Ghidul suprem de planificare strategică

Cel mai cuprinzător ghid de planificare strategică vreodată!

În acest ghid, veți găsi sfaturi și secrete pe care le puteți aplica chiar acum și vă veți asigura că strategia dvs. este inegalabilă și executabilă. Descărcați șablonul nostru de planificare strategică pentru a vă ajuta să începeți.

Citiți mai departe pentru a afla:

• Ce este planificarea strategică?
• De ce este importantă planificarea strategică a afacerii?
• Cum se încadrează planificarea strategică în procesul de management strategic?
• Care este diferența dintre planificarea strategică și cea tactică?
• Procesul de planificare strategică în 6 pași
• Exemple de planificare strategică
• Cum să gestionezi riscul strategic
• Cadrul de planificare strategică
• Care este cel mai bun plan de strategie de implicare a angajaților?
• Necesitatea inevitabilă a unui software de planificare strategică
• Eșecul planificării strategice și costul executării eșuate
• + Șablon gratuit de planificare strategică

Ce este planificarea strategică?

Planificarea strategică este procesul de inițiere a direcției pe care o afacere dorește să o ia și de definire a modului în care planul va decurge în cascadă printr-o afacere prin alocarea resurselor.

Strategia este a   set de alegeri . Un set care vine din încercarea de a înțelege acea realitate dezordonată, de a descoperi unde se încadrează organizația dvs. în ea și cum puteți face din aceasta noua realitate.

Și ca tot ce merită să transpiri, este mai ușor de spus decât de făcut.

De ce este importantă planificarea strategică a afacerii?

Planificarea strategică este singurul instrument pe care îl aveți la dispoziție pentru a valorifica singura și cea mai puternică forță în afaceri:   competiție strategică .

Într-o lume în care fiecare jucător se angajează în strategii și acțiuni care schimbă din neatenție peisajul competitiv, stăpânirea competiției strategice este modul în care supraviețuiești și în cele din urmă prosperi.

Ceea ce înseamnă „stăpânirea” astăzi nu este la fel ca acum două decenii. Cândva, a fost menit să cartografieze cu exactitate mediul de afaceri actual și să se angajeze într-o strategie pe termen lung. Astăzi, jocul de a stăpâni competiția strategică este totul despre   angajament   la o strategie bine structurată și clară și capacitatea de a   adapta   timpuriu și hotărât la o schimbare neașteptată.

Luați, de exemplu,   IKEA. Magazinele sale joacă un rol critic în menținerea avantajului său competitiv, dintre care unul este eliminarea așteptărilor lungi pentru livrare (oamenii își pot vedea, găsi și lua mobilierul dorit într-o singură călătorie). Când a lovit pandemia, compania suedeză de mobilă a fost nevoită să închidă temporar 75% din magazinele sale. A fost un mare succes, dar compania s-a adaptat rapid. Și-a dublat transformarea digitală și prezența online cu servicii precum aplicația sa renovată de realitate augmentată.

Viteză   este modul în care câștigi în competiția strategică.

Îmbinând planificarea strategică cu execuția este modul în care obțineți viteză.

Cum se încadrează planificarea strategică în procesul de management strategic?

Planificarea strategică face parte din   proces de management strategic.

Iată o prezentare generală a întregului proces:

1. Faza 1 -   Planificare strategica
   Această fază include cercetarea, stabilirea de obiective la nivel înalt, determinarea celor mai importanți KPI, punerea în cascadă a strategiei și realocarea resurselor pentru a vă sprijini inițiativele. Aceasta este faza în care dezvoltați principiile de bază ale strategiei dvs. și populați majoritatea detaliilor acesteia.
2. Faza 2 -   Executarea Strategiei
   Planul tău ajunge la pământ. Acesta este distribuit întregii organizații, iar oamenii creează proiecte și își aliniază acțiunile zilnice cu prioritățile de top. Aceasta este cea mai grea provocare cu care se confruntă o afacere, care determină dacă supraviețuiește pe termen lung.
3. Faza 3   Masurarea performantei
   Această fază este mai mult decât valori și progrese de urmărire. Transformă execuția într-un proces de învățare. Examinarea întâlnirilor, raportarea automată și echilibrarea valorilor cu apeluri de judecată vă educ deciziile și vă ajută să vă adaptați strategia.

Simplifică lucrurile să se separe astfel de procese, dar, în practică, lucrurile se murdăresc.

În managementul strategic, procesele fuzionează și este greu de trasat linii clare. Asta e ok! Acesta este, de asemenea, motivul pentru care nu puteți avea diferite echipe care lucrează în siloz pentru fiecare fază a procesului dumneavoastră de management strategic. De exemplu, multe companii neglijează să ia în considerare modul în care își vor executa strategia în faza de planificare și nu integrează managementul riscului și planificarea strategică . Și surpriză surpriză planul lor nu primește deloc acțiune.

Cu ghidul de planificare strategică, vom dezvălui secretele practice ale unei faze de planificare de succes.

Care este diferența dintre planificarea strategică și cea tactică?

Fiind capabil să-i spună   diferența dintre deciziile strategice și cele tactice   îi ajută pe lideri să-și concentreze eforturile echipei asupra lucrurilor care contează cu adevărat. Este calitatea care distinge distragerile costisitoare de oportunitățile neprețuite.

Să vedem ce înseamnă asta.

Tactic vs Strategic

Când vrei să dai jos un fort, iei decizii tactice. Cum vei ataca poarta din față, unde îți vei plasa trupele pentru a evita focul inamicului, care este cel mai bun moment pentru a ataca, care va fi secvența exactă a mișcărilor tale? Când sunteți tactici, acestea sunt ceea ce vă preocupă.

O decizie strategică este dacă vei doborî fortul sau vei ocoli, astfel încât să nu irosești nicio resurse. Ce oferă doborarea acestui fort planului nostru general? Acesta este genul de întrebare pe care o pui când ești strategic.

Majoritatea liderilor nu înțeleg diferența.

În deciziile lor de strategie, ei discută chestii tactice și uită de viziunea inițială a planului. Așadar, în loc să construiască o strategie care să facă distincția între provocările inutile și obstacolele inevitabile, acești lideri sunt târâți în buruieni și uită să privească imaginea de ansamblu.

Termenul strategic se referă la un plan pe termen lung și larg, dar concentrat. Termenul tactic se referă la acțiunile și deciziile care vor aduce fiecare pas al planului strategic în viață.

Liderii care înțeleg diferența aduc elementul de concentrare în avantajul lor competitiv.

Procesul de planificare strategică în 6 pași

Sunt multe care intră în planificarea strategică. Procesul pe care îl descriem vă ajută să vă priviți planul dintr-un unghi diferit și să vă asigurați că îl faceți executabil.

1. Etapa de pre-planificare

Planificarea vă ajută să înțelegeți realitatea haotică inserând o anumită structură în ea. Și o bună pregătire accelerează procesul de planificare strategică.

Cum te pregatesti?

Alegeți modelul de planificare strategică preferat.

Dezvoltarea și distribuirea unei strategii pentru o companie cu 1.000 sau mai mulți angajați nu este o sarcină ușoară. Dacă nu există o structură reală în planul dvs., va dura o veșnicie să primiți informațiile potrivite persoanelor potrivite. Și chiar și atunci, nimeni nu garantează că va urma.

Trebuie să țineți cont de acest lucru atunci când vă dezvoltați strategia. Fiecare model de planificare strategică bun include trei lucruri:

1. Structura
2. Cadre
3. Guvernare

Structura   ordonează diferitele componente ale planului dumneavoastră strategic și vă spune cum se potrivesc.   Cadre   să vă ajute să vă completați planul prin clasificarea și elaborarea unor obiective organizaționale care să vă satisfacă nevoile.   Guvernare   descrie modul în care vă veți urmări și raporta progresul către aceste obiective.

Organizațiile înființate au, de obicei, un fel de model. Acesta este un loc grozav pentru a începe, dar vă sugerăm să-l contestați și să vă dați seama unde a rămas scurt în trecut, cel puțin în privința acestor trei elemente fundamentale.   Organizați conținutul planului dvs. cu un cadru strategic   (sau două) și nu vă faceți griji dacă o aplicați la literă.

Nicio afacere nu aplică cadre strategice așa cum sunt.

Și cu asta, vei fi cu un pas mai aproape de   stăpânirea   competiție strategică.

2. Analizează-ți mediul extern și intern

Planificarea strategică necesită cercetări profunde. Pentru a formula o strategie excelentă, trebuie să treceți printr-o analiză strategică extinsă, care include analize interne și externe.

Aici trebuie să te concentrezi.

Analiză strategică internă: studiați-vă organizația

Analizați capacitățile organizației dvs. pornind de la aceste întrebări cruciale:

1. La ce suntem deosebit de buni ca o afacere cu care alții se luptă?
2. Ce stimulează performanța?
3. La ce suntem deosebit de prost ca o afacere pe care alții o gestionează bine?
4. Ce împiedică performanța?
5. De ce?
6. De ce?
7. De ce? (acum primești răspunsuri utile)

Utilizați repere externe pentru a vă valida ipoteza cu privire la punctele dvs. tari și punctele slabe. Cât de bun este restul pieței pentru fiecare trăsătură particulară? Creșterea ta de 15% se datorează strategiei tale sau întreaga industrie a crescut cu 14%?

Începeți prin a culege date și informații interne. Pentru a evita paralizia prin analiză, utilizați   aceste instrumente de analiză internă   la fel ca   Analiza SWOT   si   Ghid de analiză a decalajului.

Analiză strategică externă: studiați-vă mediul

Determinați provocările externe pe care compania dvs. trebuie să le depășească. Răspunde la întrebări precum:

• Ce a făcut competiția?
• Un nou concurent a venit puternic?
• A făcut un concurent o mișcare neașteptată?
• Progresele tehnologice au făcut ca o parte din serviciile noastre să fie depășite?
• S-a schimbat comportamentul pieței?
• etc.

Jocul analizei externe se referea la captarea datelor clienților mai rapid și mai eficient. Astăzi jocul s-a schimbat. Datele clienților sunt mai disponibile ca niciodată, iar provocarea este să extrapolați cele mai utile și mai acționabile informații din acele date.

Matt Ryan (strategi pentru   Disney   și   Starbucks) a spus în discursul său principal „Strategia este vocea clientului” la primul festival de strategie:

„Având toate aceste date într-un singur loc, organizate și, foarte important, democratizate, astfel încât toată lumea să le poată folosi, face managementul schimbării de a aduce oamenii împreună mult mai eficient.”

Jocul a evoluat de la capturare la valorificarea datelor clienților.

Analiză strategică: combinați constatările dvs

Dacă efectuați o analiză internă cuprinzătoare fără repere externe, veți fi vulnerabil la inițiativele concurenților și la estimările dvs. părtinitoare. Dacă vă analizați mediul de afaceri fără a înțelege bine capacitățile companiei dvs., veți fi incapabil să vă executați strategia. Pentru a-ți forma o imagine completă și a diagnostica cele mai importante provocări cu care se confruntă organizația ta, trebuie să studiezi   ambii   organizația și mediul dumneavoastră.

Iată cum arată în timpul planificării strategice:

1. Care este principala industrie (categorie) în care concuram?
2. Care sunt principalii jucători din industrie? Sunt altele noi?
3. În câte segmente de afaceri concurăm?
4. Ce ne diferențiază de alți jucători?
5. Ce avantaj unic vine din această diferențiere?
6. Care sunt provocările (interne și externe) pe care strategia noastră trebuie să le abordeze?
7. Cum ne gestionăm avantajul nostru unic pe termen lung?
8. Ce coadă de afaceri putem tăia care va face un concurent mai puternic?
9. etc.

În final, analiza dumneavoastră strategică ar trebui să vă ofere capacitatea de a prevedea schimbări în sfera geopolitică și în comportamentul concurenților tăi.

Un exemplu de analiză strategică

În 2005,   Grupul Goodman   a decis să-și extindă operațiunile pe piața globală.

Începând cu Marea Britanie, China și Hong Kong, a făcut niște investiții strategice bazate pe previziuni de creștere a tranzacțiilor în Australia, Europa și Est. Odată cu creșterea tranzacțiilor online și ascensiunea giganților comerțului electronic precum Amazon și Alibaba, Goodman Group a prevăzut cererea potențială pe care aceste companii o vor avea în proprietăți și a investit devreme în această oportunitate.

Astăzi, Goodman Group este cel mai mare grup de proprietate industrială listat, care servește clienți precum   DHL, Amazon,   Kellogg's, Alibaba și multe altele.

Compania a crescut prin analiza condițiilor de piață și extinderea cu mișcări strategice și achiziții cheie pe piețele țintă.

3. Construiți cu destinația în minte

Populați planul strategic   înapoi .

Analiza externă și internă este doar primul pas al planificării strategice. Scopul său este să vă înarmeze cu informațiile și contextul necesare pentru a lua decizii educate în continuare.

Următorul pas este configurarea   obiective strategice pe termen lung.

Unde vrei să fii peste 5 ani? In 3 ani? Începeți prin a vă articula declarația misiunii cât mai detaliat posibil. Apoi împărțiți-l în trepte și setați reperele de-a lungul drumului.

Folosiți incremente de 6 luni și stabiliți etapele de referință începând din viitor și mergând înapoi în prezent. Ce obiective pe termen lung vă cer să realizați în următoarele 6 luni? Este posibil?   Dacă nu, renunță la planul tău și începe din nou.   Dacă obiectivele tale apropiate sunt de neatins, atunci orice altă ambiție pe termen lung este doar o iluzie.

Ai nevoie de un obiectiv realizabil pe termen scurt.

Cum să abordați planificarea strategică corporativă

Procesul strategic se modifică în funcție de nivelul de strategie pe care îl are loc. Sunt   trei niveluri de planificare strategică:

• Nivelul corporativ de planificare strategică
• Nivelul afacerii de planificare strategică
• Nivelul funcțional al planificării strategice

Planificare strategică corporativă   este cel mai înalt nivel de strategie.

Este nivelul pe care consiliul de administrație și C-suite îl dezvoltă cel mai mult pe cont propriu. Aceștia decid asupra obiectivelor majore ale afacerii și a destinației în cel mai lung orizont posibil. La nivel corporativ, procesul strategic distilează datele colectate în perspective de ghidare a deciziilor. Cei mai mari dușmani sunt complexitatea și vagul. Cei mai mari aliați, simplitatea și claritatea.

Ca regulă generală, ar trebui să puteți explica strategia dvs. corporativă în limba engleză simplă în timpul unei călătorii cu liftul.

4. Țintește-te pentru o strategie inimitabilă

Dacă concurența vă poate copia strategia, atunci aveți o strategie proastă.

Strategiile bune sunt greu de imitat. Concurenții tăi ar putea să-ți dea seama de strategia, dar nu ar trebui să o poată copia fără să plătească un preț mare. Secretul dezvoltării unei strategii inimitabile este   anticipare .

Anticipați cum vor reacționa concurența și piața.

Pentru cei dintre noi fără puteri psihice, jocul anticipării este un joc de prognoză a scenariilor.

• Cum arată viitorul pieței?
• Ce face concurența în prezent și putem conta pe ei să facă în continuare?
• Cum va reacționa concurența la schimbările estimate de pe piață?
• La ce schimbări de reglementare ne așteptăm?

Prognoza este la baza   managementul riscurilor (mai multe despre aceasta mai târziu). De aceea, paralel cu execuția planului dumneavoastră strategic, trebuie să urmăriți ipotezele pe care le-ați făcut în timpul fazei de planificare. Doriți să preveniți o inversare a relațiilor concurențiale în cazul în care predicțiile dvs. despre piață sau concurență sunt greșite.

Dezvoltați politici care valorează mai mult decât suma părților lor.

Așa vă gestionați diferențierea pe termen lung. Fiecare parte a planului dumneavoastră strategic ar trebui să se potrivească cu celelalte, astfel încât să le susțină și să le consolideze eficiența. Ideea este că fiecare politică nu are un efect real în sine, dar generează un avantaj competitiv atunci când toate sunt executate împreună.

Amintiți-vă, strategiile bune sunt greu de imitat.

Când construiți politicile strategiei dvs., întrebați-vă:

• Cât de ușor este pentru concurenți să copieze fiecare politică?
• Ce i-ar costa asta?
• Care sunt politicile minime pe care trebuie să le copieze pentru a emula strategia noastră?
• Cum le putem face mai greu?
• etc

Nu ar trebui să fie posibil ca concurenții tăi să copieze una sau două dintre politici, poate să le îmbunătățească puțin și apoi să culeagă beneficiile strategiei tale. Politicile unei strategii greu de imitat sunt coerente și consecvente cu a   principiul acțiunii   care ghidează toate deciziile la toate nivelurile.

Este mult mai simplu pentru un magazin mic să construiască un set coerent de politici în jurul unui anumit public țintă, cum ar fi „studenții care sunt sensibili la preț”, decât să încerce să navigheze prin mii de decizii fără un cadru clar pentru strategia ei.

5. Creați impuls: primul pas al strategiilor executabile

„A fost un plan grozav, dar nu s-a bucurat niciodată”.

Un adevăr la fel de comun ca și dietele eșuate care încep luni.

Planurile strategice grozave care nu au fost niciodată executate sunt jenant de răspândite. Oamenii urăsc schimbarea și   a rezista   aceasta. Pentru a crea un impuls de execuție pentru planul dvs., trebuie să stârniți energie organizațională și să vă concentrați.

Există trei moduri prin care puteți realiza acest lucru:

Mai întâi, găsiți obiectivul apropiat al strategiei dvs.

După cum am menționat, dacă primul pas al strategiei tale nu este fezabil, restul planului este un vis. Puteți construi analize perfecte, diapozitive grozave și modele financiare fără greșeală, dar nu vă așteptați ca oamenii să meargă să facă aceste lucruri. De fapt, asta este   nu   cazul.

Realitatea este dezordonată. Oamenii nu pot lucra fără specificații. Ca lider, trebuie să eliminați ambiguitatea și să înlocuiți complexitatea cu un obiectiv strategic rezolvabil și realizabil, pe care oamenii să-l poată aborda. Tehnicile de planificare strategică sunt incomplete până când sunt fezabile   primul pas este determinat.

Forțați, dacă trebuie.

În al doilea rând, adaptați sistemul de recompense pentru a reflecta schimbările.

Dacă le ceri oamenilor să-și schimbe comportamentul, dar obiectivele lor de performanță rămân legate de vechiul comportament, pur și simplu nu se schimbă niciodată. Pentru că nu le va păsa. Mai ales la începutul unei noi strategii, ar trebui să vă concentrați   progres   si nu rezultate. Recompensează progresul către schimbare. Schimbați obiectivul și adaptați stimulentele pentru a alinia obiectivele, acțiunile și prioritățile. Dacă doi dintre cei trei se contrazic, planul va eșua înainte de a avea vreodată o șansă.

Când   Disney   a decis să treacă direct către consumator prin intrarea în industria de streaming, Bob Iger a decis ca producția de conținut original pentru Disney+ să aibă loc în interiorul studiourilor existente. Nu a vrut să-l externalizeze cu atât de mult potențial creativ. Aceasta a fost o decizie grea și a însemnat că directorii trebuie să lase deoparte politica și să lucreze împreună pentru a-și perturba propria afacere. Pentru a asigura succesul și a impune un sentiment de urgență, Iger a restructurat sistemul intern de stimulente pentru a reflecta noile priorități ale companiei.

Acum Disney Plus a ajuns la aproape 138 de milioane de abonați și este gata să preia conducerea în streaming în întreaga lume.

În al treilea rând, eliberați resurse. (unde planificarea și execuția sunt căsătorite)

Alocarea resurselor influențează execuția ca nicio altă activitate. Și este cel mai mare obstacol cu ​​care se confruntă afacerile. De ce? Pentru că ei îl subestimează. Nu   initiativa strategica   este executat fără resursele adecvate care să-l susțină. Sună evident, dar vei fi surprins cât de puțin timp petrec strategii pentru eliberarea și realocarea resurselor în funcție de prioritățile lor principale. Așa îți transformi strategia într-un plan de acțiune.

Iată un sfat pentru alocarea resurselor. Setați costul de oportunitate pentru resursele dvs. eliberate și ușor deconectate. Astfel, atunci când prioritizați inițiativele și proiectele, estimați dacă resursele pe care le cere fiecare inițiativă merită să fie dedicate.

Un exemplu de planificare strategică de succes

După elaborarea planului lor strategic, unul dintre clienții noștri a ajuns la concluzia că trebuie să angajeze cu 20% mai mulți oameni pentru a-și susține toate inițiativele strategice.

Dar când și-au pus planul în Cascade, au primit o imagine de ansamblu clară asupra inițiativelor lor și a resurselor dedicate. Și au rămas uluiți. Viziunea clară a planului le-a făcut să realizeze că alocarea resurselor lor era teribil de părtinitoare. De fapt, majoritatea resurselor lor umane au fost concentrate pe 2-3 priorități. Odată ce și-au reelaborat planul, au decis că nu este nevoie să angajeze oameni noi.

Au ajuns să economisească milioane în timp pierdut, energie și o creștere inutilă a forței de muncă.

Lecția? The   unelte   utilizați pentru planificarea strategică au un impact financiar serios.

6. Guvernați strategia cu intenția de a o adapta

Ca jucător în apărare, ai un avantaj competitiv uriaș față de orice atacator.

Dacă și numai dacă ești alert strategic.

Când vine vorba de competiție strategică, purgatoriul afacerilor este plin de companii care și-au „lansat” strategiile, dar nu s-au adaptat la mediul lor în schimbare. Gândiți-vă la Toys “R” Us. Brandul gigant pentru copii s-a concentrat pe o strategie care a avut succes istoric, dar nu a observat (sau a luat în serios) ascensiunea comerțului electronic, nereușind să-și adapteze modelul de afaceri, probabil singura oportunitate care l-ar putea ajuta să genereze suficiente venituri pentru a-și achita datoria. .

Iată cum faci din strategie un proces iterativ.

Acomodați execuția în timpul planificării strategice și informați-vă planul urmărind execuția acestuia.

Automatizați raportarea privind valorile cheie.

Unul dintre motivele pentru care, în majoritatea companiilor mari, procesul de execuție nu informează planificarea lor strategică se datorează fricțiunilor imense din partea de raportare. Dacă îți ia săptămâni pentru a obține un   prezentare generală a performanței strategiei dvs   (cu date întârziate), atunci nu puteți revizui progresul trimestrial. Pentru că, în momentul în care adunați toate datele, le revizuiți și luați decizii, trebuie să o luați de la capăt.

Pentru a economisi timp, trebuie să conduceți întâlniri cu   Șabloane KPI. Dacă nu sunteți sigur cum să începeți, citiți ghidul nostru   cum să scrieți KPI-uri.

Conduceți discuții despre progres în contextul potrivit.

Cifrele sunt inutile de la sine

Cinci vânzări noi săptămâna aceasta nu vă spun nimic. O creștere cu 50% a vânzărilor datorită vitezei mai mari de încărcare a paginii dvs. de pornire este o informație mult mai utilă. Când revizuiți performanța strategiei dvs., discutați despre apelurile de judecată și contextul din jurul numerelor.

Secretul este să ai aceste discuții   regulat . Atingerea bazei săptămânal sau chiar lunar vă ajută să vă asigurați că oamenii dvs. sunt concentrați pe lucrurile potrivite și că strategia dvs. se bazează pe realitate.

Exemple de planificare strategică

Un exemplu de planificare strategică a lanțului de aprovizionare

Având un proces excelent de planificare a strategiei lanțului de aprovizionare, influențează poziția competitivă a unei companii.

Mai ales atunci când strategia lanțului de aprovizionare completează modelul de afaceri și strategia generală a organizației. La începutul anului 2000,   Unilever   a executat una dintre cele mai bune strategii pentru lanțul de aprovizionare   pozitionand-o intr-o pozitie extrem de avantajoasa. Ei au numit-o Strategia CPFR, care înseamnă Planificare, Prognoză și Reaprovizionare în colaborare.

A fost o colaborare foarte deliberată cu clienții Unilever pentru a crește dramatic capacitatea de răspuns, respectând în același timp politica de stocare zero a retailerului. S-a concentrat pe comunicarea strânsă pentru a crește acuratețea prognozelor, deoarece predicțiile dintre Unilever și clienții săi nu au fost întotdeauna de acord.

Unilever a ajuns să economisească peste 14 miliarde de dolari prin identificarea și abordarea unei provocări care, odată rezolvată, a oferit un avantaj competitiv puternic.

Exemplu de planificare strategică în domeniul sănătății

Pfizer pune accent pe cercetare și dezvoltare

Pfizer este una dintre cele mai importante corporații farmaceutice și de biotehnologie din lume, cu vânzări de peste 83 de miliarde de dolari.

Accentul companiei a fost întotdeauna cercetarea și dezvoltarea de noi medicamente și tratamente îmbunătățite. Cu toate acestea, cu un devotament puternic pentru îmbunătățirea asistenței medicale globale, compania inovează în sistemele de ambalare și livrare pentru a se asigura că medicamentele sale ajung la mâinile potrivite la momentul potrivit.

Recent, Pfizer a investit masiv în oncologie cu multe achiziții și și-a mărit dramatic gama de produse. În plus, dezvoltarea propriei versiuni a vaccinului COVID-19 a ajutat compania să-și păstreze avantajul competitiv. Asta nu ar fi posibil fără ea   greu   investiții în cercetare și dezvoltare.

Astăzi, activele Pfizer sunt estimate la peste 180 de miliarde de dolari, iar prețul acțiunilor sale este de peste 50 de dolari.

Cum să gestionezi riscul strategic

Un plan de strategie fără o conversație despre riscul strategic este, în cel mai bun caz... riscant.

Majoritatea liderilor de afaceri fac o treabă grozavă în gestionarea riscurilor în unitățile lor de afaceri respective. Atunci când își construiesc planurile individuale, se asigură că stabilesc obiective ambițioase în timp ce atenuează riscurile potențiale. Cu toate acestea, felul în care o fac stabilește strategia la nivel corporativ spre mediocritate. Iar planul strategic va rămâne relativ stagnant, iar organizația va fi la cheremul mișcării îndrăznețe a unui concurent.

Dar puteți evita stagnarea cu următoarele două   strategii strategice de management al riscului.

1. Separați discuția despre managementul riscurilor

În timpul planificării strategice, companiile au o sesiune de brainstorming despre oportunitățile de creștere.

Nu este momentul să te abții.

Nu permiteți ca ideile și oportunitățile să fie închise de „totuși”, temeri sau îndoieli. Acesta este timpul pentru ambiție și îndrăzneală. Când enumerați oportunitățile și ideile de creștere, eliminați orice obiecție și lăsați conversația despre riscurile strategice pentru o altă zi. În acest fel, echipa dumneavoastră își poate concentra atenția pe identificarea oportunităților dincolo de beneficiul unităților de afaceri respective și pentru beneficiul general al organizației.

Doar odată ce toate cele mai bune idei sunt la masă, începeți o discuție   managementul strategic al riscului .

O discuție separată despre managementul riscului strategic obligă echipa dumneavoastră să discute despre riscurile strategice ca echipă. Asta e important. Înseamnă că oamenii tăi vor simți a   responsabilitate comună   pentru gestionarea riscurilor și nu va reține nicio informație de teamă să nu-și asume toată greutatea atenuării pericolelor. Când oamenii amestecă discuțiile despre creștere cu potențiale pericole, se ascund   initiative strategice   cu risc potențial ridicat pentru că nu vor să-și pună gâtul în joc.

În același timp, atunci când riscurile sunt discutate atât de deschis, puteți lua o poziție proactivă, construind un plan holistic. Toată lumea intervine și își oferă punctul de vedere pentru a ajuta la dezvoltarea unui plan cuprinzător de gestionare a riscurilor. Echipa abordează pericolele inițiativelor strategice cu risc ridicat în cooperare, implicând mai mult de un lider, împărțind astfel responsabilitatea. Desigur, o astfel de abordare presupune menținerea politicii la un nivel relativ scăzut.

Separarea discuției despre managementul riscului vă ajută să aplicați și următoarea strategie.

2. Gestionați mai întâi riscul strategic la nivel corporativ

Majoritatea organizațiilor neglijează să gestioneze riscul strategic la nivel corporativ.

Aceștia ajung să ia decizii de compromis la nivelul unității de afaceri, optimizând performanța individuală. Asta lasă eforturile organizației împrăștiate. Aceștia ajung să ajusteze obiectivele pe termen lung ale strategiei la potențialul planului individual al fiecărei unități de afaceri. Și nu reușesc să-și dobândească sau să-și mențină avantajul competitiv. Ele stagnează.

Iată cum poți evita asta.

Deoarece ați avut conversații separate despre oportunitățile de creștere și riscurile strategice, puteți dezvolta diferite scenarii și puteți explora profilurile de risc ale acestora în mod individual. Aceste scenarii optimizează performanța organizației în ansamblu și gestionează unitățile de afaceri la nivel de portofoliu. De ce este asta important? Deoarece construirea unui plan strategic în jurul unei mișcări importante pentru a obține un avantaj competitiv „nedrept” înseamnă de obicei că alocarea resurselor este puternic părtinitoare.

Unii lideri vor primi semnificativ mai multe resurse decât alții. Managementul riscului la nivel de portofoliu implică alocarea resurselor și la nivel de portofoliu.

Există un avantaj suplimentar atunci când încadrați scenarii la acea scară.

Ajungeți să luați în considerare în mod explicit schimbările de mediu care, de obicei, sunt implicite sau trec sub radar. Vorbim de factori macroeconomici și geopolitici. În aceste discuții, vă faceți previziunile și vă planificați în consecință. Cel mai important, vei putea să-ți schimbi abordarea mult mai rapid în cazul în care previziunile tale au fost departe.

Gestionarea riscurilor strategice este o artă proprie.

Cadrul de planificare strategică

Dacă doriți să dezvoltați un plan bine structurat, fără eforturi dublate și o predispoziție pentru execuție, atunci citiți seria noastră de articole dedicate pe   cum se scrie un plan strategic   care vine cu   un model de planificare strategică.

Iată cele mai importante 6 elemente ale planificării strategice:

1. Viziune pe termen lung
2. Valorile culturii
3. Domenii de focus AKA prioritățile tale strategice de top
4. Obiectivele planului
5. Proiecte pentru atingerea acestor obiective
6. KPI pentru a măsura progresul

Și amintiți-vă, unul crucial   element de planificare strategică   este responsabilitatea. Fiecare parte a planului tău trebuie să aibă una sau două persoane responsabile pentru ele. Așa vă asigurați că oamenii vor îndeplini planul.

Un curs modern de planificare strategică

Strategia nu trebuie să fie complicată. Sau plictisitor.

Și în Cascade, am dovedit asta prin organizarea celui mai mare și mai distractiv eveniment de strategie de până acum. Participanții la   Strategy Fest 2022   au ascultat mai mult de șapte strategi ai unor companii precum Amazon, FedEx, McDonald's și Mastercard dezvăluindu-și secretele pentru execuția strategiei.

Toată lumea s-a bucurat de eveniment (a inclus un spectacol de tango și un magician) și a învățat cum să-și facă strategiile captivante, cum să-i facă fără păcălire și chiar tactici de câștigare a Monopoly.

Ambiția a fost de a face Strategy Fest 2022 a   modern   curs de planificare strategică: distractiv și educativ.

Si a fost.

Care este cel mai bun plan de strategie de implicare a angajaților?

Implicare, acesta este secretul execuției strategiei. Dacă oamenii tăi nu citesc informațiile care le sunt prezentate, în cele din urmă nu va conta. Nimeni nu va executa planul.

Vedem că prea des liderii trimit diapozitivele PowerPoint (ei o numesc „lansarea strategiei lor) cu nr   plan de implicare. Și când implicarea oamenilor în strategie este doar o idee ulterioară, este extrem de dificil să o duci la bun sfârșit.

Identificați părțile interesate cheie

În interiorul și în afara organizației, faceți o listă cu interesul lor investit și unde exact aveți nevoie de contribuția lor. Înainte de a vă întâlni cu fiecare grup de părți interesate, faceți distincția între diferitele tipuri de informații pe care trebuie să le împărtășiți. De exemplu, acționarilor le pasă mai mult de partea de nivel înalt a planului și de rezultatele sale de afaceri.

Cascade-ți strategia

Oamenilor le pasă de lucrurile pe care le-au ajutat să creeze, așa că co-creează o strategie.

În cuvintele Ilannei Rosen, lider în inovare și strategie la IKEA:

Când implici oameni, când le ceri părerile lor, ei se simt mult mai înclinați să execute efectiv lucrul mai târziu. Și atunci când co-creezi o strategie, strategia în sine poate deveni un instrument de management al schimbării.

Desigur, acest lucru nu este posibil la toate nivelurile de strategie. La cel mai înalt nivel (corporație), nu puteți include persoane la mai mult de două niveluri de raportare distanță de partea de sus. Cand tu   cascada-ți strategia, o faci la nivel de afaceri și funcțional.

Dar cum distribuiți prioritățile de top, asigurând în același timp alinierea la nivel de companie și minimizând contradicțiile în obiective și măsuri?

Încadrați strategia ca opțiuni.

Și comunicați liniile directoare și direcția generală.

Când încercați să vă simplificați planul strategic, nu confundați obiectivele de afaceri cu strategia. Nu este suficient să ai obiective ambițioase pentru a-ți aduna compania în spatele lor. Oamenii nu se trezesc entuziasmați să „dubleze cota de piață a companiei în acest an”. Oamenii se angajează în strategie atunci când au un scop clar, un context clar pentru decizii. Dă-le asta.

Comunicați-vă viziunea și direcția generală a afacerii într-un mod care să ghideze luarea deciziilor (și dacă doriți să eliminați toate fricțiunile din acest proces, utilizați o platformă digitală precum Cascade -   sute de organizații folosesc șablonul nostru de planificare strategică pentru a-și împărtăși direcția cu echipele lor).

Toate celelalte le puteți delega și revizui.

Expune-ți planul strategic

Prezentarea strategiei tale nu o va reduce.

Dacă doriți ca angajații dvs. să se implice în planul strategic, trebuie să le oferiți acces la cea mai recentă versiune a acestuia. Eliminați frecarea din proces. Atunci când oamenii doresc să arunce o privire rapidă asupra strategiei, nu-i obliga să caute cea mai recentă versiune și să piardă timp încercând să navigheze pe un pachet de peste 200 de diapozitive.

În schimb, utilizați o platformă digitală în care progresul de actualizare este ușor, centralizat și disponibil la cerere. Does your marketing team want to check campaign deadlines and goals? Does sales need to refresh its KPI targets? Whenever people need more context to make a decision, they can jump on the platform and get it.

And, trust me, in the end, people will learn to rely on the company's priorities to make decisions.

Align culture with strategy

If your strategy isn't compatible with your culture, no amount of hype,   change management strategies, or transformational campaigns will ever get the gears moving.

Your plan will die as soon as it gets out of the board room.

Keep in mind that at the end of the day, your people will execute the strategy. So, make a cultural inventory and ask yourself, “what kind of culture do we need to have to achieve our ambitions?” Then take a good look at your current culture and locate the gap you need to cross.

When doing a   cultural inventory , only two things matter:

1. The values of the organization.
2. People's behavior.

Make a list of all the behaviors people consistently do and avoid. Be   honest,   or else this exercise won't help.

Once you determine the values that your business's current culture lacks (or need reinforcing), ensure the leadership team embodies them. You can't dictate culture just like you can't order a kid to “read more.” You have to “act” what you preach. If you read daily, then your kids will follow your steps. It's the same with organizational values.

Exercise them and embody them, don't dictate them. People's behavior will adapt to the new standard once you start doing two things:

1. Shut down quickly and decisively any bad behaviors.
   Where “bad” is that kind of behavior that doesn't agree with your desired values.
2. Reward behavior that is consistent with your desired values.
   That includes promotion. If you promote people solely because of their performance, you signal to people that “you can be a cultural misfit, but as long as you perform, you'll do well here.” That's no way to a cultural transformation. Your most rewarded performers must also be the strongest advocates of your organizational values.

Remember, when strategy opposes culture, strategy loses.

The inescapable necessity of strategic planning software

In the past couple decades, most business disciplines have evolved to fit in the digital age, except for strategy.

Strategy has remained in a pre-cloud era. Almost in a pre-internet era. And that's reflected in today's prevalent   strategic planning tools. Most leaders use tools whose conception predates the internet and are unsuited to meet the modern business's strategic needs. Specifically, the need to adapt their strategy when things change AND put it into action almost immediately.

Spreadsheets and slides are obsolete in strategic planning.

And utterly ineffective in strategic execution, because they're static and hard to read. Nobody starts their work day by opening a 100+ pages long document to ensure today's activities are linked to strategy. And, quite frankly, nobody should.

But it's possible to link front-line activities directly to strategic initiatives while maintaining strategic flexibility. Cum?

By adopting a strategic planning software to accelerate strategy execution

Oamenii execută strategii. And to get your strategy plan out of the boardroom and into your people's hands, you need to adapt and implement strategic planning software. Here's what you can achieve with a digital platform that is impossible with static tools:

1. Link strategy to daily activities

Is it possible to connect the corporate-level strategy with the daily activities of your employees at the bottom of your organizational structure with a spreadsheet?

Maybe, if you have a team obsessed enough. Is it worth it, though? Absolutely not. By the time you create that strategic document, parts of your strategy plan will have changed, rendering some information obsolete. And you won't even know which information is that.

Besides, nobody would read it - making it worthless. Do you think, for example,   Nike's   CEO John Donahoe expects their salespeople to consult a spreadsheet with the company's strategic priorities before their shift begins? Of course, not. But he expects them to know the strategic priorities and make decisions based on them.

Understanding the difference naturally takes you looking for effective ways to communicate your strategy.

2. Provide on-demand access to your strategy pla n

And, in fact, to the latest version of your strategy plan.

When people engage with the strategy more often, strategy execution (and performance) goes up. By removing friction and opening access to the strategy plan, you invite people in. Playing hide-and-seek with your plan leaves people frustrated and mistrustful.

Having on-demand access to the company's strategy empowers people to engage, understand their impact to the company's growth and ultimately take ownership of their projects and actions.

3. Increase your strategic flexibility

The most unforgivable trait of static tools like spreadsheets and slides is their lack of effective updating.

When a sudden shift in the market or the competitor landscape forces your company to revisit its strategy and reevaluate its priorities, you can't distribute the revised strategic plan on spreadsheets. Unless you don't care about its execution. By their cloud-based nature, strategic planning software distributes changes and new priorities almost instantly.

Strategic flexibility isn't just a sudden, even effective, change in the strategy plan. It's the implementation of that change, as well.

Strategic planning software for higher education

Strategic planning in higher education institutions is highly disjointed.

Universities create an overall plan that ends up as a marketing brochure. Every department creates its own strategy plan that rarely - if ever - links back to the overall strategy. That means that faculties work in silos and they don't share any information regarding strategy.

As Ball State University learned, this is easily solved with increased transparency and the right tools. By adopting strategic planning software to help them organize and execute their plan, they have increased trust with all of their stakeholders. Plus, they hit their strategic goals.

Static tools simply can't compete with strategic planning software.

The fallacy of strategic planning and the cost of failed execution

The fallacy most companies make is they think that if their plan is perfect, people will execute it. That's one of the three myths of strategy that cripple execution .

As a result, they treat   strategic planning as something separate from daily operations.

Ask any executive, and they'll be confident that everyone inside the organization is aware of the strategic priorities. Ask two front-line employees about the strategic priorities, and you'll get two different answers (if you get any at all). Ask more, and you'll start a brainstorming session.

The leader's assumption that people align their daily activities with the company's strategy is prevalent in large organizations. And it prevents them from facing the truth.

That most employees ignore strategy. They don't care about it.

Which comes at a cost. Companies lose opportunities and revenue by failing to execute their plans or adapt fast enough.   Walmart   almost lost hundreds of millions in online sales during the holiday season by leaving its site upgrades for the last minute. How much would it have made if it had adapted its approach earlier? Probably millions more.

Free strategic planning template

Fast-track your strategic planning process with a ready-to-go template that will guide you from vision right through to results. Download now! or read more about it here!

• Simple and clean design
• Step-by-step process
• Totally customizable
• Battle-tested by THOUSANDS!

Your template comes in   Excel format   to allow you to work through each stage, from your top-level vision, values and objectives, right through to your KPIs. Don't worry, even if you're not sure about some of these, we'll help you along the way!

Do you need help with the development of your strategy?   Book a demo   with one of our strategy experts and learn how to execute your plan with Cascade's platform.