战略与战术：有什么区别？

将战略与战术混为一谈是一个危险的错误。 多年来，您几乎肯定听说过这两个术语在各种业务环境中的使用。

将策略误认为战略的公司，充其量只能注定取得平庸的、暂时的成功。 制定战略计划而不关心其策略的公司未能实施这些计划。

在本文中，我们将解决以下问题：

• 什么是策略？
• 什么是战术？
• 战略与战术示例
• 战略和战术有什么区别
• 如何衡量战略与战术
• 战略与战术：判决

看看我们的  战略与战术解释信息图！

什么是策略？

战略是一组连贯的决策，可将您带到特定的目的地。 这是您为实现所选目标而采用的总体方法。 策略往往是相当高的水平。

例如，Michael Porter 建议，从本质上讲，企业可以采用 3 种策略来取得成功：

• 成本领先：在特定市场提供价格最低的产品。
• 差异化：创造独一无二的理想产品和服务。
• 重点：在利基市场提供专业服务。

因此，战略计划是概述您选择的高级方法的文件。 从本质上讲，战略计划解释了如何实现公司的长期愿景或使命。

什么是战术？

战术的含义是您为实现短期或长期目标而采取的具体行动。 他们很可能会从您的战略目标和方法中获得信息，但它们要具体得多。

策略不是结果，也不是成功的衡量标准。 请注意，在我们的战略定义中，没有提及实现您的业务目标的具体行动。 这就是战术发挥作用的地方。

战略与战术示例

为了使区别更加具体，让我们看一个组织如何从高级战略转变为特定策略集的示例。 我们将使用想象中的自行车制造公司“Best Bicycles”：

策略：差异化
我们将通过制造具有竞争对手无法立即复制的创新关键部件的自行车来取得成功，这将使我们能够向客户收取溢价。

目标：被业界公认为自行车健康追踪技术领域的领先创新者。

策略 1 ：启动一个新的蓝牙模块，该模块连接到自行车的辐条并将性能数据发送到链接的智能手机应用程序。

策略 2 ：向热门科技博客发送免费自行车，并邀请他们撰写装备评论。

策略 3 ：制定数字营销策略，利用 TikTok 和 Instagram 扩大市场份额并推动 Z 世代的参与度。

如您所见，您可能会有多种策略与您的每个长期战略目标相一致。 您的总体战略规划过程可能总共包括数十种（如果不是数百种）策略。

战略与战术的区别

简而言之，战略和战术的区别可以概括为  “战略决定你想去哪里”   和  “战术决定你如何到达那里” 。 战略需要确定组织的方向和目标，而策略需要定义您将采取的具体行动以达到目标。

显然，战略和战术是相辅相成的。 事实上，无论是业务战略还是战术规划，任何组织都无法取得成功。

以下是它们在级联策略模型中的组合方式：

正如你所看到的，模型的上半部分与战略思维和战略目标有关，而策略则与成功的衡量标准一起进入底部——你的  关键绩效指标。

如何衡量战略与战术

让我们继续我们的自行车制造公司示例。

衡量策略

最佳自行车的战略  都是关于差异化的。 这是一个可靠的战略，公司已经设定了在市场上被公认为创新者的目标。 支持这一目标的是一些策略。 但是，只要我们执行这些策略，我们就可以认为战略实施成功了吗？

答案是不。

策略  是对哪些短期行动在执行时将帮助公司实现其战略目标的最佳估计。 但战术本身并不是衡量战略成功与否的标准。

如果我们再次查看我们的策略模型，您会发现我们通过添加  关键绩效指标  在目标下方和战术旁边。 因此，在我们的示例中，我们需要将一些可衡量的目标与我们的策略一起添加到组合中，例如：

• 在至少 10 篇专注于交通创新的新闻文章中被提及。
• 在 Facebook 广告上实现 5% 的转化率。
• 在新的博客文章中每月吸引 10,000 名访问者。

KPI 直接位于目标之下。 并且是您行动计划的关键部分。 尽管它们与任何一种策略都没有直接关系，但它们被用来衡量它们的成功和进步。

如果你仔细选择你的战术， 编写相关的 KPI，并达到您的目标指标，然后您将达到您的目标。

衡量策略

衡量你的策略是否成功需要衡量你是否在特定的时间框架或时间表内达到了目标 KPI。 因此，您的策略必须提高您的 KPI。

如果您的 KPI 不受您的策略的影响，那么您的策略要么是无用的，要么是无效的 KPI。

例如，如果您的策略之一是通过内容营销计划来改善您的 SEO，您可以通过查看您可以在 SERP 的首页上排名多少关键字来衡量您的成功。 如果您想执行社交媒体营销计划以实现您的目标，您可能需要随着时间的推移监控您的参与率。

衡量策略的进展远不如衡量策略的成功重要。

这也容易得多，因为策略的衡量通常与项目经理在项目结束时进行的实施后审查非常相似。 也就是说，要衡量其成功与否，您将查看该策略的及时性、成本以及是否按照初始范围交付。

战略与战术：判决

战略是一个总称，由几个部分组成，其中之一是战术。 战略决定目的地，而战术是让你到达目的地的工具。 衡量您前往目的地的进度远比衡量车辆的效率重要得多。

您的车辆可能会快速移动您，但不会带您到任何地方。

要朝正确的方向移动，请使用此  战略规划模板  并确保您有一个清晰易懂的计划。 毕竟，如果不执行，即使是最好的策略也一文不值。