OKR 프레임워크: 구현 방법 및 피해야 할 실수

OKR은 소수의 조직에서 제대로 작동하도록 관리하는 인기 있는 프레임워크입니다.

많은 기업이 OKR을 모든 전략적 문제와 집중 문제에 대한 솔루션으로 취급합니다. 당연히 그들은 실망하게 됩니다. 다른 프레임워크와 마찬가지로 가치 있는 답변을 많이 제공할 수 있지만 만족스러운 ROI를 제공하려면 구현에 시간과 연습이 필요합니다.

이 가이드에서는 OKR 프레임워크의 방법, 성공적인 프레임워크를 만들고 효과적으로 구현하는 데 도움이 되는 비밀을 공개합니다. 다음 내용을 확인할 수 있습니다.

• OKR이란 무엇입니까?
• OKR 방법론을 적용할 때 흔히 하는 실수
• 성공을 위해 OKR에 접근하는 방법은 무엇입니까?
• 유용한 OKR을 작성하는 방법?
• OKR 대 KPI: 차이점은 무엇입니까?
• OKR 검토 방법: KIDS 규칙
• OKR 소프트웨어를 선택하는 방법

OKR이란 무엇입니까? 독특한 정의

OKR은 "목표 및 핵심 결과"의 약자이며   목표 설정이나 리더십 도구가 아니라 전략적 프레임워크입니다. 이 간단한 오해는 그것을 구현하려는 대부분의 실패에 대한 책임이 있습니다.

OKR의 주요 목적은 회사의   전망   모든 직원의 일상 업무를 간단하고 유연하게 수행하면서 동시에   혁신적인 사고를 육성합니다. 프레임워크는 두 부분을 포함하는 기본적으로 반복적인 접근 방식이 효과적이어야 합니다. 조직 전체에 OKR을 설정하고 정기적인 검토 프로세스를 채택합니다.

OKR은 목표, 핵심 결과 및 이니셔티브의 세 가지 요소로 구성됩니다.

OKR 프레임워크를 적용할 때 흔히 저지르는 실수

수많은 회사가 OKR 프레임워크를 효과적이고 생산적인 방식으로 구현하려고 시도했지만 실패했습니다.

사실, 대부분의 시도는 너무 조잡하게 실행되어 수많은 지식 근로자가 프레임워크를 경멸하게 만들었습니다. 리더십의 경험이 부족하거나 비현실적인 기대가 있더라도 조직이 이 모델이 제공하는 모든 이점을 누리는 경우는 거의 없습니다.

간단한 프레임워크이지만 구현하기가 어렵기로 악명이 높습니다.

다음은 OKR 프레임워크를 구현하려고 할 때 사람들이 저지르는 가장 일반적인 실수입니다.

• 목표 설정 프레임워크로 착각
• 경험 부족 또는 불완전한 이해로 인한 잘못된 구현
• 구현의 유연성

목표 설정 프레임워크로 착각

OKR은 단순한 목표 설정 프레임워크가 아닙니다.

단순한 관리 도구도 아닙니다.

그 이상입니다. 그것은 강력한   전략 모델. 즉, 구조적 요소와 거버넌스 요소가 있습니다. 구조적 요소(“O”, “KR” 및 이니셔티브)에만 초점을 맞추는 사람들은 OKR을 목표 설정 프레임워크로 착각합니다. 그들은 모델의 성공에 결정적인 거버넌스 요소를 잊어버리고 각 부서, 팀 또는 개인에 대해 "계단식"으로 승인되고 "이치에 맞는" 것처럼 보이는 OKR을 설정하는 데 과도하게 노력합니다.

그리고 그들은 결국 관련이 없고 완전히 쓸모없는 약속을 하게 됩니다.

적절한 전략적 맥락 없이 전사적인 목표를 설정하는 것은 모두의 시간 낭비입니다.

사람들이 비즈니스 전략에 대한 추가 컨텍스트나 가시성 없이 OKR을 작성하기를 기대하는 것은 득보다 실이 더 많습니다. 그것은 정렬 문제를 해결하려는 운명적인 시도이며 사람들의 일상 업무에 소음을 추가합니다.

OKR 구현은 전략적 컨텍스트 공유와 함께 진행됩니다.

경험 부족 또는 불완전한 이해로 인한 잘못된 구현

조직의 리더십이 OKR을 설정하는 데 전략적 맥락의 중요한 역할을 인식하는 특이한 시나리오에서 모델의 성공적인 구현은 주어진 것과 거리가 멉니다.

삶의 모든 면에서 이론이 실제와 만나면 이론이 깨집니다.

전략도 다르지 않다. 조직이 OKR의 준비 단계에서 개발 단계로 이동할 때 다음 두 가지 실수에 주의하십시오.

1. 리더십이 전략적 맥락을 제공하지 못함

전략적 맥락이 필수적이라는 사실을 알고 이를 직원들에게 실제로 제공하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 대부분의 리더가 전략 커뮤니케이션의 가장 중요한 법칙을 무시하기 때문입니다.

전략 커뮤니케이션의 제1 법칙:

상단에서 더 멀리 이동할수록 전략에 대해 아는 사람이 줄어듭니다.

무시하는 것에 맞서 싸우는 것은 어렵습니다. 그러나 적을 알고 있더라도 올바른 전술을 사용하여 적을 물리쳐야 합니다. 리더가 싸움을 준비하는 전통적인 방법은 "Strategy Launch 2022" 이벤트에서 발표할 멋진 슬라이드와 포괄적인 스프레드시트를 사용하는 것입니다. 슬픈 사실은   당신의 전략을 제시하는 것은 아무리 많은 조직이 시도하더라도 효과가 없습니다. 사람들은 계획을 잊고 실행하지 않습니다.

당신은 당신이 더 잘할 것이라고 믿도록 스스로를 유혹할 수 있습니다. 글쎄, 우리는 모든 직원에게 개인화된 비디오와 함께 전략을 배포하기로 결정한 한 전략가를 알고 있습니다. 100편 가까운 영상을 보냈는데 전략이 뭐냐고 물어보니 아무도 모른다. 개인화된 접근 방식에 대해 이야기하십시오.

사람들이 회사의 전략에 관심이 없기 때문입니까? 아니요. 사람들이 그것을 이해하기에는 너무 멍청하거나 교육을 받지 않았기 때문입니까? 무의미한 말. 월급만 받고 집에 가고 싶은 사람이 있을까? 당연하지만 대다수의 직원은 회사 전략에 대한 액세스를 갈망하고 자신이 비즈니스 성장에 어떻게 기여하는지 이해하기를 원합니다.

그래서, 당신의 전략을 전달하는 더 좋은 방법이 있습니까?

예. 사람들에게 전략을 공개하고 주문형으로 사용할 수 있도록 해야 합니다.   전략 노출   일련의 행동보다 마음가짐에 가깝습니다. 사람들이 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 계획을 공유하고 다양한 수준의 사람들을 포함시키고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 맥락을 갖도록 돕는 여러 가지 방법을 찾을 수 있습니다. 회의 검토부터   소프트웨어 솔루션.

전략에 과잉 의사소통 같은 것은 없다는 것을 기억하십시오. 그리고 사람들이 일상 업무를 회사의 전략적 우선순위에 맞추도록 요청받을 때(즉, OKR을 채우도록) 컨텍스트가 필요합니다.

2. OKR은 하향식으로 배포됩니다.

계단식 OKR은 엄격하게 계층적인 특성을 가지고 있다고 가정합니다. 그들은하지 않습니다.

그 실수는 프레임워크의 가장 가치 있는 이점 중 하나를 빼앗는 실수로 이어집니다. 그들의   위임   개발. 각 팀은 자신의 OKR에 대한 하향식 승인이 필요하며, 이는 종종 팀이 KR을 상속하고 O로 사용하는 것으로 해석됩니다(나중에 보게 되겠지만 이것은 나쁜 생각입니다).

이 프레임워크를 목표 설정 도구로 보고 취급하지 마십시오.

격리된 OKR은 없지만 선형으로 연결되어 있지도 않습니다. OKR은 네트워크입니다.

구현의 유연성

유연성은 다양한 형태를 취합니다.

우선 , 조직이 이를 바로잡는 데 시간이 걸린다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 실수와 좋지 않은 결과를 포함하는 학습 과정입니다. 이전에 OKR에 대한 경험이 없는 기업은 구현 첫 해 또는 두 번째 해까지 OKR을 제대로 사용하지 못할 것입니다. 따라서 정렬 및 초점을 위해 OKR에만 의존하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 전략적 진행 상황과 OKR의 운영 가치에 주의를 기울이면 시간이 지남에 따라 이해도(및 획득한 이익)가 발전할 것입니다.

둘째 , 모든 프레임워크가 모든 조직에 적합한 것은 아니라는 점을 깨닫는 것도 중요합니다. 많은 기업이 인기 있는 전략 프레임워크를 테스트하고 거부했습니다.   균형 성과 기록표, 충분한 가치를 제공하지 않기 때문입니다. OKR도 마찬가지입니다. 예를 들어 조직이 빠르게 움직이고 OKR의 반복 프로세스가 지연된다면 이 모델을 구현하는 것이 정말 말이 되지 않습니까? 더 유연한 것으로 전환하십시오.

셋째 , 모든 것이 프레임워크에 맞지는 않습니다. 일부 이니셔티브 또는 프로젝트는 필요하지만 특정 부서 또는 팀의 OKR 세트에 맞추는 것은 불가능합니다. 괜찮아. 중요도가 확실하다면 계획에 별도의 항목으로 포함시키십시오.

성공을 위해 OKR에 접근하는 방법은 무엇입니까?

조직에서 OKR 프레임워크를 구현하려고 할 때 세 가지 사항을 염두에 두십시오.

1. OKR은 통합

캐스케이드하지 않습니다. OKR은 목표, 주요 결과 및 이니셔티브의 세 부분으로 구성됩니다.

OKR을 캐스케이드하기 어렵게 만드는 것은 두 가지 이상의 방식으로 서로 관련되어 있기 때문입니다. 예를 들어 마케팅과 영업은 주요 결과를 공유하는 반면 제품과 영업은 목표를 공유할 수 있습니다. 선형 방식으로 위에서 아래로 OKR을 어떻게 연결할 수 있습니까? 당신은 할 수 없습니다.

OKR 예

마케팅 OKR 예:

목표: 더 많은 이상적인 고객에게 다가가고 그들이 우리를 문제에 대한 최상의 솔루션으로 인식하도록 돕습니다.

주요 결과 : 적격 파이프라인 30% 증가

이니셔티브: 핵심 페이지로의 전환율 증가

판매 OKR 예:

목표: 잠재 고객이 우리 제품에 대해 흥미를 갖고 사용하도록 하십시오.

주요 결과 : 적격 파이프라인 30% 증가

이니셔티브: 통화를 시작하기 전에 구매 결정을 내릴 권한이 있는 사람을 결정합니다.

제품 OKR 예:

목표: 잠재 고객이 우리 제품에 대해 흥미를 갖고 사용하도록 하십시오.

주요 결과: 가치 실현 시간 50% 단축

이니셔티브: 사용자가 세 번 미만의 클릭으로 중요한 정보를 입력할 수 있도록 지원

OKR은 서로 연결되어   네트워크 .

유용한 OKR을 작성하는 방법?

유용한 OKR을 작성하는 데 드는 노력과 관심을 과소평가하지 마십시오.

많은 조직이 OKR을 구현하지 못하는 이유 중 하나는 사람들이 관련성이 있고 영감을 주는 OKR을 작성하는 데 경험이 없기 때문입니다. OKR을 개발하고 검토하는 동안 세심한 주의와 생각으로 경험 부족에 대처하십시오.

유용한 OKR을 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

OKR 작성 방법: 영감을 주는 목표 작성

OKR의 목표를 달성하면 성공 확률이 80% 이상으로 높아집니다.

마스터 목표 설정자는 목표에 두 가지 중요한 특성이 있는지 확인합니다.

1. 그들은 영감을
2. 그들은 이익 기반

꽤 간단하게 들리고 그래야 합니다. 하지만 그렇지 않습니다. OKR을 캐스케이드하려는 시도에서 대부분의 조직은 결국 그 부분에서 실수를 범하게 됩니다.

객관적인 이익을 기반으로 하려면 팀과 개인이 스스로 목표를 발견하고 결정해야 합니다. 대부분의 조직과 리더는 직원에게 그런 식으로 권한을 부여하는 것을 피합니다. 그래서 어떤 식으로든 그들은   명령   직원들이 정보에 입각하고 잘 조율된 결정을 내릴 수 있는 적절한 전략적 맥락이 부족하다고 믿기 때문입니다.

(그리고 그것들은 절대적으로 옳습니다. 그래서 우리는 "당신의 전략을 드러내는 것"으로 되돌아갑니다.)

그러나 그 접근 방식의 문제는 리더가 팀이 본질적으로 소유하고 있는 운영 컨텍스트가 부족하고 "방법" 또는 비즈니스 메트릭에 너무 집중한다는 것입니다. 그러나 팀이 목표를 달성하거나 목표를 달성하는 방법을 결정하는 것은 리더의 책임이 아닙니다. 목적지에 도달하는 가장 좋은 방법을 결정하는 것은 팀의 책임입니다. 팀이 성공하면 비즈니스 메트릭이 알아서 처리됩니다.

그렇다면 팀이 훌륭한 목표를 작성하도록 어떻게 지도할 수 있습니까?

고객이 누리는 이점 설명   감사해요   당신의 팀의 일에. 새로운 기능을 출시하는 것은 좋은 목표가 아닙니다. 망치가 있는 것이 이점이 아니기 때문입니다. 못을 박는 것도 아닙니다. 하지만 가족사진을 올리면   감사해요   망치에 분명히 이익입니다.

예를 들어, 계단식 시도에서 "수익 40% 증가" 목표는 "적격 파이프라인 40% 증가" 마케팅 목표로 해석될 수 있습니다. 그러나 이것은 영감을 주거나 이익에 초점을 맞춘 목표가 아닙니다. 대신 선택할 수 있는 항목은 다음과 같습니다.

마케팅 OKR 예:

목표 : 더 많은 이상적인 고객에게 다가가고 그들이 우리를 문제에 대한 최상의 솔루션으로 인식하도록 돕습니다.

주요 결과 : 적격 파이프라인 40% 증가

그리고 초기 목표는 큰 지연 KR이 됩니다. 당신은 이익 기반 목표를 원한다는 것을 기억하십시오. 그리고 일단 그것들을 설정하고 나면, 당신이 그것들을 실현하는 데 점점 더 가까워지고 있는지 알아야 합니다.

다시 말해서, 당신은 배워야합니다 ...

OKR 작성 방법: 포괄적인 주요 결과 작성

이상적으로 핵심 결과는 팀이 올바른 방향으로 움직이고 있는지 여부를 알려주는 선행 측정입니다.

이것은 팀이 생산적인 것과 같지 않습니다. 팀은 높은 수준의 출력을 가지고 있지만 잘못된 방향으로 움직이는 기계처럼 작동할 수 있습니다. 이것이 출력 목표가 좋은 핵심 결과가 아닌 이유입니다.

중대한 주요 결과는 진행 상황을 나타내며 다음과 같은 특성을 갖습니다.

1. 그들은 포괄적입니다
2. 그들은 결과 중심적이다

여기에 숫자가 들어옵니다. 하지만 그 뿐만이 아닙니다. KR은 전체 그림을 잘 볼 때 진행 상황의 효과적인 지표입니다.

그래서, 결정   KR 세트 . 해당 세트에는 선행 KR, 후행 KR 및 카운터 KR이 포함되어야 합니다.

선두 KR   직접 영향을 줄 수 있고(따라서 행동과 같은 특성) 기능을 예측할 수 있는 작업과 유사한 프로세스 중심의 메트릭입니다.

후행 KR   비즈니스 메트릭이며 과거 실적을 나타냅니다. 추적하는 데 필수적이지만 미래에는 영향을 미치지 않습니다.

카운터 KR   과도하게 초점을 맞추거나 목표를 과도하게 달성하는 효과를 완화하는 데 도움이 됩니다. 아무도 들 수 없는 강력한 망치를 만드는 데 너무 집중하고 싶지는 않습니다.

우리의 예를 따르면:

마케팅 OKR 예:

목표 : 더 많은 이상적인 고객에게 다가가고 그들이 우리를 문제에 대한 최상의 솔루션으로 인식하도록 돕습니다.

후행 KR : 적격 파이프라인 40% 증가
Lagging KR : 데모 페이지 트래픽 60% 증가
Leading KR : 고객 유치 비용 절감을 위한 주/월 실험 횟수
카운터 KR : 마감된 거래의 %

이제 영감을 주는 목적지와 걷는 거리를 측정하는 방법이 있습니다. 지금 필요한 것은 그 과정에서 단계를 결정하는 것입니다.

OKR 작성 방법: 실행 가능한 이니셔티브 작성

이것은 OKR에서 가장 변동성이 큰 부분입니다.

그리고 가장 덜 중요합니다. 이니셔티브가 다음을 참조하기 때문입니다.   행위   진행을 위해 취할 팀 또는 개인. Os와 KR이 서로 잘 일치하면 프레임워크의 이 부분이 알아서 처리됩니다.

이니셔티브를 지시하는 것은 미세 관리 분야에 진입하여 팀의 혁신적인 불꽃을 앗아갑니다. 게다가 프레임워크 구현에 이 요소를 포함하는 것은 선택 사항입니다. 대부분의 회사는 실제로 포함하지 않습니다.

마케팅 OKR 예:

목표 : 더 많은 이상적인 고객에게 다가가고 그들이 우리를 문제에 대한 최상의 솔루션으로 인식하도록 돕습니다.

후행 KR : 적격 파이프라인 40% 증가
Lagging KR : 데모 페이지 트래픽 60% 증가
Leading KR : 고객 유치 비용 절감을 위한 주/월 실험 횟수
카운터 KR : 마감된 거래의 %

이니셔티브 : 콘텐츠 생성 증가
계획:   우리의 홈페이지를 정리하다
이니셔티브 : 무료 세미나 운영

HR 효율성을 측정하는 데 사용되는 OKR

HR 부서에 대한 또 다른 OKR 예를 살펴보겠습니다.

목적:   포괄적이고 매우 지원적인 작업 공간 만들기

뒤처지는 KR:   직원 유지율
뒤처지는 KR:   월별 불만 건수
Leading KR : 회사가 제공하는 지원 서비스 신청 건수
최고의 KR:   소수 민족의 신규 고용 비율
카운터 KR:   장기 성과 및 결근에 제공되는 지원 서비스 비용

계획:   제공된 1-2개의 서비스 + 해당 주의 모든 작업 이벤트 또는 교육 세션을 자세히 설명하는 월요일 이메일을 보냅니다.
계획:   리더십에 대한 피드백을 요청하는 팀의 익명 설문 조사를 실행합니다.
계획:   부서별 세부 교육 및 기술 향상 프로그램

게다가, 검토 프로세스는 현재 조치가 원하는 진전을 가져오는지 여부를 다루고 다음 조치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

OKR 대 KPI: 차이점은 무엇입니까?

OKR과 KPI는 많은 차이점이 있습니다.

간단히 말해서 OKR은 KPI보다 성과에 대해 더 전체적인 접근 방식을 취합니다. KPI는 진행 상황을 측정합니다. OKR은 목표를 정의하고 혁신적인 사고를 고무하며 진행 상황을 측정합니다.

어떻게 관련되는지 이해하기 위해 KPI는 우수한 KR이 될 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. KPI에 대한 일반적인 접근 방식은 뒤쳐지는 비즈니스 메트릭입니다. 과거 실적을 이해하는 데 유용하지만 미래에 대한 혁신적인 아이디어를 촉발하지 않습니다. 특정 KPI는 추적에 필수적이지만   맞지 않은   결정한 목표로 인해 팀 또는 부서의 OKR 세트에 포함됩니다. 그들을 계속 추적하십시오.

KPI와 OKR은 상호 배타적이지 않습니다.

그들은 서로를 보완합니다.

OKR 검토 방법: KIDS 규칙

단순하게 유지

정교한 프로세스는 아무 소용이 없습니다. 당신이 필요로하는 것은 구조와 좋은 오래된 정직한 대화입니다. OKR을 올바르게 수행하는 것은 어렵기 때문에 다음이 필요합니다.   관행   그리고   반사 . 조직의 모든 수준에서 정기적인 검토 회의를 설정합니다.

당연한 얘기지만 회의를 어떻게 운영하느냐가 중요하지 않습니다.

의제가 없는 회의는 해로운 시간 낭비입니다. 당신의 문화에 맞게 구조를 실험하되 다음을 포함하십시오.

• 측정 기준에 대한 토론과 회의에 앞서 있었던 판단 요청.
• 일반적으로 끝 부분에 배치되는 "다음 단계" 섹션.

비즈니스 규모와 OKR을 구현한 규모에 따라 보고를 자동화하거나 최소한 템플릿 방식을 채택해야 합니다. 자동화를 돕기 위해 OKR 소프트웨어를 사용하는 것을 고려하십시오.

이 과정에서 다음 세 가지를 찾으십시오.

KIDS 규칙 적용

당신이 일을 지나치게 복잡하게 만든다면, 당신은 좌절하고 아마도 한두 가지 통찰력을 놓치게 될 것입니다. 진행 상황을 평가하기 위해 예 또는 아니오 형식 또는 녹색-노랑-적색 시스템과 같은 간단한 것으로 시작하십시오. 그런 다음 한 번에 한 단계 더 깊이 파고듭니다.

목표를 향한 진행

큰 O를 향한 진전이 없다면 KR, 이니셔티브 및 현재 노력을 평가하십시오. 때로는 이 세 가지가 모두 맞지 않아 재정의해야 합니다. 괜찮아. 연습을 하면 더 좋아진다거나 그런 것들이 있습니다.

OS 및 KR의 관련성

직원, 팀, 부서 및 세계가 목표를 달성하는 데 실패했지만 여전히 성장 또는 발전을 달성했다면 OKR의 관련성에 도전하십시오. 추가 연습이 필요할 수 있습니다.

당신이 즐기는 가치의 양

OKR을 반복하고 발전시키는 데 드는 노력과 시간이 만족스러운 ROI를 생성하지 못한다면 프레임워크가 비즈니스 문화와 요구 사항에 적합한지 고려하십시오. 팀의 강력한 권한 부여가 필요한 적응력 증가 요구 사항이 있는 비즈니스는 느린 반복 프레임워크의 이점을 얻지 못할 수 있습니다.

OKR 소프트웨어를 선택하는 방법

시장에서 선택할 수 있는 모든 옵션이 있기 때문에 어떤 OKR 소프트웨어가 귀하의 요구와 문화에 가장 적합한지 미리 알기가 어렵습니다. 따라서 OKR 프레임워크를 평가할 때 찾아야 하는 몇 가지 주요 특성을 나열했습니다.

1. 많은 사람들이 이용할 수 있다

OKR을 추적하는 것은 선택된 소수의 일이 되어서는 안 됩니다. 정보의 병목 현상이 발생하고 프로세스가 개발 위임 목적을 무효화하기 때문입니다.

모든 사람이 액세스할 수 있는 OKR 및 전략에 대한 단일 정보 소스를 원합니다.

2. 대규모 채택 지원

귀하의 비즈니스가 OKR에 대한 경험이 없다면 작게 시작하여 성공을 입증한 후에 확장하는 것이 가장 좋습니다. 소규모 팀에 적합하지만 훨씬 더 많은 수의 사람들을 쉽게 돌볼 수 있는 플랫폼에 익숙해지는 것은 대규모 채택으로 원활하게 전환하는 데 필수적입니다.

3. 사용자 정의 가능

OKR 프레임워크를 유연하게 구현할 때 접근 방식을 더 엄격하게 만드는 제한 사항이 있는 소프트웨어가 아니라 접근 방식에 추가하는 소프트웨어가 필요합니다. 이는 전략과 관련된 모든 것에 적용됩니다.   보고 자동화   에게   맞춤형 전략 계획.

4. 검토를 용이하게 합니다.

진행 상황을 보고하기 위해 두 가지 이상의 도구를 사용해야 하는 경우 얼어붙은 호수의 스케이터처럼 흘러야 하는 프로세스에 마찰을 추가하는 것입니다. 선택한 소프트웨어는 토론에 초점을 맞추고 결정에 정보를 제공하는 데 도움이 되도록 검토 회의의 중심에 있어야 합니다.

Cascade가 OKR 프레임워크를 구현하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면,   무료 평가판 시작   또는   데모에 뛰어   우리 팀과 함께 당신이 알아야 할 모든 것을 안내할 것입니다.