藍海與紅海戰略（概述與示例）

海裡有更多的魚嗎？ 這取決於海洋。 或者至少那是使用藍海戰略的公司會告訴你的。

2004年，W. Chan Kim和Renee Mauborgne的藍海戰略在商界掀起波瀾。 他們的想法很簡單：既然可以創造自己的市場份額，為什麼還要爭奪市場份額呢？

本指南將涵蓋您需要了解的有關藍海和紅海戰略的所有信息，提供真實示例，並向您展示如何在您的組織中執行這些戰略。

藍海與紅海：主要區別

紅海和藍海的類比描述了市場和行業。

紅海是存在需求和激烈競爭的現有行業。 紅色表示公司之間為收入、現有市場空間和成功而進行的血戰。 例如，時尚行業。

藍海是尚未存在的行業，具有尚未開發的增長和成功潛力，企業必須去發現或創造。 例如，70 年代的個人電腦。

紅海與藍海戰略的五個主要區別。 圖片來源：blueoceanstrategy.org

什麼是藍海戰略？

藍海戰略旨在將戰略要務從在現有市場上超越競爭對手轉變為創造新產業，從而使競爭變得無關緊要。 當現有市場的當前供應超過需求或營業額增加而利潤率下降時，公司可能會使用此策略。

藍海公司專注於通過同時追求以下目標來創造無競爭的市場空間，滿足對尚不存在的產品或服務的新需求：

• 差異化
• 低成本

價值創新是通過創造行業中以前沒有的元素來降低成本和增加買方價值的過程。

藍海戰略的優勢：

• 企業可以創造具有新機遇的無競爭市場。
• 這個框架提供了一個新的視角，並鼓勵對創造消費者價值的非正統思考。
• 藍海流程幫助公司更深入地了解客戶的需求和願望。
• 它將戰略要務從競爭轉向差異化。

藍海戰略的劣勢和可能的局限性：

• 存在努力不會導致創造藍海的風險。 該戰略的成功取決於組織的資源、人才和市場地位。
• 平衡雙重戰略要求（降低成本和購買者價值）可能需要組織花費時間和精力。
• 資源稀缺和缺乏戰略一致性等組織障礙可能會影響藍海戰略的成果。
• 企業必須吸引足夠的客戶以產生規模經濟並阻止直接競爭。
• 隨著競爭對手的出現，藍海市場最終會變成紅海。

什麼是紅海戰略？

紅海戰略與藍海戰略相反。 他們描述了組織用來在成熟市場中發展和取得成功的商業戰略。

然而，實施紅海戰略存在重大缺陷：

• 紅海中充滿了爭奪同一客戶的企業。
• 隨著利潤在紅海中減少，保持增長變得越來越棘手。
• 紅海市場迫使企業在成本領先和差異化之間做出選擇。
• 在紅海市場取得成功需要同時利用需求並打敗競爭對手。
• 紅海市場需要更多的資源和規模才能有效競爭。

但在你開始絕望之前，重要的是要注意紅海戰略並不總是一個糟糕的舉動。 紅海公司可以而且仍然在競爭激烈的紅海市場中取得巨大成功。

紅海戰略何時可能是更好選擇的一些例子包括：

• 公司擁有可以在現有市場中利用的經驗、知識或技能。
• 資源有限，他們無力花費大量資金尋找藍海或利用藍海。
• 組織處於低風險承受能力或處於穩定期。
• 公司在現有市場中具有良好的地位和盈利水平。

如何實現從紅海到藍海的轉變（6 個步驟）

如果執行得當，採用藍海戰略可以帶來顯著的長期利益。 但是，要正確實現紅藍轉變，您需要係統地處理該過程。

下面的步驟和概念只是藍海戰略作者創建的方法的總結。 我們已經包括了額外的第六步，因為它很重要但經常被忽視。

1. 開始規劃您的藍海計劃

首先定義您的藍海計劃的範圍。 接下來，確定哪些 SBU、服務或產品將從藍海轉變中獲益最多。

為了協助這一過程，Chan Kim 和 Renee Mauborgne 建議使用先驅者-遷移者-定居者地圖對多個戰略業務部門 (SBU) 的價值和創新進行排名。

圖片來源：blueoceanstrategy.org

1. 開拓者：提供前所未有價值的 SBU。
2. 遷移者：提供比市場更高價值的 SBU。
3. 定居者：提供與其他競爭對手相同價值的 SBU。

如果您想要更全面的畫面，可以將此分析與其他戰略框架結合起來，例如SWOT 分析、波特五力分析或GE 矩陣。

使用此信息來確定目標 SBU，並創建一個團隊來執行藍海計劃。 此步驟對於確保您的計劃不會過於雄心勃勃並且符合您更廣泛的投資組合目標至關重要。

“當您招募新的團隊成員時，不僅僅是讓員工加入，以便他們能夠完成今天的工作。 這是關於讓人們能夠適應和改變你將在六個月、九個月後做出的戰略和決定。 ” - Div Manickam ，聯想產品組合營銷負責人。

2.了解現狀

通過填寫戰略畫布創建競爭格局的概覽。 戰略畫布是行業競爭因素（競爭因素）、消費者得到什麼（產品水平）以及主要參與者的戰略概況（行業價值曲線）的直觀表示。

圖片來源：blueoceanstrategy.org

列出您所在行業的企業爭奪市場份額的因素。 例如，手機製造商可以列出易用性、設計、性能、商業應用、相機質量、產品範圍等。

請記住，戰略畫布有兩個目的：捕捉當前的競爭格局並推動您的組織採取行動。 此步驟將告知您的組織目前的競爭情況，並為您所在行業的競爭提供基準。

提示：作為替代方案，您也可以使用戰略組分析。 您可以在我們對六個競爭分析框架的深入概述中閱讀更多相關信息。

3.想像一下你會在哪裡

接下來，是時候考慮您當前行業的假設和限制了。 這些因素是您需要找到的跳板，以構想更好的目標市場並突破行業界限。

如果您不知道從哪裡開始，藍海戰略建議創建一個買方效用圖，從需求方的角度考慮您的行業。

圖片來源：blueoceanstrategy.org

買方效用圖直觀地表示公司如何通過購買體驗的各個階段為客戶提供效用。

效用槓桿是企業如何通過其產品或服務為客戶釋放效用：

• 生產率
• 簡單
• 方便
• 降低風險
• 趣味與形象
• 環境友好

買家體驗週期將消費者體驗分為六個階段：

1. 購買
2. 送貨
3. 利用
4. 補充
5. 維護
6. 處理

使用您團隊的知識、經驗和其他戰略分析工具來識別機會以擺脫競爭對手、提供開創性價值並開闢新的客戶群。

“我認為共同創造對所有企業來說都是非常重要的。 這是關於讓合適的人在合適的房間並創造那個空間。 而且，最終，我們認為它最重要的原因是這些人中的很多人將成為執行該戰略的人。” - Jordan Colreavy ，歐萊雅品類戰略主管。

4.制定你的商業戰略

您需要將這一願景變為現實。 這部分過程可以比作“機會解決”。 它是關於弄清楚您的企業將如何從 A（紅海）到 B（藍海）。

例如，您的公司可能需要更多的資金或資源來實現特定的改進，或者您可能需要先完成幾個步驟才能實現更大的目標。

Blue Ocean Strategy 的作者建議使用四項行動框架。 它將幫助您確定必須如何改變因素才能改變您的產品、服務或業務，並為企業規定四種類型的行動。

1. 剔除：行業長期競爭的哪些因素應該剔除？
2. 創造：哪些行業沒有提供的要素應該被創造？
3. Raise：哪些因素應該遠高於行業標準？
4. 減少：哪些因素應該減少到遠低於行業標準？

通過回答這些問題，公司可以改進和構建新產品並設定目標，使它們成為自己的一類。

例如，如果一家公司要回到過去並利用藍海開發個人電腦，他們的四項行動框架可能會建議：

價格 → 減少

尺寸 → 縮小

功能 → 創建

純業務應用程序 → 消除

用戶體驗→提高

5. 啟動你的藍海戰略

有了潛在的機會和路徑，是時候開始執行您的藍海戰略了。 藍海戰略的創建者建議使用迭代的三階段方法來做到這一點：

1. 首先，選擇您的行動、目標和方向。 確保你是具體和清楚的。
2. 速度優先於完美。 快速測試市場上的新產品或功能。
3. 最後，對其進行優化以最大限度地發揮潛力。 根據結果調整策略。

6.保持執行勢頭

藍海戰略為企業提供了關於機會、增長和競爭的獨特視角。 如果執行得當，它可以帶來有影響力的轉變，幫助您的組織成長到新的水平。

然而，藍海戰略需要多項戰略舉措同時進行。 如果您使用 Excel、Google 表格和 PowerPoint 等工具，這可能會非常棘手。 您的團隊無法訪問最新數據，您也無法實時了解您的戰略進展情況。 這通常會導致結果延遲、資源浪費和策略失敗。

您需要一個可以跟踪所有計劃、協調跨職能團隊並讓他們對進展負責的地方。

更好的方法是使用像Cascade這樣強大的戰略執行平台來補充您的藍海戰略規劃。 它具有您跟踪進度、最大化戰略影響並在整個組織內保持一致績效所需的所有工具和功能。

藍海戰略示例：Spotify

音樂行業的大部分利潤來自 CD、磁帶和唱片的實體銷售。 然而，數字技術的引入在 2000 年代初期改變了這一趨勢，Napster、海盜灣、Apple iTunes 和 Pandora 等公司主導了數字音樂行業。

然而，斯德哥爾摩的一家小型初創公司有其他計劃。 當Spotify於 2006 年推出時，它對音樂行業應該是什麼樣子有著明確的願景。

在此之前，消費者必須：

• 購買歌曲和專輯來收聽。
• 擁有特定設備，例如 iPod，以使用特定平台
• 非法下載或複制歌曲。

Spotify 著眼於這些痛點並圍繞它們制定了策略。 他們提出了一種更好的聽音樂方式：

• 一種負擔得起的基於訂閱的商業模式，允許消費者通過互聯網瀏覽器在任何設備上合法地收聽無限量的音樂。 他們對藝術家的工作進行了補償。

結果不僅僅是在競爭中勝過現有公司。 相反，Spotify 通過以下方式超越了它們並創造了一片藍海：

• 重新定義效用和價值的級別和種類。
• 提供一種將音樂流媒體商業化的新方式。
• 為他們的流媒體服務定價，讓當前的競爭變得無關緊要。

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使用戰略執行軟件領導轉型

所有公司都需要創新者、遷移者和定居者的健康平衡，以確保持續穩定、增長和成功。

如果您的大多數 SBU 在競爭激烈且利潤率不斷下降的行業中運營，那麼是時候做出改變了，您應該考慮使用藍海戰略來實現這一目標。

如果您正忙於創建自己的藍海，那麼像 Cascade 這樣強大的戰略規劃和執行平台將為您的成功助一臂之力。

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藍海戰略FAQ

藍海戰略和差異化戰略有什麼區別？

差異化戰略的重點是在當前市場上獲得競爭優勢，而不是成本。 藍海戰略著重於通過差異化和成本領先來創造一個全新的市場。

藍海中的戰略畫布是什麼？

戰略畫布是一種戰略規劃工具，旨在幫助戰略思想家形象化行業競爭格局，並激發角色扮演者採取行動。

什麼是藍海戰略的四大行動框架？

四項行動框架是一種將痛點、條件和現有限制轉化為機會的簡化方法。 根據四項行動框架，您願景中的每個因素都應該提高、減少、創造或消除。