戰略制定：如何引導
已發表: 2022-09-01什麼是戰略制定？
戰略制定是一個過程 概述了實現某些戰略目標或克服特定挑戰的可衡量和具體的行動方案。
公司遵循戰略制定流程來製定商業計劃，以指導他們的決策並幫助他們實現長期願景。
制定連貫的戰略對於每個組織都至關重要，因為它可以實現資源的一致分配，以統一的努力實現共同目標。
沒有它，公司的努力就會支離破碎，資源分散，錯失良機。
什麼是好的策略
一個好的策略地址 正確的挑戰 並且是 可執行文件。
識別正確的挑戰決定了戰略的長期效力。
例如，要說的是一回事 山姆沃爾頓打破了傳統觀念，他重新定義了“商店”的含義。 Lululemon 不只是生產高質量的產品，它一開始就瞄準了一個非常小眾的市場，創造了一個新的品類。
這不是種類繁多的高品質飲料造成的 星巴克的成功，是它對咖啡店體驗的重新設計。
成功的挑戰診斷考慮了組織的所有現實，從資源和內部文化到市場力量和競爭動向。
成功的戰略實施將落後者與市場領導者區分開來。 即使有最好的診斷，如果計劃不符合您的組織將其變為現實的能力，您將無法獲得競爭優勢。 最重要的因素是您的文化和資源分配。
前者遵循這個規則： 如果戰略與文化對立，它就輸了。 它永遠不會受到牽引。 後者說話 速度和效率。 如果分配和戰略管理不善，執行將緩慢，其結果將達到不可逾越的天花板。
A+ 戰略的 3 個關鍵要素：
每一個有效的戰略，當分解成它的基本結構時，都包括三件事：
- 目標： 它所服務的目標、目標和願望
- 指標： 一種跟踪您實現目標的進度的方法
- 行動： 您選擇取得進展的具體方式
您的組織越大，其競爭戰略就越複雜。 但是，您仍然可以根據這 3 個支柱對您的策略元素進行分類，並找出需要特別注意的類別。 請記住——策略的強度取決於其最薄弱的環節。
戰略制定：5 個步驟
戰略制定不是一個複雜的規劃過程，但它應該包括以下五個高級步驟以確保成功：
- 了解您的策略級別
- 進行內部和外部研究
- 向後製定計劃
- 定期審查進度
- 邁出第一步：實施
1. 了解你的策略水平
根據組織的規模，您可能需要為每個管理級別制定不同的計劃。 這樣，您將能夠根據相關背景做出戰略決策。
例如，您的資源分配決策在您的公司層面非常不同，您將業務部門視為一個投資組合，而不是製定業務層面的戰略。 您可能不得不轉移大量資源來尋求某個會使其他業務部門挨餓的機會。
這裡有 三個策略級別：
- 企業級
- 業務級別
- 功能級別
2.進行內部和外部研究
研究是戰略制定的第二步。
外部研究
為了獲得最佳競爭地位，您需要分析您的目標市場、競爭和您將經營的商業環境，並收集重要的客戶洞察。
在此類研究的支持下，您將能夠清楚地了解市場狀況，確定客戶希望解決的主要挑戰，並製定相關的戰略目標。
內部研究
確定內部鬥爭和您的文化中最強大的積極驅動力。 重新審視組織結構、貴公司的使命宣言和激勵制度。 一旦你很好地掌握了你的戰略，就可以將結構和激勵措施與你的計劃保持一致，以促進實施。
嘗試任何框架組合（包括 SWOT分析， 差距分析和核心能力分析）在我們的 內部分析指南 以確保您不會錯過任何關鍵的內部因素。
3. 逆向制定計劃
每個戰略家都努力選擇大膽而雄心勃勃的組織目標（見 蒂博·梅斯基 從 喜力 或 SafetyCulture 的 哈米甚格蘭特）。
然而，雄心勃勃的目標需要積極的行動。 如果你的戰略計劃建議採取保守的行動，或者——上帝保佑——奇蹟般地提高 30% 的生產或員工生產力，你永遠不會實現這些目標。
你如何確定這些激進的舉動或它們應該有多大膽？
以終為始。
將這些雄心勃勃的目標設定為盡可能高的目標，並在各自的截止日期（或持續時間，如果它們是長期目標），然後開始向後製定新戰略。 將您的戰略視野分解為更小的時間增量，並確定您的 KPI 和指標在每個時間間隔內應該是什麼樣子。 設置里程碑。 從一開始就將您的計劃紮根於現實，因此您的行動和決策支持大膽的組織目標。
提示：決定在全公司範圍內採取一項大膽的舉措。 然後首先在最高級別分配資源，這樣您就不會試圖“公平”，而是支持所有有助於實現目標的舉措。
4. 定期回顧進展
戰略是迭代的，它不僅僅是關於計劃，也不會在執行時結束。
除了計劃和執行還有什麼？ 審查。 戰略在不斷發展，績效評估是其中的重要組成部分。 這對大公司來說是一個令人頭疼的問題，因為很少有工具能夠應對複雜戰略帶來的所有挑戰。
商業智能工具需要專業化和大量時間才能有效。 同時，表格和幻燈片很難按時更新和重新分發。 結果，管理人員最終花費更多的時間來跟踪和更新文檔，而不是做 實際工作 並執行策略。
您應該如何跟踪策略的進展？
確定您的報告需求
年度或半年度審查是不夠的。 根據您的組織需求，在您的所有團隊中設置定期會議。 決定 預先 您將要審查的指標以及何時審查每個指標是有意義的。
評估落後和領先的 KPI，並以“下一步”討論結束每次會議。 隨意調整您的習慣以適應您的需求。
平衡客觀與主觀
戰略不僅僅是事實，它也是一個故事。 您的審查討論應該從指標、目標和項目開始，但不應僅限於這些。 討論判斷要求、決定和優先事項。
平衡事實與故事。 讓您的員工更頻繁地表達他們的觀點，您將更清楚地了解您當前的情況。
戰略制定最重要的一步是最後一步。
5. 邁出第一步：實施
沒有短期行動的長期計劃是失敗的。
大多數策略從不離開港口或啟動引擎。 因為從來沒有任何關於如何做到這一點的計劃。 因此，通過專注於第一步來啟動您的引擎。 在您開始實施步驟之前，不要讓戰略討論消失，最重要的是，在第一個步驟之前。
為什麼第一步如此重要？
因為它建立了牽引力。 它建立勢頭並表現出果斷。 因此，要快速啟動戰略實施，請專注於完成工作並推動事情向前發展。 讓結果和執行質量退居二線，直到您建立足夠的動力將實施與您的員工的日常活動相結合。
儘早釋放資源以離開港口並在漫長的執行過程中維持戰略計劃。
戰略制定與實施的區別
從理論上講，戰略制定是您的戰略計劃的製定，而戰略實施則是將計劃付諸實施的過程。
這是具有這種區別的陷阱。 你分開 日常運營的戰略。 結果，戰略成為一個獨特的實體，與現實脫節 侵入性的 在人們工作中的作用。 因此，人們不再專注於圍繞公司戰略組織活動，而是每週關註一次，甚至更少。
很簡單，人們不實施策略是因為它不符合他們的日程安排。
在沒有戰略參考的情況下，運營照常營業。
為什麼戰略實施比戰略制定更具挑戰性
它不是。 至少並非總是如此。
如果制定時沒有考慮到戰略實施，就會變得困難。
就是這麼簡單。
當行動計劃沒有識別和考慮組織的實際情況時，就不可能實施。 當只有高層管理人員參與製定戰略時，沒有其他人會感到投入其中，因此不會關心實施它。 當您相信戰略的 3 個神話時，戰略實施比制定更難：
- 戰略是一種存在於組織日常活動之外的概念性練習。
- 高層領導擁有公司層面的戰略，員工不應該關心它。
- 戰略是關於計劃的。 執行會自行解決。
戰略制定階段的最佳工具
這 級聯戰略執行平台。
我們承認我們可能有點偏頗。 但是，Cascade 是唯一可以讓您 計劃， 管理 和 追踪 您的策略在一個地方。 這包括 動態規劃， 戰略地圖 讓您一目了然地監控團隊的對齊情況， 和儀表板 這樣可以消除報告的困難，並將您的策略暴露給您的員工，因此您可以就它進行坦誠的對話。
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