戦略策定：導き方
公開: 2022-09-01戦略策定とは？
戦略策定は、 特定の戦略的目標を達成するため、または特定の課題を克服するための、測定可能で具体的な行動方針を概説します。
企業は、戦略策定プロセスに従って、意思決定を導き、長期的なビジョンを実現するのに役立つ事業計画を作成します。
一貫した戦略を策定することは、共通の目標に向けた統一された取り組みでリソースの調整された割り当てを可能にするため、すべての組織にとって不可欠です。
それがなければ、企業の取り組みは断片化され、リソースが分散され、機会が失われます。
優れた戦略とは
優れた戦略は次のことに対処します 正しい挑戦 そして 実行可能。
適切な課題を特定することで、戦略の長期的な有効性が決まります。
例えば、一言で言うと サム・ウォルトンは、「ストア」の意味を再定義したという常識を打ち破りました。 ルルレモンは高品質な製品を作るだけでなく、非常にニッチな市場をターゲットにすることで、新しいカテゴリーを生み出しました。
責任があるのは多種多様な高品質の飲み物ではありません スターバックスの成功は、コーヒー ショップ体験の再設計です。
課題の診断を成功させるには、リソースや社内文化から市場の力や競争の動きまで、組織の現実をすべて考慮します。
戦略の実行が成功すれば、出遅れている企業と市場のリーダーを分けることができます。 最善の診断を行ったとしても、計画が組織の実行能力を満たしていなければ、競争上の優位性は得られません。 最も重要な要因は、文化とリソースの割り当てです。
前者は次の規則に従います。 戦略が文化に反する場合、それは失われます。 牽引力を得ることはありません。 後者は話しかける スピードと効果。 割り当てと戦略的管理が不十分な場合、実行はゆっくりと進み、その結果は乗り越えられない天井に達します。
A+ 戦略の 3 つの重要な要素:
すべての効果的な戦略は、その基本構造に分解すると、次の 3 つの要素で構成されます。
- 目標: それが提供する目的、ターゲット、および願望
- 指標: 目標への進捗状況を追跡する方法
- 行動： その進歩を遂げるために選択した具体的な方法
組織が大きくなればなるほど、競争戦略はより複雑になります。 ただし、これらの 3 つの柱に従って戦略の要素を分類し、どのカテゴリに特別な注意が必要かを検出することはできます。 覚えておいてください - 戦略は、その最も弱いリンクと同じくらい強力です.
戦略策定: 5 つのステップ
戦略の策定は複雑な計画プロセスではありませんが、成功を確実にするために、以下の 5 つの大まかな手順を含める必要があります。
- 戦略レベルを理解する
- 社内外の調査を実施する
- 逆算して計画を立てる
- 進行状況を定期的に確認する
- 最初のステップ: 実装
1.戦略レベルを理解する
組織の規模によっては、管理レベルごとに異なる計画を作成する必要がある場合があります。 そうすれば、関連するコンテキストに沿って戦略的な決定を下すことができます。
たとえば、リソース割り当ての決定は、ビジネス レベルの戦略を策定する場合とは異なり、ビジネス ユニットをポートフォリオとしてアプローチする企業レベルでは大きく異なります。 特定の機会を追求するために、重要なリソースをシフトしなければならない場合があります。
ここにある 3 つの戦略レベル:
- 企業レベル
- ビジネスレベル
- 機能レベル
2. 社内外の調査を実施する
調査は戦略策定の第 2 段階です。
外部調査
競争力のある最高の地位を獲得するには、ターゲット市場、競合、および運用するビジネス環境を分析し、重要な顧客の洞察を収集する必要があります。
このような調査に裏付けられて、市場の状況を明確に把握し、顧客が解決を望んでいる主な課題を特定し、関連する戦略目標を策定することができます。
社内調査
内部の闘争と、あなたの文化の最も強力なポジティブな原動力を特定します。 組織構造、会社のミッション ステートメント、およびインセンティブ システムを再検討してください。 戦略を十分に把握したら、構造とインセンティブを計画に合わせて実装を容易にします。
フレームワークの任意の組み合わせを試してください ( SWOT分析、 ギャップ分析、およびコアコンピテンシー分析) 内部分析ガイド 重要な内部要因を見逃さないようにします。
3. 逆算して計画を立てる
すべてのストラテジストは、大胆で野心的な組織目標を選択するよう努めています ( ティボー・メスキ から ハイネケン またはSafetyCultureの ハミッシュ・グラント)。
しかし、野心的な目標には積極的な行動が必要です。 あなたの戦略計画が保守的な行動を示唆している場合、または - 神が禁じている - 生産または従業員の生産性の奇跡的な30％の増加を示唆している場合、それらの目標を達成することは決してありません.
それらの攻撃的な動き、またはどれだけ大胆であるべきかをどのように判断しますか?
終わりを念頭に置いて始めましょう。
これらの野心的な目標を、それぞれの期限 (または長期的な目標の場合は期間) で必要なだけ高く設定してから、逆方向に新しい戦略の構築を開始します。 戦略的視野をより小さな時間単位に分割し、各間隔で KPI と指標がどのように見えるかを把握します。 マイルストーンを設定します。 計画を最初から現実に基づいて実行し、行動と決定が組織の大胆な目標をサポートするようにします。
ヒント: 全社的な大胆な動きを 1 つ決めてください。 次に、最初に最高レベルにリソースを割り当てます。これにより、「公平」になりたがらず、代わりに、何らかの形で目標に貢献するすべてのイニシアチブをサポートします。
4.定期的に進捗状況を確認する
戦略は反復的なものであり、計画だけではなく、実行で終わるわけではありません。
計画と実行以外に何がありますか？ レビュー中。 戦略は絶えず進化しており、パフォーマンスの評価はその大きな部分を占めています。 複雑な戦略に伴うすべての課題に対応できるツールはほとんどないため、これは大企業にとって頭の痛い問題です。
ビジネス インテリジェンス ツールを効果的に使用するには、専門化と多くの時間が必要です。 一方、シートとスライドは、時間どおりに更新して再配布するのが困難です。 その結果、管理者は文書の追跡と更新に実際よりも多くの時間を費やすことになります。 実働 そして戦略を実行します。
戦略の進捗状況をどのように追跡する必要がありますか?
レポートのニーズを決定する
年次または半年ごとのレビューでは十分ではありません。 組織のニーズに応じて、すべてのチームで定期的な会議を設定します。 決定 予め レビューするメトリクスと、各メトリクスをいつレビューするのが適切かを説明します。
遅れている KPI と進んでいる KPI を評価し、各会議を「次のステップ」のディスカッションで終了します。 必要に応じて習慣を自由に調整してください。
客観と主観のバランスをとる
戦略は単なる事実ではなく、物語でもあります。 レビューの議論は、メトリクス、目的、およびプロジェクトから開始する必要がありますが、これらに限定されるべきではありません。 判断、決定、および優先順位について話し合います。
事実と物語のバランスを取る。 部下が自分の意見をより頻繁に表明できるようにすれば、現在の状況についてより明確なイメージを得ることができます。
戦略策定の最も重要なステップは、最後のステップです。
5. 最初のステップ: 実装
短期的な行動を伴わない長期計画は、失敗への急降下です。
ほとんどの戦略は、港を離れたり、エンジンを始動したりすることはありません。 それを行う方法についての計画はまったくなかったからです。 したがって、最初のステップに集中してエンジンを始動してください。 実装ステップ、そして最も重要なのは最初のステップに到達する前に、戦略に関する議論を終わらせないでください。
なぜ最初のステップが重要なのですか？
トラクションがかかるからです。 勢いを増し、決断力を発揮します。 したがって、戦略の実装をすぐに開始するには、物事を成し遂げ、前進させることに集中してください。 実装を従業員の日常活動に統合するのに十分な勢いがつくまで、結果と実行の質は後回しにします。
資源を早期に解放して出港し、実行の長い航海中に戦略的イニシアチブを維持します。
戦略の策定と実行の違い
理論的には、戦略の策定は戦略計画の策定であり、戦略の実施は計画を実行に移すプロセスです。
これがこの区別の罠です。 あなたは別れる 日常業務からの戦略。 その結果、戦略は現実から切り離された別個の実体になります。 押し付けがましい 人々の仕事における役割。 そのため、人々は会社の戦略を中心に活動を組織することに集中する代わりに、週に 1 回またはそれ以下の頻度でそれに関心を持っています。
単純なことです。スケジュールに合わないため、人々は戦略を実行しません。
運用は、戦略的な参照なしで通常どおりのビジネスになります。
戦略の実行が戦略の策定よりも難しい理由
そうではありません。 少なくとも常にではありません。
策定が考慮されていないと、戦略の実行は困難になります。
それはとても簡単です。
行動計画が組織の現実を特定し、考慮に入れなければ、それを実行することは不可能です。 トップ エグゼクティブだけが戦略の策定に関与している場合、他の誰も戦略に投資しているとは感じず、したがってそれを実行する気にもなりません。 戦略の 3 つの神話を信じている場合、戦略の実行は策定よりも困難です。
- 戦略は、組織の日常活動の外にある概念的な演習です。
- トップレベルのリーダーシップは企業レベルの戦略を所有しており、従業員はそれに関心を持つべきではありません.
- 戦略とは計画を立てることです。 実行は自動的に行われます。
戦略策定フェーズに最適なツール
の カスケード戦略実行プラットフォーム。
少し偏見があることを認めます。 ただし、Cascade は、次のことを可能にする唯一のツールです。 計画, 管理 と 追跡 あなたの戦略を一箇所に。 それが含まれています 動的計画、 戦略マップ チームの連携を一目で確認できる とダッシュボード レポート作成の手間を省き、戦略を部下に公開することで、それについて率直な会話ができるようになります。
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