦略から特定の一連の戦術に移行する方法の例を見てみましょう。 架空の自転車製造会社「Best Bicycles」を使用します。

戦略：差別化
私たちは、競合他社がすぐに複製できない革新的な主要コンポーネントを備えた自転車を作成することで成功し、それにより顧客にプレミアム価格を請求することができます.

目的: バイクの健康追跡技術の分野で業界をリードするイノベーターとして認められること。

戦術 1 : 自転車のスポークに取り付けて、リンクされたスマートフォン アプリにパフォーマンス データを送信する新しい Bluetooth 対応モジュールを起動します。

戦術 2 : 人気の技術ブログに無料の自転車を送り、ギアのレビューを書いてもらうよう招待します。

戦術 3 : TikTok と Instagram を活用したデジタル マーケティング戦略を考案して、Z 世代の市場シェアを拡大​​し、エンゲージメントを促進します。

ご覧のように、長期戦略の各目標に沿った複数の戦術が存在する可能性があります。 また、全体的な戦略計画プロセスには、合計で数百とは言わないまでも数十の戦術が含まれる可能性があります。

戦略と戦術の違い

要するに、戦略と戦術の違いは次のように要約できます。   「どこに行きたいかは戦略で決まる」   と  「そこにたどり着く方法は戦術によって決まる」 . 組織の方向性と目的地を設定するには戦略が必要であり、目的地に到達するために実行する具体的な行動を定義するには戦術が必要です。

明らかに、戦略と戦術は補完的です。 実際、ビジネス戦略または戦術計画のいずれかである場合、組織は成功できません。

カスケード戦略モデルでそれらがどのように組み合わされるかを次に示します。

ご覧のとおり、モデルの上半分は戦略的思考と戦略的目標に関係しており、戦術は成功の尺度と並んで下の方に来ています。   KPI 。

戦略と戦術の測定方法

自転車製造会社の例にとどまろう。

戦略の測定

ベストバイシクルの戦略  差別化がすべてです。 これは確固たる戦略であり、同社は市場でイノベーターとして認められるという目標を設定しています。 この目的をサポートするのは、いくつかの戦術です。 しかし、これらの戦術を実行している限り、戦略的実装が成功したと見なすことができるでしょうか?

答えはノーだ。

戦術  実行された場合、どの短期的な行動が会社の戦略的目標の達成に役立つかについての最良の見積もりです。 しかし、戦術自体は戦略の成功の尺度ではありません。

戦略モデルをもう一度見てみると、これを次のように表すことがわかります  KPI   目標の下と戦術の隣に。 したがって、この例では、次のような測定可能な目標を戦術と一緒にミックスに追加する必要があります。

• 輸送の革新に焦点を当てた少なくとも 10 のニュース記事で言及される。
• Facebook広告でコンバージョン率5%を達成。
• 新しいブログ投稿で月間 10,000 人の訪問者にリーチします。

KPI は目標のすぐ下にあります。 行動計画の重要な部分です。 どちらの戦術にも直接関係はありませんが、成功と進歩を測定するために使用されます。

慎重に戦術を選択すれば、 関連する KPI を作成し、目標の指標を達成すれば、目標を達成できます。

戦術の測定

戦術の成功を測定するには、特定の時間枠またはタイムラインで目標の KPI に到達したかどうかを測定する必要があります。 したがって、戦術は KPI を向上させる必要があります。

KPI が戦術の影響を受けない場合は、戦術が役に立たないか、KPI が効果的でないかのどちらかです。

たとえば、戦略の 1 つがコンテンツ マーケティング イニシアチブを通じて SEO を改善することである場合、SERP のフロント ページでランク付けできるキーワードの数を確認することで成功を測定できます。 目標を達成するためにソーシャル メディア マーケティング計画を実行する場合は、エンゲージメント率を長期的に監視することをお勧めします。

戦術の進捗状況を測定することは、戦略の成功を測定することほど重要ではありません。

また、戦術の測定は通常、プロジェクト マネージャーがプロジェクトの最後に実施する実装後のレビューと非常に似ているため、はるかに簡単です。 つまり、その成功を測定するために、戦術の適時性、コスト、および当初のスコープに沿って配信されたかどうかを確認します。

戦略 vs 戦術: 評決

戦略はいくつかの部分で構成される包括的な用語であり、そのうちの 1 つが戦術です。 戦略は目的地を決定し、戦術はそこに到達する手段です。 目的地までの進捗状況を測定することは、車両の効率を測定することよりもはるかに重要です。

あなたの車はあなたを素早く移動させるかもしれませんが、あなたをどこにも連れて行きません。

正しい方向に移動するには、これを使用します  戦略計画テンプレート  明確でわかりやすい計画を立ててください。 どんなに優れた戦略であっても、実行されなければ意味がありません。