McKinsey GE Matrisi: Önemi ve Nasıl Kullanılır (2022)

Doğru zamanda doğru kararı vermek zordur. Bu, iş dünyasının liderlerinin iyi bildiği bir mücadeledir.

Bozuk bir karar alma süreci, yanlış stratejik araçlar ve şirketin portföy performansına ilişkin görünürlüğün olmaması, başarısız stratejilere ve büyük kuruluşların iflas etmesine yol açabilir.

Ancak büyüme fırsatlarını fark etme ve çıkmaz sokak stratejilerini zamanında ortadan kaldırma yeteneği her zaman bir rekabet avantajı olmuştur. Ve GE Matrix , bu süreçte size yardımcı olabilecek stratejik araçlardan biridir.

Bu yazıda, NASIL kullanacağınız ve NE ZAMAN kullanmanız gerektiği de dahil olmak üzere bu çerçeve hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.

TL;DR

GE Matrisi Nedir?

GE Matrisi, çok işletmeli şirketlerin portföyleri yönetmelerine ve ürünler ve SBU'lar (Stratejik İş Birimleri) genelinde yatırımlara öncelik vermelerine yardımcı olan stratejik bir çerçevedir .

GE Matrisi iki faktöre bakar: bir SBU'nun rekabet gücü ve faaliyet gösterdiği pazarın çekiciliği.

Portföy yöneticileri , SBU'nun 3x3 GE Matrisindeki konumuna bağlı olarak üç stratejik soruyu hızla yanıtlayabilir:

1. Kuruluşun şirket portföyü boyunca sermaye nasıl tahsis edilir?
2. Portföylerinde hangi ürünlere veya ek SBU'lara ihtiyaç var?
3. Hangi SBU'lar elden çıkarılmalı?

GE-McKinsey Dokuz Kutu Matrisinin Bileşenleri

Sonuçları anlamak için GE-McKinsey Matrisinin bileşenlerine bakalım.

Y Ekseni

Dikey eksen, SBU'ların endüstri çekiciliğini (düşük, orta veya yüksek) puanlar. Bu eksende daha yüksek bir puan, SBU'yu GE Matrisinde daha yükseğe yerleştirecektir.

X Ekseni

Yatay eksen, SBU'nun gücünü düşük, orta veya yüksek olarak gösterir. Sağdan sola hareket eder, ancak yüksekten alçağa gider.

Yatırım/Büyüme (Yeşil)

Bu bloklardaki SBU'lar, sağlam iş performansı ve çekici bir endüstri karışımına sahiptir. Büyümeye hazırdırlar ve kaynak ve sermaye tahsis edilmelidirler.

Seçicilik/Kazanç (Turuncu)

Bu bloklara giren SBU'lar optimum performans göstermiyor veya çekici olmayan bir sektörde faaliyet gösteriyor. Bu iş birimleri, büyüme veya tasfiye stratejileri için daha muhafazakar bir yaklaşım gerektirir.

Hasat/Elden Çıkarma (Kırmızı)

Kırmızı bloklarda bir SBU eşlenirse, bu bir elden çıkarma/hasat stratejisinin alınması gerektiğini gösterir. Genel olarak bu, bir işletmenin kapatılması, daha fazla yatırımın durdurulması veya şirketin nakit için yönetilmesi gerektiği anlamına gelir.

GE Matrisi Nasıl Kullanılır?

1. Her SBU'nun endüstri çekiciliğini belirleyin

Her SBU'nun faaliyet gösterdiği pazar çekiciliğini hesaplayın. Unutmayın, bu SBU'lar endüstrisi veya sektörü hakkındaki anlayışınıza dayanan öznel bir tahmindir.

Aşağıdaki gibi faktörlere bakarak SBU'lar endüstrisini puanlayın:

• Market boyu
• Endüstri karlılığı
• Pazar büyüme potansiyeli
• Endüstri segmentasyonu
• Pazar karlılığı
• farklılaşma
• Pazar büyüme oranı
• rekabet seviyesi

Önemli not: SBU gücünü ve sektör çekiciliğini puanlamak için kullandığınız ölçek, ihtiyaçlarınıza bağlı olacaktır. Çoğu işletme 1-10 puan kartı kullanır, ancak değerleri atarken farklı bir aralık kullanmak isteyebilirsiniz.

2. Her SBU'nun rekabet gücünü belirleyin

Daha sonra portföyünüzdeki her şirket için bu işlemi tekrarlayacaksınız. İş biriminin gücüne ve pazardaki rekabetçi konumuna bakın.

Bir iş biriminin gücünü hesaplarken göz önünde bulundurabileceğiniz faktörler:

• Sürdürülebilir rekabet avantajları ( VRIO analizini kullanın)
• Marka değeri
• Müşteri sadakati
• Pazar payı
• Dahili yetkinlikler
• Değer zincirinin gücü (değer zinciri analizini kullanın)
• Üretim kapasitesi
• Ürün grupları
• Fiyatlandırma ve nakit akışları
• Rakiplere kıyasla kar marjı

Önemli not: Farklı faktörlerin farklı önem düzeyleri vardır. Endüstri çekiciliği ve iş gücü puanlarını hesaplarken, bunu yansıtmak için çok sayıda faktörü tartmanız gerekir.

3. GE Matrisindeki bilgileri çizin

Ardından, Matrix'inizdeki her bir stratejik iş birimi için değerleri çizin. Y ekseni konumunuzu çizmek için pazar çekicilik puanını ve X ekseni konumunuzu çizmek için iş gücü puanını kullanın.

3x3 grafiğindeki her bir SBU'nun konumu, şirketin belirli iş birimlerini büyütmesi, tutması veya toplaması gerekip gerekmediğini gösterecektir.

4. Her SBU'nun gelecekteki yönünü belirleyin

GE Matrisi, yalnızca bir portföydeki SBU'ların mevcut durumunun bir görünümünü sağlar ve bir işletmenin uygulanabilirliğini etkileyebilecek diğer değişkenleri hesaba katmaz.

Bu, GE Matrisini kullanan ekiplerin tüm stratejik sonuçları anlamak için iş birimlerini daha ayrıntılı bir şekilde analiz etmesi gerektiği anlamına gelir.

SWOT analizi , Porter'ın 5 Kuvveti veya PESTEL analizi gibi farklı stratejik analiz araçlarını kullanmak, iç ve dış çevresel faktörleri analiz etmenize yardımcı olabilir. Bu aynı zamanda gelecekteki potansiyel riskleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

5. Nereye yatırım yapacağınızı seçin ve dikkatinizi odaklayın

Portföyünüzün GE Matrisinde bir resmini çizdikten sonra, SBU'lar hakkında karar vermeden önce bazı kritik soruları yanıtlamanız gerekecek.

Örneğin, belirli bir iş birimine ne kadar para yatırmalısınız? Bu SBU'lara yatırım yapmak, uzun vadeli stratejinizle uyumlu mu? Belirli bir SBU'nun hangi bölümlerine yatırım yapmalısınız?

Modern iş stratejisinin babası Michael Porter'ın dediği gibi, “ Stratejinin özü, ne yapılmayacağını seçmektir ”.

Bu noktada, kuruluşunuzun neye odaklanacağını net bir şekilde anlamalısınız. Bu, kuruluşunuzun doğru yolda kalmasına yardımcı olacak ve yanlış hizalanmış çabalarla kaynakların israf edilmesini önleyecektir.

6. Öngörüleri sonuçlara dönüştürün

Net bir yön ve yeni öncelikler fikriyle, bu içgörüleri almalı ve bunları eyleme geçirilebilir bir stratejik plana dönüştürmelisiniz.

Cascade gibi bir strateji yürütme platformu , yeni hedefleri iletme, strateji oluşturma ve stratejik girişimleri yürütme sürecini kolaylaştırabilir. Ayrıca kuruluşunuzun performans sağlamasına ve portföy stratejinizi şirketin üst düzey stratejisiyle uyumlu hale getirmesine yardımcı olabilir.

3 GE Matrisi Örneği ve Olası Stratejik Senaryoları

GE Matrisi Örneği (Hasat Stratejisi): Microsoft Internet Explorer

Bir noktada, Microsoft Internet Explorer, pazardaki baskın internet tarayıcısıydı. 2003 yılında, tüm internet kullanıcılarının %95'inden fazlası onu internette gezinmek için kullanıyordu. GE Matrisinin zaman içinde Internet Explorer SBU'yu nasıl arayabileceği aşağıda açıklanmıştır.

2003 Microsoft Internet Explorer şuydu:
1) Güçlü bir iş birimi
2) Çekici bir sektörde

GE-McKinsey Matrix'in sol üst köşesinde bir yerde olabilirdi.

Ancak, daha fazla web tarayıcısı ortaya çıkmaya başladı ve endüstri daha rekabetçi hale geldi. 2010 yılına gelindiğinde Microsoft, web tarayıcısı pazar payının %35'ini Firefox, Chrome ve Safari gibi diğer rakiplere kaptırmıştı .

2010'dan sonra, Internet Explorer SBU muhtemelen önceki günlerine kıyasla rekabet gücü ve pazar çekiciliği açısından daha düşük puan aldı.

Microsoft, bu önemli değişikliklere dayanarak, büyük olasılıkla Internet Explorer iş biriminin kapatılması, nakit için çalıştırılması veya seçici olarak toplanması gerektiğine karar verdi.

Ve şirketin önümüzdeki 12 yıl boyunca izlediği strateji buydu.

• 2013 yılında Microsoft, Internet Explorer'ın son sürümünü (IE 11) yayımladı.
• 2015'te yeni bir web tarayıcısı olan Microsoft Edge'i piyasaya sürdüler.
• 2022'de desteği sonlandırdılar ve programı emekli ettiler.

GE Matrisi Örneği (Tutma Stratejisi): David Jones

2014 yılında, önde gelen bir Güney Afrika perakende zinciri olan Woolworths Holding Ltd., beş yıl içinde yılda 130 milyon Avustralya doları kazanç sağlayabileceğine inanarak Avustralyalı perakendeci David Jones'u satın aldı.

Woolworths Holding Ltd.'ye göre David Jones'un sahip olduğu özellikler:

• Avustralya'da 176 yıllık geçmişe sahip güçlü bir SBU
• Perakende pazarında güçlü bir konuma sahip çekici bir sektör.

İşte David Jones'un GE Matrix'inin 2014 ile 2021 arasında nasıl görünebileceğine dair bir örnek:

Ancak, David Jones markası düşük performans gösterdi ve operasyonları genişletmeye yönelik orijinal planlar durdu. İşte konumu 2015'te nasıl görünmüş olabilir.

Woolworths Holding Ltd., değişen Avustralya perakende pazarına yanıt olarak büyük olasılıkla seçici bir hasat/yetiştirme yaklaşımı benimsemeye karar verdi. Bu strateji, 2015 ve 2022 yılları arasındaki bazı önemli kararlarında belirgindir.

• 2015 yılında David Jones, organizasyonu yeniden yapılandırmak, tüm mağazalarda taban alanını azaltmak, ürün çeşitlerini azaltmak ve üst düzey BT yöneticilerini işten çıkarmak gibi çeşitli maliyet düşürücü önlemler aldı.
• 2016'da , daha düşük gayrimenkul maliyetlerini faktörlerden biri olarak görerek merkez ofislerini Sidney'den Melbourne'a kaydırdılar.

2020'de David Jones 48 mağazayı kapattı ; 2021'de sermayeyi serbest bırakmak için 620 milyon A$ değerinde iki mülk sattılar .

GE Matrix Örneği (Büyüme Stratejisi): Netflix

Günümüzde, eğlence endüstrisinde devrim yaratan çevrimiçi akış şirketi Netflix, bilinen bir isimdir.

Bununla birlikte, Netflix 2007'de akış hizmetini piyasaya sürdüğünde, fiziksel DVD formatındaki 70.000 başlığa kıyasla akış için 1.000 başlık sunarak şirketin gelirinin küçük bir bölümünü oluşturdu.

İşte Netflix'in akış SBU'sunun 2007'de nasıl görünebileceğine dair bir örnek.

2010 yılında, Netflix'in en büyük rakibi olan Blockbuster iflas başvurusunda bulunarak çevrimiçi eğlence akışı sektöründeki hakimiyetini daha da artırdı.

İnternet hızları arttıkça, teknoloji geliştikçe ve tüketici tercihleri ​​akışa kaydıkça, Netflix'in isteğe bağlı video hizmeti SBU, GE Matrix'te agresif bir büyüme stratejisi bloğuna geçecekti.

Netflix büyüme patikasını sürdürdü ve 2012 ile 2021 arasında hızla genişledi:

• 2012'de platformun 20 milyon abonesi vardı, ABD'deki tüm mesken bant genişliğinin %30'unu tüketti ve Birleşik Krallık'ta piyasaya sürüldü.
• 2018 itibariyle Netflix'in 125 milyon abonesi ve 151 milyar dolarlık piyasa değeri vardı.
• 2020 yılında Netflix , kullanıcı tabanına 36 milyon abone ekledi ve 2,76 milyar dolar net gelir elde etti .

GE Matrix'in Avantajları

GE Matrix'in avantajları şunlardır:

• Portföy analizi ve yatırım tahsisi kararlarına basitleştirilmiş bir yaklaşım
• Yüksek oranda tekrarlanabilir ve tutarlı çerçeve
• Farklı endüstrilerde uygulanabilir
• Çoklu SBU'lar için stratejik yollar belirlemenin verimli bir yöntemi
• SBU'ların stratejik konumunu ölçmeye ve haritalandırmaya yardımcı olur
• Hangi işletmelerin kar elde ettiğini ve hangilerinin etmediğini anlamaya yardımcı olur

GE Matrisinin Sınırlamaları

GE Matrix'in olası sınırlamaları şunlardır:

• GE Matrisi, portföyünüzün performansının yalnızca bir anlık görüntüsüdür
• Pazar çekiciliği ve iş gücünün sübjektif tahminlerine dayanır.
• SBU'lar arasında ayrım yapmada nüans yok
• Ekiplerin yatırım kararları vermeden önce daha fazla araştırma yapması gerekebilir.
• Gelişmekte olan veya hızla gelişen endüstriler için uygun olmayabilir

GE Matrix Çerçevesi Ne Zaman En İyi Seçimdir?

GE Matrisi, SBU performansının tam bir resmini sunmasa da, basit tasarımı, stratejik düşünürlerin farklı işletmelerin veya ürün portföylerinin nasıl performans gösterdiğine dair hızlı bir şekilde anlık görüntü elde edebileceği anlamına gelir.

Stratejik portföy yönetimi , PYO'lar ve kurumsal seviyedeki karar vericiler, stratejik yatırım planlamalarını bilgilendirmek için GE Matrisini kullanmaktan faydalanacaktır.

Önerilen okuma: PMO'ların nasıl değer kattığı ve sıcak koltuktan nasıl kaçındığı

GE Matrisi + Strateji Yürütme =

GE Matrix ve diğer stratejik çerçeveler, stratejinizi detaylandırmak için harikadır, ancak stratejiyi başarılı bir şekilde yürütmek ve gerektiğinde uyarlamak için doğru yazılıma da ihtiyacınız vardır.

Harika bir strateji yürütme platformu, stratejiniz için tek bir doğruluk kaynağı oluşturmanıza yardımcı olacak , bağlantısız elektronik tablolarda boşa harcanan zamanı, karışıklığı ortadan kaldıracak ve potansiyel olarak başarısız bir strateji uygulamasını önleyecektir. Stratejiniz için tek bir merkez, herkesi aynı sayfada tutmanıza yardımcı olacak ve liderlerin strateji yürütmenin en kritik kısımlarına odaklanmasına izin verecektir: sağlam hedefler, bağlam ve stratejik düşünme.

Toplantılarda herkesi aynı hizada tutmak için zaman kaybetmediğinizde, portföyünüzdeki yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaya odaklanabilirsiniz.

Cascade, stratejik portföy planları oluşturmayı ve hesap verebilirliği sağlamak için KPI'lar ve sahipler atamayı kolaylaştırır. Ekibinizin kuruluş genelinde strateji yürütmeyi yönlendirmek için paylaşılan hedefler üzerinde işbirliği yapmasına olanak tanır.

Cascade'i çalışırken görmek ister misiniz? Ücretsiz olarak başlayın veya Cascade uzmanından bir demo rezervasyonu yapın.

GE Matrisi Hakkında SSS

GE Matrisini kim yarattı?

GE Matrisi, 1970'lerde McKinsey tarafından General Electric için karar vericilere çeşitli SBU'ları hakkında yatırım kararlarında yardımcı olmak üzere oluşturuldu.

GE ve BCG Matrisi arasındaki fark nedir?

GE Matrisi, işletmeler tarafından yatırımlara öncelik vermek için kullanılır ve endüstrinin çekiciliğine ve SBU gücüne bakar. Boston Consulting Group'un BCG Matrisi, kaynakları dağıtmak için kullanılır ve SBU'lar için ürün büyüme hızına ve pazar payına bakar.

GE Matrisi BCG'den daha mı iyi?

Hayır, GE Matrix ve BCG Matrix'in farklı amaçları vardır. Mevcut ihtiyaçlarınıza bağlı olarak biri diğerinden daha iyi olabilir. Ancak, her ikisi de stratejik planlama için yararlı araçlardır .