Strategia Oceano Blu vs. Oceano Rosso (panoramica con esempi)

Molti più pesci nel mare? Dipende dall'oceano. O almeno questo è ciò che ti direbbero le aziende che utilizzano la strategia dell'oceano blu.

Nel 2004, Blue Ocean Strategy di W. Chan Kim e Renee Mauborgne, ha provocato ondate nel mondo degli affari. La loro idea era semplice: perché competere per la quota di mercato quando puoi crearne una tua?

Questa guida coprirà tutto ciò che devi sapere sulle strategie dell'oceano blu e dell'oceano rosso, fornirà esempi reali e ti mostrerà come eseguire queste strategie nella tua organizzazione.

Oceano blu vs Oceano rosso: principali differenze

L'analogia degli oceani rossi e blu descrive i mercati e le industrie.

Gli oceani rossi sono industrie esistenti con domanda e concorrenza spietata. Il colore rosso denota la sanguinosa battaglia per le entrate, lo spazio di mercato esistente e il successo tra le aziende. Ad esempio, l'industria della moda.

Gli oceani blu sono industrie che non esistono ancora, con un potenziale di crescita e successo non sfruttato, che le aziende devono trovare o creare. Ad esempio, il personal computer negli anni '70.

Cinque principali differenze tra la strategia dell'oceano rosso e quella dell'oceano blu. Fonte immagine: blueoceanstrategy.org

Qual è la strategia Oceano Blu?

La strategia oceano blu mira a spostare gli imperativi strategici dal sovraperformare i concorrenti nei mercati esistenti alla creazione di nuove industrie, rendendo così la concorrenza irrilevante. Le aziende possono utilizzare questa strategia quando l'attuale offerta nel loro mercato esistente supera la domanda o se il fatturato è aumentato ei margini di profitto stanno diminuendo.

Le società dell'oceano blu si concentrano sulla creazione di uno spazio di mercato incontrastato con una nuova domanda di prodotti o servizi che non esistono ancora perseguendo contemporaneamente quanto segue:

• Differenziazione
• Bassi costi

L'innovazione di valore è il processo di riduzione dei costi e aumento del valore dell'acquirente creando elementi che non erano precedentemente disponibili nel settore.

Vantaggi della strategia Oceano Blu:

• Le aziende possono creare mercati incontrastati che offrono nuove opportunità.
• Questo quadro offre una nuova prospettiva e incoraggia il pensiero non ortodosso sulla creazione di valore per il consumatore.
• Il processo Blue Ocean aiuta le aziende a comprendere più a fondo le esigenze e i desideri dei clienti.
• Sposta gli imperativi strategici lontano dalla concorrenza e verso la differenziazione.

Svantaggi e possibili limiti della strategia Oceano Blu:

• C'è il rischio che gli sforzi non si traducano nella creazione di un oceano blu. Il successo di questa strategia dipende dalle risorse, dal talento e dalla posizione di mercato di un'organizzazione.
• Bilanciare i due imperativi strategici (riduzione dei costi e valore per l'acquirente) può richiedere tempo e impegno per le organizzazioni.
• Gli ostacoli organizzativi, come la scarsità di risorse e la mancanza di allineamento strategico, possono influire sui risultati della strategia Oceano Blu.
• Le aziende devono attrarre un numero sufficiente di clienti per generare economie di scala e dissuadere la concorrenza immediata.
• I mercati dell'oceano blu alla fine diventeranno oceani rossi man mano che compaiono i concorrenti.

Qual è la strategia dell'Oceano Rosso?

Le strategie dell'oceano rosso sono l'opposto della strategia dell'oceano blu. Descrivono le strategie aziendali utilizzate dalle organizzazioni per crescere e avere successo nei mercati consolidati.

Tuttavia, ci sono notevoli insidie ​​nel perseguire una strategia dell'Oceano Rosso:

• Gli oceani rossi sono pieni di aziende che competono per gli stessi clienti.
• Mantenere la crescita diventa sempre più complicato man mano che i profitti diminuiscono negli oceani rossi.
• I mercati dell'Oceano Rosso costringono le imprese a scegliere tra leadership di costo o differenziazione.
• Il successo nei mercati dell'Oceano Rosso richiede lo sfruttamento simultaneo della domanda e la vittoria sui concorrenti.
• I mercati dell'Oceano Rosso hanno bisogno di maggiori risorse e dimensioni per competere in modo efficace.

Ma prima di iniziare a disperare, è importante notare che le strategie dell'Oceano Rosso non sono sempre una mossa sbagliata. Le aziende dell'Oceano Rosso possono e continuano a sperimentare un grande successo nei mercati dell'Oceano Rosso con alti livelli di concorrenza.

Alcuni esempi di quando una strategia dell'Oceano Rosso può essere una scelta migliore includono quando:

• Un'azienda ha esperienza, conoscenza o abilità che può sfruttare nel mercato esistente.
• Ci sono risorse limitate e non possono permettersi di spendere un capitale significativo per trovare oceani blu o capitalizzarli.
• Un'organizzazione ha una tolleranza al rischio bassa o si trova in un periodo di stabilizzazione.
• Una società ha una buona posizione e un buon livello di redditività in un mercato esistente.

Come fare il passaggio dall'Oceano Rosso all'Oceano Blu (in 6 passaggi)

L'adozione di una strategia oceano blu può avere significativi vantaggi a lungo termine se eseguita correttamente. Ma, per ottenere lo spostamento rosso-blu corretto, dovrai affrontare il processo in modo sistematico.

I passaggi e i concetti seguenti sono solo un riassunto dell'approccio creato dagli autori di Blue Ocean Strategy. Abbiamo incluso un ulteriore sesto passaggio perché è cruciale ma spesso trascurato.

1. Inizia a pianificare la tua iniziativa oceano blu

Inizia definendo l'ambito della tua iniziativa oceano blu. Successivamente, identifica quali SBU, servizi o prodotti beneficeranno maggiormente di un cambiamento nell'oceano blu.

Per assistere in questo processo, Chan Kim e Renee Mauborgne suggeriscono di utilizzare una mappa pionieri-migratori-coloni per classificare più unità di business strategiche (SBU) in base a valore e innovazione.

Fonte immagine: blueoceanstrategy.org

1. Pionieri: SBU che offrono un valore senza precedenti.
2. Migratori: SBU che offrono un valore migliore rispetto al mercato.
3. Settlers: SBU che offrono lo stesso valore di altri concorrenti.

Se desideri un quadro più completo, puoi combinare questa analisi con altri framework strategici come l' analisi SWOT , le cinque forze di Porter o GE Matrix .

Utilizza queste informazioni per identificare le SBU a cui rivolgerti e creare un team di persone per portare avanti l'iniziativa oceano blu. Questo passaggio è fondamentale per assicurarti di non essere troppo ambizioso con i tuoi piani e che si adattino ai tuoi obiettivi di portafoglio più ampi.

“ Quando si assumono nuovi membri del team, non si tratta solo di coinvolgere persone in modo che possano svolgere il lavoro oggi. Si tratta di portare persone che possono adattarsi e cambiare nella strategia e nelle decisioni che prenderai sei mesi, nove mesi dopo. ” - Div Manickam , Responsabile del marketing di portafoglio, Lenovo.

2. Comprendi la situazione attuale

Crea una panoramica del panorama competitivo compilando una tela strategica. Una tela strategica è una rappresentazione visiva dei fattori su cui un settore compete (Fattori competitivi), ciò che i consumatori ottengono (Livello di offerta) e il profilo strategico dei principali attori (Curva del valore del settore).

Fonte immagine: blueoceanstrategy.org

Elenca i fattori su cui le aziende del tuo settore competono per una quota di mercato. Ad esempio, un produttore di telefoni cellulari potrebbe elencare facilità d'uso, design, prestazioni, applicazioni aziendali, qualità della fotocamera, gamma di prodotti, ecc.

Ricorda, il canvas della strategia ha due scopi: catturare l'attuale panorama competitivo e spingere la tua organizzazione all'azione. Questo passaggio informerà la tua organizzazione su come compete attualmente e fornirà una base per la concorrenza nel tuo settore.

Suggerimento: in alternativa, puoi anche utilizzare un'analisi di gruppo strategica. Puoi leggere di più a riguardo nella nostra panoramica approfondita di sei framework di analisi competitiva.

3. Immagina dove potresti essere

Successivamente, è il momento di considerare i presupposti e i limiti del tuo attuale settore. Questi fattori sono i trampolini di lancio che dovrai trovare per immaginare un mercato di riferimento migliore e oltrepassare i confini del settore.

Se non sai da dove cominciare, la strategia dell'oceano blu suggerisce di creare una mappa dell'utilità dell'acquirente per pensare al tuo settore dal punto di vista della domanda.

Fonte immagine: blueoceanstrategy.org

Una mappa dell'utilità dell'acquirente rappresenta visivamente il modo in cui le aziende forniscono utilità ai propri clienti attraverso le varie fasi dell'esperienza di acquisto.

Le leve di utilità sono il modo in cui le aziende sbloccano l'utilità per i loro clienti con i loro prodotti o servizi:

• Produttività
• Semplicità
• Convenienza
• Riduzione del rischio
• Divertimento e immagine
• Compatibilità ambientale

Il ciclo dell'esperienza dell'acquirente delinea l'esperienza del consumatore in sei fasi:

1. Acquistare
2. Consegna
3. Uso
4. Supplemento
5. Manutenzione
6. Disposizione

Usa la conoscenza, l'esperienza e altri strumenti di analisi strategica del tuo team per identificare le opportunità per distaccarti dalla concorrenza, fornire un valore pionieristico e aprire nuove basi di clienti.

“Penso che la co-creazione sia davvero importante per tutte le aziende. Si tratta di mettere le persone giuste nella stanza giusta e creare quello spazio. E, in definitiva, il motivo per cui lo consideriamo più importante è che molte di queste persone saranno quelle che eseguiranno la strategia". - Jordan Colreavy , responsabile della strategia di categoria, L'Oreal.

4. Formula la tua strategia aziendale

Dovrai portare questa visione alla realtà. Questa parte del processo può essere paragonata alla "risoluzione delle opportunità". Si tratta di capire come la tua attività passerà da A (oceano rosso) a B (oceano blu).

Ad esempio, la tua azienda potrebbe aver bisogno di più capitale o risorse per ottenere miglioramenti specifici, oppure potrebbero essere necessari diversi passaggi prima di poter realizzare un obiettivo più ampio.

Gli autori di Blue Ocean Strategy suggeriscono di utilizzare un quadro di quattro azioni. Ti aiuterà a identificare come i fattori devono cambiare per spostare il tuo prodotto, servizio o attività e prescrive quattro tipi di azioni per le aziende.

1. Eliminare: quali fattori su cui l'industria ha gareggiato a lungo dovrebbero essere eliminati?
2. Creare: quali fattori che l'industria non ha mai offerto dovrebbero essere creati?
3. Rilancio: quali fattori dovrebbero essere ben al di sopra dello standard del settore?
4. Ridurre : Quali fattori dovrebbero essere ridotti ben al di sotto dello standard del settore?

Rispondendo a queste domande, le aziende possono perfezionare e costruire nuove offerte e fissare obiettivi che le collocheranno in una classe a sé stante.

Ad esempio, se un'azienda dovesse tornare indietro nel tempo e utilizzare l'oceano blu nello sviluppo di personal computer, il quadro delle quattro azioni potrebbe suggerire:

Prezzo → Riduci

Taglia → Riduci

Funzionalità → Crea

Applicazioni solo business → Elimina

Esperienza utente → Aumenta

5. Lancia la tua strategia oceano blu

Con le tue potenziali opportunità e percorsi in atto, è il momento di iniziare a eseguire la tua strategia oceano blu. I creatori della Blue Ocean Strategy suggeriscono di utilizzare un approccio iterativo in tre fasi per fare ciò:

1. Innanzitutto, seleziona la mossa, l'obiettivo e la direzione. Assicurati di essere specifico e chiaro.
2. Dai la priorità alla velocità rispetto alla perfezione. Testa rapidamente nuovi prodotti o funzionalità sul mercato.
3. Infine, perfezionalo per massimizzare il potenziale. Adatta la tua strategia in base ai risultati.

6. Mantenere lo slancio di esecuzione

La strategia oceano blu offre alle aziende una prospettiva unica su opportunità, crescita e concorrenza. Se eseguito correttamente, può portare a cambiamenti di grande impatto che aiuteranno la tua organizzazione a crescere a nuovi livelli.

Tuttavia, la strategia dell'oceano blu richiede il perseguimento simultaneo di molteplici iniziative strategiche. Questo può essere estremamente complicato se utilizzi strumenti come Excel, Fogli Google e PowerPoint. I tuoi team non hanno accesso ai dati più recenti e tu non hai una panoramica in tempo reale di ciò che sta accadendo con la tua strategia. Questo di solito si traduce in risultati ritardati, risorse sprecate e strategie fallite.

Hai bisogno di un unico luogo in cui tenere traccia di tutte le iniziative, allineare i team interfunzionali e ritenerli responsabili dei progressi.

Un modo migliore è integrare la pianificazione strategica dell'oceano blu con una potente piattaforma di esecuzione della strategia come Cascade . Dispone di tutti gli strumenti e le funzionalità di cui avrai bisogno per tenere traccia dei progressi , massimizzare l'impatto della tua strategia e mantenere prestazioni coerenti in tutta l'organizzazione.

Esempio di strategia Blue Ocean: Spotify

La maggior parte dei profitti dell'industria musicale proviene dalle vendite fisiche di CD, nastri e dischi. Tuttavia, l'introduzione del digitale ha spostato questa tendenza nei primi anni 2000, con aziende come Napster, The Pirate Bay, Apple iTunes e Pandora che dominavano l'industria della musica digitale.

Tuttavia, una piccola startup di Stoccolma aveva altri piani. Quando Spotify è stato lanciato nel 2006, aveva una visione specifica di come dovrebbe essere l'industria musicale.

Fino ad allora, i consumatori dovevano:

• Acquista canzoni e album per ascoltarli.
• Possedere dispositivi specifici, come iPod, per utilizzare determinate piattaforme
• Scarica o copia illegalmente canzoni.

Spotify ha esaminato questi punti deboli e ha costruito una strategia attorno a loro. Hanno escogitato un modo migliore di ascoltare la musica offrendo:

• Un modello di business conveniente basato su abbonamento che consentiva ai consumatori di ascoltare legalmente quantità illimitate di musica su qualsiasi dispositivo dotato di browser Internet. E hanno ricompensato gli artisti per il loro lavoro.

Il risultato non è stato solo quello di superare le aziende esistenti. Invece, Spotify li ha scavalcati e ha creato un oceano blu:

• Ridefinire il livello e le tipologie di utilità e valore.
• Offrendo un nuovo modo di commercializzare lo streaming musicale.
• Valutare il loro servizio di streaming per rendere irrilevante l'attuale concorrenza.

Lettura consigliata:

Studio strategico: come Spotify è diventato lo standard in termini di praticità e accessibilità

Studio strategico: come Amazon ha conquistato l'e-commerce e le industrie tecnologiche in tutto il mondo

Guidare la transizione con il software di esecuzione della strategia

Tutte le aziende hanno bisogno di un sano equilibrio di innovatori, migranti e coloni per garantire stabilità, crescita e successo continui.

Se la maggior parte delle vostre SBU opera in settori con elevati livelli di concorrenza e margini di profitto in calo, è tempo di cambiare e dovreste prendere in considerazione l'utilizzo della Strategia Oceano Blu per realizzarlo.

Se sei impegnato a creare il tuo oceano blu, una solida piattaforma di pianificazione ed esecuzione strategica come Cascade alimenterà il tuo successo.

Concentrati sull'impatto, migliora la tua esecuzione e ottieni risultati di business con la piattaforma di esecuzione della strategia n. 1 al mondo. Fai un giro gratis o prenota una chiamata con l'esperto di Cascade.

Domande frequenti sulla Strategia Oceano Blu

Qual è la differenza tra la strategia dell'oceano blu e la strategia della differenziazione?

La strategia di differenziazione si concentra sull'acquisizione di un vantaggio competitivo nel mercato attuale senza concentrarsi sui costi. La strategia Blue Ocean si concentra sulla creazione di un mercato completamente nuovo attraverso la differenziazione e la leadership di costo.

Cos'è Strategy Canvas nell'Oceano Blu?

Una tela strategica è uno strumento di pianificazione strategica progettato per aiutare i pensatori strategici a visualizzare il panorama competitivo di un settore e ispirare i giocatori di ruolo ad agire.

Che cos'è il quadro delle quattro azioni della strategia Oceano Blu?

Il Four Actions Framework è un approccio semplificato per trasformare i punti deboli, le condizioni e i vincoli esistenti in opportunità. Secondo il Four Actions Framework, ogni fattore della tua visione dovrebbe essere aumentato, ridotto, creato o eliminato.