Формулировка стратегии: как направлять

Что такое формулировка стратегии?

Формулировка стратегии – это процесс, который   описывает измеримый и конкретный курс действий для достижения определенных стратегических целей или преодоления конкретных проблем.

Компании следуют процессу формулирования стратегии для разработки бизнес-плана, который будет направлять их принятие решений и поможет им реализовать свое долгосрочное видение.

Разработка согласованной стратегии важна для каждой организации, поскольку она позволяет согласованно распределять ресурсы в объединенных усилиях для достижения общей цели.

Без этого усилия компании будут фрагментированы, что приведет к распылению ее ресурсов и упущенным возможностям.

Что делает хорошую стратегию

Хорошая стратегия решает   правильный вызов   и является   исполняемый .

Определение правильной проблемы определяет долгосрочную эффективность стратегии.

Например, одно дело сказать   Сэм Уолтон нарушил общепринятое мнение и еще одно, что он переопределил значение слова «магазин».   Lululemon не просто производила высококачественную продукцию, она создала новую категорию, изначально ориентируясь на очень нишевый рынок.

Дело не в широком ассортименте качественных напитков.   Успех Starbucks, но изменение дизайна кофейни.

Успешная диагностика проблем учитывает всю реальность организации, от ресурсов и внутренней культуры до рыночных сил и движений конкуренции.

Успешная реализация стратегии отделяет отстающих от лидеров рынка.   Даже при наилучшей диагностике конкурентное преимущество будет ускользать от вас, если план не соответствует возможностям вашей организации воплотить его в жизнь. Наиболее важными факторами являются ваша культура и распределение ресурсов.

Первый следует этому правилу:   Если стратегия противостоит культуре, она проигрывает.   Он никогда не получит тяги. Последний говорит с   скорость и эффективность . При плохом распределении и стратегическом управлении исполнение будет продвигаться медленно, а его результаты достигнут непреодолимого потолка.

3 ключевых элемента стратегии A+:

Каждая эффективная стратегия, если разложить ее по фундаментальной структуре, состоит из трех вещей:

• Цели:   Цели, задачи и устремления, которым он служит

• Метрики:   Способ отслеживать ваш прогресс в достижении Целей

• Действия:   Конкретный способ, который вы выбираете для достижения этого прогресса

Чем крупнее ваша организация, тем сложнее может стать ее конкурентная стратегия. Тем не менее, вы все равно можете классифицировать элементы своей стратегии в соответствии с этими 3 столпами и определить, какая категория требует особого внимания. Помните: стратегия настолько сильна, насколько сильна ее самое слабое звено.

Формулировка стратегии: 5 шагов

Формулировка стратегии не является сложным процессом планирования, но для обеспечения успеха она должна включать пять основных шагов, описанных ниже:

1. Понимание уровня вашей стратегии
2. Проводить внутренние и внешние исследования
3. Построить план в обратном порядке
4. Регулярно проверяйте прогресс
5. Сделайте первый шаг: внедрите

1. Поймите уровень своей стратегии

В зависимости от размера вашей организации вам может потребоваться сформулировать разные планы для каждого уровня управления. Таким образом, вы сможете принимать стратегические решения в соответствии с соответствующим контекстом.

Например , ваши решения о распределении ресурсов сильно отличаются на корпоративном уровне, когда вы подходите к бизнес-единицам как к портфелю, и при формулировании стратегии на уровне бизнеса. Возможно, вам придется перераспределить значительные ресурсы, чтобы воспользоваться определенной возможностью, которая приведет к истощению других бизнес-подразделений.

Вот   три уровня стратегии:

1. Корпоративный уровень
2. Бизнес-уровень
3. Функциональный уровень

2. Проведение внутренних и внешних исследований

Исследование — второй шаг в разработке стратегии.

Внешнее исследование

Чтобы достичь наилучшей конкурентной позиции, вам необходимо проанализировать свой целевой рынок, конкуренцию и бизнес-среду, в которой вы будете работать, и собрать важную информацию о клиентах.

Опираясь на такие исследования, вы сможете получить четкое представление о состоянии рынка, определить основные проблемы, которые хотят решить ваши клиенты, и разработать соответствующие стратегические цели.

Внутреннее исследование

Определите внутреннюю борьбу и самые мощные позитивные факторы вашей культуры. Пересмотрите организационную структуру, миссию вашей компании и систему стимулирования. Как только вы хорошо разберетесь со своей стратегией, согласуйте структуру и стимулы с вашим планом, чтобы облегчить реализацию.

Попробуйте любую комбинацию фреймворков (включая   Анализ SWOT,   анализ пробелов и анализ основных компетенций) в нашем   руководство по внутреннему анализу   чтобы убедиться, что вы не упустите важные внутренние факторы.

3. Постройте план в обратном порядке

Каждый стратег стремится выбирать смелые и амбициозные организационные цели (см.   Тибо Мески   из   Хайнекен   или SafetyCulture's   Хэмиш Грант).

Однако амбициозные цели требуют агрессивных действий. Вы никогда не достигнете этих целей, если ваш стратегический план предполагает консервативные действия или, не дай бог, чудесное увеличение производства или производительности труда на 30%.

Как вы определяете эти агрессивные действия или насколько смелыми они должны быть?

Начните с конца в виду.

Установите эти амбициозные цели настолько высоко, насколько вы хотите, с соответствующим сроком (или продолжительностью, если это долгосрочные цели), а затем начните строить свою новую стратегию в обратном порядке. Разбейте свои стратегические горизонты на более мелкие промежутки времени и выясните, как должны выглядеть ваши ключевые показатели эффективности и показатели в течение каждого интервала. Настройте вехи. С самого начала обосновывайте свой план реальностью, чтобы ваши действия и решения соответствовали смелым организационным целям.

Совет: выберите один смелый шаг для всей компании. Затем сначала распределите ресурсы на самом высоком уровне, чтобы у вас не было соблазна быть «справедливым» и вместо этого поддерживать все инициативы, которые так или иначе будут способствовать достижению цели.

4. Регулярно проверяйте прогресс

Стратегия итеративна, речь идет не только о планировании и не заканчивается выполнением.

Что еще есть, кроме планирования и исполнения?   Просмотр . Стратегия постоянно развивается, и оценка эффективности является ее важной частью. Это мучительная головная боль для крупных корпораций, потому что очень немногие инструменты решают все проблемы, связанные со сложной стратегией.

Инструменты бизнес-аналитики требуют специализации и много времени, чтобы быть эффективными. Между тем, листы и слайды сложно обновлять и распространять вовремя. В результате менеджеры тратят больше времени на отслеживание и обновление документов, чем на   фактическая работа   и выполнение стратегии.

Как вы должны отслеживать прогресс вашей стратегии?

Определите свои потребности в отчетности

Годовых или полугодовых обзоров недостаточно. В зависимости от ваших организационных потребностей настройте повторяющиеся собрания для всех ваших команд. Определять   заранее   метрики, которые вы будете просматривать, и когда имеет смысл проверять каждую метрику.

Оценивайте отстающие и опережающие KPI и заканчивайте каждую встречу обсуждением «следующих шагов». Не стесняйтесь адаптировать свои привычки к вашим потребностям.

Сбалансируйте объективное с субъективным

Стратегия — это не просто факты, это еще и история. Ваши обзорные обсуждения должны начинаться с метрик, целей и проектов, но они не должны ограничиваться ими. Обсуждайте суждения, решения и приоритеты.

Соотнесите факты с историей. Позвольте своим людям чаще выражать свое мнение, и вы получите более четкое представление о своей текущей ситуации.

Самый важный этап формулирования стратегии — последний.

5. Сделайте первый шаг: внедрите

Долгосрочное планирование без краткосрочных действий ведет к провалу.

Большинство стратегий никогда не покидают порт и не запускают свои двигатели. Потому что никогда не было никаких планов, как это сделать. Итак, запустите свои двигатели, сосредоточившись на первом шаге. Не позволяйте обсуждениям стратегии заглохнуть до того, как вы перейдете к этапам реализации и, что наиболее важно, к первому.

Почему первый шаг так важен?

Потому что это создает тягу . Он набирает обороты и демонстрирует решительность. Итак, чтобы ускорить реализацию стратегии, сосредоточьтесь на том, чтобы добиться цели и двигаться вперед. Пусть результаты и качество выполнения отойдут на второй план, пока вы не наберете достаточно импульса, чтобы интегрировать внедрение в повседневную деятельность ваших людей.

Освободите ресурсы раньше, чтобы покинуть порт и поддержать стратегические инициативы во время долгого пути исполнения.

Разница между формулировкой и реализацией стратегии

Теоретически формулирование стратегии — это разработка вашего стратегического плана, а реализация стратегии — это процесс приведения плана в действие.

Вот ловушка с этим различием.   Вы разделяете   стратегия из повседневных операций. В результате стратегия становится отдельной сущностью, оторванной от реальности с   навязчивый   роль в работе людей. Таким образом, вместо того, чтобы сосредотачиваться на организации своей деятельности вокруг стратегии компании, они занимаются ею раз в неделю или даже реже.

Все просто: люди не реализуют стратегию, потому что она не вписывается в их график.

Операции становятся обычным делом без каких-либо стратегических ориентиров.

Почему реализация стратегии сложнее, чем формулировка стратегии

Это не. По крайней мере, не всегда.

Реализация стратегии усложняется, если формулировка не учитывает ее.

Это так просто.

Когда план действий не определяет и не учитывает реалии организации, его невозможно реализовать. Когда в разработку стратегии вовлечены только топ-менеджеры, никто другой не будет чувствовать себя вовлеченным в нее и, следовательно, не будет заботиться о ее реализации. Внедрить стратегию сложнее, чем сформулировать, если вы верите в 3 мифа о стратегии:

1. Стратегия — это концептуальное упражнение, живущее вне повседневной деятельности организации.
2. Руководство высшего уровня владеет стратегией корпоративного уровня, и сотрудники не должны беспокоиться о ней.
3. Стратегия — это планирование. Исполнение позаботится о себе.

Лучший инструмент для этапа формулирования стратегии

  Каскадная платформа для реализации стратегии.

Мы признаем, что можем быть немного предвзятыми. Однако Cascade — единственный инструмент, который позволяет   план ,   управлять   а также   отслеживать   ваша стратегия в одном месте. Это включает в себя   динамическое планирование,   карты стратегии   которые позволяют вам контролировать выравнивание вашей команды с первого взгляда,   и информационные панели   которые облегчают отчетность и раскрывают вашу стратегию вашим людям, чтобы вы могли откровенно поговорить об этом.

Вы готовы перейти от формулировки к реализации?   Свяжись с нами!